法國最大氣體供應商也找他們合作！用軟Q太陽能板革命僵化太陽能產業── Flexwave|數位時代 BusinessNext

台灣曾是全世界第三大的太陽能板生產國，從路燈、公共裝置藝術到建築外牆，這些不起眼的小地方，都是太陽能板能大顯身手的舞台。

但是近年來作為綠能產業先驅的太陽能板產業，陷入了前所未有的困境。受限於傳統太陽能板發電效率不彰、廠商相繼削價競爭等問題，太陽能板產業的毛利率逐年下降。

面對市場低迷的買氣，來自台灣的新創團隊Flexwave，不打算輕易向市場壓力屈服，帶著全新突破性技術，要徹底翻轉太陽能產業！

技術是團隊的根－用軟Q太陽能板革命僵化太陽能產業

Flexwave 團隊成員來自傳統太陽能產業，看到傳統太陽能產業近年來因為各國政府補助緊縮而面臨巨大的挑戰，希望透過創新的技術，讓太陽能源走進日常生活中，為更多產品直接供電。

2014 年 Flexwave 在竹科成立，團隊成員本身的技術背景，讓 Flexwave 創立之初便非常重視研發能力。可彎曲、可搭色，對環境無汙染的新型環保太陽能板，則是他們成立後第一項傾注心力完成的產品。

飛立威的創辦人周俊賢，和團隊共同研發出的可撓式波導光伏技術 (Flexible Waveguiding Photovoltaics)，搖身一變讓太陽能板擺脫傳統「厚、硬、重」的包袱，希望透過這樣的改變讓更多人能夠輕鬆運用太陽能源。

這種新型態的太陽能板，能透過光纖材質及發光染料的特性，達到平面聚光的效果，並將傳統太陽能板無法利用的紫外光轉為可見光，使得放置在側邊的太陽能電池片可增加40%的電量。不僅重量減輕一半，還可以隨意彎折，能耐寒防水抗UV，壽命長達20餘年。

「一開始我們推出產品時，大家都不相信我們真的做到了，還以為我們是詐騙。」共同創辦人徐旻宏笑著說，這次事件也讓他學習到：一開始就要拿出證據說服人家，讓大家相信產品是真的。

從太陽能錶帶Ripple出發，一腳跨入IoT市場

Flexwave的第一項產品，便是智慧手錶Pebble的錶帶。「我們發現，太陽能板能完美解決穿戴裝置的電池問題。」徐旻宏預估，無線穿戴裝置在近期會成長為高達87億商機的巨大市場。雖然團隊目前的態度趨向觀望，但他們很看好IoT產業未來的發展。

除了穿戴式裝置之外，團隊也將太陽能板解決電池問題的模式，運用於其他工業領域。例如：在國內，他們與奇想生活合作過多個專案。在國外，法國的鋼瓶製造商Air Liquide，也與Flexwave一同開發能用於鋼瓶氣壓計的太陽能板。甚至，加拿大的天然氣氣錶公司也找上Flexwave。為的就是希望Flexwave耐用且不挑光源的太陽能板，能幫助電子瓦斯表克服極端氣候，不需定期更換電池即可長時間運作。

深耕台灣的技術，放眼全球的野心

太陽能板的應用領域非常廣，大至建築小至衣物都是它的版圖。因此Flexwave並沒有把自己局限在穿戴裝置市場，他們還自行研發營建用的太陽能磚，以及用於布料的太陽能材料，希望能在各個市場注入不同以往的綠色能量。

徐旻宏將Flexwave團隊定位為技術的提供者，希望能把台灣作為研發中心，將產品透過行銷賣到全世界。目前，Flexwave的合作模式視訂單規模，分為以下兩種：

小量的B2B：由團隊直接生產商品交給客戶
大量的Joint Venture：和客戶一起打造生產線，製造產品。

Flexwave不走代工生產模式，亦不跟著政府的補助起舞。他們堅持自己的產品路線，希望能作為政府在市場上的互補角色，一起推動台灣綠能發展。

綠色能源是台灣的未來，永續發展更是時代的必然

徐旻宏認為，綠色能源是台灣的未來，永續發展更是時代的必然。很多大公司根本不缺錢投資綠能產業，卻因為獲利考量而放棄使用環保耐用的太陽能資源，「這是很短視近利的做法。因為太陽能板的壽命非常長，平均下來每年的開銷並不昂貴。」他指出：在歐洲，很多大公司都會投注資金發展綠能。消費者為了保護地球的未來，也會願意花更多錢去購買乾淨的能源，進而幫助公司成長。他相信，這樣互惠的良性循環，總有一天會席捲世界，影響台灣。

未來，Flexwave團隊將持續招募商業推廣人才，並積極參加國際展覽尋找策略合作夥伴。徐旻宏鼓勵政府提供友善的環境給新創團隊，降低外國資金進入台灣的門檻，才能更有效地促進綠能產業發展。

對他來說，以實際行動來支持綠色能源，留下一個更乾淨的地球給下一代，永遠都不嫌晚。

快問快答

Q：目前該服務的獲利模式為何？

目前自有產品，可直接接訂單出貨品給客戶，未來量大可以合資子公司一起生產，亦可以部分授權模式，授權給客戶製造。

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？

替客戶節省人力成本，成為IoT裝置電力的後盾
客製化空間高，在使用再生能源之餘，能讓客戶的產品更加獨特、更具有話題性。
完整的技術團隊支援

團隊資訊

公司名稱：飛立威光能股份有限公司/ Flexwave Co., Ltd
公司服務：小型太陽能板製作、太陽能系統服務、Arc-solar box (物聯網永續供電盒)
公司成立時間：2014/8/7
服務上線時間：2017/7/1
公司網站：Flexwave

