阿里巴巴之後全美最大IPO？傳Snapchat已遞交上市申請|數位時代 BusinessNext

阿里巴巴之後全美最大IPO？傳Snapchat已遞交上市申請

在年輕群體中快速走紅的Snapchat已秘密向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO申請，擬尋求籌集高達40億美元的資金。它是繼Twitter IPO之後，再度進行IPO的最大一家社群媒體公司。

儘管和矽谷敵對的唐納．川普（Donald Trump）出人意料地當選美國總統，但這並不會影響到Snapchat最快於明年3月進行公開募股的進程。

根據路透社的報導，Snapchat已秘密向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO（首次公開募股）申請，擬尋求籌集高達40億美元的資金。目前Snapchat公司代表拒絕對該報導置評。

據瞭解，Snap在首次公開募股時的估值將定在200億美元至250億美元。《華爾街日報》上月曾報導，Snap的估值將在250億美元甚至更高。目前尚不清楚何種原因導致了Snap在首次公開募股時下調了公司的估值預期。但最終融資規模尚未確定，未來或有變動。

對於一家公司而言，在實施IPO之前可以對公司估值作出調整，旨在緩和投資者預期，從過往其他一些公司來看，在實際交易中更有可能抬高自身估值。

位於洛杉磯的Snapchat，因其所開發的應用能夠滿足使用者分享自拍、影片，瀏覽新聞影片以及與朋友視訊聊天的需求，因而在年輕群體中快速走紅。在上一輪融資結束後，Snapchat在私募市場估值達到了180億美元，這意味著Snapchat將成為自2013年11月Twitter IPO以來，再度進行IPO的最大一家社群媒體公司。

目前，Snapchat已從最初的簡單自拍工具變身為一款媒體平臺，從而引發廣告客戶關注。在過去的一年時間裡，Snapchat開通了可供新聞合作夥伴建立迷你手機雜誌的多個管道，同時，Snapchat還將使用者的短片進行編輯，向全球使用者提供直播服務，Snapchat通過不斷創新廣告形式比如贊助濾鏡等，推動了公司營收節節增長。

如果Snap按照當前的估值水準進行首次公開募股，這也將是繼阿里巴巴集團在美國證券市場掛牌交易後最大規模的首次公開募股。Snap預計明年初實施IPO，可能將標誌著科技領域IPO市場在經歷2016年低迷狀況後開始復甦。據彭博資料顯示，今年以來，美股市場僅有九家科技公司實施IPO，創下七年來新低。在九家企業當中，即使是於今年6月在紐約證券交易所上市、融資規模最大的電話追蹤服務廠商Twilio，其融資額也僅為1.725億美元。

上一在美IPO較為風光的科技企業，還得追溯到去年的11月上市的線上約會網站Match，該公司實施IPO時估值約為29億美元。

Snap在今年年初曾向投資人表示，公司今年的營收將有望達到2.5億美元至3.5億美元，2017年最高將達到10億美元。但一位消息人士指稱，考慮到很長一段時間一直沒有大型科技公司進行首次公開募股來檢驗市場，以及著眼於考慮公司股價的長期表現，Snap高階主管計畫在首次公開募股及發行價的問題上表現得更保守一些。

本文授權轉載自：36氪

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。