國發會啟動創業台3.0客座創業家計劃，邀請Skype共同創辦人Geoffrey Prentice 訪台一周，與台灣潛力新創進行深度互動以及實戰模擬，把國際創業資源引進台灣。

數位時代特此專訪Geoffrey Prentice，請他針對台灣創業現況提出寶貴的建議。

（圖說：Skype/Atomico 共同創辦人暨 Oriente Holdings 經營合夥人Geoffrey Prentice/圖片來源：侯俊偉攝影。）

台灣要有獨角獸出現，但如果太在乎是否成為獨角獸，反而會失敗

要有10億美元這種等級的獨角獸公司在台灣成立，讓台灣創業家看到真正的大公司長怎麼樣子？這種經驗的傳承與啓發非常重要，就像Skype在愛沙尼亞小國的影響力一樣。

台灣團隊非常棒，產品品質很不錯，創業家很聰明，但眼界還不夠寬廣。舉例來說，有個台灣創業家和我說，「如果我再得到3個企業用戶，公司就可以損益兩平。」我認為他眼界太小了，創業家要把精力放在產品與用戶上，想著怎麼讓我的產品做到最好，讓我的用戶滿意，最後不僅可以找到3個用戶，還可能找到300個用戶。

另外，矽谷團隊也不認為把公司賣給Google與Facebook等大公司是一件非常榮耀的事，因為公司沒有賣掉的話，未來可能有更大的成長性。

不過，另外一方面，媒體與創投圈太過度使用「獨角獸」這詞彙。你的公司到底是不是獨角獸，對你的事業其實沒有什麼影響，這個字詞根本不重要。你開一間公司，估值為9.9億元，就不是獨角獸，但若估值為10.1億元，就成為獨角獸，但這兩間公司本質上沒有差很多。

（圖說：Atomico創投公司統計全球182家10億美元以上估值的公司發現。不同領域團隊成為獨角獸的時間不同，社交領域的團隊平均為4年，而教育領域則需要8年，平均時間則為5.7年。圖片來源：Atomico。）

很創業家把獨角獸當成里程碑，當然這樣的公司容易招聘，也容易得到資金，但10億美元估值僅是創業中的一個過程而已，要以平常心去看待，創業家太在乎這些10億美元標誌，反而可能會失敗。成功的創業家根本不在乎是否成為獨角獸，你的工作是讓你的使用者與客戶開心。

站在投資人的角度。我對這樣的公司不感興趣，相較於獨角獸，我更喜歡投資估值較低，但更具成長潛力的公司。

停止討論矽谷吧！找到台灣自己的模式

台灣不要一味模仿矽谷，要找到屬於自己的模式，模仿矽谷成功機會不大。

鴻海與宏碁等這些成功公司的模式，也和矽谷的英特爾不同的，矽谷模式不一定值得台灣學習，要回歸台灣自己的強項與本質。

舉例來說。媒體很喜歡報導Google、Facebook與Snapchat這些社會新鮮人創業成功的故事，但這些年輕人僅是鳳毛麟角。他們成功是因為他們在矽谷，有來自全球的優秀人才與資金，這是矽谷模式。

但台灣沒有這樣的人才庫，社會新鮮人創業與中年精英創業風險差距是很大的。政府一直鼓吹青年創業，成功機會並不大，應該要鼓勵有企業背景並且在各領域有專精的中年人創業。

在矽谷創業圈中有40%以上的創業家，是35歲以上的中年人，我們不可以低估這群人的創業潛力。

另外一個例子，矽谷工作機會很多，人才跳槽機會也多，加上全球人才往矽谷靠攏，新創團隊不用積極培育人才，但像愛沙尼亞與台灣創業家就要花很多資源留住人才與培育人才。

矽谷與中國團隊普遍估值過高，國際資金開始注意其他地方的團隊，是台灣團隊被國際看見的好機會

台灣創業圈情況與五年前的芬蘭很雷同。當時占有芬蘭GDP10%的諾基亞倒下，釋出大量的優秀人才，這些人才轉移到Rovio與Supercell等新創公司，造就芬蘭遊戲產業強勢競爭力。而現在台灣也有大量優秀人才從鴻海、HTC與台積電等公司出走，從硬體代工往數位轉移。

