HappyFresh8月底將終止在台服務,難道台灣不適合做生鮮外送?
HappyFresh8月底將終止在台服務,難道台灣不適合做生鮮外送?
2016.08.26 | 創業

來自印尼的新加坡生鮮外送HappyFresh(樂鮮) 26日驚傳台北辦公室將在9月1日正式終止線上平台外送服務,最後可外送的時段到8月31日晚間九點。HappyFresh公關回應指出,不對外做任何回應,台灣執行長Ronald Chan也避不回應。

Inside26日揭露HappyFresh流出的內部訊息公告如下:

「因應 HappyFresh 總部策略方向變革,團隊未來將更專注發展印尼、馬來西亞以及泰國三大市場,台北辦公室預計於 2016 年 9 月 1 日(四)起正式終止線上平台外送服務,即平台最後可外送時段至 2016 年 8 月 31 日(三)晚間九點整止。

準此,營運部現有正職採購暨兼職外送人員最後工作日亦至 2016 年 8 月 31 日為止,個人工資暨資遣費均依相關法規結算至最後工作日止。已於 8 月 26 日前已口頭和/或書面方式自提離職者,則述不符上述資遣資格。」

記者致電HappyFresh台灣執行長Ronald Chan,手機是空號,公司電話轉HappyFresh公關經理陳品瑜,她說,「不對外做任何回應!」沒有證實這項消息,卻也沒有否認。她指出,執行長正在開會,記者稍晚致電,總機卻說執行長和公關經理都已經下班,因此,沒有正面證實此消息。

不過,HappyFresh的台灣部落格已經顯示找不到網頁,致電給客服人員詢問是否將終止外送服務?客服回覆不知道具體訊息,詢問如果有優惠券還沒使用要如何處理?客服則建議及早使用。

HappyFresh
(圖說:HappyFresh官網上的部落格找不到網頁,但不確定本來就能用,還是最近才失效。圖片來源:截自HappyFresh官網。)

根據鉅亨網的報導,HappyFresh過去合作的生鮮超市,已經證實HappyFresh將退出台灣市場。並指出,台北市勞動局在7月22日和7月31日已接獲HappyFresh的資遣申請,將調查HappyFresh是否依照勞基法的規定,並要求HappyFresh在9月2日進一步說明。雖然HappyFresh未證實,但此事應不是空穴來風。

HappyFresh在2015年12月初進台灣市場,喊出購物一小時內即可配送到府。去年底《數位時代》的訪問中,HappyFresh創辦人兼集團執行長Markus Bihler表示,在台北、印尼雅加達、馬來西亞吉隆坡、泰國曼谷四個地區,每個地區每個月都有超過100%的成長。

如今上線時間不到一年就結束台灣市場,根據HappyFresh傳出的公告,是因為集團策略未來將專注發展印尼、馬來西亞和泰國三大市場。難道台灣的生鮮外送市場根本做不起來嗎?

直接競爭者honestbee不予置評

在2016年1月進台灣的新加坡生鮮代購電商honestbee(誠蜂)登台,一直被視為HappyFresh最主要的競爭者,募資進度、購物流程、公司體質都極為相似。創辦時間都是2014年下半年,也都採取短時間快速擴張市場的策略。HappyFresh以印尼雅加達擴張到馬來西亞、泰國和台灣。honestbee則是以新加坡為主,擴張到香港、日本和台灣。

honestbee台灣區業務開發經理王鶴穆說,不針對HappyFresh事件評論。不過,他分享對台灣市場的觀察,認為台北是可以經營下去的市場,他說,「四月開始,honestbee訂單和金額成長50%,每天的訂單和交易額有65%是回購客戶所貢獻的比例!」

因為honestbee幫實體通路架電商,可以觸及實體通路過去接觸不到的消費者,honestbee的策略特別鎖定垂直領域的第一、第二名,例如有機店跟天和鮮物和freshONE太平洋鮮活合作、肉品專賣店則跟美福食集合作、大賣場則選擇大潤發等等。

毛利不夠高,做電商很難活下去!

愛上新鮮執行長張右承聽到HappyFresh停止台灣服務,直說「不意外!半年前就說過了,祝福他們。」他解釋,「台灣生鮮市場可以做,但毛利一定要夠高!」 HappyFresh跟廠商賺抽成費用,毛利率約15%,在廣告費很貴、毛利又不高的情況下,要活下去很難!

