穩坐台灣手機代工龍頭|數位時代 BusinessNext

但相較於京華城的氣勢恢宏，華寶總部大樓反而不甚起眼，不過，「這種公司才是外資的最愛，」高盛證券通訊科技產業分析師鄭昭義表示。
一家如此低調的公司，卻成為外資懷中不能不抱的績優股，美林證券、高盛證券與瑞銀證券都紛紛調高投資評等至「買進」，原因就在於華寶營收成長率不僅是二○○五年台灣所有上市上櫃公司中排名第四，更是手機類股中第一名，而其股東權益報酬率也是所有上市上櫃公司中第二名，在手機類股當中也僅次於股王宏達電排名第二，確實保障投資人權益，難怪外資會愛不釋手。
從現今的表現來看，華寶二○○五年出貨量占台灣手機代工量的一半以上，為台灣手機代工龍頭。

在二○○五年六月購併仁寶旗下行動通訊產品事業群之後，華寶更成為國內擁有最多手機研發人才的業者，總共有一千一百多人，不僅擁有ＧＳＭ、ＧＰＲＳ等２Ｇ技術開發能力，更因為承接仁寶過去購併韓國手機設計公司Hansol的優勢，讓華寶在即將來臨的ＣＤＭＡ與３Ｇ手機代工爭奪戰中搶占先機。

同時，華寶也接受原本屬於仁寶的訂單與客戶群，包括恩益禧(ＮＥＣ)、惠普(ＨＰ)、東芝(Toshiba)等，「華寶等於在二○○五年內外功力大進。」拓墣產業研究所分析師蘇昱霖說。
不過，相較於宏達電股價破千的總統級行情，華寶股價卻始終在一百五十元左右盤旋，事實上，「低調前進才能吃得長久。」華寶董事長陳瑞聰將長年於電子代工領域的經驗，傳承到華寶身上，因此當大家把手機類股的焦點都集中到宏達電，華寶正在打造屬於台灣手機產業的龍頭地位。
看著這四年來，華寶出貨量一路從二○○二年的兩百萬支、二○○四年的八百六十萬支、二○○五年的三千五百萬支，再到今年華寶預估的八千萬支行情，「二○○八年華寶手機出貨將達一．七億支，不僅代工量世界第一、全球一七％市占率第一，同時還要囊括台灣手機代工八○％的市場。」陳瑞聰已經正式宣告華寶只當龍頭的唯一目標。
不過，打造龍頭之路也不必然是一片坦途，在六月底剛結束的新加坡電信展當中，摩托羅拉推出針對新興市場的中低價位系列手機，包含ＧＳＭ與ＣＤＭＡ兩系統，其中，鴻海集團下的奇美通訊異軍突起，搶下其中一款訂單(W220)，使得奇美與摩托羅拉的關係日益深厚(先前已拿下A732與C168的訂單)，也讓華寶接單的危機感油然而生。
事實上，由於華寶先前營收過於集中在摩托羅拉這一大客戶身上，早就引起部分外資與法人的疑慮。雖然華寶也曾尋求其他訂單來源，以稀釋風險，但是在摩托羅拉強硬態度下，華寶向外接單的態度轉趨低調，勢將影響華寶未來風險規避的能力。
另一方面，一旦其他對手，如奇美通訊、華冠等同業再積極出手，勢必更讓華寶感受到腹背受敵的窘境，因此，美林證券副總裁曾省吾就說：「如何突破對手與客戶的封鎖，是華寶現今最重要的課題。」

不過，鄭昭義卻認為，華寶出貨量已占摩托羅拉手機三成以上，成為其不可取代的伙伴，因此在摩托羅拉進軍新興市場前景依舊看好之際，他強調，「華寶手機代工龍頭的地位，在短期之內依舊是無可撼動的。」

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。