現在矽谷與中國團隊普遍估值過高，因此有國際資金開始注意其他地方的團隊，這是台灣團隊被國際看見的好機會，但這個機會不是台灣獨享，台灣同時要和來自芬蘭、柏林、以色列與倫敦等國創業家一起競爭。

（圖說：Atomico創投公司統計，越來越多的獨角獸來自於矽谷以外的地區，如北京、紐約、倫敦 、柏林、斯德哥爾摩等地。照片來源：Atomico。）

據我的觀察，台灣的創業團隊表現，比五年前時表現更好了，而且台灣創業生態系益加完備，政府很積極、4G等基礎建設很完備、教育體制培育大量工程人才，連國際創投資金也開始注意台灣市場，台灣目前需要的就是時間，需要時間持續完善創業氛圍與生態系。

我相信不久的將來台灣就會出現世界知名新創團隊，這件事情現在沒有發生，不代表以後不會發生，只是需要一點時間。

台灣創業圈對世界競爭現況很焦慮，擔心淹沒在強國競爭中，這樣的焦慮是好事，焦慮與崩潰是改變的原動力，芬蘭也曾經和台灣一樣的焦慮與崩潰，台灣正在走芬蘭曾經走過的路。

Geoffrey Prentice背景介紹：

Skype 共同創辦人，曾任策略長（Chief Strategy Officer）及亞太暨拉美地區副總裁,扮演 Skype 早期全球營運拓展、合作夥伴建立以及資金募集的最大推手。

Geoffrey 2015 年於香港成立 Oriente Holdings 創投基金，以創業者暨創投的雙重身分，持續關注全球新創動態。已投資包含西班牙二手商品交易 App「Wallapop」及大陸線上理財網「Lufax」。

Geoffrey 於 2004 年促成與台灣網路家庭（PChome Online）成立聯合品牌,以短短 90 分鐘促成 Skype 和 PChome Online 在台灣的合作。

Geoffrey 更於 2006 年和 Skype 的多位創辦人共同創立「Atomico」創投公司，投資全球超過 50 家新創公司逾 6 億美金。Geoffrey 參與過的投資案包含著名芬蘭手機遊戲開發公司 Supercell。

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Skype／Atomico共同創辦人暨Orienite Holdings經營合夥人Geoffrey Prentice受國發會之邀來台一週，當國際客座創業家，24日是唯一一場公開演講，以創業第一天就走向國際為題，分享他的看法。如果連來自愛沙尼亞的Skype都能成功，台灣一定也可以，他認為全球創業家都要解決很多現實的問題，創業家不該有任何藉口說你沒辦法到全球市場發展，台灣絕對能有下一個Skype！

以下是他的演講全文摘記：

過去10年，我看到台灣有很多進步，公司品質、業者心態都有很大的改變，很值得期待，我將會在台灣設立辦公室，有一名員工，未來會投資台灣的新創企業。

談到矽谷，重點並不是地點，而是它所帶來的心態。矽谷在1990年代後期發跡，為何這個地方叫矽谷？矽谷是生產矽的地方，但重點不是矽，而是軟體。矽谷的文化鼓勵失敗和冒險，創業失敗不是代表你個人的失敗，只是代表產品不對、方法錯誤，下次就會得到經驗，你未來有進一步發展的機會。

創業並不只是工作而已，而是職業，一週七天，一天24小時，每天創造新東西，希望可以打造改變世界的產品。創業最大目的並非損益平衡，而是相信自己能改變世界，我投資的對象都在矽谷之外，鼓勵大家有更大的夢想（Dream Big）。

