「臀膜」走出新藍海！台灣男性保養品新創「UNICORN」獲選新一期500 Startups育成團隊|數位時代 BusinessNext

「臀膜」走出新藍海！台灣男性保養品新創「UNICORN」獲選新一期500 Startups育成團隊

保養品牌UNICORN獨角獸，鎖定台灣的同志族群創業，上線僅一年，推出「男性臀膜」和腹部凝膠大受歡迎，甚至連美國加速器 500 Startups也認為他們很有潛力，宣布他們成為最新的育成團隊。

打造「男性臀膜」搶保養商機 UNICORN找出市場藍海

創業初期，他們推出很有話題性的商品「男性臀膜」，市場上前所未見，當然也沒人想到，原來這也有商機。

「有同志朋友告訴我，很多圈內人在意臀部皮膚狀況、線條，甚至會影響情侶間的『性福』。」UNICORN共同創辦人施凱鈞說。他轉念一想，或許同志對保養品的需求痛點，一直沒被滿足，因此開始做大量市場研究，下載交友APP、註冊交友網站，甚至找消費者訪談，發現同志對新產品的接受度很高，決定投入創業。

「臀膜比想像中還難做，不只傳導效果配方得比臉部更好，外型也要更服貼。」施凱鈞表示，當初花了半年找代工廠製造，卻因為每間代工廠有簽約使用的原料，乾脆找上台灣最大的原物料代理商合作，能順利度過難關，跟他熟悉化工背景，有很大關係。

施凱鈞擁有化工系學位，也曾經到東聯化工廠當工程師，因此在生產端，他知道如何拿到「最少下單數量」（Minimum Order Quantity，MOQ），但回到品牌經營上面，或許才是UNICORN成功的真正價值。

品牌就是「細節」，UNICORN想當同志的好朋友

UNICORN也贊助酷兒影展、同志大遊行，每個月還會固定找五到十位同志朋友聊天，用戶和非用戶各半，了解目標族群看法。

從商標選擇同志次文化象徵的獨角獸，推出專屬運動毛巾，到產品定價最低700元以上，UNICORN每一步背後都經過仔細思考。「做品牌最難的是如何維持住銷量，當然我們也想過降價，因為降價很容易會有短暫銷量上升，但你要如何忍住，相信自己的產品，就很重要。」施凱鈞這樣說。

「市場不只有台灣」，UNICORN加入500 Startups攻海外市場

目前，他們最紅的緊腹凝膠產品銷量，已經是知名品牌對手的12倍，未來也計畫出蓄鬍霜、眉毛霜等，希望能滿足同志族群痛點，甚至前進大陸、美國市場，連同台灣擴大整體營收。

雖然UNICORN團隊成員現在只有八人，但500 Startups卻看中他們潛力提供種子輪投資，整體估值也達到250萬美元，同時也表示像這樣以時尚美容為主的新創公司，將越來越受到投資人注意。

「500 Startups已經投資許多流行時尚新創公司，包含Ipsy、Le Tote、TheRealReal和Tradesy等等，我們看到了許多機會，因為很少投資人真正認識他們，並且了解相關發展。」官方新聞稿如此寫道。

身為台灣少數保養品新創公司，UNICORN確實開闢了不同道路，專注相對少數的目標族群，想當「最具風格的男士保養品牌」，對他們來說，「如果跟SK-II一樣，就太無聊了！」

走進蔬果加工廠，同樣是100公斤高麗菜，最後能做出多少成品？答案不見得相同。氣候、產地與品質影響原料條件，客戶要求的切法、重量與交期也各不相同。對曾任科技業研發主管十多年的宜展科技農業執行長林佑澤而言，這是與科技製造截然不同的世界。

「農業部分全部都不一致。」林佑澤以青江菜為例，即使機械手臂已經訓練好辨識特徵，面對形狀各異的蔬菜，仍難以判斷該從哪裡抓取。農產品的天然變數，卻得面對學校團膳、連鎖餐飲、航空空廚等企業客戶對品質與交期的要求。如何讓加工流程穩定運作，成為宜展投入數位轉型的起點。

從紙本、LINE到數據，先把現場經驗留下來

目前宜展一年處理數千噸蔬果、服務超過120家企業客戶，業務涵蓋採購、截切、清洗、包裝與配送。林佑澤觀察，農產加工的關鍵經驗往往掌握在資深員工手中：該買多少菜、原料損耗多少、訂單增加又該安排多少人力，都仰賴現場判斷。

