台北不是我的家,但我租到了想要的「生活」——共生公寓「玖樓」專訪
台北不是我的家,但我租到了想要的「生活」——共生公寓「玖樓」專訪

《台北蝸居夢想家》裡曾寫到,台北是一個房價所得比在全世界數一數二高的城市。一個不婚、不生小孩的城市,一個畢業生起薪停滯了20年的城市,一個年輕人只能蝸居的城市。

什麼是「蝸居」?字面的意思,是說一個人居住在很小的空間裡,不太出門與人交際互動。也有人解釋成,好不容易省吃儉用買下一幢屬於自己的「房子」,卻得為了這個窩而奔波一輩子,成了「房奴」。

聽起來多麼的殘酷,但卻戳中了不少時下年輕人的痛處。

「事實就是,台北絕大多數的空間資產都掌握在老一輩的人手裡,但很多是閒置的。同時,買不起房子的年輕人,又因工作需要住在城市裡。如果能透過共享和共居,空間就成了最適合兩個世代溝通的場域。」玖樓共同創辦人、還就讀台大城鄉所的潘信榮說道。

潘信榮雖然只是研究生,但是清晰的論述能力卻令人印象深刻,在採訪過程中,常常第一個接話的就是他。玖樓還有兩位共同創辦人是台大政治系畢業的柯伯麟(柯柯),以及台大地資所畢業的王維綱,其中「號稱」人緣最好的柯柯,最常扮演對外公關聯絡的角色。

問起他們之間如何分工,三個人不約而同地唸了一大串重疊又相異的工作內容,原來他們並不是用彼此的專長來劃分,而是誰有興趣做什麼就去做。像潘信榮就是負責開發和研發,還有部分的公關。而三個人之中,通常選擇最後回答的王維綱,則表示自己主要負責財務,王的聲線比較柔和,聽起來溫暖但有力量。

柯伯麟緊接著說,「我就是負責剩下的(社群、行政、人事),然後還有一些和政府、房東的關係,也有一點開發。」潘跟王馬上異口同聲地說,柯柯很會處理房東關係。在採訪時就可以明顯感受出,柯柯不只嗓門嘹亮,更帶著一股鄉土味,相處起來讓人沒有距離。

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左起為潘信榮、王維綱和柯伯麟,三個人在工作上幾乎沒有合照,只能手動合體。
圖/ 玖樓

「玖樓」的前身,其實只是潘信榮與朋友共租的公寓,由於位於九樓,就取名為「玖樓」。2013年,他們開始嘗試將家裡的空間開放出來,有時邀請朋友來家裡聚餐、讓外縣市朋友借住、辦讀書會或音樂會等,那裡逐漸成了半公共空間,朋友們開始三不五時就去聚會。

後來,身邊開始有朋友在問,「台北還有沒有像這樣的空間出租?」於是2015年開始,他們決定複製這個模式,打造更多的共生公寓[註]。

他們先從屋主那裡租來一套閒置的公寓,然後進一步重新改造空間。「一開始前兩三個公寓,是我們自掏腰包,還要千方百計說服房東才能順利改造。後來變屋主主動來找我們,想把房子交給我們管理。」(民視異言堂:玖樓營運模式

到了今年,已經變成房東出錢讓他們改,甚至玖樓還跟房東收一筆顧問服務費。「以前一間房子裝修要另外花20萬,現在我們可能開200萬裝修,看房東要不要買單。」

潘信榮認為,以商業的角度看,「玖樓」的確提供了屋主一個市場上比較沒有的服務。不過,他們也不會要求房東一定要認同「玖樓」的理念。

「玖樓不是在傳教的宗教團體,而是用數字來說服房東,之所以成立公司,就是因為我們要用商業模式說服這個社會。」

三個來自外地、未滿30歲的年輕人怎麼改變台北?

王維綱提起,過去幾十年,住房問題幾乎沒改善,雖然背後有結構性的問題,但透過玖樓的商業模式也好、創造社群的體驗也好,他們就是想要有點改變,「在高房價之下,以前大家是逼不得已,為了生活,只能租房子,好幾年將就在那個小小的空間。難道我們不能有更好的選擇嗎?」
柯柯發下豪語,希望三年內可以有一萬個房客(玖樓如今12間公寓,累計110位房客)。潘信榮則認為,「至少當你要租房的時候,不再是上網查半天卻找不到好住處,不再只想到591,而是玖樓能夠真的成為一個主流的選項。」

「其實玖樓不是只有硬體,更重要的是軟體,試想看看,你一個人到了陌生的城市,第一件事要找個舒服的床,第二件事就是得找到可以hang out的network,有沒有隔壁的鄰居能告訴你『欸!有間Bar超酷的你一定要去!』」王維綱感性地說道。

「也就是說,你租的不只是一個房間,不只是租屋網的標價、坪數,而是整個社群。租的不是那張床,而是我們想形塑的一種都市生活,透過人跟人之間的連結,從玖樓開始傳遞出去。」

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「房子是租來的,生活不是。」玖樓最令人印象深刻的slogan。
圖/ 玖樓

因此,玖樓有一個核心工作是「社群管理」,他們的社群可不是一般人想像中的臉書小編,而是線下的經營,經營的是實體的社群,目前一個社群經理大概要顧60~80個房客。

「社群就是要找出大家的『共感』(共同的感受),得花很多時間,從入住開始,就要知道每一戶和每個室友的背景、工作狀態,像橋樑一樣幫助彼此互相認識。」說起自己的強項,柯柯滔滔不絕著跟我解釋。

「我們有時後自己輪流去住不同公寓、也會固定跟房客聚餐,把文化建立起來,去了解大家近況、有沒有遇到什麼問題?可能有人失業、還是失戀?當室友開始互相分享,彼此的共感就會更強烈。很多房客都說,在台北可以找到另一個家的感覺很不錯。」

不過,王維綱一針見血的指出,「玖樓設計的空間就長那樣,關鍵是住的人想把它變成什麼樣子?」所以玖樓至今舉辦過60場大大小小的活動、累積超過1000人次參與。

我忍不住問道,那「早出晚歸」的人,不就失去了入住資格嗎?

