[創業小聚NO.77] 骨感的現實裡，懷抱豐滿的夢想—這就是創業|數位時代 BusinessNext

創業小聚第77場，創業大人物邀請到 TXA 創業家私人董事會創辦人徐竹先先生分享私董會的寶貴經驗，並進一步探討企業的創新轉型與新創的加速。私董會協助新創更加順利發展。

而新創團隊則帶著自己的理想與夢想希望改變這個世界，幫助更多人，本次邀請的五組新創，都想解決人生活中、生命中躲不掉的問題，讓每一個人的生命都能更加順利度過每次困難與挑戰。

他們怎麼做？我們一起來看看。

阿母，我要創業了！P2P金融交易平台：LendBand

── 蘊奇科技股份有限公司總經理黃文玲

黃文玲原任職於知名銀行擔任系統工程師。「當初，我從沒想到自己會創業。」黃文玲回憶。在創業的初期，迫於經濟和社會壓力，她完全不敢跟家裡透露自己創業的事情。

為什麼會想要創業？黃文玲認為，大部分踏上創業路的人，都會經歷以下三個階段：

看到一個服務的轉折，覺得自己在市場上有機會
評估自己的理想和能力，可以在這個領域獲得發揮
獲得夥伴的支持和肯定

黃文玲以自己過去的經驗為例，向大家分享了她在創業路上的感悟。她認為， 創業家要有風險控管的DNA，而背後的靠山就是資料 。所以，如何運用資料幫助團隊面對風險，對創業者來說是很重要的事情。

儘管台灣在FinTech的起步很晚，許多P2P金融業務也尚未成熟，但黃文玲並不害怕這樣的大環境。她所創立的P2P金融交易平台LendBand，便是利用互聯網為媒介，來提供微型商家、青年創業家及文創產業者，一個更彈性化的金融借貸途徑。

黃文玲點出， 金融行業通常具有很強的區域性。監管的要求、人民的習慣、信心的要求……這些特質都隨國情的差別而有所不同 。即便FinTech影響最大的行業是保險業，但這股IT風潮，在某種程度上仍衝擊了資金借貸產業，讓很多新的金融模式有機取而代之。

黃文玲指出，創業者們的目標其實都很類似。每個人都很努力在思考著要如何成功，如何讓自己的服務比別人出眾。不過，大家創業的經歷都各不相同。當遇到困難時，該如何做出決定才是正確的？

要像個鋼鐵人，堅持往下走。女性工程師的身分，並沒有讓她從此安於現狀。她藉此鼓勵女性創業家們， 不要滿足於追求一份穩定的工作，不要害怕改變自己，要保持一顆永不放棄的心 。

從分手到放手的療癒平台：失戀花園

── 英邦德科技股份有限公司執行長楊涵柔（May）

楊涵柔所創立的失戀花園，是一個幫助失戀男女療癒身心的線上平台，他們在提供讀者療癒文章閱讀的同時，也提供各種排憂解愁的管道。藉由線上的免費文章，把網路流量導到更多的服務，讓文章不只是讀者資訊的來源。

如何在有限資源中達成最大限度的分配和利用，一向是新創團隊的重要課題。

當一個人擁有夢想時，甘往往會是大於苦的 。在May眼中，創業就是一開始有一個夢，然後一群人努力去實踐那個夢的過程。她點出創業跟做新創不一樣。創業要格外注意兩件事：市場和通路。唯有注意這兩個要素，才有辦法把產品或服務，以最大的價值賣出去。

May鼓勵創業家們，要 把成長當作是一輩子的課題 。她也提醒各位女性創業者， 不要以女性的優勢去交換資源 。堅持服務理念，抓住核心目標，才是創業者和團隊更應該注意的事。

短期居家照護媒合平台：優照護

── 優護平台股份有限公司總經理劉詩瀚

成立兩年的優照顧，是台灣第一家專注於雙邊居家照顧的服務媒合平台。創業至今，已為許多有相關需求的家庭，解決了居家照顧的問題。

劉詩瀚認為， 大家在創業初期缺乏的資源，不外乎是團隊、資金和時間 。新創團隊的時間和精力往往都很寶貴，因此 一有想法直接做就對了 ，不要再花時間在猶豫和等待上面。