Skype從第一天就是全球公司，以瑞典為基地，在愛沙尼亞建立工程師團隊，Skype改變世界，讓電信產業都希望用我們的技術。台灣有半導體產業，這是台灣的優勢，台灣創業家的心態也在改變，不只是模仿和抄襲，而是把創業的概念擴展到全球。

Skype寫下下載數最多的歷史，有3.5億活躍使用者、Skype通話分鐘數達1.9兆分鐘、以85億美元被微軟收購，這些數字都是源自於瑞典的一個小辦公室，希望台灣創業家了解，每個人都有成功的機會，如果我們這樣的小國能成功，台灣也有機會成功。

　　
（圖說：Skype／Atomico共同創辦人暨Orienite Holdings經營合夥人Geoffrey Prentice說，如果在愛沙尼亞都能成功，台灣也有機會！。圖片來源：侯俊偉攝影。）

觀點1：創業家能了解全球市場

現在科技媒體很多，包括Tech Crunch、Re/code，台灣創業家能隨時掌握科技的動態和世界的一舉一動，科技消息可以立即傳播到世界所有人的手中，幫各位更了解全球市場。

創業時必須了解你的市場，不再像以前會有資訊落差套利的情況。以前我在舊金山創業時，不了解40分鐘前其他地方發生什麼事，現在資訊落差逐漸消失，動動手指就可以了解最創新的資訊。

觀點2：不再需要從頭開始自己打造

開放源碼和其他科技工具，讓創業家可以更容易創業，例如Uber中的地圖可用其他軟體來支持，不需要自己動手打造地圖。矽谷以外的人要創業，也可以運用這些科技。

最重要的是各位要了解自己的長處是什麼，把重點集中，不需要一塊塊自己打造，所以創業家必須擁有把各片段組裝起來的能力，這也是精實創業、敏捷創業概念裡，很重要的一點。Instagram員工只有20人，但1億用戶遍及全世界，一個好的產品，後台和許多功能有很多人可以幫助你，減少開發的過程，可專注在自己的長處和領域。

觀點3：無所不在已不再是熱門詞彙

全球有20億智慧手機用戶，30億上網人口。透過App Stores，App可以立即散布到全世界。Supercell是我們投資的對象，現在開發者開發出遊戲後，可透過全球網路和市場，就能把一款遊戲從芬蘭小城擴及到全世界，不需要再花幾十億或幾千萬行銷費用，這很重要，過去沒有這種基礎和優勢。這一點對台灣很有利，台灣新創公司沒有任何理由無法擴展到全球，有好的科技就能透過數位供應鏈擴展到全球。

觀點4：新舊經濟的界線越來越模糊

過去Skype必須用電話及新經濟技術跟電信公司搶生意，跟電信商談合約，即耗時又麻煩。但新舊經濟的界線正在模糊，也是過時的想法，目前所有公司都往軟體移動，運用既有的科技來解決舊商業模式不能解決的問題。

觀點5：聚焦在你的強項

如果沒有很大的競爭優勢，很快就會有人取代你！你在思考創業時要專注在某個領域中，數位科技不斷發展，有行銷平台之後，世界各地都可能有人打造比你更好的產品，全球競爭的情況下，必須思考打造比全球還更好產品，你的專長到底是什麼？你想解決的問題是什麼？創業不只是要打造酷炫的軟體程式而已。專業領域很重要，要了解自己的產品和消費者，不了解的話，創業很困難，因為只要其他人比你想得更透徹的話，他們就會做得更好。

觀點6：矽谷公司創辦人平均都有14年工作經驗

從哈佛大學輟學創業，是例外！如果你22歲大學畢業，對創業沒有想法，不知道要選擇什麼題目創業，那就去找工作，去發現真正的問題在哪裡，到公司裡學習產業知識，觀察如何解決產業的問題。當你知道問題在哪裡，而你待的公司沒辦法解決時可以創業，例如Salesforce的執行長Marc Benioff，就是在甲骨文待了13年之後，發現了行業的問題才創業。

