法國最大氣體供應商也找他們合作！用軟Q太陽能板革命僵化太陽能產業── Flexwave|數位時代 BusinessNext

台灣曾是全世界第三大的太陽能板生產國，從路燈、公共裝置藝術到建築外牆，這些不起眼的小地方，都是太陽能板能大顯身手的舞台。

但是近年來作為綠能產業先驅的太陽能板產業，陷入了前所未有的困境。受限於傳統太陽能板發電效率不彰、廠商相繼削價競爭等問題，太陽能板產業的毛利率逐年下降。

面對市場低迷的買氣，來自台灣的新創團隊Flexwave，不打算輕易向市場壓力屈服，帶著全新突破性技術，要徹底翻轉太陽能產業！

技術是團隊的根－用軟Q太陽能板革命僵化太陽能產業

Flexwave 團隊成員來自傳統太陽能產業，看到傳統太陽能產業近年來因為各國政府補助緊縮而面臨巨大的挑戰，希望透過創新的技術，讓太陽能源走進日常生活中，為更多產品直接供電。

2014 年 Flexwave 在竹科成立，團隊成員本身的技術背景，讓 Flexwave 創立之初便非常重視研發能力。可彎曲、可搭色，對環境無汙染的新型環保太陽能板，則是他們成立後第一項傾注心力完成的產品。

飛立威的創辦人周俊賢，和團隊共同研發出的可撓式波導光伏技術 (Flexible Waveguiding Photovoltaics)，搖身一變讓太陽能板擺脫傳統「厚、硬、重」的包袱，希望透過這樣的改變讓更多人能夠輕鬆運用太陽能源。

這種新型態的太陽能板，能透過光纖材質及發光染料的特性，達到平面聚光的效果，並將傳統太陽能板無法利用的紫外光轉為可見光，使得放置在側邊的太陽能電池片可增加40%的電量。不僅重量減輕一半，還可以隨意彎折，能耐寒防水抗UV，壽命長達20餘年。

「一開始我們推出產品時，大家都不相信我們真的做到了，還以為我們是詐騙。」共同創辦人徐旻宏笑著說，這次事件也讓他學習到：一開始就要拿出證據說服人家，讓大家相信產品是真的。

從太陽能錶帶Ripple出發，一腳跨入IoT市場

Flexwave的第一項產品，便是智慧手錶Pebble的錶帶。「我們發現，太陽能板能完美解決穿戴裝置的電池問題。」徐旻宏預估，無線穿戴裝置在近期會成長為高達87億商機的巨大市場。雖然團隊目前的態度趨向觀望，但他們很看好IoT產業未來的發展。

除了穿戴式裝置之外，團隊也將太陽能板解決電池問題的模式，運用於其他工業領域。例如：在國內，他們與奇想生活合作過多個專案。在國外，法國的鋼瓶製造商Air Liquide，也與Flexwave一同開發能用於鋼瓶氣壓計的太陽能板。甚至，加拿大的天然氣氣錶公司也找上Flexwave。為的就是希望Flexwave耐用且不挑光源的太陽能板，能幫助電子瓦斯表克服極端氣候，不需定期更換電池即可長時間運作。

深耕台灣的技術，放眼全球的野心

太陽能板的應用領域非常廣，大至建築小至衣物都是它的版圖。因此Flexwave並沒有把自己局限在穿戴裝置市場，他們還自行研發營建用的太陽能磚，以及用於布料的太陽能材料，希望能在各個市場注入不同以往的綠色能量。

徐旻宏將Flexwave團隊定位為技術的提供者，希望能把台灣作為研發中心，將產品透過行銷賣到全世界。目前，Flexwave的合作模式視訂單規模，分為以下兩種：

小量的B2B：由團隊直接生產商品交給客戶
大量的Joint Venture：和客戶一起打造生產線，製造產品。

Flexwave不走代工生產模式，亦不跟著政府的補助起舞。他們堅持自己的產品路線，希望能作為政府在市場上的互補角色，一起推動台灣綠能發展。

綠色能源是台灣的未來，永續發展更是時代的必然

徐旻宏認為，綠色能源是台灣的未來，永續發展更是時代的必然。很多大公司根本不缺錢投資綠能產業，卻因為獲利考量而放棄使用環保耐用的太陽能資源，「這是很短視近利的做法。因為太陽能板的壽命非常長，平均下來每年的開銷並不昂貴。」他指出：在歐洲，很多大公司都會投注資金發展綠能。消費者為了保護地球的未來，也會願意花更多錢去購買乾淨的能源，進而幫助公司成長。他相信，這樣互惠的良性循環，總有一天會席捲世界，影響台灣。

未來，Flexwave團隊將持續招募商業推廣人才，並積極參加國際展覽尋找策略合作夥伴。徐旻宏鼓勵政府提供友善的環境給新創團隊，降低外國資金進入台灣的門檻，才能更有效地促進綠能產業發展。

對他來說，以實際行動來支持綠色能源，留下一個更乾淨的地球給下一代，永遠都不嫌晚。

快問快答

Q：目前該服務的獲利模式為何？

目前自有產品，可直接接訂單出貨品給客戶，未來量大可以合資子公司一起生產，亦可以部分授權模式，授權給客戶製造。

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？

替客戶節省人力成本，成為IoT裝置電力的後盾
客製化空間高，在使用再生能源之餘，能讓客戶的產品更加獨特、更具有話題性。
完整的技術團隊支援

團隊資訊

公司名稱：飛立威光能股份有限公司/ Flexwave Co., Ltd
公司服務：小型太陽能板製作、太陽能系統服務、Arc-solar box (物聯網永續供電盒)
公司成立時間：2014/8/7
服務上線時間：2017/7/1
公司網站：Flexwave

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2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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