[創業小聚NO.77] 骨感的現實裡,懷抱豐滿的夢想—這就是創業

2017.07.05 by
林亮維
吳晴中
私董會協助新創更加順利發展,而新創團隊則帶著自己的理想與夢想希望改變這個世界,幫助更多人。本次邀請的五組新創團隊,都想解決人生活中、生命中躲不掉的問題,讓每一個人的生命都能更加順利度過每次困難與挑戰。

創業小聚第77場,創業大人物邀請到 TXA 創業家私人董事會創辦人 徐竹先先生分享私董會的寶貴經驗,並進一步探討企業的創新轉型與新創的加速。私董會協助新創更加順利發展。

而新創團隊則帶著自己的理想與夢想希望改變這個世界,幫助更多人,本次邀請的五組新創,都想解決人生活中、生命中躲不掉的問題,讓每一個人的生命都能更加順利度過每次困難與挑戰。

他們怎麼做?我們一起來看看。

阿母,我要創業了!P2P金融交易平台:LendBand

── 蘊奇科技股份有限公司總經理 黃文玲

黃文玲原任職於知名銀行擔任系統工程師。「當初,我從沒想到自己會創業。」黃文玲回憶。在創業的初期,迫於經濟和社會壓力,她完全不敢跟家裡透露自己創業的事情。

為什麼會想要創業?黃文玲認為,大部分踏上創業路的人,都會經歷以下三個階段:

  1. 看到一個服務的轉折,覺得自己在市場上有機會
  2. 評估自己的理想和能力,可以在這個領域獲得發揮
  3. 獲得夥伴的支持和肯定

黃文玲以自己過去的經驗為例,向大家分享了她在創業路上的感悟。她認為, 創業家要有風險控管的DNA,而背後的靠山就是資料 。所以,如何運用資料幫助團隊面對風險,對創業者來說是很重要的事情。

儘管台灣在FinTech的起步很晚,許多P2P金融業務也尚未成熟,但黃文玲並不害怕這樣的大環境。她所創立的P2P金融交易平台LendBand,便是利用互聯網為媒介,來提供微型商家、青年創業家及文創產業者,一個更彈性化的金融借貸途徑。

蘊奇科技股份有限公司總經理 黃文玲
吳晴中

黃文玲點出, 金融行業通常具有很強的區域性。監管的要求、人民的習慣、信心的要求……這些特質都隨國情的差別而有所不同 。即便FinTech影響最大的行業是保險業,但這股IT風潮,在某種程度上仍衝擊了資金借貸產業,讓很多新的金融模式有機取而代之。

在骨感的現實裡,懷抱豐滿的夢想—這就是創業。
蘊奇科技股份有限公司總經理 黃文玲

黃文玲指出,創業者們的目標其實都很類似。每個人都很努力在思考著要如何成功,如何讓自己的服務比別人出眾。不過,大家創業的經歷都各不相同。當遇到困難時,該如何做出決定才是正確的?

要像個鋼鐵人,堅持往下走。女性工程師的身分,並沒有讓她從此安於現狀。她藉此鼓勵女性創業家們, 不要滿足於追求一份穩定的工作,不要害怕改變自己,要保持一顆永不放棄的心

從分手到放手的療癒平台:失戀花園

── 英邦德科技股份有限公司執行長 楊涵柔(May)

楊涵柔所創立的失戀花園,是一個幫助失戀男女療癒身心的線上平台,他們在提供讀者療癒文章閱讀的同時,也提供各種排憂解愁的管道。藉由線上的免費文章,把網路流量導到更多的服務,讓文章不只是讀者資訊的來源。

創業最珍貴的東西便是熱情。創業的熱血太珍貴,所以一滴都不可以浪費。
英邦德科技股份有限公司執行長 楊涵柔(May)

