私募基金會買哪種公司?
私募基金會買哪種公司?
2006.11.15 |

私募基金近一、兩年在台灣的大規模投資活動,被不少媒體形容成是對台灣的投資環境有信心,看好他們所投資產業的前景。某家被私募基金以數百億元收購的企業老闆接受媒體採訪時,還喜不自勝地說他是「挾洋以自重」,言下之意,對於自己能被外資看上頗為得意。
根據台灣最大的財經雜誌報導,這些私募基金的資金規模十分嚇人,在台灣知名度最高的卡萊爾(Carlyle)可運用資金達十五兆元台幣,足可買下九家台積電還有找。
初讀這篇報導,我感覺這真是一個再巧妙不過的比喻了。錢多到可以買下九家台積電,為何他們卻連一家都不買呢?台積電,不是公認台灣技術最領先、管理最卓越的標竿企業之一嗎?為何他們偏偏看上在很多人眼中有點草根性的有線電視業呢?
剛剛以三百○九億元台幣買下中嘉六成股權的安博凱(MBK),旋即向台灣的銀行團申請聯貸兩百八十億元,換句話說,安博凱只花了不到三十億自己口袋裡的錢,就買下了價值超過三百億的股權。現在金管會要求信用卡消費最低應繳金額是應繳金額的一○%,這些私募基金擴張信用的程度,甚至勝過我們在周年慶時拿信用卡去百貨公司血拚。但是因為安博凱開出的貸款利率相當不錯,台灣銀行無法消化的爛頭寸又一堆,願意借錢給安博凱的銀行還是相當踴躍。

**瞄準尚有改進空間的公司

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我這麼寫,並不是要幫銀行擔心他們借出去的錢能不能回收。稍具企業財務運作知識的讀者應該都可以理解,借這麼多錢來投資或是經營一家公司,短期救急還可以,長期借貸就等於是在冒高風險幫銀行打工了,這些對財務比我們還精明千百倍的私募基金業者當然不可能不知道。(台灣的國家通訊傳播委員會在交易過程中,要求承購中嘉股權的公司要有「長期投資台灣有線電視數位化的決心」,我倒是看得嘖嘖稱奇。)
這類私募基金的資金來源與結構,其實已注定了他們不會長期投資一家公司(但也不是短線進出型的投資),而是短則兩、三年,最長也不會超過十年的中期投資。哪一種公司能讓他們在這樣的期間內獲利最豐厚呢?答曰:「還有改進空間的公司。」
私募基金找的公司,要不是價值被低估的公司(如果是多部門公司,他們可以買來以後拆解,彰顯各單位的財務價值;或是合併數個公司,讓他們更有規模經濟與壟斷性),就是管理運作績效還有待加強的企業(有裁員、撤換經理人等手法)。
私募基金為何不投資台積電?因為他們的本事,從台積電這種公司榨不出油水了。私募基金買的是哪種公司?我必須誠實但是也有點殘酷地說,是不怎麼樣的公司,他們加點工或是改換包裝一下就能重新上市的公司。
從這個角度來看,私募基金大舉投資台灣的企業未必是壞事(改善營運績效的那一面),但如果說這種投資是看好台灣的投資環境或是特定產業的前景,卻又是與事實相去甚遠了。

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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