三成的員工相繼離職!第一次當老闆,我面臨的難題
三成的員工相繼離職!第一次當老闆,我面臨的難題

從英國攻讀網路行銷碩士後回台灣之後,我一直從事網路相關的工作。因為姊姊是創投,常常請我幫她看網路創業團隊的資料。五年前,我去看資策會每年都會舉辦的 Idea Show,看到一個很不錯的創業團隊,就把團隊的創辦人 Vincent 介紹給姊姊。

圖說明

姊姊覺得 Vincent 非常有才華而且很努力,大力推薦我加入這個團隊。以前聽說創業很辛苦,但自己真的跳下去之後,真的覺得不是人幹的工作!

為了能養活自己的公司,我答應 Vincent 的請託,接下業務部門的工作,帶一群年輕的行銷企畫拜訪客戶,爭取客戶的年度行銷預算。常常為了爭取預算,要不停拜訪或是提案比稿,有時一個星期要趕好幾個年度大案的比稿。平時加班已是常態,加班到晚上九點、十點也是正常,假日有時還需要再進公司加班,如果隔天有重要的大提案要提,就算感冒發燒可能也無法休息。

這種工作壓力下,許多年輕的企畫人員都受不了而紛紛離職。有一年,我們公司六、七月份的流動率突然非常高,大約走了 1/3 的人員,這樣高的離職率是從來沒有發生過的。因此每天下班後,我跟執行長 Vincent 都帶著憂心與低落的情緒回家,睡前都煩惱著隔天是不是會有其他同仁來提離職。

有一天,跟我們合作的電影公司提供了一些電影試映票給我們,為了轉換心情,我邀請了跟我交情很好的夥伴,某知名公關公司的總經理何小姐,跟我一起去看電影。看完電影,我們步行到捷運站的路途上,何小姐問我為何看起來心情低落?我就提了公司最近員工離職的事情。何小姐笑了笑,分享了她自身的小故事給我聽。

她之前在全世界最大的公關公司擔任高階主管,這家公關公司擁有全世界最優秀的人才,平時,如果想要進這家公司工作,到跟她面試之前,必須經過許多關。後來她出來創業,才發覺外面的就業環境相當不同。原來,應徵者跟你約好後會失約;原來,許多人來上班不久之後就會消失!何小姐說,最難過的是她辛苦建立起來的團隊最後只剩下兩個人,分別是員工編號 001 與 002,一個是 她,另一個是她的助理。

有個假日,她為了轉換一下心情,想讓自己振作起來,於是到公司去加班,沒想到竟然在辦公桌上看到 002 的離職信,當下真的覺得跌到 18 層地獄!大家在創業的路途上,都會遇到讓創業者有如下地獄般的慘痛心情。

我聽了之後豁然開朗,我們不會是最慘的,現在也不會是世界末日。我將這個小故事分享給 Vincent,我們倆因為這個地獄 18 層的故事,決定不再坐困愁城、決定做一些改變!當晚就決定不再做任何提案比稿的行銷專案, 只專心做好滔客線上雜誌(talk.tw)的相關服務;我開始認真面試新人、重建新團隊。

後來發現,很多時候危機真的是另一種轉機。之後我們招募到很多台大、政大、中正大學的高材生,他們工作經驗不多,但非常認同我們所做的網路原生內容服務,工作態度也非常好,這個團隊比之前離開的團隊,陣容更加堅強。

過了幾個月,我們前往好朋友的公司洽談合作,朋友請我安慰一下他們公司的創辦人兼執行長,他也是我多年的老友。他們公司也遇到跟我們之前類似的難關,公司「理」字輩的人都離職了,一下子流失了許多高階人才, 讓他們很頭痛也很傷心。我跟 Vincent 與他分享了前一陣子的心路歷程,我說:這一關是所有創業者必須經歷的心智考驗,就像打線上遊戲一樣,只要經過了這一關嚴峻的心理磨練之後,過關後的風景又大不相同了。

我送給他們一段話:在創業的過程裡,離去的人,我們給予無限的祝福;而留下來、不離不棄的人,才是真正的夥伴,我們要好好對待及培養他們!

