常買包包的人對這幾個品牌一定不陌生：訴求商務人士的Tumi、主攻年輕族群的Diesel和Kangol、標榜都會休閒感的Hedgren、鎖定中產階級新貴的Acegene、Mendoza、專攻兒童的書包品牌Elle Petite等等，這些品牌散佈在各大百貨公司，瞄準不同的購買族群，它們來自世界不同地區，在台灣卻由同一家代理商——俊嶽負責銷售工作。 一九八一年成立的俊嶽公司，原本是做高爾夫提袋代工，一九九五年轉型為以代理提包配件為主要營業項目。當年正式加入俊嶽的許智棟表示，當時國內百貨公司幾乎看不到提包配件專櫃，俊嶽看好提包配件市場的前景，於是孤注一擲地決定轉型代理提包配件。 引進有賣相的品牌 小賣合理，大賣才是本事 「代理提包配件看似簡單，其實有著不為人知的辛酸！」許智棟說，當時台灣海盜、仿冒的惡名聞名全世界，不少國際性或知名的展覽活動都不太歡迎台灣公司來看展，深怕展覽還沒有結束，產品就遭到大量仿冒，台灣廠商不但沒有機會經由展覽活動取得品牌代理權，還得大費周章地說服品牌廠商「絕不仿冒」。先前在外商公司工作的許智棟感慨地說，如果不是對這份工作有熱誠，實在很難撐得下去。 就憑著這股衝勁，加上許智棟在選擇品牌上的獨到眼光，打造出俊嶽在代理上的名聲與價值。一九九八年拿下Hedgren代理權，接著Diesel、Tumi等國際知名品牌主動找上門來要求代理，至今還被同業視為「不可能發生的事」。就以動輒萬元起跳的Tumi公事包為例，目前已經成為重效率、便利與耐用的商務人士的最愛，加上湯姆．克魯斯在(征服情海)所飾演的運動經理人，也提著一只Tumi(得過設計大獎的G3系列)；知名的紐約洋基隊日藉選手酷斯拉松井秀喜也是Tumi愛用者，名人效應搭配產品，俊嶽讓Tumi一躍成為全年不打折、業績長紅的當紅炸子雞。 堅持只打九折 只挑適合的通路鋪貨 俊嶽代理品牌有其獨到的經營方式，不但能創造利潤，還能夠年年成長。「便宜並不是經營品牌的長期策略，物有所值才能培養品牌的知名度。」許智棟指出，一個賣得很便宜的新提包可能剛開始會吸引消費者，不過等另一個類似的提包以更便宜的方式促銷時，這個產品等於就失去了市場價值，因此要如何創造提包「物有所值」的感覺，就得花費心思去教育消費者什麼才是好的提包、價值又在哪裡。俊嶽旗下一共代理十一個品牌，堅持最多只打九折的銷售策略，塑造高品質產品一分錢一分貨的市場形象。此外，為了提高購買誘因，提供所有購買者兩年延長保固的售後服務，培養消費者對品牌的忠誠度。 如何選擇銷售通路則是另一套策略，許智棟強調，代理提包這類的產品不同於傳統或名牌精品，雖然目前市場上有一百五十家通路可以選擇，俊嶽卻只與其中五十家合作。為什麼？許智棟表示，與品質參差不齊的通路合作，通常只能維持一至二年，篩選過後的五十家通路則能維持至少十年的關係不變，俊嶽最期望的是能創造品牌、代理商與經銷商「三贏」的共同成長曲線。 經過多年努力經營，俊嶽去年創下了二．五億元的高營業額，下一步是將所代理的百貨零售品牌統合於全新的品牌——LeBags之下，以連鎖通路的經營方式，致力成為全方位的品牌代理公司。許智棟信心十足地指出，經營提包配件產品要用眼光加運氣，去創造代理品牌「物有所值」的市場，如果台灣每個人都至少有一個俊嶽代理的提包配件產品，這個目標就可以達成，這將是俊嶽未來最大的挑戰。 俊嶽 主要代理品牌：共代理11個百貨零售品牌，分為6條系列線，包括：精品皮件品牌Tumi／時尚流行品牌Diesel、Kangol、Elle Studio、Levi's／都會休閒品牌Hedgren、Elle Active／都市新貴品牌Acegene、Mendoza／戶外休閒品牌Columbia、Gregory／兒童書包品牌Elle Petite。 主要通路：全省一級百貨賣場，共設立15個百貨專櫃，包括Sogo及新光三越等百貨。
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