adGeek被日本FreakOut收購，執行長陳建銘：帶台灣團隊打世界的仗！|數位時代 BusinessNext

adGeek被日本FreakOut收購，執行長陳建銘：帶台灣團隊打世界的仗！

前Yahoo奇摩董事總經理陳建銘與兩位Yahoo奇摩老將黃英哲、陳韋名共同創辦的艾得基客（adGeek）被日本FreakOut收購。

企業文化契合、業務也互補

「我們大概是從去年底開始談的。」adGeek執行長陳建銘表示，雙方最初只是業務合作夥伴。但由於FreakOut近年來積極在東南亞擴張事業，並持續尋找併購和投資標的，連續談了一陣子之後，企業文化契合、業務強項互補的雙方，終於在今年6月確認這樁收購，決定牽手走下去。「其實一開始我們只是想知道公司的價值啦！」adGeek副總經理黃英哲頑皮笑說。

adGeek目前業務大致上分為兩大塊。第一是協助網站和媒體做流量變現，另外就是向客戶提供數位行銷服務，包含程序化購買（Programmatic Buy）、搜尋、社群經營等。據了解，公司今年營收較去年成長2.5倍，人數也從10多人成長至60多人，並持續招募中。

而FreakOut成立於2010年，2011年推出DSP平台，三年前在日本東京證交所創業板上市。除了東京、大阪之外，FreakOut在雅加達、新加坡、曼谷、伊斯坦堡等地都有業務據點，去年6月成立台灣分公司，主打原生廣告聯播網「Hike」。

注入資源，走向海外

陳建銘表示，之所以答應這次收購，主要有四點考量。

「剛開始創業的時候，只想著要活下來。活下來以後，就開始思考公司未來的發展是什麼。而我們很早就覺得，不能只做台灣市場。」

他指出，adGeek一直希望能往亞洲和全球市場走，攜手FreakOut，可以讓adGeek獲得更多資金和業務資源，加速拓展亞洲市場。另外，adGeek今年開始經營海外客戶，同樣也可以借助FreakOut的力量。「這樣我們就可以真的把公司做到台灣以外的市場。」陳建銘說：「否則的話，台灣廣告市場其實是委靡不振的，一直在萎縮。雖然digital這塊還是在成長，但是整體沒有成長。digital長到某一天，就沒得長了。」

此外，FreakOut的原生廣告業務也正好和adGeek互補，未來FreakOut不只能銷售原生廣告，還可以把adGeek的服務內容整合進去。「這樣可以幫助客戶更多。然後他的業績成長，我的業績也成長。」

「我們一直把自己定位在digital agency。」陳建銘說，數位行銷世界越來越複雜，客戶很需要專業協助，很多代理商也希望服務客戶，但卻受限於能量不足。而adGeek則站在客戶那一端，當市場上出現新的行銷工具，會協助客戶理解工具的價值，客戶如果有合作代理商，也會協助代理商服務客戶。「我們和大家不是競爭對手。」

登上世界舞台，幫助團隊再進步

然而對陳建銘來說，這次收購最重大的意義，其實是為公司的資深幹部和年輕員工找到更大的舞台，象徵公司邁入下一個階段。

「我們三個一路走下來，越做越覺得責任重大。」陳建銘笑說：「昨天晚上我們三個還在WhatsApp聊，另外一個創辦人James（指陳韋名）說：『我怎麼沒有很開心的感覺？』我回說：『因為你長大了，覺得責任變重了。』」陳建銘坦言，登上世界舞台，不只是檢視自己實力，也能促進團隊再進步。「這是很大的壓力來源，但對團隊來說是好事。」

黃英哲補充，缺乏機會時，很容易會替自己找藉口，認為一切是整體環境的錯。「藉由這次機會，我們把舞台建起來了，接下來就是自己要努力，沒有藉口了！」

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。