現在是考驗網紅變現能力的時候了，美味生活挑戰6倍成長、2億年營收|數位時代 BusinessNext

如果網紅是去年的熱門關鍵字，那今年的重點應該是，「網紅的變現能力在哪裡？」台灣料理界網紅代表，美味生活創辦人謝凱婷(Katie)在今年設下一個積極的目標：挑戰2億元年營收。換言之，就是要比去年成長6倍以上！

PChome 24h購物美味生活館3月開張

聽來好像有些狂妄，不過她的算盤可是都打好了。早在四個月前謝凱婷就帶著一份「痛點分析簡報」，去敲PChome的大門，於是有了即將在今年3月上線的開春第一作－「PChome 24h購物美味生活館」。

一般談到影音電商、直播電商、內容電商，更多人直覺想到的網購平台可能會是momo和雅虎，但謝凱婷卻獨鍾PChome。除了她本身是PChome的忠實用戶，也曾經是供應商，熟知PChome的運作，更重要的是她看好PChome龐大的會員流量與多元的會員類型和物流倉儲實力，有助於提升美味生活的品牌能見度、銷量、採購能力和產品線的擴張。

舉例來說，過去美味生活主要以家電、廚房用品的銷售為主，但在與PChome結盟後，就可以賣更多戶外用品、親子用品。謝凱婷預計3月上線後，產品品項規模將會從原本的1000項增加到2000項。

當然，一個成立不過兩年的小公司要如何讓PChome開先例，同意讓美味生活以策展人角色在PChome 24h購物平台上獨立開館營運店中店，還承諾提供首頁和各大主題區的顯眼廣告版位，關鍵就在於美味生活的內容價值和社群影響力。

用內容和社群影響力獲得PChome認可

「我們的TA（目標客群）是26~45歲女性，這樣的女性橫跨的領域有廚房、家電、親子、飲食。」謝凱婷表示，他們曾經做過用戶分析，發現女性的感性優於理性，喜歡看到漂亮的東西、喜歡誠懇開箱文喜歡評鑑，「這是我們可以為PChome提供的。」

所以接下來雙方會結合PChome的數據分析強項，和美味生活的社群敏感度，共同開發明星商品，並在內容、社群和使用者體驗方面展開合作。謝凱婷舉例，未來消費者在PChome美味生活館，每周可以看到不同主題策畫的產品開箱評測影音、料理教學影音、產品使用和保養影音，「等於售前和售後服務都包了。」

美味生活投資人心元資本創辦人鄭博仁認為，由網紅帶出的內容電商、網紅電商，已經慢慢接近爆發點。謝凱婷也相信，內容電商可以為PChome帶來對商品有認同感、對平台有更高忠誠度和黏著度的消費者，不會只有搶低價的價格敏感者。

而PChome方面表示，未來除了PChome 24h購物和美味生活會合作開設新館，在平台上也會有影音直播的合作。

中國市場成長超乎預期，先從廣告變現著手

在台灣，謝凱婷希望和PChome的合作可以把美味生活的電商業務往上推一層樓，但在中國市場，主要營收成長動能將會是廣告。

「中國成長超乎預期的快。」謝凱婷指出，目前美味生活在中國影音平台優酷土豆每周都有《一秒變大廚》的直播節目，每集平均流量可達150萬人次；另外在中國短影音平台美拍上架的節目，每一集平均也會有30萬~50萬的播放量，而且影片底下的留言回應經常是數以千計。

此外，最近美味生活也和中國新聞聚合網站今日頭條簽了全球合約，每篇內容點閱量也在10萬、20萬的水準。「中國各大平台都注意到我們了。」她自信地說：「目前我們站穩華人料理直播第一名。」　

鄭博仁認為，既然已經掌握驅動流量的能力，接下來重點就在於嘗試商業模式的突破點。而謝凱婷在中國市場的選擇是廣告。她解釋，中國電商市場競爭激烈，而且要物流、要倉儲，人力需求非常大，相對之下，現階段透過廣告變現的難度會比較低。此外，謝凱婷也提到：「品牌客戶現在都知道大中華區很重要，而我們是唯一能做大中華區的。」她看好這是美味生活爭取國際品牌合作的一大優勢。