拿這段小故事來看人生,也是一樣。當你覺得面臨人生最大的挫折及挑戰時,當你覺得陷落在困境裡快過不了時,當你覺得你的人生跌到悲慘的谷底時,也許你只需要轉一下念頭、換一個心情來看待,也許這個是上帝送給你的一種歷練及啟發。祂希望你學到一些新的東西,或做出一些巨大的轉變,所以給了你一個巨大的課題或關卡,希望你能突破自己的人生,讓你有機會勇敢過關,走出不一樣的新人生及新方向!

延伸閱讀:「沒有團隊支持,一個人什麼事也做不成!」一次失敗的管理,我的徹底省悟

圖片來源:ShutterStock

(本文節錄自《逆轉女王:從女工到CEO的真情告白,即使滿手爛牌也能晉升人生勝利組!》,布克文化出版。)

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為保戶守護重要資產,南山人壽以黃金眼 AI 防詐模型建構全通路資產防護網
為保戶守護重要資產,南山人壽以黃金眼 AI 防詐模型建構全通路資產防護網

為守護保戶資產,南山人壽集結客戶服務、數位、資訊三個部門的能量,自行研發「黃金眼 AI 防詐模型」,自 2024 年底完成開發後,截至今年 11 月已成功阻擋多起詐騙案件、攔阻金額累計逾新臺幣 900 萬元,並獲得 2025 數位金融獎等殊榮。

「黃金眼 AI 防詐」模型為什麼可以有效防詐、更好守護保戶資產?

南山人壽客戶服務資深副總經理李淑娟面帶微笑地解釋:「『黃金眼 AI 防詐』是透過龐大的保戶資料結合前線客服的實務經驗建構而成的模型,不僅克服了壽險業交易頻率低且詐欺樣本極度不平衡的挑戰,還能夠偵測在臨櫃辦理保單借款或解約的高風險個案,讓客服人員可以主動提醒與關懷,有效降低詐騙風險,守護客戶資產安全與信任。」

南山人壽
南山人壽客戶服務資深副總經理李淑娟指出,詐騙手法快速進化,南山人壽研發黃金眼AI防詐模型,用前瞻科技主動攔截風險,強化保戶資產的安全防護。
圖/ 數位時代

從詐保到詐財,壽險業面臨的風險加劇

過往,壽險業者面對的主要風險是保險詐欺,例如,透過偽造事故情節、虛構醫療紀錄等方式詐領保險理賠金,然而,隨著科技迭代與詐欺集團的組織化、專業化,這類手法已快速進化,從「偽造病歷、輕病久住、醫療共犯」等傳統模式,轉向結合數位科技與精準話術的跨領域詐財操作。

這一波詐欺風險不僅滲透力強、具備高迷惑性,也直接影響保戶資產安全。例如,詐欺集團利用假冒理賠諮詢等方式竊取保戶個資,再一步步誘導客戶辦理解約或申請保單借款,最後要求將資金匯到不明帳戶等,壽險業者面臨的風險範圍也從「詐領保險理賠」延伸到「詐騙保戶資產」。

李淑娟資深副總經理進一步指出,南山人壽每年要處理逾 35 萬件解約與借款案件,很難單憑人力在海量案件中精準辨識高風險個案。「為有效防堵詐欺事件,南山人壽除開發 AI 模型辨識詐保事件,更進一步研發黃金眼 AI 防詐模型,用前瞻科技主動攔截風險,強化保戶資產的安全防護。」

南山人壽以黃金眼 AI 防詐模型守護保戶資產

在打造黃金眼 AI 防詐模型時,南山人壽面臨兩個挑戰:首先是壽險的交易頻率低,導致資料稀缺;其次,是詐欺樣本比例高度失衡,導致 AI 很容易誤判。為化解這些挑戰,南山人壽整合保戶行為、保戶與保單側寫資訊與情境因素等多模態資訊進行模型訓練,爾後,透過集成學習(Ensemble Learning)整合多個不同觀點的「專家模型」共同判讀,提升模型判斷準確性。

南山人壽數位專案經理蔡其杭表示:「以多模態數據源跟集成學習的策略打造黃金眼 AI 防詐模型後,我們除了將模型串連至臨櫃客服系統,以直觀的「紅、黃、綠」三色燈號即時呈現保戶的風險等級,協助客服人員快速識別高風險個案,主動介入並阻斷詐騙,更透過『自適應演進』與『外部資源擴充』兩個機制,持續優化模型辨識精準度。」