「對新創團隊來說，專注真的是一件很重要的事。」劉詩瀚說。他在創業路上最大的感悟，便是要隨時貫徹自已的初衷，相信自己在做的事情。「 外面的聲音真的太多，所以身為一名創業者，一定要有一套能說服他人的核心信念，並且隨時保持適度的彈性。」他藉此鼓勵創業者們： 不要被別人影響，而是要去影響別人 。

劉詩瀚從自身經驗中發現： 服務業最大的問題，其實就是「期待」 。現在平台的資訊往往不對等，容易造成客戶有錯誤的「期待」。因此，如果能讓客戶的期待和團隊的預期一致，彼此互相了解，就不會產生這個問題，甚至能夠更有效率地滿足客戶的需求。

而在團隊建立方面，劉詩瀚也提出了他的觀點。他認為， 用人之前要先退一步想：公司需要什麼樣的專才？ 大家想清楚之後再依照需求延攬人才，才能最有效率地擴增團隊戰力，並發揮一個人才在團隊中最大的價值。

創業過程就像產品，要能隨時充電不受限：InforCharge

── 禾力科技股份有限公司營運長梁乃元

現代人出門最害怕的事，便是手機沒電。一向致力於解決人們充電問題的InforCharge，透過一雲二屏的行銷平台，在公共場所放置平板和充電板。他們整合了無線充電、數位廣告平板和優惠券，在提供消費者充電服務的同時，也為商家帶來額外的廣告效益。

梁乃元以自身經驗為例，向大家分享他的四個創業建議：

選擇對的夥伴，永遠比選擇對的項目重要
不要做空想的假設，永遠要用數據去證明
決定了就不要猶豫，做就對了
羅馬不是一天造成的，要有耐心

全球首創的人工智慧安全帽：JARVISH

── 酷設工坊股份有限公司共同創辦人梁威陽

如果你喜歡邊騎車邊講手機，那JARVISH智慧安全帽絕對是你的救星。這頂舉世無雙的智慧安全帽，讓駕駛者在駕駛途中，也能自在地使用智慧型手機的各項功能。

「人們身上有很多東西都還沒智能化。如果將這些配件都和互聯網做連結，就有很大的數據庫可以用。」梁威陽分享自己對智能配件的看法，並給出他對創業團隊的建議。他認為， 團隊核心成員的異質性很重要，不然團隊很容易迷失方向 。他鼓勵創業的核心團隊，要在重要的市場持續保持競爭力。

除了團隊之外，尋找投資夥伴也是創業的一大難題。梁威陽指出 生意的本質，本來就是價值的交換 。 投資人看風險往往比看機會還多一點 ，因此產品在市場上要怎麼讓投資夥伴獲得利益，也是一件很重要的事。

梁威陽認為，如果新創只是一個idea，沒有發展潛力或是趨勢來推動的話，那不會有很多投資人青睞。因為，投資人之所以會資助一個團隊，往往是希望那個團隊能利用他們的產品和服務，替社會帶來與眾不同的價值或利益。「如果連你自己都不相信你自己的東西，那在創業這條路上走下去恐怕不容易。」梁威陽直言。對新創團隊而言， 投資人的期待是一種甜蜜的負擔。如何在這些負擔中找到自我價值，是新創團隊不得不面對的課題 。

創業就是時時在解決問題，時時在面對新的挑戰。梁威陽發現，許多 創業者能夠迅速做出反應的能力，多是來自於自身解決問題的經驗，而不是教科書上教授的知識 。他也因此鼓勵大家，不要害怕面對困難。因為在跨越難關的同時，往往可以磨練自己解決問題的能力。

從私董會看企業的創新轉型與新創的加速

── TXA創業家私人董事會創辦人徐竹先

新創團隊在募集資金時，免不了要尋找投資夥伴。遺憾的是，投資人和團隊猶如活在兩個平行宇宙，彼此難免都會產生錯誤的期待。如何確保投資人找到好案子，同時幫團隊找到好的投資人，這便是TXA私董會的功用所在。

徐竹先從自身輔導的案例中發現，創業團隊失敗的因素，絕大部分都跟投資人有關。很多團隊的技術、商業模式都很不錯，但在最後的階段，往往會因為股東糾紛或團隊失和而功虧一簣。

