企業找人新把戲
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2005.04.15 | 技能

聯華神通集團
育秀盃創意數位內容設計大賽 30萬首獎得主 廖銘倫

「想要為大學生活留下紀錄,所以努力把作品做到最好。」去年畢業,目前正在服替代役的廖銘倫笑說,當時他報名了四項比賽,累積參賽經驗後,花了三個月製作這個網站。
廖銘倫說,創意的發想其實很普通,因為買了一台Nikon數位相機,每天興奮地練習,後來同學羅子文也被感染,跑去買了一台Canon的機器研究。
喜歡收集百科全書光碟的羅子文提議,「那不如就結合攝影跟百科全書的概念吧!」廖銘倫專攻技術,羅子文專心創意內容發想,為了讓Flash跑得順暢,廖銘倫每天泡在Flash組織的英文官方網站,努力將技術文件翻成中文。
羅子文則上網主動寫信給國外知名攝影師,用熱誠取得環景照片授權。兩人的作品因為風格簡潔、使用順暢,獲得評審壓倒性的好評。「我還不確定未來要走怎樣的路,但透過比賽,讓我知道自己有能力去做想做的事。」

趨勢科技
百萬程式競賽首獎得主 邱繼弘

「我們已經連續參加四屆了,今年終於奪冠!」站在頒獎台上,邱繼弘與隊員興奮到差點掉淚,之前曾經拿過第二名、第三名,但就是與第一名無緣。
在去年的比賽中,邱繼弘的五人小組,除了第一名的榮耀,還得到包括最佳設計和架構(Design & Architecture)、最佳使用者介面(User Interface)、最佳測試計畫(Test plan and teat case)、最佳團隊合作(Team Work)、最佳簡報(Presentation)等大獎,累計獎金高達一百二十萬元。
雖然在其他隊伍眼中,邱繼弘他們擁有四個博士加一個碩士的團隊組合,已經有先天的優勢,但一路走來,堅持走軟體設計的心情,卻不是外人能夠體會。
「董事長你放心,我們不會被園區的股票吸引,一定會留在軟體業。」當邱繼弘在台上發表這番感言時,台下趨勢科技董事長張明正備感窩心,頻頻點頭。
邱繼弘在鑽研軟體技術之餘,對企業經營的相關知識也相當有興趣,他曾參加時代基金會的創業比賽,實地到麻省理工學院等地參訪交流,並鼓勵後進學弟妹積極參賽,甚至還會在平時就模擬考題,「經驗是需要時間累積傳承的,我們也是這樣被帶出來,就是希望台灣軟體業的明天會更好。」

L'oreal
e-strat商業策略網路競賽 台灣區冠軍 廖千儀

為了測試自己將來入社會後的競爭力,一同修課的廖千儀、梁明元與李維倫報名了L'oreal e-strat商業策略網路競賽,模擬企業經營者的角色,領導一個跨國化妝品公司的營運。沒想到一出手,就連續兩年獲得台灣區冠軍。
「清楚的分工,是很重要的工作,」英文比較好的廖千儀跟梁明元,負責溝通及文件撰寫,邏輯概念強的李維倫就負責所有數字的分析。
「第一次參賽時,數據分析對我們來說是辛苦的,因為不常有可以真正分析市場數據的機會,但是有了經驗,第二次參賽一切就順手多了。」
廖千儀說,最困難的部分他們認為還是最後研擬營運的英文企劃撰寫,「那是將數字與想法化為文字的能力,不但要流暢通順,思維還要很清晰!」廖千儀也認為參加比賽讓他們可以利用所學理論配合新發想,試探市場並實際操作企業管理。李維倫強調,理論只是一個用來啟發新思維的想法,而不是定律。三人都說,有機會很想出國比賽與國際學生交流,「可惜我們今年就要畢業,沒有機會爭取全球冠軍。」相對於同伴一個要考研究所,一個要準備當兵,廖千儀雖然還沒想清楚接下來的路,不過經過兩年的磨鍊,看世界的視野,已經跟過去不一樣了。

光寶科技
光寶創新獎35萬金賞得主 徐嘉良

「這個作品哪裡可以買?」當許嘉良一站上講台準備進行簡報時,台下的評審冒出了這樣的一句話,「聽到評審這樣問,我的心就篤定不少。」
拿下二○○四年光寶創新獎學生組金賞的徐嘉良,回憶當時的場景。他與女朋友徐凱忻,以設計得像紙袋般具機動性,一組三件式可單獨或整組操作的數位生活音響「拎聽,聆聽」,在八百多件報名的作品中脫穎而出,甚至在今年德國iF大獎中,也在概念組中獲得肯定,其中一位德國評審更熱情邀他進行交換學生計劃。
「從唸五專開始,我就很想設計一台音響。」徐嘉良說。
為什麼對音響情有獨鐘,他也說不出個所以然,「可是我就是有一股想把概念變成作品的強烈慾望。」徐嘉良在唸二技期間,就開始積極參加各種不同的比賽,像是摩托羅拉的手機設計大賽、英特爾的PC造型賽,在落實創意的過程中,設計能力也愈發純熟,「二○○三年我也以行動式醫療產品參加過光寶創新獎,概念雖然獲得好評,但評審認為會有量產的問題,所以這次我就相當重視能否量產的問題。」
一個排球體育保送生,意外走入設計領域發光,徐嘉良笑說,可能是因為少了些制式教育的限制,讓他能以不同角度看世界

中華電信
2004電信加值軟體大賽 網際網路組60萬冠軍得主 蕭志宏

「不喜歡目前的線上遊戲,都只是打怪獸、增加等級沒有故事性。」很單純的玩家理由,讓蕭志宏跟同學決定參加比賽,開發自己想玩的遊戲,他們設計了一個有故事性的線上遊戲,並以邀請玩家四人上線的方式,加強玩家與遊戲的互動。
「幻想新紀元-online」受到評審讚賞,拿下二○○四年中華電信「電信加值軟體大賽」網際網路組冠軍,蕭志宏說他們當時根本沒想過可以拿到六十萬元冠軍獎金。
由於遊戲軟體的設計涵括了美工、音樂、企劃的撰寫等不同領域,光要找不同領域又適合合作的同學就耗費了一個月的時間,「但是最困難的還是比賽當中的程式整合與美工的製作,」與蕭志宏搭檔參賽的余政綱說。
蕭志宏很感謝教授吳忠霖的督促,不讓他們半途而廢,「老師比我們還認真,常找資料叫我們研究。」中華電信開的課也讓他們獲益許多,他們表示,透過這個活動欣賞到其他學生的創意,也與廠商有面對面的機會,開闊了視野。
唯一覺得遺憾的是,他們的創作未能在比賽後有後續發展,讓大家都有機會體驗他們的創作。蕭志宏笑說,今年中華電信的比賽還是有報名參加,除了因為對遊戲的熱愛,「當然還有獎金的魅力。」

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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