電商和廣告不是網紅變現的唯二選擇

不過網紅是不是只能從電商和廣告變現？謝凱婷的答案是否定的。舉例來說，今年謝凱婷其實也計畫要把美味生活這個品牌，透過和實體零售或餐飲業者的結合，進軍實體市場；同時美味生活正準備搬到占地100坪，可以容納三個攝影棚的新辦公室，而原辦公室則是計畫改裝成料理教室。

「我們過去一年在打底，建設內容和社群，把市場往外擴張。」謝凱婷說，今年比較著重在把市場做大，以務實的腳步把營收用最快的方式增加。她直言對去年的營收表現不是很滿意，但預期今年在App啟用，還有PChome和實體的多通路拓展，以及多元營收同步拉抬下，至少要挑戰2億元以上的年營收目標。

美味生活(How Living)小檔案
成立時間：2015年
創辦人：謝凱婷
資本額：1900萬元
業務：影音內容製作、行銷、電商
員工數：約30人
成績：Facebook粉絲數逾60萬人；優酷土豆每集流量平均150萬人、美拍平均點閱30~50萬次
2016年營收：約3000萬元
2017年營收目標：2億元

AI 與數據正快速落地至各行各業，從製造、金融、電信、醫療到零售，應用速度不斷加快。但在每年交易規模至少新台幣 1900 億元的商用地產領域，卻長期受到數據破碎且不透明的限制，只能仰賴人力蒐集資訊，再憑直覺和經驗去解讀資訊、做出決策，使 AI 潛在價值難以真正發揮。為回應產業轉型的核心痛點，方睿科技首度舉辦「商用地產生態系年會 2026 Raise Day」，以開放式平台為核心，串聯專業地產服務商、空間相關企業服務商、產業專業人士等多元角色，勾勒出 B2B 企業服務生態系的全貌，希望能透過科技促進數據流動，為商用地產企業協作模式開啟新的可能性。

方睿科技雙軌策略，讓 AI 成為商用地產的決策引擎

方睿科技創辦人暨執行長吳健宇指出，在 AI 時代，人應該專注於「最有價值」的工作；然而在商用地產業中，專業人士卻有約 70% 的時間耗費在資料蒐集與整理上，真正用於判斷與決策的時間僅約 10%。方睿科技希望翻轉這樣的時間分配，讓人力從低價值的資料處理中解放，將更多心力投入在判斷、溝通與決策等創造價值的商業活動。

為此，方睿科技提出兩條實踐路徑。第一條是建構出具備完整性、易用性與進化性的商用地產智慧平台，運用 AI 技術，將過去產業中破碎、非結構化的資料，重塑為可被運算、可驗證的標準化數據，並結合圖表與互動式介面，讓使用者能夠快速得到完整市場資訊，實現「用戶即專家」的目標。

第二條則是推動生態系聯盟，將不動產視為企業服務的核心載體，串聯設計、家具、搬遷、清潔等多元服務夥伴，使空間不再只是靜態標的，而是承載案例、服務與數據回饋的生態系節點。透過生態系夥伴累積的實務資料與服務紀錄，平台得以發展「資料即推薦」模式，推動商用地產從單點交易，邁向可擴張的 B2B 服務網絡。

獨創「資料飛輪」機制，實現用戶即專家目標

在 AI 模型日益普及的當下，真正的競爭關鍵已不在模型本身，而是能否有效率地收集資料、提高資料品質，並將其與實際決策流程緊密結合。為此，方睿科技獨家設計出一個由「資料收集、資料精煉、專家把關、決策反饋」組成的資料飛輪，回應商用地產長期面臨的資料破碎與決策效率低落問題，成為方睿科技實踐願景的第一條路徑。

方睿科技技術長郭彥良進一步說明，資料飛輪機制的運作架構。首先在資料收集階段，必須系統性蒐集公開資料、內部檔案與報告，並透過 AI 協作將圖片等非結構化資訊轉換為可用的結構化數據。接著進入資料精煉，透過資料清洗與實體對齊，將原始資訊從單純的可閱讀升級為可比較、可推論的決策依據。第三步專家把關，則引入不動產專家進行校正與產業判讀，補上模型難以理解的規則與慣例，確保關鍵數據的正確性。最後的決策反饋階段，藉由收集使用者提問與行為，檢視現有資料是否足夠精準，再回到專家校正與補齊流程，使整個系統能隨使用頻率提升而持續進化。

