FRNCi創辦人:若能移居火星,我還是選擇地球
FRNCi創辦人:若能移居火星,我還是選擇地球

我是Pin,是FRNCi的創辦人。快25歲,去過23個國家,熱愛背包旅行。沒有認識幾個方向感比自己差的人,雖然常迷路但格外享受意外邂逅的風景;掉過護照,丟過行李,也被搶過手機,但絲毫未減對旅行的熱忱。

一輩子樂此不疲的兩件事是「獨自旅行」和「國民外交」:一個人旅行時最喜歡的方式是沙發衝浪和搭便車,喜歡搭訕也喜歡被搭訕,認為旅行中最重要的是連結,與一個地方的人和文化的連結,並且感受文化衝擊與世界交流後混血的過程;獨自出國旅行時,行李的三分之一都不是自己的行李,是鳳梨酥、王子麵、書法、紅包,以及聊不完的台灣相關話題。當台灣的國際能見度越小,自己就更覺得有使命讓台灣被更多人看見,也相信每一個台灣人都是讓台灣被世界看見的一份力量,每個人都可以用自己的生活經驗帶出獨特的台灣文化,讓世界上更多人看見不同角度的台灣。而基本上,這兩件事情就是 FRNCi 的血液。

在大學畢業前拿到了外語導遊執照後,卻發現不是自己要的。在政大企管系畢業前,漸漸發現進到大公司工作,其實是個「別人都這樣所以我也這樣」的未來;卻也意外發現創業這個選項是個「點連成線的過程」。畢業後全心投入創業的決定或許看來很傻、很天真、很自不量力,但從不後悔,因為知道自己為了什麼堅持、為了什麼燃燒,也堅信著在短暫的生命裡,能把自己樂此不疲的事情變得有價值,是多麼美好和可貴!

未來希望自己成為一個能用生命影響生命的人,在發揮影響力的同時也能帶給別人一點點力量。對自己的期許則是,希望能一直是個「成熟的孩子」,長存對人事物的好奇心,保有那種不管是做了幾次,仍有第一次的戰戰兢兢和珍重的心情,而不會因熟習而無感如機械日復一日的運作著。

Q & A

Q:若能移居火星,你會選擇地球或者火星,為什麼?

A:地球,因為這是我孕育我的地方。或許火星更酷、更美,或者有更多驚奇,但我相信地球是獨一無二的,我想生活在並守護這個獨一無二的家。

Q:人生中你最想經歷的一次冒險或探索是?

A:可能會想坐時光機回到過去吧,有點好奇在一些人生的十字路口,如果做了不同的選擇,會發生什麼事情,後續會有什麼樣的故事發展。

Q:假如有一個神奇的擴音器,讓你有機會對全台灣的人說一句話,你會想說什麼?

A:「台灣是鬼島還是寶島,這個世代混亂還是進步,其實不是最重要的,最重要的是你的選擇和行動。」這個世界不會因為你的自我感覺良好變得更好,更不會因為你酸言酸語或矇住眼睛後就能責無旁貸。最重要的是,成為讓這塊土地和這個世界變得更美好的一份力量,不管是用自己的方式去創造改變,還是用具體行動去支持相信的事情。

Q:如果AI機器人出現在你的家裡,你希望與它之間的關係是?為什麼?

A:我希望它能成為另一個「我」,因為我喜歡跟「不同的自己」對話,激發更多元的思考(也可能因為身為猶豫第一名的天秤座,內心掙扎情節無上限所以需要哈哈)。希望有時候是跟不同時空的自己對話,十年前天真懵懂的我或是十年後更成熟穩重的我;有時候是跟狀態不同的自己交流,勇氣十足的我或是擇善固執的我。這樣的反覆思辯和交流應該會滿有趣的!

Q:這世界有許多需要改變的事,對你來說,最迫切的是什麼?

A:希望這個世界可以更理解、更包容多元的存在,減少因無知而恐懼、因謠言而誤解,或心胸狹隘的人產生的歧視。因為不是只有刀槍棍棒能殺死人,歧視和漠視也可能。價值觀和立場的選擇沒有對錯,人也難免帶著有色眼光看事情、貼標籤,但重點是理解多元價值後的獨立思考,明白這世界因多元的存在而美麗,跟自己/主流不一樣並非「不正常」,因為這世界上也沒有所謂的「正常」。

背景:

  • 國立政治大學企業管理學士
  • 德國科隆大學國際交換學生

創業相關經歷:

  • 北京中關村參與 Startup Weekend Beijing。
  • 時代基金會YFF(Young Entrepreneurs of the Future)成員。
  • 成為獲Rocket Internet投資的Tripda台灣分公司的第三名成員。
  • 獲得第一屆台大種子創業競賽50萬元創業基金
  • 帶領團隊入選美國加速器Techstars Startup Next Taipei Spring 2016。
  • 帶領團隊入選台灣新創競技場 Taiwan Startup Stadium 42 Beta Accelerator Program。
  • 帶領團隊入選資策會IDEA SHOW@APEC Top 10。
  • 帶領團隊獲教育部大專畢業生創業服務計畫(U-Start)績優創業團隊獎。
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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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