資深矽谷人看台灣，沙正治：我們在軟體市場缺席太久了|數位時代 BusinessNext

資深矽谷人看台灣，沙正治：我們在軟體市場缺席太久了

台灣對於發現機會的訓練並不足夠，因此，沙正治認為，這導致台灣這幾十年來，其實是在軟體產業中缺席了。「因為Software的核心就是在解決不同的問題，」他說。

台灣在軟體產業裡缺席了

「最大的副作用，就是廠商不用想、不需要思考了，」沙正治解釋，台灣的電腦和半導體產業，都遵循著摩爾定律的變化，每18個月成長一次，照著軌跡讓產品變小、變快、變省電、變便宜，並不是說這樣做很容易，而是「廠商對其他機會的觀察，變得非常薄弱」，因為他們只要每年去解決固定的問題，就可以維持穩定的獲利。

再加上在教育層面，以及產業環境的生態上，台灣對於發現機會的訓練並不足夠，因此，沙正治認為，這導致台灣這幾十年來，其實是在軟體產業中缺席了。「因為Software的核心就是在解決不同的問題，」他說。

他認為，以台灣先天的條件來說，絕對是可以發展軟體產業的。畢竟，同樣是小國家，以色列在資安、車聯網方面，能夠創造優異成績，代表並不是沒有市場就不能玩軟體。若以在美國Nasdaq上市的公司來看，以色列的數量，目前是外國國家的第二名，產業發展的脈絡就很值得我們效法。

他再次強調，「系統的價值」比起硬體和半導體高太多了。當美國公司要找技術、新服務時，會選擇到以色列去找標的，甚至，把研發中心設在當地，而這些公司裡面的技術人員，再想辦法跳出來自己開公司，從一家變兩家。反觀台灣，其實這幾十年來，很少有本土公司被美國看上。

沙正治說，或許這跟語言能力有關，可是台灣人的英文能力，普遍來說比起日、韓都好上一些。所以真正的原因，或許，還是在過去的產業軌跡發展，太多偏重半導體。

台灣新創團隊太多，懂市場的太少

而從沙正治的投資歷程來看，他確實對於「軟體」情有獨鍾。早自2000年開始，便鎖定英語互動雜誌LiveABC，成為股東之一；2007年，他再次出手，相中資安公司阿碼科技，擔任領投角色；十年後，才又投資SEO團隊阿物國際。

17年的天使投資經歷，僅在台灣出手三次，這三次，都選擇了軟體新創團隊。沙正治說，之所以投資頻率不高，除了年紀大，加上自己並沒有這麼長時間觀察本土環境外，其實另一項原因是：「台灣有不錯的技術，卻不懂得做市場。」

他覺得，台灣確實不能在創業熱潮中缺席，但現在有這麼多新創公司，很多人在第二輪、第三輪都拿不到錢，就算未來上市了，市值也無法太高，「金字塔下面的盤太寬，能夠上去的太少了，」而且，有許多團隊只鎖定做台灣市場，當市場太小，要成為世界級公司的機會也跟著渺茫了。

沙正治說，他並不是希望每個創業團隊出來，都打著大題目的名號，其實他自己也不喜歡太過紅海、流行的議題，可是，「即便是小題目，也要試著attack big problem。」例如，當許多人都說要到美國市場做服務的時候，其實應該要思考自己的產品優勢，或許，日本可能也是一個好的發展方向。

「同樣是攻打日本市場，我們比起美國人會更有文化優勢。」沙正治表示，先在小市場的國內稱王，然後再出去打海外市場，或許是本土新創團隊比較適合的發展方向，有機會的話，能夠去其他地方上市、被併購，不要把創業侷限在台灣市場裡。

全球影視娛樂正處在結構翻轉的臨界點。從串流平台的競合與權力再分配，到生成式AI引爆的創作革命，再到觀眾注意力被碎片化的內容浪潮瓜分，市場規則幾乎在一年之內重寫。

在這樣的動盪中，「如何永續成長」成為所有內容產業的共同焦慮。台灣擁有豐沛的創作能量，卻在規模化與國際化的路上，始終面臨結構性瓶頸。為了回應時代考驗，NMEA（新媒體暨影視音發展協會）以「RESILIENCE：韌性 · 突圍」為題，將於11月24日至25日舉行2025亞洲新媒體高峰會，邀請超過五十位國內外產業領袖對話，從組織、內容、技術與商業模式出發，探討如何讓台灣影視娛樂在不確定中，創造屬於自己的續航動能。

