橘子集團旗下電商公司樂利數位在2017年的一大重點是前進東南亞，而另一項關鍵任務，就是不再只當電商品牌的代運營服務業者，還要當一家「電商零售商」。
風險承擔能力增加，樂利要提高經銷商品比重
樂利數位執行長施凱文解釋，過去樂利幫品牌在平台上做電商代運營，是品牌自己進貨、自己承擔庫存風險，而樂利主要就是收取服務費和抽成。而他現在所謂的電商零售商，就是樂利不再只做服務，還要當經銷商、代理商，自己承擔起庫存風險。
雖然這麼做會把營運風險提高，但也因為商品銷售業績都是自己的，毛利也會跟著增加。實際上，樂利在去（2016）年第四季出現單季獲利，就與經銷商品的比重提高有關。當然，施凱文強調這不是為了拚獲利的盲目舉動，而是因為樂利這些年的規模逐漸已經做大，銷售能力增加，所以更具備風險承擔能力。
他表示，目前自己經銷代理的營收比重約在三成左右，未來一到兩年則是希望可以進一步提高到六成，他看好經銷效益在這一兩年將會愈來愈突顯。而樂利在今(2017)年初進行了新一輪增資，有一部分資金會用在系統研發，另一個用途就是希望用於增強樂利在經銷代理業務方面的競爭力。
只代理好商品，不為業績衝流水
不過施凱文強調，重點還是在商品，「商品好才賣，不想為了做業績流水硬做。」
樂利數位執行長施凱文表示，自有商品牛軋米餅相當受歡迎，連韓國業者都來問代理權。
圖／ 樂利數位
同時，樂利現在也積極發展自有品牌產品線，如已經熱賣二十萬片的牛軋米餅就是一例。施凱文表示，現在還有韓國業者想要取得牛軋米餅在韓國市場的銷售代理權。
此外，樂利在今年還有一項發展值得注意，就是他們已經在去年底取得中國市場酒類零售執照，這代表樂利可以開始在線上、線下賣酒。而他們也已經在爭取國際酒商代理權，預計第二季就可以開賣。
