現在是考驗網紅變現能力的時候了,美味生活挑戰6倍成長、2億年營收
現在是考驗網紅變現能力的時候了,美味生活挑戰6倍成長、2億年營收

如果網紅是去年的熱門關鍵字,那今年的重點應該是,「網紅的變現能力在哪裡?」台灣料理界網紅代表,美味生活創辦人謝凱婷(Katie)在今年設下一個積極的目標:挑戰2億元年營收。換言之,就是要比去年成長6倍以上!

PChome 24h購物美味生活館3月開張

聽來好像有些狂妄,不過她的算盤可是都打好了。早在四個月前謝凱婷就帶著一份「痛點分析簡報」,去敲PChome的大門,於是有了即將在今年3月上線的開春第一作-「PChome 24h購物美味生活館」。

一般談到影音電商、直播電商、內容電商,更多人直覺想到的網購平台可能會是momo和雅虎,但謝凱婷卻獨鍾PChome。除了她本身是PChome的忠實用戶,也曾經是供應商,熟知PChome的運作,更重要的是她看好PChome龐大的會員流量與多元的會員類型和物流倉儲實力,有助於提升美味生活的品牌能見度、銷量、採購能力和產品線的擴張。

舉例來說,過去美味生活主要以家電、廚房用品的銷售為主,但在與PChome結盟後,就可以賣更多戶外用品、親子用品。謝凱婷預計3月上線後,產品品項規模將會從原本的1000項增加到2000項。

當然,一個成立不過兩年的小公司要如何讓PChome開先例,同意讓美味生活以策展人角色在PChome 24h購物平台上獨立開館營運店中店,還承諾提供首頁和各大主題區的顯眼廣告版位,關鍵就在於美味生活的內容價值和社群影響力。

用內容和社群影響力獲得PChome認可

「我們的TA(目標客群)是26~45歲女性,這樣的女性橫跨的領域有廚房、家電、親子、飲食。」謝凱婷表示,他們曾經做過用戶分析,發現女性的感性優於理性,喜歡看到漂亮的東西、喜歡誠懇開箱文 喜歡評鑑,「這是我們可以為PChome提供的。」

所以接下來雙方會結合PChome的數據分析強項,和美味生活的社群敏感度,共同開發明星商品,並在內容、社群和使用者體驗方面展開合作。謝凱婷舉例,未來消費者在PChome美味生活館,每周可以看到不同主題策畫的產品開箱評測影音、料理教學影音、產品使用和保養影音,「等於售前和售後服務都包了。」

美味生活投資人心元資本創辦人鄭博仁認為,由網紅帶出的內容電商、網紅電商,已經慢慢接近爆發點。謝凱婷也相信,內容電商可以為PChome帶來對商品有認同感、對平台有更高忠誠度和黏著度的消費者,不會只有搶低價的價格敏感者。

而PChome方面表示,未來除了PChome 24h購物和美味生活會合作開設新館,在平台上也會有影音直播的合作。

美味生活.png
美味生活在優酷的直播節目流量表現不俗
圖/ 美味生活

中國市場成長超乎預期,先從廣告變現著手

在台灣,謝凱婷希望和PChome的合作可以把美味生活的電商業務往上推一層樓,但在中國市場,主要營收成長動能將會是廣告。

「中國成長超乎預期的快。」謝凱婷指出,目前美味生活在中國影音平台優酷土豆每周都有《一秒變大廚》的直播節目,每集平均流量可達150萬人次;另外在中國短影音平台美拍上架的節目,每一集平均也會有30萬~50萬的播放量,而且影片底下的留言回應經常是數以千計。

此外,最近美味生活也和中國新聞聚合網站今日頭條簽了全球合約,每篇內容點閱量也在10萬、20萬的水準。「中國各大平台都注意到我們了。」她自信地說:「目前我們站穩華人料理直播第一名。」 

鄭博仁認為,既然已經掌握驅動流量的能力,接下來重點就在於嘗試商業模式的突破點。而謝凱婷在中國市場的選擇是廣告。她解釋,中國電商市場競爭激烈,而且要物流、要倉儲,人力需求非常大,相對之下,現階段透過廣告變現的難度會比較低。此外,謝凱婷也提到:「品牌客戶現在都知道大中華區很重要,而我們是唯一能做大中華區的。」她看好這是美味生活爭取國際品牌合作的一大優勢。

