[Meet IoT Salon #12] 你真的理解 IoT 嗎？廣達電腦技術長張嘉淵：透視其本質仍是Data Business！|數位時代 BusinessNext

[Meet IoT Salon #12] 你真的理解 IoT 嗎？廣達電腦技術長張嘉淵：透視其本質仍是Data Business！

邁入第十二次的 Meet IoT Salon，恰逢睽違 17 年再次於台灣舉辦的 WCIT 世界資訊科技大會，為一同展現台灣強大資通訊實力，因此第一次將 IoT Salon 由隱私、邀請制，於 WCIT 活動期間舉辦半開放式的 Meet IoT Salon 國際版。會中邀請到中華開發創新加速器總經理、同時也是數位時代顧問郭大經主持。郭顧問認為台灣本身就是一個很大的生態系，不一定需要 BAT 才有未來，透過 WCIT 可以讓更多人知道 IoT Salon 的內容，未來就會有更多企業交流和可能性產生。

邁入第十二季的 Meet IoT Salon，恰逢睽違 17 年再次於台灣舉辦的 WCIT 世界資訊科技大會，為一同展現台灣強大資通訊實力，因此首次將 IoT Salon 由封閉邀請制的活動，於 WCIT 期間舉辦半開放式的 Meet IoT Salon 國際版。

會中邀請到中華開發創新加速器總經理、同時也是數位時代顧問郭大經主持。郭大經認為台灣本身就是一個很大的生態系，不一定需要 BAT 才有未來，透過 WCIT 可以讓更多人知道 IoT Salon 的內容，未來就會有更多企業交流和可能性產生。

IoT 是什麼？是新生態系是 AI 更是 Data Business

—廣達電腦技術長暨副總經理張嘉淵

IoT 對於大型 ODM 是挑戰還是未來？而我們為什麼要 IoT？過往數據通常都是來自於使用者所產生製造的資料，但是現在不同，數據及資料都是來自於機器製造、訓練，也因此機器學習、巨量資料的概念自然而然衍生，也因此可以將 IoT 的一面視為 AI，所以回到最簡單來看，其實 IoT 仍是一門 Data Business。

最重要的是我們要去如何定義我們的工作，因為這樣你才知道你要什麼，需要抓什麼資料，你要用機器學習還是深度學習。所以很多種應用會有他各自不同情節，根據不同情節又會有不同的框架。IoT 的時代裡，你要思考的是你如何跨整合，你如何有系統地使用，更在最後能創造出更聰明的價值。

現今與過往也不同，你要思考的不僅只是該如何加入這一條產業鏈，你要思考的是你要如何成為這生態系的一份子。這也是為甚麼今天像是創業小聚、IoT Salon 重要的原因，因為現在涵蓋的技術是一個聚落，而非單純的產業鏈，只有透過彼此互動、有機的方式，才有可能在這時代創造出更大的可能性。

Q：們也會接規模較小的公司業務嗎？
A：關於企業規模這點其實不是那麼的重要，因為事實上現在許多小公司也會有很大很厲害的專案，大企業也不見得每次都會推出較大的專案。但重點是，無論規模大小，廣達能否在各種規模的任務都可以彈性應對。

Q：研華在物聯網時代扮演的是平台的角色，廣達會有什麼樣的管道及方式讓中小企業等方接近合作使用？
A：廣達其實沒有制定特定規範要別人如何，廣達會以 Case By Case 的方式彈性應對及調整。

以前有我們，下一個破千億的產品品牌一樣會有 ARM

—安謀國際科技 (ARM Taiwan) 物聯網事業群業務總監粘靜芳

根據 EIU 的報告指出，隨著物聯網的速度加快，市場規模及發展機會增加之虞，企業也正面臨到極高的物聯網基礎建設建造成本，以及需要連接各項軟硬體的風險。ARM 在與企業合作時也深刻感受到這樣的困擾存在，因此推出 SaaS 解決方案 Mbed OS。

