Google Play：我們相當重視與獨立遊戲開發者的合作關係|數位時代 BusinessNext

Google Play：我們相當重視與獨立遊戲開發者的合作關係

Google Play推出的開發者工具對獨立遊戲開發商而言，是個在資源有限又想擴張版圖的情況下，直接接觸使用者，瞭解使用者需求的重要助手。

這次的東京Go Global with Google Play活動中，Google Play亞太區總經理桑德斯（James Sanders）特別指出「Google Play不僅重視大型遊戲開發商，對於一般的小型與獨立開發者也相當重視。」

「我們有很多和小型與獨立遊戲開發商成功合作的經驗。許多知名的遊戲開發商都是從很小甚至從零開始。」桑德斯強調。而早在2016年Google Play就推出獨立遊戲開發專區（Indie Corner），可見Google對於獨立遊戲開發商的重視。

雖然從全球的遊戲市場規模來看，獨立遊戲開發商所獲得的營收還是難和大型遊戲開發商比拼，但其原創的IP與靠著口碑吸引的忠誠玩家，讓獨立遊戲極富成長潛力，也因此，近年科技巨頭對於獨立遊戲開發者的關注越來越高。

另一方面，和大型遊戲開發商比較，獨立遊戲開發商從產品研發時期的市場風向到後端的行銷推廣上，人才人力有限，金錢資源亦有限，此外，在本地市場生存下來就已經不容易，把遊戲推廣到全球市場，更是難上加難，也因此Google Play推出的開發者工具對獨立遊戲開發商而言，是個在資源有限又想擴張版圖的情況下，直接接觸使用者，瞭解使用者需求的重要助手。

以台灣獨立開發者四合願（Fourdesire）為例。四合願推出《Plant Nanny 植物保姆》、《Walkr 口袋裡的銀河冒險》與《記帳城市》等生活健康管理與記帳軟體，以遊戲化（Gamification）方式漸進改變使用者的生活習慣，成功吸引來自中國、美國、俄羅斯與泰國等使用者，三款遊戲累積下載量突破2400萬次。

四合願共同創辦人陳威帆指出「前進國際市場關鍵，還是要回歸遊戲本質，遊戲好不好玩，能不能真正幫助到使用者，並且在最適合的國家，推出最適合的內容，增加轉換率。」面對國際市場時，四合願就使用Auto translated Reviews功能，翻譯來自不同國家的使用者評論，讓開發者能夠有效且快速的得到使用者回饋，並給予相對應的回覆。

此外，陳威帆特別強調使用者的回饋也是很重要的「Google Play開發者控制台提供Alpha/Beta測試功能，因此在正式推出應用前，就可以先做測試，並且獲得重要的使用者意見回饋，以此回饋為依據，調整應用。」

不僅在遊戲研發階段，「在遊戲推廣時期，Google Play也透過編輯精選（Editorial Page）等服務幫助使用者接觸出色的Android應用程式，讓小型或獨立遊戲開發商更容易被看見。」桑德斯說。

此外，Google Play也投入不少資源鞏固獨立遊戲開發者社群。2016年4月Google首度在韓國舉辦「Google Play Indie Games Festival」活動，這個計畫也被複製在美國、歐洲、中東、非洲，以及東南亞世界各地。台灣則是定期舉辦像是「 Made-in-Taiwan Mixer 」工作坊等不同活動，以及開發者導師計畫，希望透過平台資源協助中小型遊戲獨立開發者研發遊戲。

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」，象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目，面對此布局，擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰，分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言，現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看，臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元，國家別排名全球第8名；特別是資通訊與半導體產業，目前已有四家企業（台積電、鴻海、台達電、聯發科）進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢，讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外，簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化，提供更鬆綁、具有創意的做法，大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過，除了擴大投資規模與流通性，簡立峰也提出三個策略觀點，鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢，設定更宏大的發展目標。

觀點一：深化內部資本市場創新動能，鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢，簡立峰指出一個現象：現今成功的上市櫃案例，多半是大型集團的「小金雞」（子公司或孫公司），但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後，才會在市場上釋出少數股份（25%）允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足，甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此，簡立峰認為創新板的價值，即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步，一來展現創新能量、翻轉產業典範；二來邁向資本市場不只是需要募資，更重要是上市後的經營策略，知道自身優勢所在，將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察，本次創新板的新制，即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年，並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻，讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二：強化產業聚落思維，主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一，便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言，「如果是以此為願景，那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』，而是成為『世界的亞洲』，也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市，那麼招商策略必須從被動等待，轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定？簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值，在於其聚落現象，因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係，共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家，簡立峰拿「以色列」為例，該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力，但缺乏生產製造基地，若考慮來臺灣上市或募資，將有利於他們與臺灣的製造商建立關係，增加其信賴度，並容易找到供應商。至於前瞻技術方面，簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等，與臺灣半導體產業有緊密合作關係，可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市，不僅是實體的產業聚落，更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述，也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業，涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻，證交所也優化了既有制度，針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業，調整臺籍董事席次過半規範，僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三：吸引國際分析師、產業媒體，成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後，簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺，成功上市是手段，但真正關鍵的目的，是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量，具體的執行策略是提高國際能見度，吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例，他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比，而是被國際金融機構的分析師看到，並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說，是最紮實的行銷加分，能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步，可主動規劃一些登板的亮點案例，形成「標竿」進而產生群聚效應。對此，證交所回應未來將以多元行銷策略，配套措施包括加強外國公司資訊揭露，提高法人說明會的召開頻率，藉此提升企業國際知名度，為國際分析師提供更充足的資訊來源，助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到，臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段，進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示，「亞洲創新籌資平臺的成立後，期待它的角色能槓桿資本市場的力量，讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』，仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫，同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」