如何在有限資源中達成最大限度的分配和利用,一向是新創團隊的重要課題。

當一個人擁有夢想時,甘往往會是大於苦的 。在May眼中,創業就是一開始有一個夢,然後一群人努力去實踐那個夢的過程。她點出創業跟做新創不一樣。創業要格外注意兩件事:市場和通路。唯有注意這兩個要素,才有辦法把產品或服務,以最大的價值賣出去。

英邦德科技股份有限公司執行長 楊涵柔
吳晴中

May鼓勵創業家們,要 把成長當作是一輩子的課題 。她也提醒各位女性創業者, 不要以女性的優勢去交換資源 。堅持服務理念,抓住核心目標,才是創業者和團隊更應該注意的事。

短期居家照護媒合平台:優照護

── 優護平台股份有限公司總經理 劉詩瀚

成立兩年的優照顧,是台灣第一家專注於雙邊居家照顧的服務媒合平台。創業至今,已為許多有相關需求的家庭,解決了居家照顧的問題。

劉詩瀚認為, 大家在創業初期缺乏的資源,不外乎是團隊、資金和時間 。新創團隊的時間和精力往往都很寶貴,因此 一有想法直接做就對了 ,不要再花時間在猶豫和等待上面。

「對新創團隊來說,專注真的是一件很重要的事。」劉詩瀚說。他在創業路上最大的感悟,便是要隨時貫徹自已的初衷,相信自己在做的事情。「 外面的聲音真的太多,所以身為一名創業者,一定要有一套能說服他人的核心信念,並且隨時保持適度的彈性。」他藉此鼓勵創業者們: 不要被別人影響,而是要去影響別人

問題來就是要解決。面對它,接受它,處理它,放下它
優護平台股份有限公司總經理 劉詩瀚

劉詩瀚從自身經驗中發現: 服務業最大的問題,其實就是「期待」 。現在平台的資訊往往不對等,容易造成客戶有錯誤的「期待」。因此,如果能讓客戶的期待和團隊的預期一致,彼此互相了解,就不會產生這個問題,甚至能夠更有效率地滿足客戶的需求。

優護平台股份有限公司總經理 劉詩瀚
吳晴中

而在團隊建立方面,劉詩瀚也提出了他的觀點。他認為, 用人之前要先退一步想:公司需要什麼樣的專才? 大家想清楚之後再依照需求延攬人才,才能最有效率地擴增團隊戰力,並發揮一個人才在團隊中最大的價值。

創業過程就像產品,要能隨時充電不受限:InforCharge

── 禾力科技股份有限公司營運長 梁乃元

現代人出門最害怕的事,便是手機沒電。一向致力於解決人們充電問題的InforCharge,透過一雲二屏的行銷平台,在公共場所放置平板和充電板。他們整合了無線充電、數位廣告平板和優惠券,在提供消費者充電服務的同時,也為商家帶來額外的廣告效益。

禾力科技股份有限公司營運長 梁乃元
吳晴中

梁乃元以自身經驗為例,向大家分享他的四個創業建議:

  1. 選擇對的夥伴,永遠比選擇對的項目重要
  2. 不要做空想的假設,永遠要用數據去證明
  3. 決定了就不要猶豫,做就對了
  4. 羅馬不是一天造成的,要有耐心

全球首創的人工智慧安全帽:JARVISH

── 酷設工坊股份有限公司共同創辦人 梁威陽

如果你喜歡邊騎車邊講手機,那JARVISH智慧安全帽絕對是你的救星。這頂舉世無雙的智慧安全帽,讓駕駛者在駕駛途中,也能自在地使用智慧型手機的各項功能。

「人們身上有很多東西都還沒智能化。如果將這些配件都和互聯網做連結,就有很大的數據庫可以用。」梁威陽分享自己對智能配件的看法,並給出他對創業團隊的建議。他認為, 團隊核心成員的異質性很重要,不然團隊很容易迷失方向 。他鼓勵創業的核心團隊,要在重要的市場持續保持競爭力。

除了團隊之外,尋找投資夥伴也是創業的一大難題。梁威陽指出 生意的本質,本來就是價值的交換投資人看風險往往比看機會還多一點 ,因此產品在市場上要怎麼讓投資夥伴獲得利益,也是一件很重要的事。