徐竹先於是拋出了問題：開公司一定會有董事會，但這些人跟你的想法一致嗎？事實上，他當初創立TXA私董會的目的，便是想成為客戶公司的專業智庫。透過外部董監事的介入，提早磨合董事會和團隊之間的想法。

開私董會可以測試市場，同時讓別人有機會看到你的東西 。「我們幫助新創團隊走入國際市場和資本市場。」徐竹先解釋，私董會有別於過去新創團隊的尋找投資人的途徑。不是敲別人的門去推銷產品，而是邀請別人進你家來聽你的產品簡介，成功了馬上可以引進資金。

從市場上拿錢，從投資人手上拿錢，是一門很大的學問。在這樣的架構下，私董會可以為公司扮演三種角色：

股權設計中心 (EDC)：確保投資人和團隊的理念一致
國際市場進入中心 (GMAC)：扶植團隊進入國際市場
企業內部創新中心 (CIA)：提供大企業內部創新的動力

徐竹先指出， 面對一個團隊提案，老闆往往看重策略價值，專業經理人則看重投資報酬率 。一場私董會，6分鐘簡報54分鐘討論，團隊只要提出正確的議題，思維跟投資人對調，就有很大的機會吸引到好資金。

「 公司的商業模式要簡單到別人能夠覆誦，才能讓更多人知道你。 」徐竹先建議， 有兩種case找到資金的機會比較大：一種是不談募資而專注於市場的計畫；另一種是有一定的技術成分，容易讓傳產生升級的solution 。

徐竹先認為，台灣在吸收外資的能力上很弱，所以要選擇主動出擊，才有機會在國際市場上找到定位。透過私董會的創業經驗，他鼓勵有一定社會歷練的人，活用自身在產業界的工作資歷，引入私董會作為尋找優質投資人的新途徑。

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AI 與數據正快速落地至各行各業，從製造、金融、電信、醫療到零售，應用速度不斷加快。但在每年交易規模至少新台幣 1900 億元的商用地產領域，卻長期受到數據破碎且不透明的限制，只能仰賴人力蒐集資訊，再憑直覺和經驗去解讀資訊、做出決策，使 AI 潛在價值難以真正發揮。為回應產業轉型的核心痛點，方睿科技首度舉辦「商用地產生態系年會 2026 Raise Day」，以開放式平台為核心，串聯專業地產服務商、空間相關企業服務商、產業專業人士等多元角色，勾勒出 B2B 企業服務生態系的全貌，希望能透過科技促進數據流動，為商用地產企業協作模式開啟新的可能性。

方睿科技雙軌策略，讓 AI 成為商用地產的決策引擎

方睿科技創辦人暨執行長吳健宇指出，在 AI 時代，人應該專注於「最有價值」的工作；然而在商用地產業中，專業人士卻有約 70% 的時間耗費在資料蒐集與整理上，真正用於判斷與決策的時間僅約 10%。方睿科技希望翻轉這樣的時間分配，讓人力從低價值的資料處理中解放，將更多心力投入在判斷、溝通與決策等創造價值的商業活動。

為此，方睿科技提出兩條實踐路徑。第一條是建構出具備完整性、易用性與進化性的商用地產智慧平台，運用 AI 技術，將過去產業中破碎、非結構化的資料，重塑為可被運算、可驗證的標準化數據，並結合圖表與互動式介面，讓使用者能夠快速得到完整市場資訊，實現「用戶即專家」的目標。

第二條則是推動生態系聯盟，將不動產視為企業服務的核心載體，串聯設計、家具、搬遷、清潔等多元服務夥伴，使空間不再只是靜態標的，而是承載案例、服務與數據回饋的生態系節點。透過生態系夥伴累積的實務資料與服務紀錄，平台得以發展「資料即推薦」模式，推動商用地產從單點交易，邁向可擴張的 B2B 服務網絡。

獨創「資料飛輪」機制，實現用戶即專家目標

在 AI 模型日益普及的當下，真正的競爭關鍵已不在模型本身，而是能否有效率地收集資料、提高資料品質，並將其與實際決策流程緊密結合。為此，方睿科技獨家設計出一個由「資料收集、資料精煉、專家把關、決策反饋」組成的資料飛輪，回應商用地產長期面臨的資料破碎與決策效率低落問題，成為方睿科技實踐願景的第一條路徑。

