從麥肯錫的4P象限看,人工智慧可以做什麼?
從麥肯錫的4P象限看,人工智慧可以做什麼?

人工智慧蔚為風潮,突然間大家倡談人工智慧,這風氣來得快,希望不會也去得快。和許多流行過的技術詞彙一樣,大家都知道這些詞彙,琅琅上口,但要知其然且知其所以然就不容易了。因此,對人工智慧可以做什麼,眾人想像不同,差異很大。

有些人覺得人工智慧不就是三十年前流行的類神經網路,哪有什麼可研究之處?有些人科幻新聞看得多,害怕人工智慧會監視群眾或取代自己的工作,自己嚇自己,但最多的人希望人工智慧可以幫助自己的工作及業務,但不知從何下手。

因此,今天我們來談談人工智慧可以拿來做什麼?

人工智慧的應用何其多,與其說它可以幫忙做什麼,倒不如說什麼事情是人工智慧無法幫忙的,可能更容易些。

麥肯錫的4P象限是什麼?

麥肯錫(McKinsey & Company)報告「人工智慧-下一波數位浪潮?」提出四個P象限描述人工智慧在各產業的應用,十分有意思,本文就以此框架看人工智慧的應用場域。

四個P象限分別為Project(規劃)、Produce(生產)、Promote(行銷) 及 Provide (提供)。

Project象限包含更精準的規劃及預測;Produce象限談更高效率及品質的生產流程;Promote 象限看的是如何在對的時間以對的價格,把產品或服務銷售給對的人;而Provide象限定義如何提升客戶的滿意度,實現業務的長遠性。以下我們分別以規劃、生產、行銷及提供面指涉這四個象限。

導入人工智慧應用要有全局觀,不人云亦云

筆者舉四個產業說明人工智慧在這四個象限適合拿來做什麼,以幫助產業升級。

4P象限分析可適用於所有產業。文章長度有限,無法窮舉所有產業也沒有空間剖析每種應用優缺點。

這類分析主要幫助我們導入人工智慧應用時要有全局觀,不人云亦云,看到同業導入什麼就跟著導入。

因為每家公司的狀況、資源與瓶頸皆不同,照抄別人的人工智慧應用,A公司可能很受用,B公司可能完全無感,因為改善的點並沒有在原本的瓶頸路徑上。

所以建議公司在考慮導入人工智慧應用時,至少依此框架全盤分析後再切入,不要看到是技術問題就埋頭解決。在資源有限的前提下,全盤考慮每個問題的機會成本及效益,才能讓所作所為發揮最大效益。

人類的智慧不會憑空出現,人工智慧當然也是。若已鎖定一個場域及應用,下一件工作就是技術的導入或開發。

零售:即時客服在某些國家已是進行式

以零售業為例,人工智慧在規劃面可預測市場對特定產品類型的需求、自動化與供應商的價格協商等;在生產面則是智慧倉儲管理、商品管理與店面動線最佳化與擺設設計;在行銷面,人工智慧可輔助訂價最佳化與個人化行銷;在提供面,個人化購物提醒與即時的 (虛擬) 客服在某些國家已經是進行式。

健康醫療:個人化醫學/治療是最擁擠的新創公司領域之一

以健康/醫療產業為例,人工智慧在規劃面可輔助預測國民健康與特定疾病或傳染病狀況、規劃預防性措拖,減少發病或就診率;在生產面,人工智慧可搭配各式各樣的感測器全面監測高風險族群,在醫院或居家的健康狀況,以做適時處理;在行銷面,可進行個人化行銷提升健康意識、輔助健康飲食管理;提供面,可做個人即時身體檢查。

而個人化醫學/治療則是最擁擠的人工智慧新創公司領域之一,已有許多案例證明深度學習可即時做出比擬醫師準確度的診斷。

金融:金融市場預測是目光焦點

金融業是對資料敏感也捨得投資的產業,因此人工技術應用發展速度快些很正常,不過起跑快與能不能做得深是兩回事。

在規劃面,金融市場預測是目光焦點,很多人學機器學習是為了理財,不過這主題有難度及挑戰性。利用人工智慧大幅度改善傳統放款與借款審核與信用卡盜刷偵測,也有一定的價值。