潘信榮笑著說,玖樓也沒有那麼「浪漫」,他們知道很多人是被工作綁住,生活圈小到只剩下同事和回家睡覺。他們尊重每個人都有自己的限制,有的人就是愛靜,有的人就是在過勞的狀態,回到家不想再為了誰沒倒垃圾而吵架。

所以玖樓除了透過加價的清潔服務,降低房客的負擔以及可能的摩擦,並不會因為申請者常加班,就拒絕對方,「還有些人是看在玖樓比較好看,想來入住,我們也不會排斥,因為這是大多數人的想法,社會上就是有80%的人回到家就快累死了。我們會做的,是去調整房客的組成更多元,不會讓整戶都是加班族。」

累積超過600份住宿申請單,潘信榮唯一堅持的是,入住玖樓,你就機會認識各行各業、不同生命經驗的朋友。光是這種異質的組合,就足以吸引許多年輕人。

而這幾年觀察下來,潘信榮也發現「有趣的是,常常在社群中高度參與、付出的人,反而是許多在轉職中、在主流眼光中沒穩定工作或是低薪的人,反倒是這些人最有意願、有餘力投入社區互動。」

Crazy Idea:讓年輕人住進「大人」的家裡!

雖然目前房客平均年齡落在25~35歲,但是玖樓已經開始挑戰新的計劃。柯柯提到,在台北的老街區裡,「大人」之所以緊握住手上的空屋,只是為了讓外出求學或工作的孩子可以隨時回家。
「但那些年輕人(孩子)卻注意到我們(玖樓),想到他們爸媽有閒置的空間可以運用,主動聯絡我們,想讓其他的年輕人有機會住進去,打造一個不同世代、在同一個地方分享彼此的社區。」

事實上,這個計畫已經進行一段時間了,「像是有位70多歲的『阿姨』,雖然自己在郊區山上有農舍,但卻讓我們幫她為市區公寓的空房找室友,阿姨自己很常到公寓跟房客互動,還會煮菜跟大家一起吃、逛好市多。如今也有一年半了,室友也換過好幾輪。」

柯柯認為,有時候就因為年齡有點差距,彼此反而相處的更自然。像是阿姨會和室友一起去做瑜伽、一起去游泳,她會跟著年輕人去嘗試從沒吃過的花雕雞,也會帶年輕人去她私房的餐廳打牙祭。

當然,這台灣還是一個很新的概念,尤其對東方社會來說,當別人要進到自己家裡,長輩的疑慮也比較多,柯柯在跟婆婆媽媽們互動時,就難免聽到一些比較歧視、或是過分的要求「阿依咧室友,乾屋選個有良民證誒?」「阿依咧同性戀怎麼辦?」

柯柯認為,或許還需要一些時間,才能建立起跨世代都能接受的原則。

「這樣的共居是互利的,年輕人找不到好房子,而對叔叔阿姨來說,家裡這麼空,又想要一個伴,為什麼不試著讓年輕人進去住住看?透過空間的交換,也提供老年生活更多的選擇。」##

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在玖樓溫州街公寓的牆上,貼著密密麻麻的營運流程。
圖/ 玖樓

聽著柯柯描繪的藍圖,讓我開始相信台北有更多的可能,也不禁好奇地追問,「那你們有沒有什麼更大膽的想像?」

下一秒他們就七嘴八舌地丟出一堆點子、討論了起來。

柯柯:「公共澡堂!像是日本或是羅馬那種大型的!公共的!」

王維綱:「不過這個有法規問題誒!」

潘信榮:「例如三溫暖的執照......對了!我們也很想種菜,想做的東西還很多!」

王維綱:「我們以前有一個很crazy的model就是,讓來住的人自己提案你要在客廳幹麻?」

潘信榮還進一步透露,玖樓有個未公開的計畫,「我們有一間快完工的公寓,擁有一個類似圖書館、雜誌區和咖啡店的空間,未來玖樓可能有的公寓有菜園、有的是書房,有的公寓可能當電影院、有的還有公共澡堂......」

想像一下,未來的玖樓,可能真的變成台北著名的新興社區,你想做什麼事就去某個公寓,也有個像是里民中心那樣的公寓中心。

多年以前,羅大佑曾在《鹿港小鎮》裡唱道,「台北不是我的家,我的家鄉沒有霓虹燈;繁榮的都市,徘徊在文明裡的人們......歸不得的家園,當年離家的年輕人......」

如今,又有多少遊子在台北找不到家的感覺?

我想起柯柯在採訪中不斷強調的,「我們會做玖樓,就是因為對日常生活的質疑和不滿足,為什麼一定要這樣、一定要那樣?為什麼不能這樣『住』?『家』可以怎樣被改變?於是,一切就從『住』開始。」

是啊,選擇怎麼「住」,就決定了我們「如何生活」。


[註] [共生公寓]4源自1960年代北歐的「共居住宅」,當初是為了幫忙職場媽媽分攤育兒工作而發展成的共住模式,大多是臥房獨立,但共享廚房、餐廳、洗衣等公共空間。隨著高齡社會來臨,共同看護也成為一種方式。不過其實,紐約市在1920年代已經有共用設施讓鄰居間交流融洽的合作公寓。 而中國的四合院、客家的圍屋等都有相似的特性,甚至發展更早。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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