別讓大學生變成創業犧牲品
別讓大學生變成創業犧牲品
2017.03.22 | 創業

與媒體界朋友餐敘,聊到最近他正在幫電視台作一系列大學生創業的節目。問感想,他有感而發的說,這一連串政府帶頭鼓勵的政策,正在讓有創意的大學生成為創業的砲灰啊!

這位朋友除了是很棒的媒體人外也是個創業者,平常對創業議題很正向,但卻對台灣的大學輔導創業如此悲觀。我對這個話題十分有興趣,連忙請教。

創業不只需要勇氣而已

「創業應該是個嚴肅的議題,它需要不僅僅是勇氣,還需要面對市場需求時全面性的策略與技能。但如果只是個創業比賽的成品,就把大學生團隊推出去創業,是完全不負責任。」他解釋,現在政府十分鼓勵大學生校園創業,不僅提供了政策的優惠,也聯合業者舉辦很多競賽。獲勝團隊可以獲得幾十萬甚至百萬的獎金。

「上有所好,下必從之」所以現在台灣的大學紛紛鼓勵各系所老師幫忙組成團隊,參加各種創業比賽。只要獲勝就開始鼓勵同學們到學校的育成中心設立公司創業,而讓學校的老師幫忙輔導。這樣的作法除了可以達成教育部要求的指標外,更可於招生時對外宣傳學校朝向多元化發展的重要指標。

看來一切美好,但卻忘記,市場的險惡遠遠不是任何一場創業比賽所能比擬的。 比賽獲勝絕對是種肯定。能獲得50萬甚至1百萬獎金,對於大學生來說也是一筆很大的激勵獎金。

但拿到真正的市場來拼輸贏那又是另外一回事了,沒有人會在乎你贏過什麼比賽。幾十萬的資金可能幾個月就燒完,悲慘的是,它不是比賽,考完試一切沒事。一不小心,你會把所有爸媽親朋好友所提供的創業資金花光(Family、Friends、Fools簡稱3F資金。只是我不知道政府的獎金屬不屬於Fools),自己還要負載累累?

朋友下了結論:

鼓勵創業不是不好,但不負責任的慫恿創業就是災難!

看不清市場,最後變成創業者的苦差事

他舉了節目拍攝的例子,中部某所國立大學的創業團隊,用網購平台的思路創造了校園團購便當的企劃案獲獎。學校也馬上幫忙將團隊做為學校育成中心輔導創業,兩個小女生的創業公司就這樣在一片勸進的掌聲中成立了。選擇成立向店家收取佣金的網路服務平台,以自己學校為主,幫忙同學免費送訂午晚餐。

能得到政府或者企業主辦的比賽優勝,肯定有其可取之處。但如果用網路電商的創業現狀來看,年輕人想要用這個營運模式在台灣市場成功,可能是大有問題的。

首先,這並非獨創的商業模式,鮮食快送的O2O模式是個很成熟的營運概念,很多競爭者在市場占據許久,別人要複製進入市場不困難。

其次,這是個大資本投資的生意,前期營運成本高。你看大陸市場裡的美團、餓了嗎、百度外賣…等等,那個不是大鱷身家?從前期的廝殺到目前進入到整合期,都還在賠錢不斷流血佔地盤,這絕對不是小資本靠創意的學生創業家能玩得起的遊戲。

再者,整個生意的本質想要以虛擬平台操作維生。但實體上,與其相關的合作者有這多複雜的運作,不是小團隊能掌握的。

舉例來說,要說服店家接受你的服務,需要一一拜訪,但並不是店家越多你就越開心。在學校附近都是小餐廳為主,渴望接你訂單的店家都很閒,但卻常常不是學生首選的店家。而生意好的店家忙到根本接不了單,不然就是大拖延,肯定搞得人仰馬翻。

此外,這個模式看似簡單,卻在開張時就需要各式人才齊備。如維護系統的網路工程師,要找商家簽約的銷售業務,要有快遞取件在買家沒有餓到抓狂前把餐點送到,還要有行銷客服財務人員。已經等於是個大公司編制的規模,要年輕的團隊立刻就有完整的編制,會是個很大的挑戰。

雖然只是聊天,但我心中默默分析著創業的模式。我相信這絕對是個超級大的磨難!

