![[創業小聚NO.77] 骨感的現實裡，懷抱豐滿的夢想—這就是創業](https://image-cdn.learnin.tw/bnextmedia/image/album/2017-06/img-1498719353-17682.jpg?w=900&output=webp)
創業小聚第77場，創業大人物邀請到 TXA 創業家私人董事會創辦人 徐竹先先生分享私董會的寶貴經驗，並進一步探討企業的創新轉型與新創的加速。私董會協助新創更加順利發展。
而新創團隊則帶著自己的理想與夢想希望改變這個世界，幫助更多人，本次邀請的五組新創，都想解決人生活中、生命中躲不掉的問題，讓每一個人的生命都能更加順利度過每次困難與挑戰。
他們怎麼做？我們一起來看看。
阿母，我要創業了！P2P金融交易平台：LendBand
── 蘊奇科技股份有限公司總經理 黃文玲
黃文玲原任職於知名銀行擔任系統工程師。「當初，我從沒想到自己會創業。」黃文玲回憶。在創業的初期，迫於經濟和社會壓力，她完全不敢跟家裡透露自己創業的事情。
為什麼會想要創業？黃文玲認為，大部分踏上創業路的人，都會經歷以下三個階段：
- 看到一個服務的轉折，覺得自己在市場上有機會
- 評估自己的理想和能力，可以在這個領域獲得發揮
- 獲得夥伴的支持和肯定
黃文玲以自己過去的經驗為例，向大家分享了她在創業路上的感悟。她認為， 創業家要有風險控管的DNA，而背後的靠山就是資料 。所以，如何運用資料幫助團隊面對風險，對創業者來說是很重要的事情。
儘管台灣在FinTech的起步很晚，許多P2P金融業務也尚未成熟，但黃文玲並不害怕這樣的大環境。她所創立的P2P金融交易平台LendBand，便是利用互聯網為媒介，來提供微型商家、青年創業家及文創產業者，一個更彈性化的金融借貸途徑。
黃文玲點出， 金融行業通常具有很強的區域性。監管的要求、人民的習慣、信心的要求……這些特質都隨國情的差別而有所不同 。即便FinTech影響最大的行業是保險業，但這股IT風潮，在某種程度上仍衝擊了資金借貸產業，讓很多新的金融模式有機取而代之。
黃文玲指出，創業者們的目標其實都很類似。每個人都很努力在思考著要如何成功，如何讓自己的服務比別人出眾。不過，大家創業的經歷都各不相同。當遇到困難時，該如何做出決定才是正確的？
要像個鋼鐵人，堅持往下走。女性工程師的身分，並沒有讓她從此安於現狀。她藉此鼓勵女性創業家們， 不要滿足於追求一份穩定的工作，不要害怕改變自己，要保持一顆永不放棄的心 。
從分手到放手的療癒平台：失戀花園
── 英邦德科技股份有限公司執行長 楊涵柔（May）
楊涵柔所創立的失戀花園，是一個幫助失戀男女療癒身心的線上平台，他們在提供讀者療癒文章閱讀的同時，也提供各種排憂解愁的管道。藉由線上的免費文章，把網路流量導到更多的服務，讓文章不只是讀者資訊的來源。
如何在有限資源中達成最大限度的分配和利用，一向是新創團隊的重要課題。
當一個人擁有夢想時，甘往往會是大於苦的 。在May眼中，創業就是一開始有一個夢，然後一群人努力去實踐那個夢的過程。她點出創業跟做新創不一樣。創業要格外注意兩件事：市場和通路。唯有注意這兩個要素，才有辦法把產品或服務，以最大的價值賣出去。
May鼓勵創業家們，要 把成長當作是一輩子的課題 。她也提醒各位女性創業者， 不要以女性的優勢去交換資源 。堅持服務理念，抓住核心目標，才是創業者和團隊更應該注意的事。
短期居家照護媒合平台：優照護
── 優護平台股份有限公司總經理 劉詩瀚
成立兩年的優照顧，是台灣第一家專注於雙邊居家照顧的服務媒合平台。創業至今，已為許多有相關需求的家庭，解決了居家照顧的問題。
劉詩瀚認為， 大家在創業初期缺乏的資源，不外乎是團隊、資金和時間 。新創團隊的時間和精力往往都很寶貴，因此 一有想法直接做就對了 ，不要再花時間在猶豫和等待上面。
「對新創團隊來說，專注真的是一件很重要的事。」劉詩瀚說。他在創業路上最大的感悟，便是要隨時貫徹自已的初衷，相信自己在做的事情。「 外面的聲音真的太多，所以身為一名創業者，一定要有一套能說服他人的核心信念，並且隨時保持適度的彈性。」他藉此鼓勵創業者們： 不要被別人影響，而是要去影響別人 。
劉詩瀚從自身經驗中發現： 服務業最大的問題，其實就是「期待」 。現在平台的資訊往往不對等，容易造成客戶有錯誤的「期待」。因此，如果能讓客戶的期待和團隊的預期一致，彼此互相了解，就不會產生這個問題，甚至能夠更有效率地滿足客戶的需求。
而在團隊建立方面，劉詩瀚也提出了他的觀點。他認為， 用人之前要先退一步想：公司需要什麼樣的專才？ 大家想清楚之後再依照需求延攬人才，才能最有效率地擴增團隊戰力，並發揮一個人才在團隊中最大的價值。
