「做為遊戲總製作人，最重要的就是要擁有明確的理念。就像騎腳踏車一樣，就算領導者很賣力、在前面騎很快，如果搞錯方向，最後也是抵達錯的終點。」《怪物彈珠》總製作人木村弘毅說。
根據SuperData今年初公布數據，全球手遊市場規模在2016年首度超越PC，其中貢獻最大的兩款遊戲是紅極一時的《精靈寶可夢GO》和《部落衝突：皇室戰爭》。不過，若以總營收來看，去年全球排行第一的手遊，其實是日本mixi出品、目前全球累積用戶破4,000萬人的《怪物彈珠》，總營收高達13億美元（約新台幣407.6億元）。而這款遊戲的總舵手，就是木村弘毅。
來台前一天，木村弘毅因為腸胃炎住進醫院。本來，大家都以為他不會出現在今年的台北國際電玩展了，沒想到一大早，他竟然精神奕奕站在舞台上跟三位台灣玩家一起連線玩遊戲。在擁擠的展場中拍攝個人照時，還會主動做出各種搞怪表情，逗得周遭人群哈哈大笑，一舉一動都是戲。
「我認為自己不是遊戲製作人，而是『傳播娛樂製作人』。」談起自己的角色，木村弘毅這樣定義。
之所以會這麼說，是因為《怪物彈珠》早已不只是一款手機遊戲。2013年首次發行以來，《怪物彈珠》不只在日本蟬聯四年最賣座遊戲，也在YouTube上架網路動畫。另外，去年底在日本推出電影時，還號召玩家到電影院破關轉蛋。在玩家熱情參與之下，電影上映首周末票房就突破日幣4.3億元（約台幣1.1億元），成為當周冠軍。「《怪物彈珠》成功的原因，在於我們一直追求傳播和溝通的樂趣。這也是我們和其他遊戲不一樣的地方。」
做為總製作人，木村弘毅領導遊戲、動漫、周邊商品、實體活動、電影、實況主轉播等各組團隊，負責決策和資源調配，另外也致力栽培製作人新秀。「製作人該做的事情，就是找到產品的定位，發現世上還沒有被挖掘出來的價值。」
透過心理學，找出娛樂的本質
木村弘毅說，自己從國中開始對遊戲產生興趣的。當時，日本流行的是家用遊戲機PC Engine，於是他常常跟四、五個好朋友一起玩遊戲，有時甚至整夜不睡覺。「總之我就是喜歡和大家聚在一起。」他說，「就像吃飯，一個人吃泡麵就是不好吃嘛。玩遊戲也是這樣。」
愛玩遊戲的木村弘毅，很早就立定志向要加入娛樂產業。不過，好事總是多磨。就讀大學時，父親生了一場重病，因此他不得不中斷學業，回到家裡經營的電氣設備公司幫忙。由於公司規模小，什麼都得做，除了要顧好冷氣節能設備的本業，連法律問題都要處理。兩年後，因為叔叔加入公司協助經營，他才真正開始追求自己的理想，歷經兩次轉職，在2008年進入mixi。
雖然專長是理工，但是他在求學階段卻喜歡研究認知心理學。木村弘毅說，這是為了找出『有趣』這件事情的本質。「我是很愛玩的人。大學的時候，我常常和朋友一起打電動、吃飯、打球、唱卡拉OK，因為很好玩。可是我忍不住想，這些事情的共通點是什麼？為什麼我在做這些事情的時候會覺得好玩？遊戲好玩的地方到底在哪裡？」
經過一番探尋，他得到自己的答案。「先創造刺激感，再讓人瞬間放鬆。透過這個過程，大腦會產生快感。這就是娛樂的共通性。」他打了一個比喻，「談戀愛也是這樣。要告白的時候，你會非常緊張。你會想，『如果對方拒絕我要怎麼辦？』『對方好像對我有好感，但是如果他其實不喜歡我呢？』大家會覺得談戀愛很有趣，也是因為這樣吧。」說到這裡，他露出頑皮的笑容。
洞悉人性，打造《怪物彈珠》吸金方程式
《怪物彈珠》的成功，其中一部分也來自木村弘毅對人性的洞察。他拿起手邊的原子筆，在白紙上畫了兩條成長曲線。一條是45度直線上升，另一條則是起步緩但後勢強。木村弘毅說，特色是四人連線的《怪物彈珠》屬於後者。
「《怪物彈珠》是和朋友一起玩的遊戲。比方說我先找了三個朋友進來，其中一個朋友可以再拉三個朋友，人會越來越多。這些人平常就是好朋友，玩遊戲也是一起，所以遊戲的熱度不會下降。」
他指出，一般遊戲只要在剛上市時大量投放廣告，就可以衝到一定的用戶量，可是用戶之間的關聯性低。而《怪物彈珠》反其道而行，直到上線第五個月，才開始在日本投放電視廣告。這麼做，就是為了讓用戶可以自然成長。這種作法雖然需要負擔前期風險，但是一旦成功，爆發力就會很驚人。去年，《怪物彈珠》在日本的日活躍用戶已經到達史上最高點。
由於周遭的朋友都在玩，因此玩家會對遊戲會產生信任感。「他們會覺得，就算花錢在遊戲上也不會有問題。」他認為，這種同儕效應就是遊戲受歡迎的原因。「假如你得到一個新角色，可是身邊的朋友都不認識它，那也沒什麼意思，因為沒有人知道你為什麼開心。但是像剛剛在會場，有人抽到南丁格爾（遊戲內角色），全場都很興奮。這就是擁有角色的意義。」
失敗沒關係，學到經驗就好
雖然木村弘毅看起來總是胸有成竹，但是他坦承，自己曾經做過一個後悔的決定。「我們一開始在台灣太在地化了。」
《怪物彈珠》兩年多前進入台灣市場時，曾經為了迎合在地玩家喜好而調整遊戲設定，不過，效果反而不如預期。木村弘毅認為，在網路時代裡，就算是台灣玩家，也可以輕鬆看到日版遊戲資訊。「結果變成台灣玩家只看得到資訊，卻玩不到一樣的東西。」
他自省，當初這麼做的原因，可能是因為自信心不夠，認為如果不配合當地的文化改變自己，玩家就不會喜歡你。「結果我們變成『和風』的《怪物彈珠》，而不是真正的《怪物彈珠》。」因此，今年剛發表的最新8.0版本決定要盡量貼近日版，未來推出新作品時，也會努力做到台港澳與日本同步。
儘管坦承失敗，但是木村弘毅認為，做為遊戲製作人，自己一直知道產品該往哪裡去，從沒徬徨過。「失敗有時候是機率問題，不試永遠沒機會。就算是失敗，只要從中學到經驗就好了。」
訪談結束後，他和同事匆匆離開安靜的商務中心。在暮色中，朝著下一個工作地點筆直前進。
