momo:今年是網路和電視的同步整合年
momo:今年是網路和電視的同步整合年

在去(2016)年雙11和雙12購物節的電視、網路多頻直播晚會收到不錯成效後,momo決定今(2017)年的38寵愛日購物節也要比照辦理。momo總經理林啟峰說:「今年會是一個網路和電視的同步整合年。」

momo去年在雙11購物節首度嘗試結合電視購物和網路直播大型晚會,而後雙12也再試了一次。林啟峰表示,因為momo本來就有電視設備可以做直播,還有很多特效剪接技術等等,加上Facebook和LINE分別都有上百萬、上千萬粉絲數,結合起來的傳播力量強大,實際經過兩次活動測試後,也證實效果顯著,因此讓內部下定決心要好好利用這兩大資源,整合這兩大通路。

電視銷售爆發力強,不賺錢也沒關係

而他所謂整合,其實不只是在雙11或38寵愛日這種特殊的大促銷慶典舉辦多頻同步直播活動,也包括在商品上的整合。過去momo網路購物本來就可以買到電視購物商品,而林啟峰表示,三月起,他們還會常態性的把網路熱門商品也導到電視購物銷售,先從每周一次開始,然後逐步提高頻率到每天都可以讓消費者在電視購物買到網路熱門商品。「將來(兩邊的商品)就完全打在一起。」他說。

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momo今年會有更多網路和電視同步的多頻直播活動
圖/ 何佩珊/攝影

林啟峰解釋,雖然有些商品本來在網路上就已經很熱賣,但就他們的觀察,電視的爆發力還是比網路來得大,經常可以讓銷量再多好幾倍。即便兩邊通路的成本結構不同,同樣的商品在網路購物有利潤,來到電視購物未必能賺錢,但他卻也不是那麼在乎。

「我這個商品就算不賺錢,賣500個、300個,這個虧損也遠不及把人潮引進來的攬客效果。」而且有趣的是,他說:「當你真的這樣想(會虧錢)反而不會賠錢。」因為人流往往帶來更多消費,並且也會帶來不同的客群。

當電商界微風,持續強化品牌合作關係

除了兩大通路上的整合變化,林啟峰認為momo在台灣市場的主要成長動能其實不是來自侵蝕對手市占率,而是在加大對實體市場的滲透,也就是他從去年就提出的,強化與品牌商之間的合作,不只是量的擴張,也包括質的提升。

他直言這段路走來不容易,以3C品類為例,momo其實經歷過很長一段被品牌商「晾在一邊」的日子,當momo規模還小的時候,無法爭取到和品牌總公司的合作,只能去找經銷商合作,「賠了好多錢。」他說,等到終於把量做大了,才正式被納入品牌合作的通路名單。

而現在的momo已經被愈來愈多的品牌認同,他舉例,接下來會有更多原本只在實體銷售的鞋類品牌進駐momo;還有知名保養品品牌過往只願意提供開架式商品在momo銷售,今年開始則是願意提供更完整的專櫃產品。另外家電類產品如飛利浦、Dyson等等,也都開始願意將首賣機會提供給momo。

「我們定義自己是通路。」林啟峰強調,momo不單純只是一個技術平台,而更希望成為網路界的「微風百貨」。因此他們希望可以和品牌培養出更密切的合作關係,甚至可以是品牌的總代理。

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代理式商務來襲:萬事達卡與NCCC攜手產業打造信任新基礎
代理式商務來襲:萬事達卡與NCCC攜手產業打造信任新基礎

隨著代理式 AI(AI Agent)的快速普及,其在商務交易中的應用也從智慧搜尋、商品比價一路延伸至自主下單,逐步形塑出全新的代理式商務(Agentic Commerce)模式。為因應此一趨勢,萬事達卡攜手聯合信用卡處理中心(NCCC)於 15 日舉辦「 AI 時代支付安全與數據信任高峰會」,匯聚產官學界專家共同交流,深入探討代理式商務下的支付授權與驗證機制,以及 AI 時代金融監理的演進與詐欺防治重點。

萬事達卡台灣區董事總經理陳懿文表示,無論交易是由人或代理式 AI 發起,都應該在安全可信的環境中完成,萬事達卡將持續強化支付安全的把關能力,不僅著眼於風險控管,更期望將「信任」轉化為未來創新的基礎與成長動能。聯合信用卡處理中心董事長桂先農則認為,面對 AI 浪潮,支付安全已不再只是技術問題,更要在消費體驗、數據運用與隱私保護之間取得動態平衡。金融監督管理委員會主任委員彭金隆表示,金管會未來將持續秉持安全與發展並進的原則,致力於打造可信賴、穩健且具有包容性的環境,加速金融 AI 應用的發展。

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金融監督管理委員會主任委員彭金隆特別出席,表示金管會核心理念為「負責任創新」,並於2025 年成立『金融科技產業聯盟』,期待結合金融周邊單位與金融機構的力量,打造可信任及穩健的AI 金融應用環境。
圖/ 數位時代
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萬事達卡台灣區董事總經理陳懿文(左)攜手聯合信用卡處理中心董事長桂先農(右)致詞不約而同提到:面對 AI 浪潮,支付安全將會是如何在消費體驗、數據運用與隱私保護之間取得動態平衡的治理課題。
圖/ 數位時代

