[冒牌生]「精靈寶可夢」紅翻天，想沾光的商家們，先來看看玩家們怎麼說

近期「精靈寶可夢」的手機遊戲（Pokémon GO）風潮席捲全台，很多人為了抓寶可夢到處趴趴走，抓皮卡丘等神奇寶貝，練等級、挑戰道館成為全民運動。

反應快的商家們也嗅到商機，針對寶可夢熱潮祭出優惠，眾多飯店、遊樂園、旅行社，都想藉著精靈寶可夢的熱潮吸引人潮，進而帶來商機。

身為神奇寶貝訓練師的一員，不由得好奇真的有玩家會參加活動嗎？

我在自家臉書社團「冒牌生讀友互助會」做了小調查。

「你會因為看到有些公司舉辦寶可夢的活動，前往參加嗎？比如說某某飯店提供寶可夢的住房專案，又或者某某旅行社提供寶可夢專車？你真的會去參加嗎？」

一天後，超過120位讀者回應，幾乎一面倒的回答：不會。但扣除掉那些原本就沒有在玩遊戲的民眾，一些玩家也是「不見得會參加。」

#####圖說：真的有「精靈寶可夢」的玩家會參加活動嗎？

我也針對5位不同世代、性別的神奇寶貝訓練師做了訪談。

如果你是商家，也想乘著精靈寶可夢的熱潮吸引人潮、進而創造商機，那麼這些訪談，或許會有些幫助。

###神奇寶貝訓練師1號
###25歲女性，上班族，有男友。遊戲開放下載後，未儲值。

不到一個禮拜抓了33隻寶可夢，最高CP：439 名稱：大甲。
如果商家推出精靈寶可夢相關的活動？

「會有興趣，但還是要看活動的類型，像是寶可夢專車，旅行社提供巴士、wifi、行動電源、水，花99塊繞著台北市4小時，當有朋友揪團就會想去。可是飯店住宿還好，吸引力不足，相關性也不高。」

#####圖說：翻攝自雄獅旅行社官方臉書。

我為什麼要花時間在飯店抓寶可夢呢？既然要住飯店，不就是要出去玩嗎？

不過我爸也是玩家，所以會特地帶爸爸去飯店，一邊慶祝父親節，一邊抓寶可夢。」可是，不是因為誘捕器吸引人，只是剛好，菜色還是重點。

**結論：**吃喝玩樂裡，寶可夢不會是決定的因素，服務才是重點；而有噱頭的服務，可以促進情感交流的服務才會增加吸引力。

###神奇寶貝訓練師2號
###30歲男性，視覺設計師，有女友。遊戲開放下載後，未儲值。

不到一個禮拜抓了52隻寶可夢，最高CP：503 名稱：大甲。

因為女友也有在玩，兩個人會一起去家裡附近的公園抓寶可夢，也在公園現場看到很多來抓寶可夢的人，發現這似乎變成了一種跟女友的共同話題和生活情趣，還曾經互相拿神奇寶貝球收服對方。

#####圖說：寶貝當然要裝在寶貝球裡啊。太空人鮑伯粉絲團提供。

如果是商家提供誘捕器，會因此前往促銷地點嗎？

「沒有考慮過需要特地出門參加的活動。可是會為了精靈寶可夢參加臉書按讚分享抽獎。比如說之前有看過福華飯店提供寶可夢玩家按讚分享抽餐券，就會動動手指參加一下也蠻簡單的。」

#####圖說：翻攝自台北福華大飯店官方臉書。

前往促銷地點的難度比較高，更取決於離家多近，最好是走路可以到的地方；曾經有一次，家裡附近有兩家便利商店，一家有開誘捕器，一家沒有，會選擇有誘捕器的商家消費。

**結論：**網路抽獎可以做，但前往實體店家消費前，玩家會先評估是否有需求，在做選擇時會優先選擇有提供Pokémon相關優惠的商家。

###神奇寶貝訓練師3號
###23歲女性，內容編輯，有玩寶可夢，無男友，未儲值。

不到一個禮拜抓了56隻寶可夢，最高CP：702 名稱：刺海馬。

曾經騎車騎到一半停下來抓神奇寶貝，也曾跟朋友結伴詢問問陌生玩家，抓了多少隻，交流道館經驗，雖然目前沒有為寶可夢儲值，但成為了其他遊戲儲值過。尚未沒有花錢的主要原因是遊戲提供的免費物品都夠用了，不過未來並不排斥儲值。