電商和廣告不是網紅變現的唯二選擇

不過網紅是不是只能從電商和廣告變現?謝凱婷的答案是否定的。舉例來說,今年謝凱婷其實也計畫要把美味生活這個品牌,透過和實體零售或餐飲業者的結合,進軍實體市場;同時美味生活正準備搬到占地100坪,可以容納三個攝影棚的新辦公室,而原辦公室則是計畫改裝成料理教室。

「我們過去一年在打底,建設內容和社群,把市場往外擴張。」謝凱婷說,今年比較著重在把市場做大,以務實的腳步把營收用最快的方式增加。她直言對去年的營收表現不是很滿意,但預期今年在App啟用,還有PChome和實體的多通路拓展,以及多元營收同步拉抬下,至少要挑戰2億元以上的年營收目標。


謝凱婷_美味生活HowLiving創辦人暨CEO_2017-02-14_賀大新攝影_9745_Lr.
圖/ 賀大新/攝影

美味生活(How Living)小檔案
成立時間:2015年
創辦人:謝凱婷
資本額:1900萬元
業務:影音內容製作、行銷、電商
員工數:約30人
成績:Facebook粉絲數逾60萬人;優酷土豆每集流量平均150萬人、美拍平均點閱30~50萬次
2016年營收:約3000萬元
2017年營收目標:2億元

往下滑看下一篇文章
2025台灣設計展在彰化!直擊「圓未來之行」必看十大亮點:3+1大展區,跨入時空轉換通道,共創未來新可能!
2025台灣設計展在彰化!直擊「圓未來之行」必看十大亮點:3+1大展區,跨入時空轉換通道,共創未來新可能!

亮點一:回溯城市源頭起點,航海語彙彷若時光倒流

「圓未來之行」共分為室內三大展區與一戶外展區,以「與城市一同成長」做為策展主軸,梳理出:「源─緣─圓─合」x時光「過去─現在─未來」串接時代軸線,將彰化的「交通、建設與生活」呈現於展區中。「源」記憶之源展區入口處,是彰化航運貿易的起點,設計語彙透過水波、帆船、引領觀展者漫步前進,從最微觀的早期建材文物看到城市發展的歷史,如:清領時期至日治時期的多樣建築元素與素材,包含:戎克船、壓艙石、福州杉、枕木、酒甕,回望彰化的源頭,憶起移居而來的風光繁榮。

亮點二:光雕沙盤演譯交通建設願景,點亮未來發展藍圖

「緣」的轉譯之間,以「連結」為核心主題。居民與城市透過交通路網緊密相繫,象徵彰化從人與地的互動中,編織出發展的脈動。〈脈動彰化〉展項以光雕技術投影於立體沙盤模型上,生動演繹「一軸一環雙樞紐四引擎」的整體建設願景。
隨著各交通樞紐依序點亮,縣域交通網絡的節奏逐步展開,城市與鄉鎮間的連結脈絡清晰浮現,展現彰化邁向均衡發展、共榮未來的宏觀藍圖。

1014_2.jpg
〈脈動彰化〉以光雕技術生動演繹「一軸一環雙樞紐四引擎」的整體建設願景。
圖/ 彰化縣政府

亮點三:模型x互動表述社群共融,實踐宜居生活的想像

以等比縮小建築模型結合互動展示,呈現伸港基地新時代青年住宅與社會住宅的「租售共融」模式,觀展者可透過互動深入瞭解青宅社宅共居的設計意圖與社會影響,感受彰化如何回應居住正義與社會福祉的生活需求,看見宜居城市的生活模樣。

1014_3.jpg
〈宜居共築所〉展示伸港基地「青宅+社宅共居」的創新政策。
圖/ 彰化縣政府

亮點四:鹿江綠建築校園AR互動,亮相生態x教育x文化的交織成果

教育是宜居生活的一大環節。「鹿江綠建築校園」透過立體模型結合互動呈現:未來綠學園─教育x永續x建築示範,將綠建築結合AR增強影像互動,觀展者用手機對準模型,即可看到校園的環境永續設計特點,讓綠建築不僅是獲獎的優秀成果,更是一個精心設計的教育實踐。

1014_4.jpg
本次作為【圓未來之行】展區的鹿江國際中小學,即是榮獲公共工程金質獎的綠建築場域,民眾可透過掃描模型上的標示點探索其中的永續設計。
圖/ 彰化縣政府

亮點五:你看不見的城市隱形治理設計,一地多用校園複合蓄洪池

展區中,將「全國首創校園複合蓄洪場─地下停車場兼蓄洪池」,透過立體模型結合電控薄膜,呈現蓄洪場域與生活場域的結合。看資源如何整合應用,超越既定印象,創造一地多用,融合教育、社區、防洪機能的複合設計新模範,表達城市韌性設計的新可能。

