創造百億營收後的下一步|數位時代 BusinessNext

在台灣的網通產業中，以自有品牌「Zyxel」經營的合勤，一直是以技術見長的廠商。合勤的主力產品為企業寬頻領域的防火牆、交換器等網路設備，由於技術門檻較高，也為合勤創造了三成以上的高毛利率；在歐洲市場中，合勤也是台灣最早在歐洲經營自有品牌的網通廠商之一，占合勤整體營收比重接近六成。
由於技術紮實，過去幾年來，合勤的成長軌跡呈現大躍進。
過去四年，合勤的營收分別為三七億、五五億、七五億、一○九億新台幣，以平均每年成長率超過四成的速度一路壯大，並在去年順利突破營收百億門檻，擠身一線網通大廠之列。

**強化通路，延續成長動能

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營收突破百億之後，從今年起，合勤開啟了更多元化成長策略，一方面持續深耕經營成功的自有品牌，另一方面擴大與通路商的合作，並把觸角伸向歐洲以外的國家布局。
「面向市場、面向通路，是合勤未來的成長主軸，」合勤總經理陳玉龍指出，「過去，網通產業是以基礎建設為成長動能，未來則要以應用為導向。」
合勤的網路設備主要以供應中小企業為主，除了透過本身銷售外，也藉由與各地提供系統整合的通路商合作，將合勤的網路設備結合其他資訊軟體、硬體、服務，一起銷售給企業客戶，因此如何與各國通路建立密切關係，是合勤能否持續成長的關鍵。
「合勤過去與通路的關係偏向無為而治，讓通路商自由發揮，」陳玉龍指出，合勤正著手調整通路策略，在熟悉的西歐市場中，開始朝縮減通路規劃，讓績效好的通路商繼續壯大，並採用「Push」（推）的力量，為通路商訂目標、訂績效；在南美洲、亞太地區等初切入的新興市場中，則廣泛地建立與各通路商的關係，採用「Pull」（拉）的策略，提供技術支援或銷售技巧，協助通路商提升能力與規模。

**跨足電信，營收再成長

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「合勤的特色在於研發技術與品牌行銷並重，」工研院IEK（Industrial Economic and Knowledge Center，產業經濟與資訊中心）研究經理張淮杞指出。
在電信應用逐漸網路化的趨勢中，語音、數據、影像的整合服務在全球電信產業中，正掀起龐大的需求成長，因此除了通路策略調整之外，合勤也開始切入電信市場。
除了推出網路電話產品外，合勤也投入電信標案，將營運版圖從過去集中在用戶端，擴展到電信營運商局端設備的領域，一方面電信標案的金額規模較大，有助於合勤的營收再成長，另一方面，藉由投入門檻更高的電信市場，也可提升合勤的技術實力。
張淮杞分析，由於西歐的電信產業在服務與應用創新上，扮演全球領導的角色，各國市場也呈現多元化的特色，因此在電信局端的需求成長快速，合勤藉由在西歐的品牌知名度，若能順勢成功進入這塊市場，將有助於未來更進一步推廣到全球市場中。

**結盟軟體商，服務平台化

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為了持續耕耘自有品牌，合勤也逐漸從銷售「硬體產品」，轉變為銷售「解決方案」，將品牌定位在技術完整的形象上，並建立起服務平台化，讓銷售更有效率。隨著寬頻普及，透過網路傳輸的檔案內容愈來愈多、愈來愈大，網路對企業的重要性不斷增加，也使得網路安全與儲存的需求提升。合勤除了靠著自主研發網路安全與儲存的軟體技術外，近年也開始尋找併購技術團隊或小型廠商的機會，今年更進一步與防毒軟體大廠趨勢科技合作，提供整合防毒技術的網路設備。
陳玉龍分析，藉由與軟體廠商的合作，除了技術結盟外，也可透過軟體廠商的通路，讓合勤接觸更多企業客戶，尤其目前網路安全與儲存應用市場重心，已逐漸從大型企業轉往中小企業發展。
他更進一步指出，過去合勤的客戶案例是一家家地逐一完成，現在則希望引進平台化服務的機制，例如在網路安全上，合勤的網站就開始提供病毒碼的下載，提供客戶進行定期更新，「將服務流程標準化，不僅可以提高服務能力，也可把規模更進一步擴大。」
跨過百億營收門檻後的合勤，除了繼續維持過去品牌與技術並重的發展策略外，從今年開始，如何成長得更穩健、更有系統，將是另一個全新的課題。

合勤（2391）
董事長：朱順一總經理：陳玉龍
成立時間：1989年
資本額：37.52億新台幣 2005年
預估營收：136.7億新台幣（大眾證券預估）
2005年預估EPS：6.4元

隨著歐盟《網路韌性法案》（CRA）正式進入倒數計時，企業面臨的資安考驗也從針對內部 IT 環境的駭客攻防戰，一路延伸到產品對外銷售與供應鏈治理的市場生存戰。

AI 正加速漏洞挖掘、自動化攻擊與供應鏈風險擴散，企業也更難只用傳統 IT 防護思維面對產品安全問題。

站在這股趨勢浪潮的最前線，合勤集團整合旗下三家子公司—黑貓資訊、兆勤科技與勤晁科技的技術量能，不僅於CYBERSEC 2026台灣資安大會展出全方位解決方案，也進一步分享如何將CRA法規遵循轉化為實務布局的寶貴經驗，透過自身轉型歷程，協助台灣企業跳脫被動合規思維，將CRA從合規壓力逐步轉化為產品治理與市場競爭力。

