孫正義接班弟子獨家告白,我如何成為Pepper開發者
孫正義接班弟子獨家告白,我如何成為Pepper開發者
2016.11.08 | 創業人物

2014年6月5日,我應邀參加在東京迪士尼度假區舞濱圓形劇場(MAIHAMA Amphitheater)舉辦的機器人「Pepper」發布會,並現場見證了配備情感引擎和雲端AI功能的機器人Pepper的誕生

發布會上,軟銀集團主席孫正義的精彩演講及Pepper的精彩的表演,贏得了全場上千名觀眾和幾十家媒體的青睞。孫正義稱之為「全球首台具有人類感情的機器人」,從此拉開了人工智慧機器人時代的帷幕。

2014年9月20日在Pepper Tech Festival 2014上,首次公開發布Pepper技術規格和開發環境,也宣布公開招募機器人開發者。我率先申請,有幸獲得全球限量200台首批Pepper之一。說來很巧,軟銀送Pepper到我家的那天,正好是2014年的聖誕節,成了孩子們的最佳聖誕禮物。

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圖/ 蔡仁譯攝影

開發Pepper機器人並沒有想像中難

軟銀為開發者提供跟iOS一樣的開發平台,Pepper軟體開發平台簡單易懂,開發者可以用自己熟悉的程式語言進行開發。比如,Pepper可以綜合考慮周圍環境,並積極主動地作出反應。具體來說,Pepper能夠通過視覺系統來辨別人的微笑、皺眉以及驚訝等表情,並通過語音識別系統來識別人的語音語調以及特定表現人的強烈感情的字眼。

情感引擎將上述一系列面部表情、語音語調和特定的字眼進行量化處理,通過量化評分最終判斷人類積極或者消極的情緒,並用表情、動作、語音與人交流、反饋,甚至能夠跳舞、開玩笑。

開發者可以利用這些特點和技術,開發各種有趣的應用程式。比如,2020年東京奧運會將會迎來世界各國的選手和遊客,擔任迎接客人的也許就會是機器人了。類似迎賓和導遊等機器人的功能,都靠開發者來設計和開發,也就是說,機器人的未來是由開發者去設計和實現的。

也許,很多人可能認為機器人軟體的開發高深莫測,遙不可及。其實不然,透過我親身的體驗,只要感興趣,很多開發者都可以很輕鬆地參與機器人軟體的開發。

我個人認為,有了眾多的開發者和使用者的參與,像Pepper一樣的智慧機器人肯定會成為未來機器人的主流,而且在不久的將來會很迅速得以普及。

為了抓住這樣的機遇,我在北京率先聯合創辦了精琢機器人技術有限公司,召集優秀人才全力研發各種機器人軟體,已經推出了幾款有轟動效應的應用軟體。

Pepper發布以來持續吸引來自日本國內外的高度關注。去年,2015年,軟銀每月僅推出1000台Pepper,連續7個月都是不到一分鐘就全部售出。

目前軟銀官方認證的開發者已超過400家,個人開發者已經超過1萬人,企業版上市後已經擁有了上千家企業客戶。2016年7月25日,軟銀與鴻海合作開始了在台灣的推廣;2016年10月13日,軟銀與阿里巴巴合作開始拓展大陸市場。

此外,Pepper已經和IBM Watson、Microsoft Azure、本田汽車、Google Android、阿里巴巴YunOS等開始了在各個領域的合作,Pepper的推廣普及活動正在鋪天蓋地的進行。

在日本,銀行、家電商場、賓館、咖啡廳、幼兒園、養老院、以及觀光名勝等很多地方,都可以看到Pepper在接待客人,進行商品和服務的解說。

軟銀及孫正義先生的這些成就,又一次教給了我們,如何選擇王道,把握方向、把握機遇、發現潛在商機,用創造性的思維和手法去改變世界。

在軟銀學院,孫正義先生常常對我們說,

經營企業一定要選擇王道,把握方向,追求第一。

早在發布Pepper之前,孫正義先生在2010年的軟銀創立30周年紀念大會上發表的未來30年遠景中,大篇幅地闡述了未來機器人的時代。他重申軟銀會堅持選擇王道,順應世界發展的潮流和必然的方向,「通過IT革命造福世人」。

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圖/ shutterstock

之後,利用短短4年的時間,軟銀就發布了轟動全球的Pepper機器人。說明孫正義他說到做到,成功的背後有千萬個切切實實的行動和努力。有機會時再向讀者介紹更多故事。

機器人普及可行嗎?

然而,對機器人的普及,有不少人也抱持不太樂觀的態度。舉個簡單的例子,機器人不累、不睏,可以長時間、高效率、高標準的工作,很容易代替簡單的勞動力。所以,機器人的普及可能會引起失業率上升。

如同,牛津大學教授Frey和Osborne在「未來就業:就業對人工智慧的敏感性分析(The Future of Employment: How susceptible are jobs to computerisation? )」報告中所述,未來10到20年,銷售、行政支持、服務業、製造業和交通運輸業等行業,將會有近一半的就業機會會被人工智慧所取代。

不過,我認為人工智慧和機器人普及的積極面遠勝負面。農業時代、工業時代、訊息時代的交替,從另一角度看就是解放人類從體力勞動轉移為腦力勞動。

我認為人工智慧和機器人的普及可以更有效地將人類從簡單的流程化勞動中解放,人類可以有更多的時間去學習知識,從事更高級別、更適合人類的工作。

比如,從2007年蘋果公司執行長賈伯斯發布iPhone以來,智慧型手機在全球迅速普及,僅僅在iOS開發領域裡就創造了無數個新的就業機會。

可以說,我本人就是最大受益者之一。我從2011年開始編寫第一行iPhone軟體程式碼開始,在較短的時間內自學軟體程式,創作了80多款智慧手機軟體,2015年入選日本的App開發者年鑑,手機軟體業務也成為我公司最主要的業務。

同樣,從2014年正式開始研發機器人軟體開始,這一領域也將成為我新的發展平台。我相信有更多的人在這快速發展的機器人時代,能夠找到屬於自己的一席之地。

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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