實際走訪!五大點讓你看懂亞馬遜做實體店的策略
實際走訪!五大點讓你看懂亞馬遜做實體店的策略
2016.11.07 | Amazon

從兩三年前起,買雜貨的習慣已經從 Walmart、Target 這種大型賣場轉移到了 Amazon 網路商店。主要的原因是因為方便,買東西從兩天內到貨發展到今天已經可以當天到貨,退貨也可以在家印一張退貨條碼,UPS就會來幫你收走,幾乎不用出門了,加上網路上看使用者對貨品的評價,會買到不適合的產品機會大大降低。Amazon 以網路商家的身段,做到了實體店家無法解決的問題。

Amazon 從網路書店起家,如今要藉著實體書店進攻實體零售市場,貝佐斯打的什麼算盤我不清楚,但是這個實體書店跟以往的書店的確有所不同。

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圖/ Hank huang提供

1、店面簡潔溫暖:

這家店座落在 Westfield UTC Mall 的一個一般大小的店面,隔壁就是特斯拉(Tesla)專賣店,可以說是比起 Borders、Barnes & Noble 這種大型連鎖書店,大概只有其 1/3 到 1/4 的規模,並且所有的書都是封面朝外,這樣的做法更是減少了書的種類,這大大的顛覆了我的想像。

照理說這種屬於頭幾家要打開市場知名度的旗艦店通常都超乎常規的氣派,但是今天看到的 Amazon 書店第一印象只能說簡潔、溫暖。

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圖/ Hank Huang提供

2、火力集中暢銷書:

Amazon 最厲害的就是他的數據庫跟購買分析了,在 Amazon 網站上買過東西的就知道,除了你本來要買的東西以外,Amazon 很會順勢推舟的推銷客戶還會想買的相關產品,等你回過神來的時候,購物車早就滿滿一堆東西了,這就是加購。

如今,Amazon 把多年來掌控的爐火純青的數據直接套用到實體書店,這麼小的書店,是不可能陳設出所有的書籍種類,但是很有意思的是,在這樣選擇相對少很多的書店,我居然在每個規劃區都看到會想買的書。

沒錯!這些書都是 Amazon 網站上的暢銷書,透過精準的鎖定最高銷售翻轉率的書籍,我相信這樣的模式賣的書會比大書店來的好很多。

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霸氣的分類,評價4.8顆星以上的好書。
圖/ Hank Huang提供

3、虛實整合:

一般逛書店的 SOP 是什麼?看到喜歡的書 -> 透過手機上網查價錢 -> 回家上網訂購。

在美國,看到喜歡的書會去哪裡買,對!就是 Amazon。

Amazon 也知道這點,你在店裡看到的書,不用查了,價錢絕對跟 Amazon 網站上看到的一樣。什麼?!你是 Prime 會員?不用擔心,Prime 會員有的折扣一樣給你,可以馬上拿到手的東西還不心動嗎?電商們每次都在拚CPA,實體店給你最直接的轉換率,人的習慣是能拿到手的東西當然就直接帶走了。你可以用 Amazon 的 App 掃描店裡的 QR 碼,就可以直接用 App 付款,也算很方便。

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結帳櫃檯也弄得這麼文青。
圖/ Hank Huang提供

4、燈光美、氣氛佳:

我為什麼要提到燈光,很多人沒有發現,一家店的打燈,不管是餐廳、服飾店、精品店,好跟不好會很大的影響顧客的購買慾望。

簡單的說,打燈不好的餐廳,食物看起來昏暗,或是打了日光燈,食物看起來偏冷調,都會使食物失去它應有的美味感受。服飾店也是,燈光一定要打到顏色能夠鮮豔的展示出來,還有當客人試穿的時候要能看起來像明星一樣,能夠不要看到皺紋,人還閃閃發亮,衣服賣出去的機會就高。

今天的 Amazon 書店打的是精品店在用的聚光燈,擺設雖然簡單,但是每本書都好像在閃閃發光一般,整個店有著很溫暖的感覺,剛剛有提到,每本書都是圖文並茂的封面朝向逛書店的人,在一瞬間捕捉你的喜好,配合原本利用數據、小店面等的戰術,把這些書打造成明星也是想當然爾的事情。