方睿科技技術長郭彥良進一步說明，資料飛輪機制的運作架構。首先在資料收集階段，必須系統性蒐集公開資料、內部檔案與報告，並透過 AI 協作將圖片等非結構化資訊轉換為可用的結構化數據。接著進入資料精煉，透過資料清洗與實體對齊，將原始資訊從單純的可閱讀升級為可比較、可推論的決策依據。第三步專家把關，則引入不動產專家進行校正與產業判讀，補上模型難以理解的規則與慣例，確保關鍵數據的正確性。最後的決策反饋階段，藉由收集使用者提問與行為，檢視現有資料是否足夠精準，再回到專家校正與補齊流程，使整個系統能隨使用頻率提升而持續進化。

在資料飛輪的運作基礎上，方睿科技正積極研發商用地產智慧平台 PickPeak。郭彥良表示，PickPeak 並非單純的物件搜尋工具，而是結合深度資料與 AI 的決策輔助平台。使用者可透過自然語言互動，提出人數、預算、區位、產業屬性等多重條件，再由系統動態生成可比較、可驗證的選址方案，真正將 AI 從「回答問題的工具」，轉化為「陪伴決策的數位專家」。

創新 Data to win 模式，讓 AI 深入商用地產各階段決策流程

不過，單靠數據整合與 AI 應用仍不足以支撐產業全面升級，因此，方睿科技提出的第二條路就是，推動產業生態系聯盟，整合商用地產市場上不同角色的數據，讓 AI 能夠真正成為商用地產決策時的智慧引擎。

方睿科技不動產知識創新中心總監曾凡綱指出，目前在企業、房東或物業主與各類服務供應商之間，缺乏有效的整合機制，導致企業在選址與空間規劃過程中，難以快速找到真正合適的服務與解決方案，形成明顯的產業斷點。

為解決這些斷點，方睿科技提出「Data to win」模式，以資料取代傳統「Pay to win（付費買廣告）」思維，讓真正具備經驗與實績的服務夥伴，在適當的決策節點被看見。

曾凡綱說明，在廣告投放效益越來越低的情況下，企業服務商面臨的問題已不只是「如何曝光」，而是「如何在對的地方被看見」，這將是未來的市場勝出指標；而 Data to win 正好可以協助企業服務商建立此能力，方睿科技將生態系夥伴所擁有的案例、服務紀錄與產業知識等資料，經過去識別化與結構化處理後，再嵌入企業決策流程中，讓推薦不再來自廣告投放，而是真實、可被驗證的使用經驗，透過這樣的機制，不僅提升企業決策的準確度，也能同步放大生態系夥伴在合作中的實質價值。

舉例來說，方睿科技整合辦公傢俱夥伴 Backbone 班朋實業長期累積的辦公室規劃案例與平面圖資料，讓企業在選址階段，就能同步評估空間規劃方案，加速決策流程。又如，整合出行服務夥伴 USPACE 悠勢科技的服務資料，並呈現在地圖上，協助企業評估辦公據點的交通便利性，優化員工日常通勤與出行體驗。此外，平台也可整合大樓的 ESG 認證、公共設施與服務層資訊，協助企業快速篩選符合需求的辦公大樓，提升進駐媒合效率。

「Raise Day 只是這場變革的起點。」吳健宇強調，方睿科技已經透過投資與合夥模式，將布局延伸至專業地產服務與空間經營領域，至今旗下已有商用不動產仲介、顧問與估價等專業服務的宇豐睿星，以及聚焦商用地產代銷市場的希睿創新置業。透過直接參與第一線實務運作，方睿得以更深入理解產業真實痛點，讓科技不只是工具，而能真正回應實際決策與服務需求。

此外，方睿科技未來也將持續擴大「商用地產 x 企業服務生態系」聯盟，目前包括 Backbone、USPACE、IKEA For Business、潔客幫等企業服務夥伴已率先加入；接下來，方睿科技將邀請更多擁有關鍵數據與專業能力的企業服務商加入，讓數據在安全、可控的前提下流動，進一步釋放商用地產在選址、營運與企業服務等全生命週期中的結構性價值，為產業轉型啟動下一個關鍵階段。