但我的意思不是說年輕人不該創業，只是年輕人不該為了創業而創業，如果你幫別人工作過，反而更有資格去創業。我在創立Skype前，在投資銀行做了7年，也做過電信業，當時我知道電信業已準備被顛覆，我非常了解這個領域，所以我們推出產品後，雖然市面上有很多競爭者，但Skype能保有位置，因為我們很了解產業裡的問題，知道該用什麼技術來解決問題，痛點是什麼？

大家都喜歡看創業的故事，但沒有人去拍Salesforce的電影，但重點不是創業故事有不有趣，而是你是否從別人那裡學到經驗？剛畢業時沒辦法直接成為創業家，先去學，才能成大師，有時候有這樣的精神，可是沒有經歷，為別人工作也不是不好的事。

觀點7：很難創立成功的企業

很多人想創業，想改變世界，不想為別人工作，這是好的正向發展，世界各地創業家越來越多，很多創業加速器也做得很棒。不過這就是一體兩面，創業時無法一醒來覺得我等不及好好享受，有很多問題要解決，很多新創公司在過去幾週有很多突破，就覺得自己成功了。

我總是對我要投資的公司說，投資之後，我會送你床墊或冰箱，因為你得睡在辦公室了。要創造成功的公司很難，因為競爭越來越激烈，跟別人分享辦公室、互動和玩，都不是創業的重點。創業不是你的專利，有很多人有經驗和技術。

我投資的公司遍布全世界，有在赫爾辛基的Supercell、上海的陸金所、堪蕯斯城的C2FO、巴塞隆納的wallapop、斯德歌爾摩Klarna、埃斯波的ROVIO。也許這些公司不是位於創業中心，也沒有幾百億美元，但重點是如果你有解決問題的能力，在哪裡都可以創業，不一定要到矽谷。台灣有好的數學能力、工程師，有很多科技業的楷模，富士康…，一開始也有創始的階段，台灣有很多不同的成分幫大家創業，這些成功的公司來自不同地方。

過去在矽谷以外地方看到的困境是，在矽谷看到Facebook、Airbnb，就覺得自己也會成功，矽谷有比較健全的工程師體系、天使投資人環境。我常會說，矽谷和北京有很多公司很自大，他覺得自己創造的東西可改變世界，但這不是只有在矽谷才能辦得到，全球公司都做得到。不要隨便把公司賣給其他公司，覺得有進展就被收購賺錢，讓公司進到下一個階段，但事實上你才是能帶公司進到下一階段的人。

觀點8：在任何地方都能創業

在台灣只要有能力，全球資金會來，15-20年前，10年前你一定要到矽谷，現在已經不用了，因為投資人會來這裡幫助你，這是很重要的重點。大家不要覺得你現在無法創業，以後就沒辦法了，因為你要先了解生活中的問題在哪裡，然後才能知道如何解決，希望大家真的去解決生活中的真正問題。

但很多人覺得難找很棒的工程師，矽谷也有一樣問題，找到很棒的工程師，他才28歲就幫Dropbox、Facebook工作過，但要留下他們很困難。我不想聽到大家把「我辦不到」掛在嘴邊，而是要聽到你的強項，你能帶來的影響是什麼？希望大家知道問題在哪裡，知道自己有能力去解決問題，有能力找到投資人，掌握自己的優勢。一開始Skype沒有資金，也沒有很棒的工程師，希望大家也了解你們有很多不同的機會。

不論在世界哪裡的創業家，都要解決很多現實的問題，台灣創業家不該有藉口說你沒辦法到全球市場發展。「Ｗhy not us?」這是每個創業家都要問自己的問題，限制對你來說將會越來越小。

延伸閱讀：
[專訪]Skype共同創辦人Geoffrey Prentice：找到屬於台灣創業模式，停止討論矽谷吧！

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隨著近年遊戲、電競產業風潮興起，帶來社群互動跟新的體驗經濟，直播不僅是技術上的突破，更帶領產業的下一個發展。台灣在直播世代有什麼未來？又要如何與社群做更緊密的結合？