創業過程就像產品，要能隨時充電不受限：InforCharge
── 禾力科技股份有限公司營運長 梁乃元
現代人出門最害怕的事，便是手機沒電。一向致力於解決人們充電問題的InforCharge，透過一雲二屏的行銷平台，在公共場所放置平板和充電板。他們整合了無線充電、數位廣告平板和優惠券，在提供消費者充電服務的同時，也為商家帶來額外的廣告效益。
梁乃元以自身經驗為例，向大家分享他的四個創業建議：
- 選擇對的夥伴，永遠比選擇對的項目重要
- 不要做空想的假設，永遠要用數據去證明
- 決定了就不要猶豫，做就對了
- 羅馬不是一天造成的，要有耐心
全球首創的人工智慧安全帽：JARVISH
── 酷設工坊股份有限公司共同創辦人 梁威陽
如果你喜歡邊騎車邊講手機，那JARVISH智慧安全帽絕對是你的救星。這頂舉世無雙的智慧安全帽，讓駕駛者在駕駛途中，也能自在地使用智慧型手機的各項功能。
「人們身上有很多東西都還沒智能化。如果將這些配件都和互聯網做連結，就有很大的數據庫可以用。」梁威陽分享自己對智能配件的看法，並給出他對創業團隊的建議。他認為， 團隊核心成員的異質性很重要，不然團隊很容易迷失方向 。他鼓勵創業的核心團隊，要在重要的市場持續保持競爭力。
除了團隊之外，尋找投資夥伴也是創業的一大難題。梁威陽指出 生意的本質，本來就是價值的交換 。 投資人看風險往往比看機會還多一點 ，因此產品在市場上要怎麼讓投資夥伴獲得利益，也是一件很重要的事。
梁威陽認為，如果新創只是一個idea，沒有發展潛力或是趨勢來推動的話，那不會有很多投資人青睞。因為，投資人之所以會資助一個團隊，往往是希望那個團隊能利用他們的產品和服務，替社會帶來與眾不同的價值或利益。「如果連你自己都不相信你自己的東西，那在創業這條路上走下去恐怕不容易。」梁威陽直言。對新創團隊而言， 投資人的期待是一種甜蜜的負擔。如何在這些負擔中找到自我價值，是新創團隊不得不面對的課題 。
創業就是時時在解決問題，時時在面對新的挑戰。梁威陽發現，許多 創業者能夠迅速做出反應的能力，多是來自於自身解決問題的經驗，而不是教科書上教授的知識 。他也因此鼓勵大家，不要害怕面對困難。因為在跨越難關的同時，往往可以磨練自己解決問題的能力。
從私董會看企業的創新轉型與新創的加速
── TXA創業家私人董事會創辦人 徐竹先
新創團隊在募集資金時，免不了要尋找投資夥伴。遺憾的是，投資人和團隊猶如活在兩個平行宇宙，彼此難免都會產生錯誤的期待。如何確保投資人找到好案子，同時幫團隊找到好的投資人，這便是TXA私董會的功用所在。
徐竹先從自身輔導的案例中發現，創業團隊失敗的因素，絕大部分都跟投資人有關。很多團隊的技術、商業模式都很不錯，但在最後的階段，往往會因為股東糾紛或團隊失和而功虧一簣。
徐竹先於是拋出了問題：開公司一定會有董事會，但這些人跟你的想法一致嗎？事實上，他當初創立TXA私董會的目的，便是想成為客戶公司的專業智庫。透過外部董監事的介入，提早磨合董事會和團隊之間的想法。
開私董會可以測試市場，同時讓別人有機會看到你的東西 。「我們幫助新創團隊走入國際市場和資本市場。」徐竹先解釋，私董會有別於過去新創團隊的尋找投資人的途徑。不是敲別人的門去推銷產品，而是邀請別人進你家來聽你的產品簡介，成功了馬上可以引進資金。
從市場上拿錢，從投資人手上拿錢，是一門很大的學問。在這樣的架構下，私董會可以為公司扮演三種角色：
- 股權設計中心 (EDC)：確保投資人和團隊的理念一致
- 國際市場進入中心 (GMAC)：扶植團隊進入國際市場
- 企業內部創新中心 (CIA)：提供大企業內部創新的動力
徐竹先指出， 面對一個團隊提案，老闆往往看重策略價值，專業經理人則看重投資報酬率 。一場私董會，6分鐘簡報54分鐘討論，團隊只要提出正確的議題，思維跟投資人對調，就有很大的機會吸引到好資金。
「 公司的商業模式要簡單到別人能夠覆誦，才能讓更多人知道你。 」徐竹先建議， 有兩種case找到資金的機會比較大：一種是不談募資而專注於市場的計畫；另一種是有一定的技術成分，容易讓傳產生升級的solution 。
徐竹先認為，台灣在吸收外資的能力上很弱，所以要選擇主動出擊，才有機會在國際市場上找到定位。透過私董會的創業經驗，他鼓勵有一定社會歷練的人，活用自身在產業界的工作資歷，引入私董會作為尋找優質投資人的新途徑。
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