關於講中文——我在跨國工程團隊學到的一堂課
關於講中文——我在跨國工程團隊學到的一堂課

原文作者Mr.Friday,翻譯:林芳宇。原文刊載於作者Facebook,《數位時代》獲授權翻譯、刊登。

如果你有機會造訪矽谷的科技公司,這裡華人員工的數量,可能會讓你感到驚訝。一份來自《The Verge》的報導顯示,科技公司中都有一定數量的亞洲人,其中大多數是華人。

然而,這樣的現象其實有負面效應。我最近讀了一篇文章,是一個不會說中文的人寫的。他正在考慮離開目前的工作團隊,因為他常常覺得自己因為聽不懂經理或同事的討論而感到被排除在外,就算他相當喜歡現在的專案與tech stack(做產品時選擇的開發工具與程式語言),但溝通上巨大的鴻溝,再加上眾人對這項議題忽視的程度,讓他非常掙扎。在他的文章下,我也看到許多人也紛紛回應,表示曾在不同的環境遭遇過相同的問題。

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圖/ shutterstock

在這裡,我想要分享我的經驗,因為我也曾經經歷一樣的問題。

數年前,我任職於一間位於台灣的外商科技公司,這是一間完全使用中文溝通的公司。在到職的那天,我發現我的經理是韓國人,工程師頭頭們(tech leads)是韓國人,資深工程師們也都是韓國人,這對我來說是前所未有的經驗。(我後來才知道,這對我的經理們來說,也是全新的體驗,在公司賣掉韓國辦公室前,他們從來沒有想過會到國外工作。)

為了讓一群沒有共通語言,且母語非英語的人溝通,我們的專案經理(PM)請我們先用自己的母語討論,再將結論翻譯成英文即可。如此一來,許多技術上決定都是先用韓文討論,再被翻譯成英文,而新進工程師們的討論也大多是先用中文,再翻譯成英文。

這樣的工作模式,產生了一道巨大的溝通鴻溝。許多資訊在翻譯的過程中流失,因此我們必須來回確認數次,才能完成溝通程序。我們確實能做好工作,但這也造成負面影響——我常常覺得自己是團隊中的邊緣人,在工作過程中,團隊感也相對薄弱。

自此之後,我領悟到在工作中使用同樣語言的重要性。

數年後,我現在在矽谷工作。有趣的是,這次的經驗又跟之前不一樣,因為我同時了解中文和英文。但大多時間我都會使用英文,除非會議上所有的與會者都講中文。我不想讓別人因為語言感到格格不入,雖然說英文可能會減緩某些人的溝通效率,但我知道說不同語言,將造成更可怕的後果——使團隊分崩離析。

這就是我工作至今的心得,希望對大家有幫助。

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數據驅動體驗升級!全台唯一上櫃電商「美而快」如何打造成長引擎
數據驅動體驗升級!全台唯一上櫃電商「美而快」如何打造成長引擎

當電商市場告別流量紅利,企業的成長路徑也面臨改變。廣告投放的邊際效益不再、社群觸及率下滑,加上第三方 Cookie 的正式退場,使得傳統「廣撒網」的行銷模式失靈。面對變局,擁有百萬會員的服飾集團美而快,在導入直通國際ESi的一站式 CDP(Customer Data Platform)後,有效提升分眾溝通效率與顧客經營精準度,讓數據應用從行銷部門逐步滲透至營運節奏規劃,成為推動企業成長的新引擎。

流量為王的時代過去,顧客經營必須深化

「這幾年電商獲客成本增加很多,品牌若無法將流量轉為有效會員,很快會失去競爭力。」美而快總經理王志仁指出,在數位廣告成本飆升、新客轉換日益困難的趨勢下,「私域經營」就成了品牌必修課;依賴流量已不夠,如何讓顧客留下、回購、持續互動更是關鍵。

為了深化會員經營,美而快團隊開始深入分析會員行為,區分出長期未購、已回訪未結帳、潛在高價值等類型客群,再依據行為進行對應溝通與內容推播。然而,分眾管理極為繁瑣,需仰賴大量人力與反覆操作,「每天都得手動撈資料、打包受眾、分眾投遞。」王志仁直言,這是一項曠日費時、卻無法逃避的任務。

直通國際
圖/ 數位時代

對此,美而快選擇導入直通國際的客戶數據平台 CDP,以系統思維出發,打造可長期營運、可擴張、可迭代的顧客管理模式。

對美而快而言,導入 CDP 後最直觀的改變就是「效率」。例如:過去每日需手動處理的「180 天未購會員」分眾任務,現在可藉由自動化流程完成,釋放行銷人力,專注策略性規劃。同時,團隊也開始盤點冗餘的 LINE OA 投遞對象,刪除一年以上無回應的 LINE 會員,反而讓開封率與點擊率雙雙提升,ROAS 更一舉翻倍。

打通線上、線下任督二脈,CDP 為 OMO 鋪路

當 CDP 不再只是行銷工具,而是轉變為驅動企業營運的中樞系統,其價值即體現在資料整合、流程優化與策略制定的全面提升。美而快導入直通國際 CDP 後,另一個有感的突破就是線上、線下數據的打通,成功串聯集團旗下多元品牌通路,重構消費者旅程。

以 2023 年底開幕的 UR Living 實體門市為契機,美而快同步推動 App 積點與會員綁定機制,鼓勵實體顧客登入線上會員系統;同時,透過 CDP 將線下交易資料完整回收,不只實現會員輪廓識別,也為 OMO 策略奠定基礎。這套整合機制迅速展現成效——以主力品牌 PAZZO 為例,實體店開幕後,線上會員與營收成長 25%,其中近半新客來自實體通路。

「線下其實是很有效的新客來源,像 PAZZO 的新會員裡,有一半都是從線下來的,」總經理王志仁分享,若從會員結構觀察,不同品牌在線上、線下的表現其實有所差異,例如 PAZZO 線上與線下客群各占一半,而部分新品牌則在線下更具導流優勢。

有了 CDP 整合數據,美而快得以建立「雙向引流、數據貫通」的 OMO 策略,聚焦顧客行為與場域偏好,讓每一個接觸點都更精準、更有價值。

CDP 驅動商品決策,預測力成關鍵競爭力

讓數據真正驅動企業運作,關鍵在於能否跨出行銷部門,擴展至商品、內容與營運等決策核心。對美而快而言,這樣的延伸雖仍在逐步建立,卻已有方向。

服飾業的商品多為非結構化資料,細節如剪裁、材質、風格等變化極大,加上時尚週期更迭快速,除了基本的品類與顏色,很難建立細緻穩定的分類模型。即便如此,美而快仍透過 CDP 進行購物行為分析,掌握哪些商品高瀏覽但未轉換、哪些品項吸引新客,並回饋給內容與商品團隊,作為優化依據。「我們希望透過 CDP 協助商品開發,更細緻地理解交易失敗的新客行為,去改善、去優化,」王志仁表示。

「對零售業來說,不管是 AI 還是數據,最終目標都是『預測』。預測商品熱度、預測顧客行為、預測營收走向——能預測,才能控制成本、降低風險。而『數據』是每天必須做到的基本功。如果沒有奠定基礎,就無從發揮後續價值。」王志仁強調,一步一步把數據的基本功打穩,紮實累積、系統性整合,CDP 才能發揮價值,為預測力打下基礎。

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