「目前針對商家提供的活動也沒有考慮過參加，比如像是寶可夢專車雖然比較舒適，可是提供的東西都很好準備的事，因此不會特地前往。而且距離是很大的考量，最多可以接受2個捷運站的距離。」

#####圖說：翻攝自23歲神奇寶貝訓練師臉書。

與其參加商家的活動，會把更多的時間花在在網路上找攻略，還有跟朋友一起抓怪上面。如果折扣或優惠的力度不夠大，其實並不會增加前往消費的意願。

**結論：**距離和優惠服務還是要夠大，不然，單純靠著PokeMon是無法吸引消費者的。

###神奇寶貝訓練師4號

###30歲男性，自由工作者，無女友 已儲值3000塊
不到一個禮拜抓了80種，最高CP：1127 名稱：爆鯉龍。
為了獲得比較珍稀的神奇寶貝曾經玩到凌晨四點多，連續抓100隻鯉魚王，也花了3000塊台幣提升經驗值、買道具。

#####圖說：必須要抓到至少100隻鯉魚王才能得到稀有神奇寶貝。

如果是商家提供誘捕器，會因此前往促銷地點嗎？

「玩家等級提升到一定程度，抓神奇寶貝已經沒有變得那麼吸引人了，後來挑戰道館，成為關主（與人對戰）才是遊戲最有趣的地方，本來天氣熱不愛出門，但曾經為了打道館會特地前往以前沒吃過的餐廳用餐，因為餐廳本身在遊戲內就是一個道館。」

道館的數量少於補給站，大多數的商家都是在補給站旁邊，但若是剛好是道館，那麼相對的才能吸引高階並且更有付費意願的玩家。

**結論：**市區的道館比補給站更吸引高階玩家。但對商家來說，道館是可遇不可求的，目前遊戲也尚未開放商家申請成為道館的服務。

###神奇寶貝訓練師5號
###42男性，公司高階主管，已婚有小孩，未儲值。
不到一個禮拜抓了56種，最高CP616 名稱：大嘴蝠
沒有花過錢，不會為了遊戲花錢，不過這款遊戲老婆也有玩，兩個人會一起帶小朋友到家裡附近走走當作散步，而且老婆會參加按讚分享的抽獎活動。但實體活動，也會考慮到交通，如果需要交通工具的就不會特地前往了。

#####圖說：外出前往公園散步，大家都在抓「精靈寶可夢」。

「如果正在尋找旅遊地點，會因為有寶可夢的活動，增加選擇的機率；也會因為某個需求正在發生，若商家有寶可夢的活動，如誘捕器，增加前往的意願；但不會反過來，因為有寶可夢而去參加。」

當有兩個選擇時，有寶可夢的會增加選擇機率，並且會將活動型態歸類，抽獎、領獎類型會參加；消費優惠也會參加，只是最終當然還是會計算成本，折扣誘因要夠高，比如平日沒有折扣，但因為寶可夢打7折、打5折就會參考。

**結論：**交通是很重要的因素，以自身需求為主，不會為了寶可夢本末倒置。瘋狂到去參加活動。

其實，絕大多數的商家都只是想透過寶可夢分一杯羹，精靈寶可夢是當紅議題，使用當紅議題增加跟消費者之間的互動出發點固然是好的，但在運用任何當紅議題前都需要思考活動本質，以及優惠、好康本身是否夠力，是否對「正在發生需求的消費者」具有足夠的吸引力，避免雷聲大、雨點小，又或者給人只想沾光的感覺，反而會讓有意進行促銷的商家行銷不成，還失去了消費者好感度，賠了夫人又折兵。

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