在生產面,常被忽略的是人工智慧可以組合出績效更好的金融商品,以及切中使用者需求的個人金融商品,信用卡就是很好的例子。在行銷面,行銷策略設計及配置,是個人化行銷外的有效人工智慧應用。

最後,從提供面來說,雖然目前利用人工智慧進行自然語言處理仍然不足,但以人工智慧擔任理財及客服專員,照顧非VIP客戶已成趨勢;客戶流失預測是傳統的題目,但人工智慧技術的導入可帶來不小幫助。

製造:瑕疵檢測、生產設備參數自動調校、生產設備排程等是人工智慧擅長領域

製造業是個人認為人工智慧在台灣最有潛力發展的產業領域之一。

因為資料獨特,不易被國外科技大廠壟斷,而且因為產值大,技術升級的效益也顯著。

在規劃面,人工智慧可應用在預測市場對特定產品類型的需求與原料採購程序自動化。

生產面是人工智慧的擅長領域,在瑕疵檢測、生產設備參數自動調校、生產設備排程等,可見人工智慧帶來的實質效益。在行銷面,新市場開發預測是一個可能應用。在提供面上,貨物送交路線、時間排程、退貨與抱怨資料分析回饋至生產階段的改善等,都是人工智慧的可能切入點。

台灣人工智慧人才稀少可能快變成國安等級的問題,我們也極力解決中。有興趣成為人工智慧科學家/工程師的朋友們,除了參與MOOC平台的機器學習與深度學習課程,也歡迎關注第一屆的台灣人工智慧年會暨第四屆台灣資料科學年會

筆者的目的不是要給大家跟上潮流的安慰,而是深耕實質的本土技術。期待台灣在全球人工智慧技術洪流中不落人後,有機會佔有一席之地。

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從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線
從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?在零售數位轉型浪潮下,顧客跨越線上線下,期待的是不中斷的體驗。但當據點與品牌日益龐雜,服務容易斷線,品牌該如何化解?

走過65年的恆隆行,代理超過29個國際品牌、據點遍布全台,為了突破這道難題,恆隆行打通零阻力的顧客關係路徑,實現品牌關懷。

多品牌、多通路的隱憂——體驗為何斷線?

「過去只要把好產品賣出去就好,但現在顧客期待的不只是商品,而是完整的體驗。」恆隆行長期發展處副總陳思樺指出,恆隆行同時兼具代理、品牌與零售三重角色,若仍停留在以「產品為中心」的模式,隱憂很快浮現。

五年前,恆隆行在全台已有逾70個專櫃,各自經營 LINE 帳號。顧客跨櫃位或跨品牌諮詢時,因難以全面控管,提供風格一致、資訊齊全的回應,是一大挑戰;售後服務需要完整資訊,轉介客服的流程變冗長。

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恆隆行長期發展處副總陳思樺指出:「互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。」
圖/ 數位時代

「顧客明明都是恆隆行的消費者,卻可能在不同櫃位得到不同解答,這就是必須解決的阻力!」陳思樺坦言,互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。對一個代理29個品牌、橫跨多通路的企業而言,零散不僅削弱體驗,也消耗內部人力。

這些挑戰讓恆隆行意識到,唯有在建立「一致性的品牌信任感」,並確實實踐「無阻力服務」,才能贏得顧客信任。

恆隆行從品牌關懷出發,打造零阻力的流暢服務體驗

帶著這樣的決心,恆隆行在2024年展開整合計畫。最核心、也是最棘手的任務,是將原本分散在各門市的70至80個 LINE 帳號,收斂為單一入口,並以三合一選單架構,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務,甚至是品味生活的多元需求。

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恆隆行透過 LINE 官方帳號單一入口,將客服與門市串聯起來,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務以及提升生活品味的多元需求。
圖/ 恆隆行

