唯一入圍韓國創業大賽新創——赫迅互動陳子龍:「大中華市場」讓國際創投對台灣新創更加分

2016.09.02
唯一入圍韓國創業大賽新創——赫迅互動陳子龍:「大中華市場」讓國際創投對台灣新創更加分
我們前幾日有報導過,來自台灣本土的創業團隊赫迅互動科技成功入圍韓國K-Startup Grand Challenge 國際創業大賽,成為大中華地區唯一入選的新創團隊。雖然從表面上看,是一家台灣公司入圍了國際大賽,但實際上這背後所衍生的創業思考和市場分析,乃至企業行銷都值得每一個台灣新創團去學習,對此Meet創業小聚團隊也特別採訪了赫迅互動科技的Brian Chen(陳子龍),而他也跟我們獨家分享了許多創業過程中的經驗,希望能對台灣的新創團隊有所幫助。

來自台灣本土的創業團隊赫迅互動科技成功入圍韓國K-Startup Grand Challenge 國際創業大賽,成為大中華地區唯一入選的新創團隊。雖然從表面上看,是一家台灣公司入圍了國際大賽,但實際上背後所衍生的創業思考和市場分析,乃至企業行銷都值得台灣新創公司去參考,對此Meet創業小聚也特別採訪了赫迅互動科技的CEO陳子龍,請他與我們獨家分享了許多創業過程中的經驗,希望能對台灣的新創團隊有所幫助。

編者註:韓國K-Startup Grand Challenge 國際創業大賽由韓國資訊通信技術暨未來規劃部(MSIP)以及韓國信息通信產業振興院(NIPA)結合四個韓國本地的國際加速器共同舉辦,同時也是韓國為了因應全新的國家品牌「CREATIVE KOREA」跟吸引國際人才到韓國發展進而邁向亞洲市場的遠程目標所舉辦,目前的比賽項目已涵蓋行動,雲端,物聯網,Fintech,穿戴裝置,VR,媒體,電商, 甚至K-Pop娛樂,而本次大賽也吸引了全球124個國家,總共2,439組國際團隊報名。

首先在本次入圍的團隊中,赫迅互動科技成為了本次唯一入選的大中華地區新創團隊,此外還有新加坡、印度和馬來西亞團隊入圍,由此也反映了亞洲市場的創新形態分佈。

延伸閱讀:韓國政府出手,招募全球最強40組創業團隊!台灣新創「赫迅」成唯一入列中華區團隊

赫迅互動科技成立於2010年,主要聚焦在行動雲端技術平台,提供客戶建置App的後端解決方案,例如推播訊息、即時通訊、社群互動等,目前的市場已經跨足兩岸三地,台灣為亞太區總部,北京為大中華區雲端研發中心,而客戶也從中華電信、中華航空、蘋果日報、家樂福等,進一步擴展到大陸市場的中國銀聯、海底撈火鍋、招商銀行等公司,成為近些年為數不多在中國大陸立足的台灣新創公司。

圖說:赫訊互動科技現有的幾大客戶。圖片截自其官網。
赫訊互動科技

赫迅互動科技也希望藉由本次機會打通韓國市場,並在未來進一步擴展到日本以及東南亞區域。因此我們進一步採訪陳子龍,請他來分享此行子龍,請他來分享此行心得與收穫:

Q:參加國際型展會的初衷是什麼?

A:當然希望團隊能藉此登上更大的國際型舞台,並希望後續能藉由韓國進一步打通日韓市場,甚至是東南亞區域,擴展海外的佈局。

Q: 去參加韓國的國際大賽有遇見那些困難?

A:韓國和台灣的文化差異其實蠻大,好在我們的同事之前有過在韓國生活的經驗,自身也精通韓語,所以這方面倒還好。其他國家的團隊在3個月內還要進行韓語教育和培訓,並適應當地的文化和生活,其實是一間蠻累的事。

圖說:台灣本土的赫迅互動科技成為了本次唯一入選的大中華地區新創團隊。圖片來源:赫迅互動提供

另外對於一間新創公司來說,其實台灣使用者比較看重成品。而國外投資人則看重平台,所以我們未來還會增加數據分析。

Q:據說Sparklabs 加速器選擇你的原因,很大一部分是因為你在中國大陸市場的經驗?

A: 其實可以這麼說,目前我們主要有台灣和北京兩個團隊,台灣團隊做的比較偏前端,例如Mobile SDK等,面向海外市場;而我們的北京團隊也在做研發,目前已經做了2年半的時間,主要面對的就是中國大陸市場。

北京團隊基本上也都是當地人,他們一定會比我們更懂大陸市場和使用者。而投資人也希望透過我們打入中國大陸市場,畢竟我們已經有成熟的經驗和團隊了。

另外我想跟台灣新創分享的是,台灣的人才真的很優秀,很棒,但有時缺少自我行銷和把握登上世界舞台的機會。另外我想談的是, 有時候過於強調自己是台灣團隊反而會侷限自己的發展,老實說投資人對台灣品牌並沒有過多的加分印象,所以我們強調我們是來自「大中華區」(Great China)的隊伍,投資人對大中華的市場很有興趣 ,事實上我們的業務也確實覆蓋台灣和大陸市場,而這點對於台灣團隊走出國際和海外真的有幫助。

Q: 透過這次比賽未來會在韓國市場有什麼行動?

A:我其實很看好我們能入圍前20強,但不管結果如何,一定會繼續留在韓國做市場。其實我們之前已經有這樣的計劃,但台灣團隊去市場打拼很累,你需要資金、團隊等多方面,不過由於現在是韓國政府和韓國科技部提供支持,等於比過去有了更強的資源整合。未來我們希望在韓國市場做社交、遊戲等,這也是韓國市場的強項。另外希望在雲端方面和當地服務解鎖,例如KT、SK等。

Q:你們的業績其實不錯,但似乎一直都很低調?

A:這確實是我們的不足,之前的合作都是透過朋友和合作夥伴(口碑行銷),行銷方面確實沒怎麼做,未來我們會加強這一部分。並且由一個後端的服務商走入前台,目前我們也做了一個「我要放假」的APP,雖然還是作為給客戶的展示方案使用,但以後也會自己開始做,希望未來能做到商務、硬體以及解決方案。

Q:你們的銷售模式和獲利狀況?

A:基本上我們的銷售分為三種,第一是客戶自己有在做開發,那就買我們的產品,我們提供支援;其次則是客戶沒有開發經驗,但我們也會提供3家合作夥伴幫助客戶做;當然如果是家樂福這樣的大公司,我們也會幫忙全部完成,但這個過程需要評估。

我們大概在2014年就有盈利了,陸陸續續有投資人在談,但目前還是打算自己做,也不排除收購和合作股份的可能,未來還是希望打造成台灣立足,面向大中華以及全球市場的公司。

此外,赫迅互動還跟我們分享了台灣打造亞洲矽谷的看法。其實韓國也想營造類似的平台,包括吸引各國人才,打造亞洲中轉區等,韓國目前在投資、文化、生態、加速器以及簽證方面都給了國外人才很多優惠,所以在創業方面的進步很明顯,而台灣無論是法規、政策還是市場,未來都還需要進一步努力。

代表圖來源:赫迅互動提供

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