1014_5.jpg
〈全齡照護網〉展示一站式長照大樓,民眾走至定位即可揭露對應設施的照護服務。
圖/ 彰化縣政府

亮點六:回應健康共融的生活型態,窺見一站式長照大樓、共融公園等

健康共融的生活型態,城市是如何回應的呢?展區中也將呈現城市「全齡共享」的生活設計典範,讓不同的年齡層,都能被承接、照護與支持,展出:因應共融需求而設計的一站式長照大樓,內含不老健身房、托嬰與育兒親子館、長照創新等多項措施,只要踩在地上互動點位,便會亮起相應服務的大樓樓層,完整了解一站式長照大樓的服務項目。此外,也設計了「反應力x不老健身房」、「全民運動」等互動感應投影遊戲,以及未來「共融式遊戲場」投票選擇,表達未來城市規劃意向,提供參與城市共融的連結與共造,傳遞永續、人本兼容並蓄的溫柔回應。

亮點七:探索時間如何轉譯新生?走進老屋再造活化空間

展區概念中,回應300年的城市建設新舊共生,「時光新生所」打造出「老屋點燈造型故事屋」,精選五組代表案例,從老屋前身到改造過程,以及此刻的成果,看見老屋與社區、青年與夢想、創業與創新,透過建築再造表達當代生活的新生命與城市活力。

1014_6.jpg
〈時光新生所〉以翻牌形式呈現老屋整修前後的使用對比。
圖/ 彰化縣政府

亮點八:情境式體驗未來車廂,城市藍圖引導對未來的渴望期盼

當過去、現在被梳理完整後。未來會是什麼呢?「未來城市展區」則以縫合、綻放、圓滿、快捷幸福未來為題,透過「情境式劇場」,讓觀展者置身未來車廂中。搭乘未來號看著窗外,播放著目前規劃的未來藍圖,當旅程來到終點,未來就是始於現在的行動。邀請你共同參與種種希望與可能性。

1014_7.jpg
【圓未來之行】展區內的未來車廂,在車廂兩側呈現城市未來規劃遠景,帶給每位觀展者沉浸式體驗快捷幸福未來。
圖/ 彰化縣政府

亮點九:建築AI互動選擇,未來共創基地展區實驗計畫

彰化縣長王惠美表示,「未來城市的藍圖,必須由民眾共同描繪,唯有大家的想法與創意,才能讓城市更貼近生活、貼近人心。」因此,「未來城市共創基地」設計共創互動環節,以大尺度的城市規劃角度出發,邀請觀展者共同打造屬於彰化的未來城。
以彰交特定區為城市共創背景,觀展者能透過平板互動,依需求、喜好選定主題類型與建築,如:該區域希望如何發展?公園綠地(共融公園、生態濕地)、產業經濟(百貨商場、研發大樓)、休閒育樂(美術館、圖書館等),民眾意見將影響城市發展指數,並由 AI 生成建築於畫面上,最終於大顯示螢幕上看到共創未來城市的樣貌。
透過互動體驗,民眾得以反思發展過程中經濟建設與生活環境的平衡取捨,展項最終會將互動成果整理成報告做為縣府施政參考,此區域的未來,將是共創而生的實驗基地。

1014_8.jpg
〈未來城市共創基地〉可透過平板互動生成多種建築,邀請民眾一同建設未來的理想城市。
圖/ 彰化縣政府

亮點十:戶外串聯生態作品區,看行動如何實踐永續?

最終,來到更宏觀的探討彰化未來城市的環境,傳遞三大核心:未來想像、智慧永續循環、綠色療癒,將其展現於生態設計作品中的〈魚的肚子是我們的生活〉、〈往事河光.未來亭〉、〈漂泊之所〉,分別呈現自然環境保護,由在地師生共創孕生作品、以太陽能系統呈現未來資源的自給自足,及將彰化歷史重要的戎克船體轉化休憩裝置。回扣彰化的起點主軸:生態環境與幸福宜居生活,完成一趟精彩的「圓未來之行」體驗。

1014_9.jpg
【圓未來之行】戶外展區中的展品:〈魚的肚子是我們的生活〉,呼籲大眾綠色環保、永續循環的重要性。
圖/ 彰化縣政府

採訪・撰文/楊喻婷
【彰化縣政府廣告】

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
一次搞懂Vibe Coding
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