南山人壽
南山人壽打造黃金眼AI防詐模型,將模型串連至臨櫃客服系統,以直觀的紅、黃、綠三色燈號,即時呈現保戶的風險等級、協助客服人員快速識別高風險個案。
圖/ 數位時代

「自適應演進」指的是,客服人員會依據模型亮起的燈號,結合系統提供的關懷提問表,向臨櫃辦理解約或借款的保戶進行關懷詢問,如資金用途、是否接獲可疑來電等,藉此釐清是否存在異常情況,並將相關結果回貼標籤,作為後續調校模型的關鍵訓練素材,讓黃金眼 AI 防詐模型越用越精準。

「外部資源擴充」則是透過更多元的外部數據強化模型的防詐能力。例如南山人壽與內政部警政署刑事警察局簽署反詐騙合作備忘錄(MOU),在合規架構下共享情資,協助核對保戶是否曾有詐欺通報紀錄。蔡其杭補充,南山人壽目前正與電信業者合作,將其超過 1,400 項特徵因子導入模型,有效提升模型燈號判斷的靈敏度與可靠度,使黃金眼 AI 防詐成為更全面的金融詐欺偵測引擎。

蔡其杭表示,詐騙的手法日新月異,AI 阻詐模型除了能準確識別可疑的高風險案例外,更重要的是具備與時俱進、持續調優模型能力和效果的機制;如同維持客戶服務的品質一樣,刻不容緩。

南山人壽
南山人壽數位專案經理蔡其杭表示,黃金眼AI防詐模型串連至臨櫃客服系統,以直觀的「紅、黃、綠」三色燈號即時呈現保戶的風險等級。
圖/ 數位時代

李淑娟表示:「隨著模型的持續優化,黃金眼 AI 防詐模型的應用範疇將從目前的『臨櫃防堵』延伸到『全通路、跨產業、事前預警』的防禦機制,以事前預警的方式防堵詐欺事件。」舉例來說,當保戶撥打電話詢問保單借款或解約時,系統就會開始運作、提前識別風險,針對透過手機 APP 或網路平台辦理業務的數位客群,系統也會即時偵測,當出現高風險行為時即會立即展開關懷提問。

不僅從科技著手,南山人壽以 SAFE 逐步提升防詐安全網

值得特別注意的是,南山人壽並未將防詐視為單一的科技工程,而是從 SAFE–Skilled(防詐訓練)、Awareness(全民防詐)、Fintech(科技運用)、Engagement(聯防合作)–四個構面打造更完整的防護機制。

在專業技能方面,南山人壽不僅協助相關人員熟悉黃金眼 AI 防詐模型的操作模式,也持續透過內部教育訓練,以及跟刑事警察局等單位合作舉辦的工作坊等方式,全面提升員工識詐、阻詐的能力,達到 AI 人機互動的阻詐聯防保護網。

在防詐意識宣導方面,南山人壽除於全台 18 個分公司櫃檯播放刑事警察局提供的反詐騙影片,並在櫃檯明顯位置放置防詐文宣,協助來訪保戶掌握最新詐騙趨勢;更主動走入偏鄉、校園與新住民社群,並針對聽語障人士製作友善素材,以多元形式推廣防詐知識,降低詐騙事件發生的可能性。

在公私協力方面,李淑娟表示,南山人壽積極培育、鼓勵每一位壽險業務員成為「防詐大使」,在拜訪客戶時主動觀察各種異常徵兆,例如可疑的投資文宣或陌生人的頻繁出入,並將這些現場蒐集到的「軟性數據」提供回公司,作為模型判斷的補強資訊,以提升事前預警效果。

為了更好的保護高齡與失智等高風險族群,南山人壽也積極推動「保單安心聯絡人」機制,鼓勵保戶指定第二聯絡人,在其申請保單借款或終止契約時,可以主動通知聯絡人介入確認,降低詐騙風險;此外,亦針對受詐保戶提供「喘息關懷服務」,以低利紓困貸款協助保戶在遭遇詐騙後仍能穩定度過財務壓力,將防詐保護從事中攔阻延伸到事前預警與事後援助兩個層面,樹立產業新標竿。

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