AI Agent 重新定義消費旅程,萬事達卡提 4 大要素保障支付安全

Google Cloud 台灣技術總經理林書平認為,代理式商務正在重新定義消費旅程,而 Universal Commerce Protocol(UCP)則是支撐這場變革的關鍵。他表示,UCP 就好像電商界的 Type-C 接口,可以串聯不同代理式 AI 與電商平台後台系統,讓代理式 AI 可以根據消費者需求,自主完成商品搜尋與推薦、比價到下單的交易流程,打造更即時、更個人化的消費體驗。

在此情況下,支付不再只是交易流程中的最後一步,而是串聯個人化服務、授權機制、風險控管與信任的核心環節。萬事達卡數據與顧問服務部資深副總裁戴輝瑾指出,要確保代理式商務下的交易安全,必須具備 4 個關鍵要素,包括可驗證代理式 AI 身份、明確的使用者授權、確保代理式 AI 執行的任務沒有超出授權範圍,以及在發生爭議時,能透過公開透明且可追溯的機制進行處理,確保各方權益。

此外,他也強調,風險管理不應侷限於付款當下,需從交易前、交易中、交易後到持續性的監控,建立端到端的治理架構。為此,萬事達卡推出多元解決方案強化整體防護能力,包括以 Identity Solution 強化數位身分驗證、以 Decision Intelligence Pro 提升即時風險判斷能力、透過 Ethoca 優化爭議處理流程,以及藉由 Recorded Future 提供即時網路威脅情報,全面覆蓋交易生命週期,打造更完整的支付安全生態系。

AI 監理邁入新階段,以信任為核心的監管新框架

從監理角度來看,AI 所帶來的變革也同步改寫治理思維。金管會銀行局局長童政彰指出,監理機關不僅要加強國際合作,更應深化與金融業及科技業的對話,建立更開放且具前瞻性的監理模式。進一步針對代理式商務來看,政大金融AI創新中心主任王儷玲認為,金融監理重心應由模型與資料管理,轉向代理式 AI 安全,尤其當 AI 可以代理消費者進行支付時,如何確保代理式 AI 在授權範圍內執行交易,將成為未來的監理重點。

在國際監理趨勢方面,萬事達卡數據與顧問服務部副總裁 Audrey Wong 分析亞太與全球支付生態並指出,AI 時代的監管核心已轉向「以信任為基礎」,金融業在應用 AI 時,必須具備可解釋性、可問責性與可稽核性,確保決策透明且可追溯。同時,隨著詐騙與洗錢行為跨境化,監理機制也應向外延伸,確保跨境一致性,並透過如 ISO 20022 等標準強化資料透明與治理能力。

回到金融機構實務面,國泰世華銀行數據長梁明喬表示,代理式 AI 將對既有支付與風控機制帶來結構性改變,以信用卡支付為例,過往的驗證重點在於是否為本人,但在代理式 AI 情境下,則轉變為驗證 AI 的身份、授權來源與行為意圖。未來,隨著代理式 AI 的普及發展,授權與權限管理將變得更加重要。

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關鍵對談以「AI 時代的資安監管趨勢與企業應對策略 」為題,左起邀請:數位時代總編輯 王志仁主持及重磅與談人國立政治大學金融 AI 創新中心主任 王儷玲、國泰世華銀行數據長 梁明喬及萬事達卡數據與顧問服務部副總裁 Audrey Wong與會。
圖/ 數位時代

AI 詐騙升級,聯防機制成新關鍵

最後,本場研討會亦聚焦討論 AI 造成詐欺風險升級的議題。台灣大哥大資訊長蔡祈岩觀察,詐騙已從單一管道演變為跨平台、跨場景的複合型攻擊,尤其是假冒「代理式 AI 」的詐騙手法,透過對話引導消費者提供個資與支付資訊,正成為新興且高風險的威脅來源。

萬事達卡 Franchise Innovation 副總裁Dennis Koh 進一步歸納出 3 大詐欺發展趨勢。第一,Deepfake 服務化使詐騙門檻與成本大幅降低。第二,詐欺行為跨境化與遠端化,已經突破地理限制、走向全球攻擊。第三,社交工程從大量投放釣魚信件,轉為高度個人化、難以辨識的精準攻擊。

面對詐欺手法持續演進,聯合信用卡處理中心風險管理部資深協理李錦堯表示,聯卡中心正透過區塊鏈與FIDO生物識別技術,打造無密碼的數位身分認證系統,並結合AI數據模型提升TRACE風險預警系統的效能。未來,聯卡中心將持續優化模型,並建立跨機構資料共享的聯防機制,整合發卡機構與國際組織資源,以提升整體防詐能力,對抗日益複雜的詐欺攻擊。

代理式商務將為消費者帶來更好的消費與支付體驗,但同時也對安全、治理與信任造成更大的影響,促使產業必須從單點防護走向跨機構、跨生態系的整體治理思維。在此趨勢下,萬事達卡將持續扮演關鍵推動者角色,攜手監理機關與產業夥伴,強化支付安全標準,推動台灣支付產業的監管框架與創新發展,打造兼顧效率與信任的數位商務環境。

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回應AI 代理經濟下的詐欺防制與個資挑戰,本論壇特別邀請台灣大哥大資訊長 蔡祈岩、聯合信用卡處理中心風險管理部資深協理 李錦堯、萬事達卡Franchise Innovation副總裁 Dennis Koh交流趨勢觀點。
圖/ 數位時代

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