俊嶽創造2.5億營收的訣竅|數位時代 BusinessNext

常買包包的人對這幾個品牌一定不陌生：訴求商務人士的Tumi、主攻年輕族群的Diesel和Kangol、標榜都會休閒感的Hedgren、鎖定中產階級新貴的Acegene、Mendoza、專攻兒童的書包品牌Elle Petite等等，這些品牌散佈在各大百貨公司，瞄準不同的購買族群，它們來自世界不同地區，在台灣卻由同一家代理商——俊嶽負責銷售工作。一九八一年成立的俊嶽公司，原本是做高爾夫提袋代工，一九九五年轉型為以代理提包配件為主要營業項目。當年正式加入俊嶽的許智棟表示，當時國內百貨公司幾乎看不到提包配件專櫃，俊嶽看好提包配件市場的前景，於是孤注一擲地決定轉型代理提包配件。引進有賣相的品牌小賣合理，大賣才是本事「代理提包配件看似簡單，其實有著不為人知的辛酸！」許智棟說，當時台灣海盜、仿冒的惡名聞名全世界，不少國際性或知名的展覽活動都不太歡迎台灣公司來看展，深怕展覽還沒有結束，產品就遭到大量仿冒，台灣廠商不但沒有機會經由展覽活動取得品牌代理權，還得大費周章地說服品牌廠商「絕不仿冒」。先前在外商公司工作的許智棟感慨地說，如果不是對這份工作有熱誠，實在很難撐得下去。就憑著這股衝勁，加上許智棟在選擇品牌上的獨到眼光，打造出俊嶽在代理上的名聲與價值。一九九八年拿下Hedgren代理權，接著Diesel、Tumi等國際知名品牌主動找上門來要求代理，至今還被同業視為「不可能發生的事」。就以動輒萬元起跳的Tumi公事包為例，目前已經成為重效率、便利與耐用的商務人士的最愛，加上湯姆．克魯斯在(征服情海)所飾演的運動經理人，也提著一只Tumi(得過設計大獎的G3系列)；知名的紐約洋基隊日藉選手酷斯拉松井秀喜也是Tumi愛用者，名人效應搭配產品，俊嶽讓Tumi一躍成為全年不打折、業績長紅的當紅炸子雞。堅持只打九折只挑適合的通路鋪貨俊嶽代理品牌有其獨到的經營方式，不但能創造利潤，還能夠年年成長。「便宜並不是經營品牌的長期策略，物有所值才能培養品牌的知名度。」許智棟指出，一個賣得很便宜的新提包可能剛開始會吸引消費者，不過等另一個類似的提包以更便宜的方式促銷時，這個產品等於就失去了市場價值，因此要如何創造提包「物有所值」的感覺，就得花費心思去教育消費者什麼才是好的提包、價值又在哪裡。俊嶽旗下一共代理十一個品牌，堅持最多只打九折的銷售策略，塑造高品質產品一分錢一分貨的市場形象。此外，為了提高購買誘因，提供所有購買者兩年延長保固的售後服務，培養消費者對品牌的忠誠度。如何選擇銷售通路則是另一套策略，許智棟強調，代理提包這類的產品不同於傳統或名牌精品，雖然目前市場上有一百五十家通路可以選擇，俊嶽卻只與其中五十家合作。為什麼？許智棟表示，與品質參差不齊的通路合作，通常只能維持一至二年，篩選過後的五十家通路則能維持至少十年的關係不變，俊嶽最期望的是能創造品牌、代理商與經銷商「三贏」的共同成長曲線。經過多年努力經營，俊嶽去年創下了二．五億元的高營業額，下一步是將所代理的百貨零售品牌統合於全新的品牌——LeBags之下，以連鎖通路的經營方式，致力成為全方位的品牌代理公司。許智棟信心十足地指出，經營提包配件產品要用眼光加運氣，去創造代理品牌「物有所值」的市場，如果台灣每個人都至少有一個俊嶽代理的提包配件產品，這個目標就可以達成，這將是俊嶽未來最大的挑戰。俊嶽主要代理品牌：共代理11個百貨零售品牌，分為6條系列線，包括：精品皮件品牌Tumi／時尚流行品牌Diesel、Kangol、Elle Studio、Levi's／都會休閒品牌Hedgren、Elle Active／都市新貴品牌Acegene、Mendoza／戶外休閒品牌Columbia、Gregory／兒童書包品牌Elle Petite。主要通路：全省一級百貨賣場，共設立15個百貨專櫃，包括Sogo及新光三越等百貨。

數位金融競爭白熱化，永豐不光只是比利率與回饋，今（2026）年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題，第3年達成損益兩平、第4年開始獲利，至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量，持續深耕投資科技。如今，永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合，正在以三大策略打造一站式生活金融體驗，要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務，當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模，永豐選擇從使用者需求出發，重新思考、設計與推出數位金融服務，讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至，持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示：「我們從一開始就設定清楚目標，要用DAWHO（Digital Account With Happiness Openness）打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象，讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變，永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族（HENRYs；High Earner, Not Rich Yet）的需求，引領客戶逐步將資產放大。

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶，推出「DAWHO × 大戶投」，讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託，以及國內證券與複委託帳戶的開立，省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間，將過往分散、繁瑣的流程，整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下，在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存，一眼掌握銀證投資分布；在證券大戶投APP，也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細，評估交割金額是否足夠，免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如，永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」，打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻（新臺幣1,000元起）、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資，降低參與全球資產配置的門檻。另一方面，若投資人已擁有自己喜好的投資標的，則可以利用永豐金證券存股平台，除了享低門檻定期定額申購服務，也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是，股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」，而是可以直接導向投資行動，可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款，將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示，平均財富達百萬元，且單筆換匯新臺幣五仟元以上，或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶，買入一筆證券台股現貨交易成交（含豐存股）的客戶，即可成為「大戶 Plus」，享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠，同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗，以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識，協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

俊嶽創造2.5億營收的訣竅

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富