ARM 提供的方案也能夠連接其他大廠的服務以及設備，並且特別注重資安方面的支援。在物聯網時代即便方便、能帶來巨大經濟效益，但資訊安全仍然不可以忽略。過去幾年來，已經有一千多億個行動裝置內有 ARM 的產品，ARM 深信下一個破千億商品仍會在 ARM 誕生。

Q：如何才能使用 ARM的服務？
A：使用者付費概念，只要你認為你的裝置需要被管理，你就可以透過 B2B 來尋求服務協助。而且重點是，與傳統 IP 相比，門檻及收費都不高。

Q：用 ARM服務最大的好處是什麼？
A：Security！ARM 從底層架構開始，因此對於這部分相較於他廠而言較強大。

Q：AIoT 來臨，ARM 過往畢竟是 CPU 霸主，那 ARM 在 AI 時代有什麼布局？
A：AI 這塊 ARM 積極參與各項活動，並且持續鎖定具有技術力的新創，希望透過併購等方式進一步加強在 AI 領域的實力。

ERP 專家要轉行！鼎新電腦用智匯平台搶灘新零售

—鼎新電腦股份有限公司智能零售應用中心總經理蘇淑娟

鼎新在過去 35 年來的發展，大家都被深植「鼎新電腦=ERP」的概念，但事實上鼎新早已非 ERP 而已。物聯網時代中，鼎新認為最關鍵的其實是各個產業落地後會如何應用。近年來鼎新除了過往 ERP 業務，新的領域則是鎖定於零售業，希望在零售業的智慧應用發展能殺出一條血路。

而鼎新如何在零售業開拓疆土呢？這需要回談到鼎新所認為的互聯生態三元素「端、應用、平臺」。鼎新基於過往 ERP 的基礎，連接企業的端裝置，進一步推出鼎新O2O智匯平台（貨架）。新技術引進就是在互聯網基礎下透過科技讓內部服務客戶的效率提升，甚至統整科技應用創造新的商業模式，這也就是近年來大家所談新零售的重點。

Q：智慧貨架目前開始推廣了嗎？主要在哪個產業？
A：目前已經開始推廣了，主要在連鎖藥妝門市等需要陳列商品的產業推廣，因為這是可以加強企業資訊蒐集、導購的整體系統及流程。而超乎想像的是，品牌廠商在這部分也有很大的需求，因為對他們來說它們很難掌握終端消費者的樣貌，因此對他們來說幫助會很大。

Q：目前全都in-house，還是有招募夥伴？
A：其實你看就是一個軟硬結合，我們是軟體起家，但是硬體對我們來說比較困難，因此我們也積極尋找硬體夥伴、感測領域相關夥伴可以一起進來合作。

資料的 Power 無限大！現觀科技帶你預測使用者未來

—現觀科技股份有限公司Mobility Intelligence 副總張孝澤

現觀科技最初是從 MIT Media Lab 所 spin-Off 出來而成立的公司，早期主要火力集中在火外市場開發及拓展，因此舉凡歐洲、美洲都有現觀科技的服務客戶。網路世代最有趣也最可怕的地方在於，只要使用者握著帶有網路的行動裝置，無論走到哪裡都會被記錄足跡，業者都能夠掌握得到，但也因為如此，現觀科技的技術能協助電信業者回溯使用者的行為。

現觀科技要告訴客戶的是，透過資料，企業就能夠擁有知道何時、何地、何為的力量，更進一步預測接下來使用者的行為並且相對應調整接下來的策略及規劃。但是使用者也不需要擔心，因為這些資料都會被去個人化並且匿名，也因此隱私部分絕對無虞，長久下來也能夠收到來自業者更好的服務提供。若未來各個產業都能夠應用其技術，將能夠創造整體更大的效益。