他人對你的期許、對你的投資,有時並不是你的資產,而是你的負債
酷設工坊股份有限公司共同創辦人 梁威陽

梁威陽認為,如果新創只是一個idea,沒有發展潛力或是趨勢來推動的話,那不會有很多投資人青睞。因為,投資人之所以會資助一個團隊,往往是希望那個團隊能利用他們的產品和服務,替社會帶來與眾不同的價值或利益。「如果連你自己都不相信你自己的東西,那在創業這條路上走下去恐怕不容易。」梁威陽直言。對新創團隊而言, 投資人的期待是一種甜蜜的負擔。如何在這些負擔中找到自我價值,是新創團隊不得不面對的課題

酷設工坊股份有限公司技術長暨共同創辦人 梁威陽
吳晴中

創業就是時時在解決問題,時時在面對新的挑戰。梁威陽發現,許多 創業者能夠迅速做出反應的能力,多是來自於自身解決問題的經驗,而不是教科書上教授的知識 。他也因此鼓勵大家,不要害怕面對困難。因為在跨越難關的同時,往往可以磨練自己解決問題的能力。

從私董會看企業的創新轉型與新創的加速

── TXA創業家私人董事會創辦人 徐竹先

新創團隊在募集資金時,免不了要尋找投資夥伴。遺憾的是,投資人和團隊猶如活在兩個平行宇宙,彼此難免都會產生錯誤的期待。如何確保投資人找到好案子,同時幫團隊找到好的投資人,這便是TXA私董會的功用所在。

徐竹先從自身輔導的案例中發現,創業團隊失敗的因素,絕大部分都跟投資人有關。很多團隊的技術、商業模式都很不錯,但在最後的階段,往往會因為股東糾紛或團隊失和而功虧一簣。

徐竹先於是拋出了問題:開公司一定會有董事會,但這些人跟你的想法一致嗎?事實上,他當初創立TXA私董會的目的,便是想成為客戶公司的專業智庫。透過外部董監事的介入,提早磨合董事會和團隊之間的想法。

TXA創業家私人董事會創辦人暨總經理 徐竹先
吳晴中

開私董會可以測試市場,同時讓別人有機會看到你的東西 。「我們幫助新創團隊走入國際市場和資本市場。」徐竹先解釋,私董會有別於過去新創團隊的尋找投資人的途徑。不是敲別人的門去推銷產品,而是邀請別人進你家來聽你的產品簡介,成功了馬上可以引進資金。

從市場上拿錢,從投資人手上拿錢,是一門很大的學問。在這樣的架構下,私董會可以為公司扮演三種角色:

  1. 股權設計中心 (EDC):確保投資人和團隊的理念一致
  2. 國際市場進入中心 (GMAC):扶植團隊進入國際市場
  3. 企業內部創新中心 (CIA):提供大企業內部創新的動力

徐竹先指出, 面對一個團隊提案,老闆往往看重策略價值,專業經理人則看重投資報酬率 。一場私董會,6分鐘簡報54分鐘討論,團隊只要提出正確的議題,思維跟投資人對調,就有很大的機會吸引到好資金。

公司的商業模式要簡單到別人能夠覆誦,才能讓更多人知道你。 」徐竹先建議, 有兩種case找到資金的機會比較大:一種是不談募資而專注於市場的計畫;另一種是有一定的技術成分,容易讓傳產生升級的solution

很多的議題,營運計劃書是寫不出來的。很多成功的案例,後來的營運模式都跟計劃書寫的不一樣。真正約來見面來才是真的
── TXA創業家私人董事會創辦人 徐竹先

徐竹先認為,台灣在吸收外資的能力上很弱,所以要選擇主動出擊,才有機會在國際市場上找到定位。透過私董會的創業經驗,他鼓勵有一定社會歷練的人,活用自身在產業界的工作資歷,引入私董會作為尋找優質投資人的新途徑。

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