告別33個月虧損,尚凡靠交友直播轉虧為盈
告別33個月虧損,尚凡靠交友直播轉虧為盈

最早從「愛情公寓」網站起家,堪稱台灣第一間網路交友公司的尚凡(5278),今(7日)天公告第三季財報,結束長達11個季度的虧損,首次宣佈獲利,並且寫下營收歷史新高。尚凡董事長張家銘表示:「轉虧為盈跟直播有很大關係。」

連虧33個月終於獲利,尚凡:轉型好痛苦

尚凡成立於2002年,於2013年正式上櫃,主要開發網路交友服務,旗下產品有三款交友App:iPair、SweetRing、WeTouch,以及愛情公寓網站。他們過去的財報「虧多賺少」,不過在今年第三季公佈的合併營收1.34億元,年增62.32%,稅後淨利0.04億元,EPS 0.31元,初步顯示營運表現有好轉的跡象。

尚凡國際董事長
尚凡國際董事長張家銘表示,網路世代會面臨全球競爭,就像PChome得對抗蝦皮拍賣,他們也要持續和各種外國公司交手,時時保持創新。
圖/ 尚凡國際

儘管從帳面上看,尚凡獲利並不多,但張家銘認為,這可以證明經營團隊並非是部分人士口中的「詐騙」。他說,過去幾年的虧損,主要是因為行動裝置興起,像尚凡這樣以網站為主的公司,面臨轉型挑戰,需要調整體質。例如Facebook轉型也需要收購Instagram,才能繼續穩住市場地位,「對傳統網路公司而言,若能走過轉型就會發展的很不錯,但走不過去就會很慘。」

張家銘表示,尚凡去年的虧損主要來自SweetRing這款產品,為了前進全球22個國家,光是行銷費用就花了六千萬,佔所有廣告費的一半,但今年透過ROI(投資回報率)做篩選,調整為美國、墨西哥、巴西等10個市場,除了日本之外,今年都已經開始獲利,加起來佔整體營收的四分之一。

他坦言,這三年的轉型確實很辛苦,因為「怎麼可以跟投資人說,公司不僅沒辦法賺錢,而且還要虧錢?」但對於尚凡這幾年的轉型策略,團隊還是很有信心的。

尚凡總經理林志銘說,今年看起來初步能縮小全年虧損數字,目標是「明年獲利」。有了過去幾年的轉型痛苦,他們了解產業裡沒有永遠的霸主,要學會讓自己很謙卑。

尚凡營收增加主因:直播+交友

尚凡的轉型機會,尤其跟持續成長的直播熱潮有關。他們在今年四月替旗下產品iPair增加了直播功能,帶動整體營收走升,九月份營收來到5015萬,年增近九成。

張家銘表示,iPair目前有900萬名用戶,直播主超過9500人,和其他直播平台的最大差異在於:「不需要綁約,公司也不簽訂獨家合作。」他指出,目前已經有直播主單月領走超過100萬的分潤,因此只要讓直播主能賺到最多錢,體驗最高的互動性,人走了也一定會回來。

張家銘認為,這跟產品的性質有很大關係,他們的平台粉絲送禮意願相當高,比較重視陪伴感而非性感,甚至還會提醒直播主不要穿得太少。

他強調,這種模式和中國的陌陌交友很像,同樣是交友服務與直播並行,所以有信心可以繼續帶動營收成長,未來會持續經營國際市場,增加研發與行銷力道,「最重要是趕快交出成績單,因為股民都是希望你可以趕快賺錢的。」

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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

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陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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