透過 LINE 官方帳號單一入口,客服與門市首次真正串聯起來。當顧客有維修需求時,櫃位人員能即時將案件指派至後勤單位,免去層層等待;顧客掃描 QR Code 綁定熟悉的銷售人員後,即使離開門市,也能持續獲得建議與售後協助。現在,無論是客服維修或門市選物顧問,都能透過這個入口實現服務——從獲客、購買、售後保固到清潔耗材加購,任何階段都能延續一致體驗。

「顧客不只是收到推播,而是能延續自己的旅程,甚至和服務人員建立起信任連結,這就是品牌關懷。」陳思樺表示,這套架構也讓數據真正發揮作用。透過 Omnichat 與 91APP 串接,恆隆行得以整合瀏覽紀錄、點擊行為與線上線下購買紀錄等第一方數據,優化行銷推播,避免過度打擾,並累積更完整的洞察。

更重要的是,透過單一帳號的整合,成功打造出一個兼容多品牌、多銷售通路、多行銷管道的 LINE 官方帳號,在各品牌仍能保有個性化的溝通語氣與內容之際,仍統合進「One hengstyle」會員體系。換句話說,不論消費者來自直營門市、外部通路,或線上電商購買,最終都會成為 One hengstyle 會員,持續接受個人化服務。

恆隆行
恆隆行顧客掃描門市 QR Code 綁定銷售人員後,即使離開門市,也能持續透過LINE官方帳號獲得後續建議與售後協助,打造暖心OMO服務。
圖/ 恆隆行

除了打通任督二脈,對外要無阻力,對內也要滑順。系統架構要保持彈性,能符合恆隆行內部跨部門協作。以前客服沒有系統可以評估,現在則可利用跨部門報表功能,幫助第一線人員即時掌握進線數與處理時長,讓服務品質有跡可循。

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?

隨著系統上線,成效很快浮現。數據顯示,恆隆行直營門市顧客中,每三人就有一人持續在線互動,顯示他們不再是「買完就走」,而是因服務價值留下來。隨著好友數持續成長,恆隆行官方帳號的封鎖率穩定維持在 31% 以下,遠低於零售品牌平均 65%。更重要的是,LINE 官方帳號帶來的轉換率比整體平均高出35%,每月新增線下綁定超過5,000筆,逐步累積成跨品牌應用的基礎。

這些成果不僅改善了顧客體驗,也提升了內部效率。陳思樺表示:「對外,顧客的問題能更快解決、售後不中斷;對內,櫃位人員負擔減輕、效率更高,這就是我們想實現的零阻力!」她補充,為深化品牌關懷,恆隆行持續優化服務腳本,確保顧客在不同場景中都能延續信任。「我們要的不是短期的 fancy campaign,而是長期的對話與陪伴。」

未來,恆隆行除了以第一方數據為核心,持續為各品牌打造專屬體驗,把洞察應用到服務腳本與行銷策略,後台報表也將強化分流與品質監控,讓內外流程更順暢。同時,也期待與 Omnichat 探索 AI 應用,例如將電話需求無縫轉接至 LINE、讓自動化回覆更具人味等,把「零阻力服務」推向更多場景。

Omnichat 台灣總經理翁忻閎回顧過往經驗指出:「很多單位一開始並不理解為什麼要改變,我們就透過 workshop 與教育訓練,協助內部釐清痛點、建立共識。」但他也強調,成功的關鍵不只在技術,而是企業轉型的決心以及統合方向的能力。「品牌要先想清楚,究竟希望帶給顧客什麼樣的一致體驗?內部目標是否對齊?」

他認為,唯有基礎建設完善、方向一致,OMO 才能真正落地,而 AI 等新技術也才能在這些基礎上發揮價值。恆隆行的轉型便是一例:將分散的服務觸點收斂為單一旅程,最終轉化為零阻力的品牌關懷。當顧客在任何節點都能感受到信任與連結時,零售商才真正掌握了主動權。

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