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架上全都是五顆星的暢銷書,每本書的封面都圖文並茂,抓住讀者喜好。
圖/ Hank Huang提供

5、電子區地位重要

Amazon 當然不能忘記推銷他的平板產品和家庭智慧產品,其實這也算是虛實整合的一部分,這裏買的平板,回去還不是要買電子書回來看。可不要小看了這個電子區,在已經夠小了的店面裡,電子區又佔了 1/4 啊!可見得其戰略上的重要性。

我買了一本書,本來差點買了兩本。

本文經作者同意轉載自<亞馬遜首批實體書店心得>一文。

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邁達特的人才經營戰略!攜手「有福企」,打造個人化福利新體驗
邁達特的人才經營戰略!攜手「有福企」,打造個人化福利新體驗

走進邁達特的辦公室,最熱鬧的不是茶水間,而是 LINE 群組裡的「福利話題」。有人分享如何用點數換到電子票券,有人則教同事在電商平台搭配福利點數折抵,精打細算換來小確幸。對人資長楊碩祐來說,這樣的畫面格外珍貴,因為在他剛接手的那幾年,如何精準投放福利資源是重要的課題之一。

當時,邁達特正面臨跟同業一樣高達2成的離職率。高薪或許能吸引人,卻不一定能留住人,如何改善流動率,已成為企業的當務之急。「薪資能解決短期問題,但要讓人留下,必須讓員工在組織裡克服挑戰、獲得成就與實現價值。」他回憶。也因此,邁達特開始思考:如何讓「福利」不再只是行政支出,更成為穩固人才的關鍵?

永續人才經營,不只是花錢

楊碩祐的第一步,是回到員工需求本身。邁達特自 2022 年起,將員工滿意度調查頻率拉高到每半年一次,以即時掌握心聲。疫情趨緩後,公司除了宣布可彈性上/下班之外,如有特殊需求也可向主管提出居家工作的申請,讓每個人保有調整空間;當時從員工滿意度調查中發現,過去被視為亮點的零食飲料吧,只排到第 10 名;前幾名則是偏向彈性化的管理,如居家辦公和彈性上下班等。

「當福利能回應真實需求,滿意度可達 8 成;若與員工期待落差過大,則可能僅有 4 成。」楊碩祐說,這讓他確信,與其把資源花在公司自認重要的福利上,不如傾聽員工真正想要什麼,把錢花在刀口上、福利給得精準,才能成為長期的人才經營策略。

邁達特
邁達特人資長楊碩祐
圖/ 經理人

有福企一站整合福利,滿足員工多元彈性需求

如何讓福利走進日常?楊碩祐找到的答案是數位化。幾個月前,邁達特導入神坊資訊的「有福企®」數位平台——專為 HR 及福委打造的數位福利管理工具,讓員工能自主選擇福利,也讓行政流程大幅簡化。

「第一眼看到平台時,我就很喜歡它的 UI/UX 設計,清楚易懂又好上手。」楊碩祐回憶。以往福利公告、點數發放、特約簽約、活動管理分散在不同流程,耗費大量人力,也不易協作,如今透過有福企一站式平台即可完成。「福利是需要重複宣導的。」楊碩祐還記得,為了讓同仁理解平台價值,他特地花了一個週末做簡報,親自向全體員工示範說明。結果,導入初期就有9成以上員工完成開通登入。

為了讓員工福利更精準滿足個人化需求、提升使用彈性,邁達特將企業福利的固定預算轉換成「小樹點(生活)」(註1) ,透過平台發放數位福利點數,讓員工能依需求兌換折抵票券、宅配商品或旅遊體驗等日常生活消費。不僅能實現員工自選自用,企業也能在員工生日、福委活動、課程進修獎勵等多元時機點發送點數,創造更多與員工互動的機會。

甚至有員工自發性在 LINE 群組分享「點數使用攻略」,顯見認同度高。「現在我能兼顧員工自選福利、提供彈性,同時控制成本,這讓我更容易說服管理團隊,也能回應員工期待。」楊碩祐分享。

