它曾是「電愛緋聞」的主角！語音APP「Goodnight」陪你晚上10點聊到嗨|數位時代 BusinessNext

近幾年交友APP越來越夯，舉凡Dcard、Wootalk、Tinder、Beetalk等不可勝言，無論寂寞的現代人是為了擺脫單身或只是想認識新朋友，在這交友APP的大海裡，「Goodnight」顛覆以往文字訊息，主打「語音」形式，讓你在半夜睡不著覺、朋友皆睡你獨醒時，透過真實的聲音傳遞來拓展你的朋友圈！

在三年前剛畢業就有過創業念頭的創辦人Howard，雖一開始創業之路不是那麼順遂，但卻也在兩年前因自身的經驗，碰巧發現了現有交友APP的問題，明明已經聊了一個多月，但想約一個女生出來看電影卻屢遭打槍，於是認為失敗的原因可能是文字訊息傳遞的速度過慢，以及以貌取人的問題太嚴重。

而營運長Andy也因學生時期的實習經驗，認為可以做一個匿名交流、單純交朋友的東西，因而兩人有了創立「Goodnight」的想法，希望改善交友APP以貌取人的詬病。

聊天匿名不看臉，黃金7分鐘意外走紅

在眾多交友APP競爭環伺下，想要在此市場立足必得有其獨特性，有的立足於小眾且精確的目標客群，有的則結合了類似論壇的功能，然而Goodnight從新式的角度出發，主打「語音」聊天，且因為是匿名，因此在註冊時也十分簡單。

註冊後按下聊天按鈕、等待配對就可以開始聊天，限定晚上10:00到凌晨4:00，首次聊天更只有黃金7分鐘的限制，藉由夜晚氛圍的催化，更是將匿名的神秘感發揮到最大，夠即時也夠刺激。

Goodnight透過聲音讓你得到的訊息遠超過文字，在這7分鐘內便可以知道這個人好不好聊，同時也決定了是不是想跟對方繼續聊下去，雙方若想成為好友則必須在7分鐘後按下愛心鍵並答對問題，7分鐘，快狠準不拖泥帶水。

而為了避免聊天時的尷尬，Goodnight也從「興趣」下手，用戶可以給自己打上興趣的標籤，在配對後會顯示在個人的頁面，不知道該聊什麼時就從興趣的話題開始，說不定還可以找到攝影同好或是追星好夥伴等等。

目標拓展海外，用戶群持續發酵

然而，APP在推廣前期其實並不順遂，必須一次要有很多人同時在線上，才可以進行配對並做進一步的測試與修正，但Howard跟Andy在跟朋友介紹時，卻一直被拒絕，所幸大約在去年7、8月時，有朋友試用過後覺得有趣，並主動幫忙宣傳，再加之新聞媒體的報導，用戶數突破萬人大關。

Goodnight團隊10月時透過臉書粉絲專頁與社團的行銷，使用者人數已經達到7、8萬，而今年三月更是一舉突破15萬，在借力使力下，藉由朋友口碑與媒體的力量不僅突破了同時在線人數太少的關卡，用戶群更是繼續擴散中。

如今Goodnight的主要用戶群年齡層約為16-24歲，男女比2:1，學生更是佔了7成之多，可見學生市場是個很大的商機，只是交友APP的安全性對大家來說其實還是有一定的疑慮存在，開發者出於好意建立的APP也有可能被有心人士作為不當用途利用，但Howard表示，雖然無法避免使用者的用途，不過APP上有檢舉與回報的機制，會盡可能的替用戶把關，目前也還未出現過什麼太大的問題。

團隊也表示，許多用戶在使用時都會遇到系統不穩的問題，希望大家若問題時可私訊Goodnight粉絲專頁，讓團隊進一步的改善，也將會繼續做使用者訪談來優化APP，目標是拓展到海外，而目前海外市場的使用者以美國與中國佔大宗，約一兩千人，因此會先鎖定這兩個國家，並專注找投資人，未來也不排斥使用者年齡層的提高。

目前加值功能已推出一個多月，隨著用戶量越來越多，排隊時間可能也會拉長，若不想排隊等配對的人可以使用加值功能，便可快速配對到聊天對象，更快速的在Goodnight裡找到真實有溫度的靈魂伴侶。

值得一提的是，雖然Goodnight看起來頗為精簡，但根據創辦人Howard透露，目前團隊已經有了初步的盈利，甚至團隊目前的薪資所得已經要超出一般的上班族。所以在已經能夠「自給自足」的情況下，團隊也希望能進一步擴展市場，不過面對交友APP的紅海現狀，以及從長遠角度來看交友軟體的發展，或許Goodnight團隊還應該思考出更具吸引人的創新點。

【創業快問快答】

Q：服務的創意來源，是因為發生甚麼事情而有這樣的想法？

現今的交友app有三大問題：
1. 以貌取人
2. 文字訊息太單調沒效率
3. 以列表為主的交友無法快速和人交流
Goodnight藉由匿名無照片、語音通話、即時配對，來解決此三大問題。

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？

下一步目標是拓展海外，但目前尚未拿到投資，在程式開發、行銷推廣的人力不足，因此希望能融Seed round來加速發展。

Q：創業，教會了你哪些事？

創業要堅持、要有執行力、要找到對的人組成團隊、要真正解決使用者問題、要做能賺錢的題目，以上缺一不可，否則創業一定會失敗，至少在這次的創業中，這幾點都存在才有現在的成績。

【團隊基本資料】

產品名稱：Goodnight
產品上線：2015/8/1
官方網站：http://goodnight.io
粉絲專頁：https://www.facebook.com/GoodnightApp
團隊人數：2

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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