在資料飛輪的運作基礎上，方睿科技正積極研發商用地產智慧平台 PickPeak。郭彥良表示，PickPeak 並非單純的物件搜尋工具，而是結合深度資料與 AI 的決策輔助平台。使用者可透過自然語言互動，提出人數、預算、區位、產業屬性等多重條件，再由系統動態生成可比較、可驗證的選址方案，真正將 AI 從「回答問題的工具」，轉化為「陪伴決策的數位專家」。

創新 Data to win 模式，讓 AI 深入商用地產各階段決策流程

不過，單靠數據整合與 AI 應用仍不足以支撐產業全面升級，因此，方睿科技提出的第二條路就是，推動產業生態系聯盟，整合商用地產市場上不同角色的數據，讓 AI 能夠真正成為商用地產決策時的智慧引擎。

方睿科技不動產知識創新中心總監曾凡綱指出，目前在企業、房東或物業主與各類服務供應商之間，缺乏有效的整合機制，導致企業在選址與空間規劃過程中，難以快速找到真正合適的服務與解決方案，形成明顯的產業斷點。

為解決這些斷點，方睿科技提出「Data to win」模式，以資料取代傳統「Pay to win（付費買廣告）」思維，讓真正具備經驗與實績的服務夥伴，在適當的決策節點被看見。

曾凡綱說明，在廣告投放效益越來越低的情況下，企業服務商面臨的問題已不只是「如何曝光」，而是「如何在對的地方被看見」，這將是未來的市場勝出指標；而 Data to win 正好可以協助企業服務商建立此能力，方睿科技將生態系夥伴所擁有的案例、服務紀錄與產業知識等資料，經過去識別化與結構化處理後，再嵌入企業決策流程中，讓推薦不再來自廣告投放，而是真實、可被驗證的使用經驗，透過這樣的機制，不僅提升企業決策的準確度，也能同步放大生態系夥伴在合作中的實質價值。

舉例來說，方睿科技整合辦公傢俱夥伴 Backbone 班朋實業長期累積的辦公室規劃案例與平面圖資料，讓企業在選址階段，就能同步評估空間規劃方案，加速決策流程。又如，整合出行服務夥伴 USPACE 悠勢科技的服務資料，並呈現在地圖上，協助企業評估辦公據點的交通便利性，優化員工日常通勤與出行體驗。此外，平台也可整合大樓的 ESG 認證、公共設施與服務層資訊，協助企業快速篩選符合需求的辦公大樓，提升進駐媒合效率。

「Raise Day 只是這場變革的起點。」吳健宇強調，方睿科技已經透過投資與合夥模式，將布局延伸至專業地產服務與空間經營領域，至今旗下已有商用不動產仲介、顧問與估價等專業服務的宇豐睿星，以及聚焦商用地產代銷市場的希睿創新置業。透過直接參與第一線實務運作，方睿得以更深入理解產業真實痛點，讓科技不只是工具，而能真正回應實際決策與服務需求。

此外，方睿科技未來也將持續擴大「商用地產 x 企業服務生態系」聯盟，目前包括 Backbone、USPACE、IKEA For Business、潔客幫等企業服務夥伴已率先加入；接下來，方睿科技將邀請更多擁有關鍵數據與專業能力的企業服務商加入，讓數據在安全、可控的前提下流動，進一步釋放商用地產在選址、營運與企業服務等全生命週期中的結構性價值，為產業轉型啟動下一個關鍵階段。

右起方睿科技共同創辦人暨營運長陳致瑋、USPACE悠勢科技共同創辦人暨執行長宋捷仁、Backbone班朋實業創辦人暨執行長廖家葳，透過企業服務生態系合作共同為產業啟動下一個關鍵階段。

圖／數位時代

方睿科技官網： https://www.funraise.com.tw