Q：現觀科技的商業模式是什麼？
A：現觀科技的平台要做的就是透過提供電信業者服務，進一步接觸廣告、行銷端的 Media Agency，然後三方合作。可以知道的是，透過三方合作，在資料隱私確認無虞之下，三方及消費者都能夠有更大的效益產生。

Q：跟 Appier 不一樣的地方？
A：我們沒有要把所有資料都收擁在自己的雲端上面，我們希望能跟全世界的電信商合作，並且讓資料發揮更大的價值。另外，我們近十年來也都沒有任何增資，主要就是因為現行業務已經可以支撐公司的發展了。

像通訊軟體般輕易聯網，物聯智慧要串起你的生活

—物聯智慧股份有限公司董事長郭啟銘

物聯智慧創辦人最初創業想法來自於如何讓一支 IP Cam 可以讓不懂網路的人聯網，而物聯智慧目前在做的就是努力讓物品像 Skype 等通訊軟體般輕易連結，在物聯智慧的想像中，Skype 等通訊軟體其實就是 P2P 互聯，也就是所謂的點對點，也因此物聯智慧著重於如何讓手機對設備、設備對設備，透過雲端或是點對點方式，就能夠全都串起。

其實憑小公司做這樣的事情很辛苦，但是努力到現在還是有一點成果，目前全球有 2,500 萬台裝置是使用物聯智慧的服務，而且根據統計，平均任何時候都保持在 1,000 萬台裝置同時上線，希望明年能達到 5,000 萬台裝置使用。

Q：選擇你們的服務的好處是什麼？
A：小米曾經有個子品牌使用物聯智慧的服務，在其產品售價中有 3％需要給物聯智慧，但是他們高層跟我們說，雖然不想可是不得不，因為網路的世界太複雜，要達到你們的技術需要花費四、五年的時間，太耗成本了，因此我們是具有技術門檻存在。

塔奇恩是你的眼，不只辨識更要讓機器人自主定位

—塔奇恩科技創辦人陳忠信

塔奇恩科技著重在人工智慧領域的技術發展，並將這樣的技術應用在服務型機器人的使用。目前的技術集中在機器人視覺自主定位系統開發，也可以稱為機器人的眼睛。最主要在於技術能讓能機器人於複雜與未知的環境中自主學習定位與導航，尤其機器人未來應用範圍將擴大到商用與家用等更複雜並貼近日常的生活情境，得隨著不同的環境適時做出反應，因此機器人辨識勢必是未來機器人必要的功能之一。

有別於目前主流透過Lidar主動發射光源偵測周遭環境，目前塔奇恩科技的機器人辨識所使用的技術為被動接收光源，能源上較不耗電、體積小，同時也降低光波所造成的人體傷害，安全性較高，適合用在需要多與人互動的陪伴型機器人、保全機器人、物流機器人等。

Q：塔奇恩科技是以一個 Camera、還是一個部位來出貨？
A：一整個 Project，會將深度辨識的項目鑲嵌入內，包括硬體、軟體同時出貨。目前最大應用是應用於影像辨識，但是團隊還提供更深度的資訊提供，這就是與其他做影像辨識的團隊最大的差異。

Q：如何使用一般的 Camera 做到深度辨識？
A：這個就是團隊的技術所在，也因此我們能夠不像是市場上兩個 Camera 才做到深度辨識。

打造用電設備的心電圖，簡單方案也能省下鉅額能成本！

—展綠科技股份有限公司總經理吳仁作

回顧台灣的能源歷史事件，電線走火及相關事件層出不窮，而我們一直喊著要建智慧電網，讓能源更有效率、更正確地被記錄及應用，可是回到現實層面，要達到這些最終目標，過程中所消耗的成本以及要跨越的技術門檻是十分地高。

展綠科技的技術及提供的產品最主要應用於 3E，3E 指的就是電子(
Electricity)、能源(Energy)、地球(Earth)。希望透過電子科技應用於能源領域，讓地球能夠越來越好。其提供的方案就是，不需要插電也不需要更換電池，只需要找到電源線將其勾住，這樣就完成安裝，最重要的點在於，用戶必須學會如何使用 App。過程中的數據都會送到雲端空間，透過簡單的方式，就能夠抓到遙遠距離外的工廠、或是其他應用場景的電力使用情況。