神坊資訊營運總監劉容先則補充,平台的核心設計之一在於「分眾」。以往分眾多應用於行銷操作,但員工同樣需要差異化經營:不同年齡層、職能或生活階段,各有不同需求。而邁達特員工結構正好呈現三個世代共融——20、30、40 歲以上各約佔三分之一,差異化經營更顯重要。有福企串連企業、HR、員工與供應商四方角色,整合了多元特約資源、EAP 員工協助與健康促進活動,再結合小樹點生態圈的廣泛通路,讓員工無論是日常娛樂、進修學習,或心理與法律諮詢,都能找到符合需求的選項。HR 不再受限於繁瑣行政流程,可更專注在策略規劃與成效評估,提升部門能見度與角色價值。

她進一步指出,平台也提供「活動」管理功能,讓 HR 及福委能以數位化方式舉辦家庭日、聚餐、健康與團建等各式員工活動,除了活動報名、問卷調查及員工簽到,也能透過平台發放點數獎勵,將繁瑣的紙本流程在線上一條龍完成,不僅讓 HR 節省時間,當活動體驗更流暢,員工參與意願也自然提升。

「HR 常常缺乏 IT 支援,有福企就是專為人資打造的數位工具,能持續優化迭代,並提供數據追蹤功能,讓決策更精準。」未來,也計畫推出會議室及按摩等服務預約功能,讓預算有限的中小企業也能輕鬆享受數位化帶來的效率與便利。

善用有福企,邁達特讓福利成為留才戰略

基於對數據與科學化人才經營的重視,邁達特進一步落實福利數位化。透過每半年一次的員工滿意度調查與同業數據比較,公司能更精準地掌握員工偏好,再搭配三十多項軟硬體福利調查,讓決策從感覺走向可驗證,進而推動政策宣傳與資源分配。

楊碩祐指出,邁達特以數位工具優化「選、用、育、留」四大流程,從求職、入職到職涯發展與日常照顧,HR 在每個環節都扮演要角,建構完善的「數位人才旅程」;其中,有福企更是「留才」關鍵,因為福利經營不再是附加價值,而是直接影響組織韌性與文化的核心環節。

「借用外部平台資源、交給專業,比起自己開發更有效率。有福企最大的價值,是幫助企業留才,並透過平台傳遞企業的正向福利文化。」楊碩祐說。甫獲 2025 年「亞洲最佳企業雇主獎」的邁達特,之所以能脫穎而出,不僅在於持續深耕人才經營,也來自善用外部資源,如導入「有福企®」後,將預算轉化為彈性點數,滿足跨世代需求,讓福利從「成本支出」提升為「策略資源」。

邁達特
邁達特屢獲雇主品牌獎項肯定,展現長期以人為本的人才經營承諾
圖/ 經理人

「這些努力在當初或許不會立刻看到成效,但卻能在同業尚未改善之際,率先走快一步,為未來奠下穩固基礎。」楊碩祐分享,隨著福利策略逐步落地,邁達特的離職率逐年下降,並持續創新低,讓公司更有底氣對外傳遞雇主品牌,也展現了長期重視人才的承諾。

被母公司佳世達點名為「集團軟體先鋒」的邁達特,擁有逾 25 年經驗,代理超過 50 種全球 IT 產品。面對缺工時代,當薪酬只是基本盤,決定新世代工作者是否留任的關鍵,在於能否持續挑戰自我、獲得成就感,並與企業文化建立連結。

因此,邁達特導入「有福企®」,不只是導入一套福利平台,背後更有將福利視為留才之道的策略思維。展望未來,楊碩祐期盼有福企持續開發創新服務,陪伴企業在人資數位化的道路上持續進化。透過與時俱進的平台設計,協助企業落實以人為本的人才經營,奠定組織永續的基礎。

註1:「小樹點」點數系統,分為小樹點 (生活) 與小樹點 (信用卡) 兩種點數類型,本文所述為小樹點 (生活)

[本文由經理人整合行銷部與神坊資訊有福企共同製作]

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