來自台灣本土的創業團隊赫迅互動科技成功入圍韓國K-Startup Grand Challenge 國際創業大賽，成為大中華地區唯一入選的新創團隊。雖然從表面上看，是一家台灣公司入圍了國際大賽，但實際上背後所衍生的創業思考和市場分析，乃至企業行銷都值得台灣新創公司去參考，對此Meet創業小聚也特別採訪了赫迅互動科技的CEO陳子龍，請他與我們獨家分享了許多創業過程中的經驗，希望能對台灣的新創團隊有所幫助。
編者註：韓國K-Startup Grand Challenge 國際創業大賽由韓國資訊通信技術暨未來規劃部(MSIP)以及韓國信息通信產業振興院(NIPA)結合四個韓國本地的國際加速器共同舉辦，同時也是韓國為了因應全新的國家品牌「CREATIVE KOREA」跟吸引國際人才到韓國發展進而邁向亞洲市場的遠程目標所舉辦，目前的比賽項目已涵蓋行動，雲端，物聯網，Fintech，穿戴裝置，VR，媒體，電商， 甚至K-Pop娛樂，而本次大賽也吸引了全球124個國家，總共2,439組國際團隊報名。
首先在本次入圍的團隊中，赫迅互動科技成為了本次唯一入選的大中華地區新創團隊，此外還有新加坡、印度和馬來西亞團隊入圍，由此也反映了亞洲市場的創新形態分佈。
赫迅互動科技成立於2010年，主要聚焦在行動雲端技術平台，提供客戶建置App的後端解決方案，例如推播訊息、即時通訊、社群互動等，目前的市場已經跨足兩岸三地，台灣為亞太區總部，北京為大中華區雲端研發中心，而客戶也從中華電信、中華航空、蘋果日報、家樂福等，進一步擴展到大陸市場的中國銀聯、海底撈火鍋、招商銀行等公司，成為近些年為數不多在中國大陸立足的台灣新創公司。
Q：參加國際型展會的初衷是什麼？
A：當然希望團隊能藉此登上更大的國際型舞台，並希望後續能藉由韓國進一步打通日韓市場，甚至是東南亞區域，擴展海外的佈局。
Q: 去參加韓國的國際大賽有遇見那些困難？
A：韓國和台灣的文化差異其實蠻大，好在我們的同事之前有過在韓國生活的經驗，自身也精通韓語，所以這方面倒還好。其他國家的團隊在3個月內還要進行韓語教育和培訓，並適應當地的文化和生活，其實是一間蠻累的事。
另外對於一間新創公司來說，其實台灣使用者比較看重成品。而國外投資人則看重平台，所以我們未來還會增加數據分析。
Q：據說Sparklabs 加速器選擇你的原因，很大一部分是因為你在中國大陸市場的經驗？
A: 其實可以這麼說，目前我們主要有台灣和北京兩個團隊，台灣團隊做的比較偏前端，例如Mobile SDK等，面向海外市場；而我們的北京團隊也在做研發，目前已經做了2年半的時間，主要面對的就是中國大陸市場。
北京團隊基本上也都是當地人，他們一定會比我們更懂大陸市場和使用者。而投資人也希望透過我們打入中國大陸市場，畢竟我們已經有成熟的經驗和團隊了。
另外我想跟台灣新創分享的是，台灣的人才真的很優秀，很棒，但有時缺少自我行銷和把握登上世界舞台的機會。另外我想談的是， 有時候過於強調自己是台灣團隊反而會侷限自己的發展，老實說投資人對台灣品牌並沒有過多的加分印象，所以我們強調我們是來自「大中華區」(Great China)的隊伍，投資人對大中華的市場很有興趣 ，事實上我們的業務也確實覆蓋台灣和大陸市場，而這點對於台灣團隊走出國際和海外真的有幫助。
Q: 透過這次比賽未來會在韓國市場有什麼行動？
A：我其實很看好我們能入圍前20強，但不管結果如何，一定會繼續留在韓國做市場。其實我們之前已經有這樣的計劃，但台灣團隊去市場打拼很累，你需要資金、團隊等多方面，不過由於現在是韓國政府和韓國科技部提供支持，等於比過去有了更強的資源整合。未來我們希望在韓國市場做社交、遊戲等，這也是韓國市場的強項。另外希望在雲端方面和當地服務解鎖，例如KT、SK等。
Q：你們的業績其實不錯，但似乎一直都很低調？
A：這確實是我們的不足，之前的合作都是透過朋友和合作夥伴(口碑行銷)，行銷方面確實沒怎麼做，未來我們會加強這一部分。並且由一個後端的服務商走入前台，目前我們也做了一個「我要放假」的APP，雖然還是作為給客戶的展示方案使用，但以後也會自己開始做，希望未來能做到商務、硬體以及解決方案。
Q：你們的銷售模式和獲利狀況？
A：基本上我們的銷售分為三種，第一是客戶自己有在做開發，那就買我們的產品，我們提供支援；其次則是客戶沒有開發經驗，但我們也會提供3家合作夥伴幫助客戶做；當然如果是家樂福這樣的大公司，我們也會幫忙全部完成，但這個過程需要評估。
我們大概在2014年就有盈利了，陸陸續續有投資人在談，但目前還是打算自己做，也不排除收購和合作股份的可能，未來還是希望打造成台灣立足，面向大中華以及全球市場的公司。
此外，赫迅互動還跟我們分享了台灣打造亞洲矽谷的看法。其實韓國也想營造類似的平台，包括吸引各國人才，打造亞洲中轉區等，韓國目前在投資、文化、生態、加速器以及簽證方面都給了國外人才很多優惠，所以在創業方面的進步很明顯，而台灣無論是法規、政策還是市場，未來都還需要進一步努力。
代表圖來源：赫迅互動提供