「主要就是把人的經驗變成數據。」林佑澤說。過去客戶透過LINE或紙本下單，現場靠人工整理訂單、對照不同客戶的加工規格；如今宜展利用AI辨識訂單內容並匯入ERP，再依客戶、品項與規格進行標籤化派工。製程則透過QR Code記錄原料投入量與成品產出量，逐步掌握各環節的加工損耗。

接下來是整理現場的判斷依據。林佑澤透過與資深員工對談，了解採購、派工與品管的作業方式，再利用AI協助找出規則、建立SOP。AI整理出的流程仍須由現場人員逐項確認、修正，才能實際執行。

品質管理也在持續改善。傳統金屬檢測器難以辨識菜蟲、橡皮筋等非金屬異物，宜展正與技術夥伴規劃導入AI影像辨識，輔助產線末端檢查。林佑澤表示，每批農產品品質不同，比起單看良率，他更重視客訴是否減少。隨著訂單與製程資訊逐步累積，宜展也希望進一步建立需求預測、採購建議與生產排程模型，減少營運對資深員工個人經驗的依賴。

不只把菜切好，乾燥加工尋找第二成長曲線

除了改善截切本業，宜展也開始發展乾燥加工。學校團膳在寒暑假面臨需求波動，生鮮蔬果則有保存期限短、價格易受產季影響等限制。林佑澤希望藉由乾燥技術延長農產品保存期限，開拓附加價值更高的加工業務。

不過，乾燥同樣有依賴經驗的問題。傳統做法是太乾就降低溫度、縮短時間，不夠乾就反向調整。每批原料的水分與成熟度不同，反覆試做不僅增加成本，也難以維持品質一致。「品質目標沒有設定的話，前面的製程參數就不知道怎麼調整。」林佑澤將過去研發車用面板的思維帶進農產加工：先決定產品希望達到的口感、含水率與水活性，再回頭檢視原料成熟度、截切厚度及乾燥參數等條件。

團隊進一步結合不同乾燥技術、自行改造設備，並接洽桃園的設備業者合作。林佑澤曾比較其他地區的設備，最後選擇設備構造、乾燥均勻度與可靠度較符合需求的桃園業者。宜展也持續累積製程參數，希望未來透過AI找出適合不同原料的乾燥曲線，減少反覆試做。

「我們主要還是要做代工，想要做一個功能性的原料平台。」林佑澤說，果乾目前更像是展示技術能力的產品，未來希望將服務延伸至辛香料、中藥材、太空食品、超級蔬菜及寵物食品等領域。現階段宜展主要營收仍來自蔬果截切本業，乾燥事業尚未形成主要收入。未來若能建立穩定的乾燥製程與代工能力，宜展便有機會從既有蔬果供應鏈，切入附加價值更高的食品原料市場。

從彰化走向桃園，驗證營運方法能否跨區複製

隨著加工流程逐步數位化，宜展也開始思考，這套管理方法能否帶到彰化以外的場域。

參與桃園市政府青年事務局天際線加速器及Meet桃園＋後，宜展擴大與桃園產業生態系的連結。林佑澤提到，天際線協助邀集不同局處了解團隊需求，並提供資源媒合機會。宜展也開始與桃園市農會及在地農民合作，增加北部原料來源。這項合作不只拓展了供應來源，更成為宜展因應極端天候、穩定供貨的重要助力。林佑澤回憶，先前中南部連日降雨，蔬菜供應受到影響，宜展便從北部調度蔬菜，以不同產區互相支援，降低天候對供貨的衝擊。此外，團隊也透過天際線資源，獲得參與日本國際伴手禮設計競賽的輔導，並成功榮獲金賞獎肯定，除了展現產品的創新與設計實力，也為宜展拓展海外市場、提升國際能見度創造更多機會。

下一步，宜展規劃以桃園大溪作為第二個驗證場域，將彰化累積的資料、SOP與加工管理經驗，轉化為可複製、可優化的營運管理模式，帶到不同產地、供應鏈及人員條件下驗證。林佑澤指出，未來若要跨區域擴張，不可能每到一個新地方，就把原有團隊整批搬過去。因此，宜展希望將資深員工的實務經驗，轉化為標準化流程與數據模型，結合AI進行生產排程、資源配置及營運決策，讓新場域能依據當地條件快速調整，降低對特定人員經驗的依賴。

從彰化到桃園，宜展接下來要驗證的，是這套從傳統農產加工現場整理出來的管理方法，是能夠跨區域複製、快速部署並持續優化的農產加工營運系統。長期目標是降低新場域的建置成本與管理複雜度，提升擴張效率，讓傳統農產加工業具備規模化發展的能力。