在台灣的網通產業中，以自有品牌「Zyxel」經營的合勤，一直是以技術見長的廠商。合勤的主力產品為企業寬頻領域的防火牆、交換器等網路設備，由於技術門檻較高，也為合勤創造了三成以上的高毛利率；在歐洲市場中，合勤也是台灣最早在歐洲經營自有品牌的網通廠商之一，占合勤整體營收比重接近六成。
由於技術紮實，過去幾年來，合勤的成長軌跡呈現大躍進。
過去四年，合勤的營收分別為三七億、五五億、七五億、一○九億新台幣，以平均每年成長率超過四成的速度一路壯大，並在去年順利突破營收百億門檻，擠身一線網通大廠之列。
**強化通路，延續成長動能
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營收突破百億之後，從今年起，合勤開啟了更多元化成長策略，一方面持續深耕經營成功的自有品牌，另一方面擴大與通路商的合作，並把觸角伸向歐洲以外的國家布局。
「面向市場、面向通路，是合勤未來的成長主軸，」合勤總經理陳玉龍指出，「過去，網通產業是以基礎建設為成長動能，未來則要以應用為導向。」
合勤的網路設備主要以供應中小企業為主，除了透過本身銷售外，也藉由與各地提供系統整合的通路商合作，將合勤的網路設備結合其他資訊軟體、硬體、服務，一起銷售給企業客戶，因此如何與各國通路建立密切關係，是合勤能否持續成長的關鍵。
「合勤過去與通路的關係偏向無為而治，讓通路商自由發揮，」陳玉龍指出，合勤正著手調整通路策略，在熟悉的西歐市場中，開始朝縮減通路規劃，讓績效好的通路商繼續壯大，並採用「Push」（推）的力量，為通路商訂目標、訂績效；在南美洲、亞太地區等初切入的新興市場中，則廣泛地建立與各通路商的關係，採用「Pull」（拉）的策略，提供技術支援或銷售技巧，協助通路商提升能力與規模。
**跨足電信，營收再成長
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「合勤的特色在於研發技術與品牌行銷並重，」工研院IEK（Industrial Economic and Knowledge Center，產業經濟與資訊中心）研究經理張淮杞指出。
在電信應用逐漸網路化的趨勢中，語音、數據、影像的整合服務在全球電信產業中，正掀起龐大的需求成長，因此除了通路策略調整之外，合勤也開始切入電信市場。
除了推出網路電話產品外，合勤也投入電信標案，將營運版圖從過去集中在用戶端，擴展到電信營運商局端設備的領域，一方面電信標案的金額規模較大，有助於合勤的營收再成長，另一方面，藉由投入門檻更高的電信市場，也可提升合勤的技術實力。
張淮杞分析，由於西歐的電信產業在服務與應用創新上，扮演全球領導的角色，各國市場也呈現多元化的特色，因此在電信局端的需求成長快速，合勤藉由在西歐的品牌知名度，若能順勢成功進入這塊市場，將有助於未來更進一步推廣到全球市場中。
**結盟軟體商，服務平台化
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為了持續耕耘自有品牌，合勤也逐漸從銷售「硬體產品」，轉變為銷售「解決方案」，將品牌定位在技術完整的形象上，並建立起服務平台化，讓銷售更有效率。隨著寬頻普及，透過網路傳輸的檔案內容愈來愈多、愈來愈大，網路對企業的重要性不斷增加，也使得網路安全與儲存的需求提升。合勤除了靠著自主研發網路安全與儲存的軟體技術外，近年也開始尋找併購技術團隊或小型廠商的機會，今年更進一步與防毒軟體大廠趨勢科技合作，提供整合防毒技術的網路設備。
陳玉龍分析，藉由與軟體廠商的合作，除了技術結盟外，也可透過軟體廠商的通路，讓合勤接觸更多企業客戶，尤其目前網路安全與儲存應用市場重心，已逐漸從大型企業轉往中小企業發展。
他更進一步指出，過去合勤的客戶案例是一家家地逐一完成，現在則希望引進平台化服務的機制，例如在網路安全上，合勤的網站就開始提供病毒碼的下載，提供客戶進行定期更新，「將服務流程標準化，不僅可以提高服務能力，也可把規模更進一步擴大。」
跨過百億營收門檻後的合勤，除了繼續維持過去品牌與技術並重的發展策略外，從今年開始，如何成長得更穩健、更有系統，將是另一個全新的課題。
合勤（2391）
董事長：朱順一 總經理：陳玉龍
成立時間：1989年
資本額：37.52億新台幣 2005年
預估營收：136.7億新台幣（大眾證券預估）
2005年預估EPS：6.4元