當CRA成為市場門票，企業該如何建立產品安全治理能力？

合勤投資控股公司資安長游政卿指出，CRA正式生效後，產品若未符合CRA 要求，將可能影響CE合規與歐盟市場銷售。更重要的是，CRA要求的不只是產品出貨當下符合規範，而是整個產品生命週期都必須被持續管理，且必須留下具可追溯性的完整紀錄。

因此，對台灣企業而言，CRA帶來的壓力不只是罰款，而是產品遭下架、召回，甚至進一步引發銷售通路中斷、品牌聲譽受損與客戶轉單等連鎖衝擊。對此，游政卿建議企業可依照CRA法規時程，兩階段建立合規能力。

在 2026 年應優先補強「通報即戰力」，亦即成立產品安全事件應變小組（PSIRT），建立漏洞通報與應變機制，確保當新漏洞出現時，企業能在第一時間做出正確判斷，包括該漏洞是否已被利用及嚴重程度、哪些產品與版本受到影響、是否達到CRA通報門檻及如何進行修補與升級。「就像汽車召回制度一樣，企業必須能快速掌握受影響的產品、版本與客戶範圍，並立即啟動應變機制。」游政卿說。

到了 2027 年，則應進一步將合規能力全面制度化與規模化。游政卿強調，企業不能再抱持「有問題再修補」的思維，而是必須從產品設計階段就導入「Security by Design（安全設計）」概念，並在產品整個生命週期中持續進行漏洞監控、更新維護與風險管理。換言之，企業真正需要建立的，不只是單一產品的資安能力，而是一套從設計、開發、測試、上市，到後續漏洞修補、客戶通知與紀錄保存，都能長期穩定運作的產品安全治理機制。

在此基礎上，黑貓資訊通過 TAF ISO/IEC 17025 認證的資安測試實驗室，可出具 ILAC MRA 國際互認報告，不僅能找出產品漏洞，還能協助企業建立具公信力的安全證明，確保產品安全與合規性。

Nebula 雲地聯防平台：讓企業從「看不見風險」到快速應變

在產品安全端，企業需要建立CRA合規能力，落實產品從設計、開發到漏洞修補的全生命週期治理；而在資訊安全端，則必須具備持續監控、快速應變與營運復原的能力，才能有效因應AI時代下愈來愈高頻、愈來愈自動化的攻擊威脅。

兆勤科技總經理蔡明見進一步說明，AI 正大幅改變資安攻擊的態樣，不僅讓攻擊成本明顯下降，攻擊速度與頻率也快速提升，攻擊目標更從過去的大型企業，逐漸轉向防禦能力相對薄弱的中小企業，尤其勒索軟體攻擊更明顯增加。許多中小企業因缺乏備援與復原能力，遭受攻擊後往往只能選擇支付贖金，進而衍生營運中斷與資料遺失等風險。

在此背景下，企業需要思考的，已不僅只是「防堵威脅」，更重要的是，當攻擊發生後，能否持續營運與快速復原。瞄準這樣的需求，兆勤透過自行研發的 Nebula雲端管理平台提升資安可視性，讓企業能夠「看見風險」，進而做好防禦、預警與應變。透過Nebula雲地整合架構，企業可將有線、無線及資安設備全面整合至單一平台進行管理。蔡明見表示，管理者不需分別學習與使用不同管理介面，即可掌握整體網路與資安狀態，大幅降低資安管理的複雜度、人力需求與技術門檻。

此外，Nebula提供圖像化儀表板與彈性報表功能，協助企業快速掌握攻擊來源、異常流量與高風險設備等資訊，進一步優化資安策略與決策效率。同時平台亦導入 AI 助手功能，讓管理者可透過自然語言查詢資安資訊，例如直接詢問「上個月前十大攻擊來源」，系統即可自動生成分析結果與視覺化報表，提升資訊取得效率。

面對 MSP（Managed Service Provider，託管服務商）發展趨勢，兆勤也持續開發更多 MSP 管理功能，包括客戶設備管理、授權管理等，協助合作夥伴更有效率地服務終端客戶、降低維運與管理負擔，進而吸引更多傳統經銷夥伴轉型為 MSP 業者，加速服務模式轉型與台灣 MSP 生態系發展。

至於勤晁科技則針對量子運算與跨域滲透威脅，提出「虛實整合防線」的新思維。防護架構由內而外拆解為三層：首先是運用邏輯防護（PQC）演算法進行加密、確保資料的長期安全性；其次是進行異常偵測、運用 AI 分析多維流量，即時發現異常行為；第三是建立物理韌性（Air Gap），以單向光纖傳輸築起不可逆的安全邊界。透過這套從邏輯、行為到物理層的縱深防禦機制，為國家級關鍵系統構築最穩固的安全韌性。

資安不只是 IT 部門的防守任務，而是攸關產品能否進入國際市場、企業能否持續營運的重要競爭力。合勤集團希望透過黑貓資訊、兆勤科技與勤晁科技的整合布局，從產品安全、資安防護到關鍵場域防禦，逐步提升企業的資安韌性，並協助企業從被動合規走向主動升級，在快速變化的全球市場中建立長期競爭優勢。