事實也跟我分析的狀態很接近。

朋友說,拍攝的過程發現,這個創業團隊困難重重。為了節省成本,所以讓消費者自己到學校定點取便當,造成大排長龍的窘狀,一點也沒有便利消費者。學生開始抱怨直接店裡消費都更快。店家分散加上人手不足,讓創業者幾乎每天變成快遞人員親送便當,苦不堪言。

而單次消費金額過低,總體營業額更無法衝高,讓這個服務入不敷出。使得原來寄望利用網路平台做為效益槓桿的營運模式,成為創業者什麼都要自己來的苦差事。

「看著嬌小的女生自己兩手扛著幾十個,甚至是上百個便當奔跑,又可能是做賠錢事,心中真是不忍!」朋友嘆息著說。

創業育成要提供關鍵資源

而學校能做什麼呢?

美其名,學校裡有老師可以輔導,有育成中心的辦公地點可以減免創業初期的管銷。但這些幫忙對創業真的有關鍵性作用嗎?

創業很難在課堂上透過理論教導,要每位教授都有創業經驗也很難。因此,團隊在遇到困難時找不到真正輔導者。 學校無法找齊創業育成時每個項目的專家幫忙。但卻常常鼓吹這些還在學習中的年輕勇者邁向創業的茫茫大海,這樣的決策負責任嗎?

校園創業者與老師們最能達成口徑一致的事情是,創業者還年輕可以承受失敗,可以從中獲得經驗。但這個看似合理的說詞卻讓我擔心,因為創業是發現了市場需求時,創立團隊給消費者提供滿足需求的方式。過程很煎熬,又得不斷強迫自己變身的高強度工作。

如果創業者基礎技能都未能學好,那就不是學習而是折磨。他可能把原來創業所需的勇氣、資金與人脈都耗損掉,卻一事無成,再也不敢再碰創業這檔事。

所以,我們在創業現狀裡,看見很多大學校園的團隊在沒有任何優勢下,做了極短時間就默默消失,夥伴們各自找工作,再也不談創業。或者發現有一些團隊成為職業的比賽者,得到獎金隨意做做,然後再找下一個比賽去得獎。反正師長們都說創業失敗,是完全可以接受而且合理的結果。

創業者對台灣很重要,能夠有更多的創業者活躍在市場上肯定是解決悶經濟的解藥。所以鼓勵創業並沒有錯。但是必須思考的,我們現在的做法是對的嗎?

讓年輕人學習更多點,學校要提供創業資源時更確實一點,教授們在輔導育成時更謹慎一點。提供鼓勵也必須完整的告知失敗的後果,確定自己有承擔的能力。這些勇敢的學子才不會變成為創業而創業的政策下,被犧牲的砲灰!

我想起一句警語:

創業從來都不會準備好,但根本不準備的創業,無異送死。

手握權力的大人們,千萬別揠苗助長阿!

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大師兄林智勝引退賽 晶睿通訊員工、經銷夥伴同場見證榮耀時刻 
大師兄林智勝引退賽 晶睿通訊員工、經銷夥伴同場見證榮耀時刻 

邁入25年里程碑,晶睿通訊發展始終以人為本,透過AI安防專業,守護社會安全,同時,每年舉辦家庭日活動,關心員工,並藉由舉行全球合作夥伴大會,深化夥伴連結,從內而外凝聚力量,展現「關懷」的品牌價值。今年9月,公司首次將家庭日移師大巨蛋,邀請千名員工與跨國策略經銷夥伴,見證味全龍隊中職全壘打王林智勝引退賽,現場氣氛歡騰、向心力爆棚。這場熱情、乘載溫度的家庭日,象徵公司邁向下一個25年時所累積的力量與希望,既磅礴又溫暖,像一段未完序曲,待全體員工與夥伴合作譜寫。

圖2:晶睿通訊邀請全球策略經銷夥伴出席家庭日活動,共創更緊密合作情誼.jpg
晶睿通訊邀請全球策略經銷夥伴出席家庭日活動,共創更緊密合作情誼。
圖/ 晶睿通訊

熱血不只在球場上沸騰!攜手員工與全球夥伴,共聚家庭日榮耀時刻展現「關懷」

晶睿通訊總經理廖禎祺表示:「在這個具有紀念意義的特別活動,很高興邀請員工與他們的家人,以及全球夥伴出席家庭日,共襄盛舉經典賽事,家庭是每位同仁最強大的後盾,透過難得時刻,凝聚團隊、展現熱情,攜手迎向下一個25年。引退賽主角林智勝對棒球夢的追求是堅持求勝,從不放棄,正如同晶睿通訊在安防領域堅持的專業承諾。同時,林智勝長年支持偏鄉原民棒球發展,亦與公司秉持的關懷、信賴等價值不謀而合,是公司實現社會共融的最佳詮釋。」