全球最大遊戲直播平台Twitch共同創辦人暨營運長Kevin Lin受國發會之邀來台擔任國際客座創業家，在今日的公開論壇中，他以直播世代的台灣新未來為題，分享他對於體驗經濟、社群互動與新創公司邁向國際化的看法。

（圖說：Twitch共同創辦人暨營運長Kevin Lin。照片來源：蔡仁譯攝影。）

以下是他的演講摘記：

我在2008年加入綜合型直播平台Justin.tv，當時公司專注在遊戲、行動兩個部分，其中一個是Twitch，另一個是類Instagram版的影音平台Socialcam，之後平台開始快速成長，吸引越來越多使用者加入，Socialcam則在2012年被Autodesk併購。

2009年，當時公司有擴張的計劃，因此我們開始思考該如何營利、創造合理的商業模式。廣告是Twitch主要營收來源，後來設計了訂閱制度，2010年就開始獲利。大致而言，我覺得要如何盡可能的用使用者可以接受的方式，找尋盈利的方式，是新創公司可以及早開始思考的問題。

2013年，Twitch持續進行全球擴張。2014年，Justin.tv更名為Twitch互動公司，Twitch品牌也正式誕生。Twitch目前月收視戶近 1 億人次、全球有170萬直播主，用戶每個月在平台上花費的時間超過200億分鐘。

什麼是Twitch這類直播影音串流平台的重點？我想，建立社群基礎，是首先要做的事。與社群的連結是必要的，找到並了解你的使用者，與他們溝通，參與群眾話題、回答他們的問題，藉此型塑你的社群。再來，讓這些社群可以參與內容，成為內容的一部份。不斷的觀察、聆聽社群的需求，讓他們主導你。

至於要如何成為好的直播主？

第一， 做自己！主導你的show！與你的粉絲互動，讓他們成為你的show的一份子，經營你們的關係。
第二， 保持直播的習慣，常常為你的粉絲做一些特別的事情，營造你的個人特色。
第三， 與其他的實況主保持聯繫，彼此學習，讓節目做得更好。

最後，創業當然是件苦差事。我有幾點想法跟大家分享：

• 找到你的熱情所在：這很重要，所有事情都會回到這個原點，這是驅動你向前的動力。當你遇到困難的時候，如果他是你感到熱情的事，你會比較容易找到方法解決。
• 「You are defined by the size of the problem you think about.」你想解決的問題有多大，決定了你能夠成就怎樣的事業。

• 找到你的核心業務：了解你的使用者。這不能懈怠，因為每個公司的狀況都不一樣，只有你能做到這點。

• 專注在你的核心業務上：這個世界充滿挑戰，專注讓你能有更多的經驗，並醞釀出新產品的可能性。

• 找尋你的創業導師：這能讓你成為一個更加成熟的創業家，從他們過去的經驗與智慧中學習。
• 了解你的弱點：你不可能什麼都會、什麼都做。認清你的弱點，僱用能夠幫你解決這個問題的人。
• 不要害怕失敗：你絕對會失敗，我自己也失敗過很多次，重點是要從過去的錯誤中學習。
• 絕對不要放棄。

創業要如何走向國際？你得了解不同國家的文化。當然，一開始你必須考量本地市場，但你也得思索你的當地市場的狀況是否可以吻合別的市場的狀況，如果不能，就要想想如何維繫別的市場，到當地找夥伴、建立連結，讓他們幫助你。

從台灣出發絕對是有可能的，像是捷安特、宏碁、宏達電、富士康這些科技大廠，會有一定的地位，他們不是隨隨便便走到今天的地步的，請務必記得這點，專注在你想做的事情上，從台灣出發，絕對是有可能的。最後，我想送給大家一句話：

The truth is most of us discover where we are heading when we arrive.