假設一間新的電商公司,公司成員有七個基本職業的話,如果廣告約占營業額20%、毛利率50%、客單價1千元、退貨率1%的話,一個月營收大約是300萬元,「這是電商的基礎值,才算是健康的成本結構,才有機會在台灣賺到錢!」他說。

剖析HappyFresh在台商業模式的兩大致命傷,張右承說,首先是被零售通路綁死,唯一的獲利來源就是跟廠商抽成,毛利永遠拉不高。其次,為了讓使用者有更便利的服務,做到一小時到貨,自建物流團隊做最後一哩,註定讓HappyFresh的規模越大,就要養越多員工。他不諱言,「這樣的成本結構,一定會出問題!」

HappyFresh
(圖說:HappyFresh在台灣自建物流團隊,員工約有100人左右。圖片來源:HappyFresh提供。)

張右承舉愛上新鮮只有22個名員工為例,每個月營業額約3千萬。HappyFresh員工約有1百人,等於每個月的人事成本就要300萬。攤開整體成本,每個月要達到2千萬營業額的話,假設平均客單價5百元(免運門檻)、一個使用者每月用四次才算頻率夠高,要達到這個規模,一週要有1萬張訂單。也就是說,HappyFresh在台灣至少要有幾十萬消費者,才能撐得起它的規模。

因此,Happy Fresh這樣的模式,得要有錢才能燒得夠久。然而,台灣市場並沒有這麼大,張右承指出,「台北的潛在生鮮電商消費市場約是2百萬使用者的規模,有多少人可以買單它的服務?要打台灣市場,絕對是場硬仗!」

延伸閱讀:印尼生鮮電商「Happy Fresh」進駐台北,一小時配送到貨
新加坡生鮮代購電商honestbee登台,預計未來三年投入5億元

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邁達特的人才經營戰略!攜手「有福企」,打造個人化福利新體驗
邁達特的人才經營戰略!攜手「有福企」,打造個人化福利新體驗

走進邁達特的辦公室,最熱鬧的不是茶水間,而是 LINE 群組裡的「福利話題」。有人分享如何用點數換到電子票券,有人則教同事在電商平台搭配福利點數折抵,精打細算換來小確幸。對人資長楊碩祐來說,這樣的畫面格外珍貴,因為在他剛接手的那幾年,如何精準投放福利資源是重要的課題之一。

當時,邁達特正面臨跟同業一樣高達2成的離職率。高薪或許能吸引人,卻不一定能留住人,如何改善流動率,已成為企業的當務之急。「薪資能解決短期問題,但要讓人留下,必須讓員工在組織裡克服挑戰、獲得成就與實現價值。」他回憶。也因此,邁達特開始思考:如何讓「福利」不再只是行政支出,更成為穩固人才的關鍵?

永續人才經營,不只是花錢

楊碩祐的第一步,是回到員工需求本身。邁達特自 2022 年起,將員工滿意度調查頻率拉高到每半年一次,以即時掌握心聲。疫情趨緩後,公司除了宣布可彈性上/下班之外,如有特殊需求也可向主管提出居家工作的申請,讓每個人保有調整空間;當時從員工滿意度調查中發現,過去被視為亮點的零食飲料吧,只排到第 10 名;前幾名則是偏向彈性化的管理,如居家辦公和彈性上下班等。

「當福利能回應真實需求,滿意度可達 8 成;若與員工期待落差過大,則可能僅有 4 成。」楊碩祐說,這讓他確信,與其把資源花在公司自認重要的福利上,不如傾聽員工真正想要什麼,把錢花在刀口上、福利給得精準,才能成為長期的人才經營策略。

邁達特
邁達特人資長楊碩祐
圖/ 經理人

有福企一站整合福利,滿足員工多元彈性需求

如何讓福利走進日常?楊碩祐找到的答案是數位化。幾個月前,邁達特導入神坊資訊的「有福企®」數位平台——專為 HR 及福委打造的數位福利管理工具,讓員工能自主選擇福利,也讓行政流程大幅簡化。

「第一眼看到平台時,我就很喜歡它的 UI/UX 設計,清楚易懂又好上手。」楊碩祐回憶。以往福利公告、點數發放、特約簽約、活動管理分散在不同流程,耗費大量人力,也不易協作,如今透過有福企一站式平台即可完成。「福利是需要重複宣導的。」楊碩祐還記得,為了讓同仁理解平台價值,他特地花了一個週末做簡報,親自向全體員工示範說明。結果,導入初期就有9成以上員工完成開通登入。