韌性，從衝擊中找到成長的可能

「Resilience」一詞原本源自工程學，指材料在受壓後能回彈的能力。NMEA理事長李芃君指出，當這個詞被用於產業時，它所代表的已不只是「抗壓」，而是「擁抱變化與永續成長」的能力——在巨變中快速重組關鍵資源、甚至藉由創新找到新的突破。

她觀察，全球產業變動的背後，主要受到三股力道的衝擊：地緣政治的風險、科技典範的轉移，以及氣候與疫情等帶來的自然挑戰。這些因素同樣影響著台灣文化內容產業。

以台灣一家全球背光模組大廠為例。近年隨著國際電子品牌紛紛在筆電與平板產品導入OLED顯示技術，傳統背光模組市場面臨挑戰；該企業在察覺趨勢轉向後，選擇主動調整策略，透過併購前沿技術快速推出新產品，切入車用、醫療與AR／VR顯示等新領域。李芃君指出，這樣的轉向即是韌性的展現——在技術更迭的浪潮中重新定位自己，讓企業從被動防守，轉為開創下一波成長曲線。

「這種思維放回影視娛樂也一樣。當市場被新技術和新平台顛覆，產業若仍困於單一市場、單一資金、單一合作關係，就難以應對下一次衝擊。」她強調，建立韌性不能停留在抽象的口號，必須要有具體行動，而關鍵就在「多角化」。

多角化的市場讓故事能走出台灣、觸及不同文化的觀眾；多角化的技術與人才，讓製作不再受限於傳統框架；而多角化的資金與夥伴結構，則能減少對補助與單一委製案的依賴，形成正向循環的產業體質。諸如日本《鬼滅之刃》透過IP延伸創造跨世代效應，或泰國在政府策略支持與國際平台Netflix合作，讓在地內容走向全球，都是多角化的案例。

高峰會四大主軸，挖掘韌性的潛力

「政策當然重要，但最終能否長出韌性，關鍵仍在產業本身的自覺與行動力。」李芃君表示，第七屆亞洲新媒體高峰會以「台流轉型、跨界共創、影視創新、商模躍進」四大主軸為核心，期望讓韌性不再停留於口號，而能轉化為具體實踐。不只是思考「如何生存」，更要推動產業主動探索「如何成長」。

在「台流轉型」議題中，論壇將從亞洲娛樂的整體格局出發，思考台灣內容如何在國際市場中建立辨識度與合作機制。面對串流平台競爭與區域內容崛起，產業要重新定義「台流」的價值，從單點創作走向跨國布局。

「跨界共創」則從電競、音樂、體育到AI應用，剖析影視娛樂如何走向一個多層次的體驗場域。透過多個實際案例，探討不同產業之間的協作經驗，助攻內容突破原有框架，創造新的商業能量。

「影視創新」主軸聚焦於新技術與內容形式的融合。如：短劇風潮、現象級作品及AI生成式內容等，正改變影視產業的創作邏輯。論壇將聚焦技術如何成為創意夥伴，推動人才與內容的再進化。

最後，「商模躍進」則回應內容永續與變現挑戰。當觀眾行為與平台策略不斷重組，內容不再只是作品，也是可延伸、可轉化的商業資產。論壇將引導產業思考，如何讓內容價值在不同階段持續發酵，打造可長可久的生態循環。

李芃君強調，高峰會的價值，在於讓這些不同維度的討論彼此交會；唯有當創作、技術與資本願意對話，產業的韌性才能真正落地。「我們希望產業能從危機思維轉向成長思維，在對話與合作中，激盪出新的想像與行動。」

韌性，新媒體暨影視音產業必備的DNA

自2017年成立以來，NMEA持續扮演政策倡議與產業整合的推動者。每一屆高峰會也都對應時代命題，映照產業進化軌跡。從2023年「EMPOWERING」的全面賦能、2024年「CONSOLIDATION」的整合共榮，到今年的「RESILIENCE」發揮韌性、尋求突圍，李芃君形容，這是一條從能力啟動、資源整合到體質調整的路徑，引領台灣影視娛樂邁向國際舞台。

她指出，高峰會結束後，NMEA也將以工作坊與共創計畫延續對話熱度，讓產業交流落地為實際行動。協會也積極拓展跨域合作，從企業交流、IP授權推動到媒體合作，串聯更多產業能量。

值得注意的是，自2022年起，高峰會同步啟動線上直播，三年累計已吸引超過20萬名觀眾參與，單屆觀看更突破8.1萬人次。李芃君認為，這不僅是數據表現，更代表台灣影視產業逐漸建立國際話語權。當產業以開放與創新的態度前行，才能在全球文化浪潮中，站上屬於台灣的舞台。