貝佐斯:希望我對賺錢負責?那別買 Amazon 的股票!
貝佐斯:希望我對賺錢負責?那別買 Amazon 的股票!

今年 6 月,全球電商龍頭亞馬遜(Amazon)斥資 134 億美元(約台幣 4020 億元),併購美國有機食品零售商「全食超市」(Whole Foods Market),並且在入主首日,就將部分商品大幅降價,令各界矚目亞馬遜創辦人傑夫.貝佐斯(Jeff Bezos)從線上到線下,打的是什麼算盤?

時間再往前推到 2013 年,亞馬遜收購《華盛頓郵報》(Washington Post),在媒體產業多變動盪的環境下,如今不但廣告收入每年 2 位數成長,該報用戶也突破 9000 萬人。

截至 2016 年,亞馬遜的年營收已高達 1360 億美元(約台幣 4 兆元),Amazom Prime(購買商品享有優先配送權)的會員數突破 8000 萬人。

你可能好奇,貝佐斯的每一步動向,背後到底都有什麼樣的精心策畫?《Entrepreneur》訪談了亞馬遜 2 名前員工,分享他們從貝佐斯身上的學習到的寶貴經驗。

1. 不計成本,滿足顧客需求

亞馬遜前高層主管納迪亞.施拉伯拉(Nadia Shouraboura)回憶,她剛進公司第一年時,負責倉儲管理,由於她把太多商品集中在貨架最上層,當大量訂單湧入,物流人員很難快速整理,導致出貨速度過慢,增加作業成本。

當時,施拉伯拉提出一個省錢計畫,打算取消較小量的訂單,以保持物流作業順暢。然而,貝佐斯認為公司不應該出於預算考量的問題,而減少任何一張訂單,反而要檢討快速送貨,

「對貝佐斯來說,他會不顧一切完成客戶需求。」

2. 專注內部整合管理,不要太在意「賺錢」

亞馬遜 5 年前成立貸款業務,外界猜測,他們或將進軍華爾街,做起銀行生意。不過,根據另一名前經理古魯.海瑞哈倫(Guru Hariharan)的觀察,貝佐斯似乎不是那麼在意收入和利潤,他曾經說過,

「如果你希望我對賺錢負責,那麼亞馬遜不是你該購入的股票。」

海瑞哈倫認為,身處產業領導地位的領袖,應該思考的是如何構思新的觀念,來打造商業模式,可惜大部分 CEO 還是把重點放在收益、利潤等財務數字上,整天因為擔心賺不到錢而「失控」。

反觀貝佐斯始終關注的是如何整合亞馬遜會員、調整倉庫數量等內部管理的事情上。如同經文、神話中的許多故事都會談論的「勇士」精神,

「真正的勇士,是做好他的職責,而不是擔心結果。」

本文授權轉載自:經理人

關鍵字: #亞馬遜 #貝佐斯
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

品牌照片(補).jpg
陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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