為了讓員工福利更精準滿足個人化需求、提升使用彈性,邁達特將企業福利的固定預算轉換成「小樹點(生活)」(註1) ,透過平台發放數位福利點數,讓員工能依需求兌換折抵票券、宅配商品或旅遊體驗等日常生活消費。不僅能實現員工自選自用,企業也能在員工生日、福委活動、課程進修獎勵等多元時機點發送點數,創造更多與員工互動的機會。

甚至有員工自發性在 LINE 群組分享「點數使用攻略」,顯見認同度高。「現在我能兼顧員工自選福利、提供彈性,同時控制成本,這讓我更容易說服管理團隊,也能回應員工期待。」楊碩祐分享。

神坊資訊營運總監劉容先則補充,平台的核心設計之一在於「分眾」。以往分眾多應用於行銷操作,但員工同樣需要差異化經營:不同年齡層、職能或生活階段,各有不同需求。而邁達特員工結構正好呈現三個世代共融——20、30、40 歲以上各約佔三分之一,差異化經營更顯重要。有福企串連企業、HR、員工與供應商四方角色,整合了多元特約資源、EAP 員工協助與健康促進活動,再結合小樹點生態圈的廣泛通路,讓員工無論是日常娛樂、進修學習,或心理與法律諮詢,都能找到符合需求的選項。HR 不再受限於繁瑣行政流程,可更專注在策略規劃與成效評估,提升部門能見度與角色價值。

她進一步指出,平台也提供「活動」管理功能,讓 HR 及福委能以數位化方式舉辦家庭日、聚餐、健康與團建等各式員工活動,除了活動報名、問卷調查及員工簽到,也能透過平台發放點數獎勵,將繁瑣的紙本流程在線上一條龍完成,不僅讓 HR 節省時間,當活動體驗更流暢,員工參與意願也自然提升。

「HR 常常缺乏 IT 支援,有福企就是專為人資打造的數位工具,能持續優化迭代,並提供數據追蹤功能,讓決策更精準。」未來,也計畫推出會議室及按摩等服務預約功能,讓預算有限的中小企業也能輕鬆享受數位化帶來的效率與便利。

善用有福企,邁達特讓福利成為留才戰略

基於對數據與科學化人才經營的重視,邁達特進一步落實福利數位化。透過每半年一次的員工滿意度調查與同業數據比較,公司能更精準地掌握員工偏好,再搭配三十多項軟硬體福利調查,讓決策從感覺走向可驗證,進而推動政策宣傳與資源分配。

楊碩祐指出,邁達特以數位工具優化「選、用、育、留」四大流程,從求職、入職到職涯發展與日常照顧,HR 在每個環節都扮演要角,建構完善的「數位人才旅程」;其中,有福企更是「留才」關鍵,因為福利經營不再是附加價值,而是直接影響組織韌性與文化的核心環節。

「借用外部平台資源、交給專業,比起自己開發更有效率。有福企最大的價值,是幫助企業留才,並透過平台傳遞企業的正向福利文化。」楊碩祐說。甫獲 2025 年「亞洲最佳企業雇主獎」的邁達特,之所以能脫穎而出,不僅在於持續深耕人才經營,也來自善用外部資源,如導入「有福企®」後,將預算轉化為彈性點數,滿足跨世代需求,讓福利從「成本支出」提升為「策略資源」。

邁達特
邁達特屢獲雇主品牌獎項肯定,展現長期以人為本的人才經營承諾
圖/ 經理人

「這些努力在當初或許不會立刻看到成效,但卻能在同業尚未改善之際,率先走快一步,為未來奠下穩固基礎。」楊碩祐分享,隨著福利策略逐步落地,邁達特的離職率逐年下降,並持續創新低,讓公司更有底氣對外傳遞雇主品牌,也展現了長期重視人才的承諾。

被母公司佳世達點名為「集團軟體先鋒」的邁達特,擁有逾 25 年經驗,代理超過 50 種全球 IT 產品。面對缺工時代,當薪酬只是基本盤,決定新世代工作者是否留任的關鍵,在於能否持續挑戰自我、獲得成就感,並與企業文化建立連結。

因此,邁達特導入「有福企®」,不只是導入一套福利平台,背後更有將福利視為留才之道的策略思維。展望未來,楊碩祐期盼有福企持續開發創新服務,陪伴企業在人資數位化的道路上持續進化。透過與時俱進的平台設計,協助企業落實以人為本的人才經營,奠定組織永續的基礎。

註1:「小樹點」點數系統,分為小樹點 (生活) 與小樹點 (信用卡) 兩種點數類型,本文所述為小樹點 (生活)

[本文由經理人整合行銷部與神坊資訊有福企共同製作]

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