全球10大創新物聯網新創Particle共同創辦人暨執行長蘇帕拉（Zach Supalla）訪台，20日以「將物聯網，連結未來（Internet your thing, networking the future）」為題，分享他的看法。

全文演講摘要如下：

我在群募的失敗經驗

很多人都聽過PHOTON這個開發模組，這也是很多客戶開發的第一步，我們設計很多軟體，讓人們可以更方便的開發這些裝置，像是恆溫器，我們希望證明使用這些裝置能快速開發這些應用，這可以用在不同的裝置和車輛。我們的應用很廣泛，很多募資團隊都使用這個開發套件。

我們的第一個產品是Spark，這個插座是我們的失敗經驗，2012年1月做出第一個原型，用Arduino和燈具讓燈能夠開關，這是開發硬體產品的第一步，建立連網的照明設備原型，可以用在家用照明組。

這是我看很多YouTube上的教學影片做出來的，但這個原型不好看，用PVC管做基座，我從天使投資人獲得投資，開發改良這個產品，聘用設計師，讓燈具可以透過網路跟雲端連結在一起。之後我們在自造者空間創業，用3D列印製作客製化的原型，改良這些設計，有了概念和原型之後，接下來才走上群眾募資的路。

我父親是聽障，這個設計構想起於我的父親，由於人們一直用很有限的方式使用燈，所以我創造了這個產品。2012年12月時推出這個產品，在Kickstarter上募資，目標設定25萬美元，有些人覺得我們的目標太高，不過因為我們的成本也很高，30天後我們募得12.5萬美元，離目標有很大的差距，這不是很成功的募資專案，但是也受到媒體的報導和關注。如果沒走過這段崎嶇的路，就無法經歷這段學習的過程。

（圖說：Particle共同創辦人暨執行長蘇帕拉認為，精實創業是物聯網時代很重要的精神。圖片來源：蔡仁譯攝影。）

從做燈具到連網裝置開發最件

下一步我們加入了深圳HAX硬體加速器，四個團隊成員中，三個在美國，一個在大陸，我們試圖想理解公司未來要如何發展？燈光的裝置有商機，但是我們可以用什麼方式發展？產品做到一半時，我們覺得自己好像是燈具公司，但我們並不想成為燈具公司。當時在淘寶可以買得到燈罩，可以用遙控器改變燈罩的顏色，我們就把晶片放在燈裡，有了控制器和小的模組，就像是燈的腦一樣，變成連網的照明產品。

我們發現可以把這個構想發展成完整的工具組，協助很多工程師和自造者開發出連網的產品，所以我們做了Spark Core，創造Wi-Fi連網裝置的開發工具套件，由於開發連網裝置很貴，這個開發套件可以解決這個問題，讓所有裝置都能很容易連網，可以用機器人控制手機等等。

我把Spark Core放上Kickstarter募資，目標訂在10萬美元，一小時就達成了，最終達到30萬美元，跟之前的產品有很不一樣的結果。我們原本想發展消費者電子產品，讓燈泡連網，後來決定做工具組，讓開發者都可以做出連網產品，反而讓我們能連結5萬人的社群，接觸超過8.5萬開發者。

我們在矽谷在談精實創業，就是找到一個簡單而直接的方式創業，讓群眾募資平台上的贊助者跟我們一起學習，不好的話就重新修改設計。我們一開始做家用照明，本來想裝在學校裡，但後來評估Kickstarter贊助者的使用方式，實驗失敗的話就代表我們的想法還不夠好。

決定從燈具轉變成設計工具組之後，用晶片來評估使用者的反應，這個專案很成功，我們就繼續下去，業務也持續成長，這是我們在第一次失敗中學到的事。

失敗不是結果，它是走上成功之路的一個階段而已。可能是你原來的產品太貴了，或是遇人不淑等等，無論如何，所有失敗都是邁向成功的其中過程而已。

當萬物都連網

接下來我想談談物聯網，開發工具組在產業中取得一個成功的位置，不論是大公司或是新創公司都需要開發產品。2011年時美國知名創業家及創投馬克・安德森（Marc Andreessen）說，軟體正在吞噬世界（Software is eating the world.），這代表每個產業受軟體的影響都會很大。例如線上網路書店Amazon創造出閱讀裝置Kindle，帶來破壞式的創新，不論是內容、通路和其外形，都更像是軟體提供商。