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在少子化與高齡化的雙重夾擊下，台灣勞力結構正面臨前所未有的嚴峻挑戰，預估從2020至2030年間，15至64歲的勞動人口將減少約10.3％。「缺工」不再是短期波動，而是長期影響各行各業的結構性危機，尤以高度依賴人力的清潔產業為甚。

然而在後疫情時代，社會對場域的衛生標準只增不減，加上大型商場、交通樞紐、物流中心與高科技廠房的建設面積每年持續擴增，清潔人員招募困難且年齡漸趨中高齡，有限人力難以扛起龐大的日常清潔工作。

面對亟待填補的市場空缺，全球清潔設備領導品牌德國凱馳，憑藉深厚的專業底蘊與嚴謹的研發標準，首次在台推出「KIRA BR 50智慧自主洗地機器人」，為台灣大型商用場域提供劃時代的智慧清潔解方。

凱馳總經理李恒毅強調，「KIRA BR 50並非要取代清潔人員，而是建立更省時省力的『人機協作』模式。」在傳統模式下，清潔人員必須拖著重達數十公斤的水桶與設備，在大面積區域來回奔波，耗時費力。有了KIRA BR 50後，機器人能精準且獨立承接大面積地板的頻繁清掃與洗刷，讓清潔人員將珍貴時間與專注力轉移至桌面、扶手及高接觸頻率的精細區域清潔，大幅減輕第一線負擔。

集結百年洗地技術與智慧科技，四大特點樹立清潔標竿

事實上，市場不乏新創科技公司推出清潔機器人，但凱馳業務總監李敍均指出，大多新創公司擅長科技部分，但對於「如何把地洗乾淨」的清潔本質缺乏經驗。德國凱馳成立近百年來，早已是這方面的專家，歷經總部反覆打磨，KIRA BR 50結合凱馳的專業工藝與前沿科技，以四大特點樹立智慧清潔標竿。

首先是「高效清潔」，相較一般清潔機器人使用盤刷，容易讓污垢在地面旋轉滯留，KIRA BR 50採用獨家滾刷技術，一次完成預掃、收集垃圾、洗地與擦乾，搭配側刷貼近牆角，完成零死角邊緣清潔。每分鐘超過1300轉的高轉速刷頭，加上業界最高刷壓，大幅提升清潔效果，最高每小時可自主清潔高達2365平方公尺，相當於5.6座籃球場，一小時即可完成約兩次台北車站大廳的清潔作業，非常適合面積廣大的車站、機場、物流中心等大型場域使用。

第二是「極致安全」，隨著智慧設備進入高科技產業與政府機關等敏感場域，企業對設備安全與隱私防護的要求也日益提高，KIRA BR 50配備「3D點陣式影像偵測技術」，當機器人在環境感知與避障時僅呈現去識別化的點陣雲，不記錄或上傳實體影像，從源頭杜絕案場影像與隱私資訊被記錄或外洩的疑慮。此外資料傳輸裝置均支援AES-256位元高規格加密，並通過IEC與Syss等多項國際認證的自主導航、電氣安全與防駭客入侵設計，領先競品，建立清潔機器人極致安全的新標準。

第三是「解放人力」，大面積且重複的洗地工作交給機器人後，第一線員工便能投入更多需要專業服務的細緻清潔工作；同時搭配四合一自動工作基站，能自動高速充電、補充清水、排放汙水、清洗水箱，讓清潔人員更加省事。

第四是「友善操作」，考量許多清潔人員為中高齡族群，機身特別以簡單顏色和圖形化介面標示清潔人員可獨立操作的簡易按鈕，直覺易懂。針對開放式大面積，僅需人工操作一次，機器人便可在短時間內自主完成地圖掃描與路徑規劃，並具備智慧記憶功能，能自動回補因臨時障礙物而漏洗的區域，無須專業工程師提前設定地圖與電子圍籬，大幅降低使用門檻。

第一線清潔龍頭實測驗證，人機協作打造清潔新紀元

這套智慧清潔方案在正式推向市場前，也已在台灣機場等第一線大型場域實地驗證，與凱馳合作長達10多年的台灣清潔產業龍頭——信實集團，正是這場科技變革的最佳見證者。

信實集團承攬機場、車站等眾多大型公共標案，對設備品質與安全極為挑剔，信實集團副總經理趙雪吟坦言，「服務業缺工已經是全面性挑戰，第一線清潔產業長期面臨人力招募困境，引進自動化設備是不可逆趨勢。」

早在一、兩年前他親赴德國凱馳，看到KIRA BR 50後，便非常期待正式在台上市的一天。此次信實率先參與驗證，對KIRA BR 50展現出的穩定度與清潔效率印象深刻，不僅能高效自主洗地，完成後還會返回工作站維護充電，讓有限人力集中於精細工作上。

趙雪吟也特別強調，公家機關與大型企業標案對設備的製造品質、電氣安全與資安防護有嚴格標準，凱馳耗費數年進行嚴謹測試與多項國際認證，正是信實能放心將機器人引入重要案場的關鍵，期望未來導入至更多大型公共場域。

隨著KIRA BR 50正式登台，凱馳不僅為缺工時代提供最佳解方，也展現作為全球清潔設備領導品牌的前瞻視野，敏銳洞察清潔產業缺工、高齡化的必然趨勢，從第一線人員與企業實際需求出發，提前佈局研發對應智慧產品。未來凱馳將持續以領航者之姿，引進多元的專業清潔機型，讓「人機協作」不再只是前瞻概念，而是兼顧品質、安全與人本價值的最佳幫手，全力助攻台灣清潔產業邁向更高效、智慧、也更有溫度的全新紀元。