組裝Xbox 360大翻身
組裝Xbox 360大翻身
2006.07.01 |

回顧二○○五年一月,緯創好不容易年營收衝破千億關卡之際,卻因為提報菲律賓廠房十一億元台幣的損失,讓股價短時間下跌超過一三%,創上市以來的最低價。但二○○五年年終,緯創的營收成長卻相當亮麗,EPS衝上三元水準,在股票市場扳回一城,市值增加三百多億元台幣。
為了改變緯創,董事長林憲銘做的第一件事,就是將組織簡化重整,成為三個獨立營利的事業單位,分別是可攜式產品事業群、企業產品事業群、數位消費性產品事業群,包括研發、製造、採購、行銷、業務等職務,都由事業群主管負責,獲利能力與客戶滿意度立刻大幅提升。
第二件事是檢討產品策略。二○○二年緯創從宏碁分出來時,筆記型電腦ODM產業已經有了廣達、仁寶等大廠提前卡位,再加上當時是筆記型電腦競爭最激烈的時刻。由於將近七○%營收來源為筆記型電腦代工,無論緯創如何掌控成本、壓低費用,毛利率仍然很難突破,反被指為是殺價搶單的元兇。
為了擺脫惡性循環,緯創必須積極尋找其他多元化的產品線。 此時,微軟高度看重的Xbox次世代主機訂單,成為緯創回春的象徵。緯創從上一代Xbox主機開始為微軟代工,當時偉創力(Flextronics)還是微軟的第一大組裝廠,但到了Xbox 360時,緯創則搶下六成五的訂單,成為第一大組裝廠。正巧又遇新力PS3出貨延遲,Xbox 360全球熱賣。
此外,緯創也持續開發工業電腦、伺服器少量多元化產品,以及液晶電視與GPS PDA等高毛利產品,在力守筆記型電腦製造版圖外,另闢蹊徑尋求利基產品研發生產。
第三件事是積極布局兩岸。當同業早在九○年代前後就已經赴大陸設廠,緯創的大陸布局遲至九七年才發動,時間的確是晚了點。
但二○○四年底經濟部審核通過對大陸昆山廠的投資後,緯創就努力迎頭趕上。如今緯創在新竹園區的辦公室,已成為企業全球製造技術支援中心,包括人才養成、先進技術製程支援與新產品開發等重要工作。
根據(華爾街日報)報導,緯創今年Xbox出貨至少成長六○%至五百萬台,毛利將由現在的五.三%提高到六%。據傳全球第二大個人電腦廠商惠普(HP)將首次推出可攜式多媒體播放器(PMP),緯創也極有希望成為其主要代工伙伴。
多樣化的產品布局逐漸收效。不過,緯創是否能順利開發出更多如同微軟遊戲機等穩定或高毛利的優質客戶,是這段「反敗為勝」的佳話能否持續的重要關鍵。

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

加入文化創業加速器
❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
❱❱ 詳細計劃內容:https://lihi1.me/8DmRB/bnext

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