除了電力使用狀況，更進一步用戶就可以清楚電線耗損情形以及設備是否需要更新或是汰換，進而達到工廠的維安以及長久的成本攤提換算，對於企業以及整體社會而言都十分有助益。

不用高昂成本室內也能發電！飛立威讓你的裝置就是發電器！

—飛立威光能股份有限公司總經理徐旻宏

未來每樣都東西都聯網之後，最重要的就是這些聯網裝置的電力來源，飛立威要成為這些裝置的電力來源供應者。

飛立威團隊共同研發出的可撓式波導光伏技術 (Flexible Waveguiding Photovoltaics)，搖身一變讓太陽能板擺脫傳統「厚、硬、重」的包袱，希望透過這樣的改變讓更多人能夠輕鬆運用太陽能源。

太陽能板的應用領域非常廣，大至建築小至衣物都是它的版圖。未來物聯網時代來臨，企業勢必會面臨到每項裝置的能源來去問題，如果企業能夠洞燭先機先將能源這塊安置妥當，那麼未來就不需要回頭擔心。，可以專心在物聯網時代搶攻市場也一同為地球環境努力。

了解更多關於創業小聚的資訊，歡迎透過以下服務

粉絲交流｜每月小聚｜Line@互動｜訂電子報｜發表專欄及新創資料庫

本文授權自《創業小聚》，作者：許為傑

從矽島進化新創島，「國際化」是關鍵指標

事實上，邁特創新基地自2016年創立以來，便致力成為硬體創新領域的加速器，期望提供「從0到100的解決方案」，並打通「硬體創新的最後一哩路」。邁特創新基地執行長戴憶帆指出，台灣被譽為半導體、電子製造服務強國，在全球產業鏈中具核心地位。如今，台灣正在善用「矽島」具備的卓越製造、供應鏈能力，聚焦創新研發，成為讓硬科技落地、加速商業應用的「新創島」，「其中，『國際化』絕對是衡量新創團隊能否快速成長、取得成功的最重要指標。」

目前，邁特已幫助來自全球逾13個國家、超過150家的新創公司向外擴展。而為了具體展現協助台灣硬體新創出海、邁國際的決心，本屆Demo Day特別邀請來自跨國創投的專家，一同探討全球市場的開拓。

加拿大駐台北貿易辦事處副處長拓喬丹（Jorden Turley）首先指出，邁特的國際協同合作理念，與加拿大不謀而合，「加拿大視台灣為亞太戰略中，不可或缺的重要夥伴，我們彼此間不是競爭而是合作。」例如台灣在硬體製造、實作方面有優勢，加拿大則在設計方面表現出色，多邊合作有助於企業分散風險，並加速打入第三市場。

講好故事、建立信任感，打破技術迷思

跨界對談開場前，主持人邁特創新基地顧問柯旂，也先回應「邁國際」不只是今年的主題，更是台灣硬體創新的必然道路。本屆 Demo Day 不僅邀請到加拿大駐台單位、日本京都大學創投、新加坡創新生態圈代表，更有台灣創新總會秘書長、台經院等重要嘉賓蒞臨，一同見證台灣硬體新創與全球鏈結的關鍵時刻。跨界對談更邀請包含：日本京都大學創投（Kyoto University Innovation Capital）亞太區業務發展經理Raymond Woo，以及德國馬牌集團（Continental）旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂，為新創提供具體出海建議。

戴憶帆強調，「國際化」已是台灣新創現今最重要的課題，而新加坡、日本會是台灣進軍國際的首選前哨站。新加坡作為東南亞地區的中心，許多國際團隊選擇在當地募資、上市櫃，介接資源方便；日本則與台灣的文化、理念相近，相當重視「信任」、夥伴關係，加上在東京、京都等頂尖大學裡，有最前沿的技術，對需要發展應用、商業化成長的新創來說，是值得尋求技術互補的合作對象。