運算越來越便宜，它的變化也越來越多。智慧型手機改變了製造業和電子業，讓感測器可以大量裝在手機裡。在iPhone出現之後，這些感測器才大量出現，也讓所有東西可以上網和互連。

　　
（圖說：蘇帕拉解釋物聯網可能有的應用領域。圖片來源：郭芝榕攝影。）

至於為何這些裝置要互連呢？這是很難回答的問題，每個產品都有其存在的理由，為何要連上網路？我們要去挖掘這些裝置有何用意。像是Fitbit運動手環、智慧家庭的燈具、水電、家電連網，也有連網車子、自駕車，這些都是物聯網的一部分，也是未來的潛在商機。此外，也有很多手機支付方式及網路應用，不管是溫度計，或在醫院裡的設備，還有環境資源的管理，像是殺菌劑沒了也可以知道，連網後提醒業主即早發現問題等等。

零售業也跟物聯網有關，可依據消費行為改變零售價格，可以追蹤貨櫃的進度。農業也能提升收成，追蹤土壤的酸鹹值。房地產也是一樣，可以降低能源用量和開發量，或是控制交通號誌，去追蹤車流和人流，所以有很多多面向的應用。

在過去，裝置沒有連網，有了感測器和控制器之後，讓只用在智慧型手機上的技術擴大至所有裝置都能連網。

硬體新創變得更加重要，群眾募資扮演重要角色，你可以看到過去五年硬體新創公司大幅成長。物聯網企業非常百花齊放，有很多元的硬體新創公司，例如有平台、裝置，也有其他不同的元件和上下游產業一起投入物聯網，然而彼此之間並非競爭關係，這些分屬不同市場，在巨大的產業和市場裡，有很多商機。

如何開始物聯網的第一步？

Autodesk的研究員伍耶克（Tom Wujec）設計了「棉花糖挑戰（The Marshmallow Challenge）」，讓五、六人組成一隊，材料只有20根義大利麵、膠布、一顆棉花糖等等，棉花糖放在最高的地方，做為建構建築的材料，為時18分鐘，要把棉花糖放在最頂端。大部分人會建構作品時，會先了解工具、應如何設計、畫成草圖，但大部分時間都在建造工具，最後30秒才放上棉花糖，結果最後卻崩塌，因為棉花糖比想像中還重。這就是我的經驗。

結果顯示，商學院的學生比幼稚園小朋友表現得還糟，小朋友很早就把棉花糖放上去試了，不斷試錯然後成功，而不是按照理論搭好之後，最後放上棉花糖才發現不可行。所以重要的是要反覆實驗和嘗試，同時要快速依據這個結果調整，這是幼稚園小朋友建構架構的方式。

戴森公司創辦人戴森（James Dyson）說，「創意和反覆實驗等於創新。」哈佛商學院教授克莉史汀森（Clayton Christensen）表示，「創新幾乎不會在一開始就成功！ 」Yahoo執行長梅爾在Google工作時指出，「Google的產品就是早點在Google實驗室發布產品，然後重覆。」Facebook創辦人佐伯格也說，「快速移動然後突破。」

　　
（圖說：蘇帕拉解釋製作物聯網產品的過程。圖片來源：郭芝榕攝影。）

所以，要開始物聯網的第一步，得先有個想法、試著開始做、試著銷售，如果行不通的話，就嘗試新的，如果成功的話，就繼續下去。這是一場實驗，從各種實驗得到經驗和教訓，不要被過去的範例和經驗所影響。

大公司也必須了解物聯網已跟過去的產業不同了，物聯網公司跟過去的產業很不同，有很多小企業，每個企業的價值雖然小，但是加總起來的價值可能會大於一家大公司，未來跟現在面臨的處境不同，要認清這樣的事實。