參與家庭日員工在輕鬆愉快氛圍中,與同事和家人留下難忘回憶。其中,永續單位員工Bob表示:「第一次到大巨蛋看比賽,就是看林智勝的引退賽,意義重大且讓人感動,感受到公司對員工在工作與生活平衡的重視,讓我更有動力迎接職場上的挑戰。」人資單位員工Ruth表示:「拿到公司特製的25週年毛巾,還有賽前與味全龍隊的啦啦隊員合照,充分感受到公司體貼和關懷。」

圖3:晶睿通訊總經理廖禎祺(左2) 率千名員工到臺北大巨蛋,欣賞林智勝引退賽。.jpg
晶睿通訊總經理廖禎祺(左2) 率千名員工到臺北大巨蛋,欣賞林智勝引退賽。
圖/ 晶睿通訊

全球合作夥伴高峰會 聚焦AI雲端創新技術

安防產業正值 AI 核心驅動安防轉型的關鍵時刻,晶睿通訊同步舉辦全球合作夥伴高峰會,邀請來自美國、歐洲、紐澳、拉丁美洲等逾百位策略經銷夥伴齊聚台灣,體驗AI雲端安防應用成果,深化合作,透過技術展示與交流論壇,為未來營運成果注入成長動能,深化全球布局。

圖4:晶睿通訊邀請百位策略經銷夥伴齊聚台灣,強化合作深度,拓展營運新商機。.jpg
晶睿通訊邀請百位策略經銷夥伴齊聚台灣,強化合作深度,拓展營運新商機。
圖/ 晶睿通訊

展示軟硬體及雲端研發實力 三箭齊發展現高效安防

高峰會期間,晶睿通訊舉辦多場策略與創新講座,並帶領夥伴見證公司的品質實力。同時,展示從軟硬體到 AI 雲端的完整研發力,協助夥伴洞察 AI 與雲端安防趨勢,三箭齊發邁向智慧安防新世代:

一、軟體端: 打造「優質合作夥伴入口網站」(VIVOTEK Premium Partner Portal),提供一站式操作體驗,讓經銷夥伴即時掌握客戶安防系統運作狀態,快速提供智慧解決方案,深化客戶關係與合作黏著度。

二、硬體端: 展出全新低照全彩攝影機,搭載大型感光元件與大光圈鏡頭,結合 AI 技術,在極低光環境下,也能呈現明亮、銳利的全彩影像,夜間畫質顯著提升,全天候守護每一個角落的安全。

三、雲端平台 VORTEX: 全新 AI-Hub 應用整合亞洲安防領先技術與視覺語言模型,提供自然語言搜尋(Think Search)、智慧事件洞察(Event Insight)及案例庫(Case Vault),讓使用者快速鎖定目標、精準掌握異常,並清楚整理搜尋結果,大幅提升安防效率。

圖5:策略經銷夥伴參訪廠區,了解晶睿通訊產品品質實力。.jpg
策略經銷夥伴參訪廠區,了解晶睿通訊產品品質實力。
圖/ 晶睿通訊

晶睿通訊深耕安防領域,累積眾多夥伴與戰友,位於拉丁美洲、合作逾10年的經銷商執行長Christoper表示,晶睿通訊投入 AI 智慧發展,專注於人、車辨識,有效解決客戶所面臨的安全痛點,創造更安心居住的環境。另一位合作近20年的泰國經銷商執行長Yui指出,晶睿通訊除了以產品品質、AI技術取勝之外,還有對合作夥伴的關心與支持,滿足客戶需求,讓專案順利落地。

圖6:晶睿通訊總經理廖禎祺於全球合作夥伴高峰會演講,分享公司願景及產業趨勢。.jpg
晶睿通訊總經理廖禎祺於全球合作夥伴高峰會演講,分享公司願景及產業趨勢。
圖/ 晶睿通訊

隨著全球AI浪潮推進,晶睿通訊以 AI與雲端創新為引擎,加速拓展市場版圖,掌握安防產業的剛性需求,積極布局智慧城市、智慧工廠、智慧交通與智慧零售等多元應用場景。展望下一個25年,公司將持續深化全球合作,攜手利害關係人,強化AI雲端智慧安防,守護世界安全。

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