跨界對談由左至右分別為主持人邁特創新基地顧問柯旂、邁特創新基地執行長戴憶帆、日本京都大學創投（Kyoto University Innovation Capital）亞太區業務發展經理Raymond Woo，以及德國馬牌集團（Continental）旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂，與現場與會者進行交流。

圖／數位時代

邱殷樂直指，台灣新創的技術極佳、很有實力，甚至勝過美國、以色列的公司，「最大的問題，是不會講述自己的故事，以及不清楚如何對接正確的人和事。」他建議，新創在展開跨國合作之前，必須先確定在台灣的根基已穩，同時了解自家的技術優勢，以便說服投資人和潛在客戶；在和大集團、大客戶合作時，也要找到能推動技術使用的關鍵人物或團隊。

Raymond Woo觀察，技術背景出生的創辦人，經常會犯下只看技術、看不到大局的盲點，加上創業是相當依賴人脈的事業，「新創必須學習用技術來解決特定商業問題，並與合作夥伴建立最重要的『信任』，否則技術再好、再先進，也無法順利擴展、被妥善應用。」

硬體新創精銳盡出，智慧農業、智慧醫療、綠色創新吸睛

精彩的對談後，緊接著輪到參與第十屆邁特創新加速器計畫，涵蓋智慧農業、智慧健康、智慧製造與綠色創新等硬體領域的六組新創團隊，一一登台Pitch，並由邱殷樂、Raymond Woo、日本村田製造所新規事業推進部部長東端和亮、邁特創新基地日本代表顧問上野峻基和華碩電腦協理Sean Lai等業界先進擔任評審。

首先登場的台灣百應生物科技，是運用AI、電腦視覺技術，實現家禽養殖的自主監控，完全無需人工干預，準確度已可達98.5％。擴核生醫科技則打造一款模組化、可程式化的實驗室自動化平台，能將整合液體處理、細胞培養、影像擷取和資料分析等流程集於一體，加速生技與藥物開發的研發、驗證流程。雨傘不滴的綠色創新專利產品「傘不滴」，是透過物理擠壓與高科技吸水部件，讓雨傘四秒內便完全不滴水，取代一次性塑膠套，解決公共場所地滑和環保痛點。恆帝斯智能科技是結合ESG輔導與碳IoT設備，自主開發韌體，解決聯網不穩、斷電導致的數據品質等問題，助力企業邁向淨零轉型。領動智慧科技的空中手寫輸入技術，鎖定的是下一代殺手級產品「智慧眼鏡」，透過高精度動態感測，為智慧眼鏡提供直覺、隱私友善的文字輸入解決方案。超術感醫學科技研發的AR顯微手術模擬訓練系統，則利用真實手術器械，提供精確控制回饋與AI動作分析，解決傳統訓練器械缺乏的「手感」問題，能被應用在眼科、神經外科等高精密的手術訓練。

最終大獎，分別由台灣百應生物科技、擴核生醫科技和超術感醫學科技抱走。東端和亮直言，透過此次Pitch，一方面看到台灣在軟硬整合的實力，更令人激賞的是，「團隊在營利之外，還致力解決社會問題，創造美好世界。」

從在地驗證到鏈結全球，助新創在國際市場站穩腳跟

團隊對於自家產品、服務的用心，正是邁特極力提倡的核心價值，也是台灣新創通往世界舞台的基石。邁特創新加速計畫的運作模式，便如同硬體創新領域的國際嚮導，持續為新創團隊提供在地技術驗證和商業基礎訓練，並將新創的產品對接到國外大廠、國際創投。未來，台灣新創若能持續深化國際化、與多元夥伴合作，並具備正確的敘事能力和出海戰略，必能加速向外擴展，在全球市場中站穩腳跟。