創業失敗公式:#10. 想要IPO
創業失敗公式:#10. 想要IPO

許多新創公司在找員工或投資人時,會宣稱他們未來多久會 IPO(首次公開募股);這對早期投資人而言,意味著短時間內有機會獲利出場;對於員工而言,這也代表著公司成功,公司可能配股或讓員工認股,因此員工可以大賺一筆;對創業者而言,這是一個重要里程碑,有機會獲得更多的資金挑戰下一階段的目標。

這聽起來很好,沒有什麼不對啊!尤其對筆者這樣商管背景出身的人而言,更是難得的機會,說什麼也要拿到這張入場券。然而創業者其實多是沒有成功走過 IPO 這條路的;這意味著大多數人對 IPO 的認知,其實只是不夠瞭解它,而自己幻想出的粉紅泡泡。

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圖/ 電影《魔球》劇照

當一家企業想要IPO,第一個關鍵就是要讓公司看起來有投資的價值,也就是說你會需要一個看起來很漂亮的財務報表,而且是要持續好幾年的成長。尤其是台灣的金融管理機制相當保守,要達成符合 IPO 的條件,某種程度上來講,你就必須已經要是一家能夠穩定賺錢的公司,但這在邏輯上是很荒謬的,如果我有個能夠穩定獲利的企業,我何必要公開募資呢?

為了配合這樣的遊戲規則,有非常多的公司都是為 IPO 而 IPO;為達到 IPO 的標準而去創造營收數字,花一兩年的時間把團隊心力都放在做出數字成績,買大量的廣告去衝交易量,無所不用其極地達成目標。

這樣搞,還叫做創業嗎?

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圖/ Shutterstock

更何況,IPO 不是光有好處的,它的缺點其實族繁不及備載。在多數市場,IPO 代表著這家公司不再是創業團隊自己的,公眾也有權利了解、甚至對其發展說三道四,經營者必須公開公司的財務和商業細節,這些可能會對競爭對手有利,對股東及經營者不利。大股東如果要處分自己的股份,都必須事先公開,價格也必須配合市場機制不能任意決定。更不用說是伴隨而來巨大的法律、財會、營銷成本和訴訟風險,直到公司下市或結束為止。

有很高比例的 IPO,都是創業者為了籌措資金不得已,在陪著投資人、風投、投資銀行與財團,玩資本市場的遊戲,所做的一切跟學校交作業沒有兩樣。這其中,或許有機會讓人賺到名聲與一小筆資金,但這也就是一筆生意罷了,深陷其中的人往往其實是很痛苦的,根本談不上理想。在我的認知這叫做開公司,而不是創業了。

Google
圖/ shutterstock

事實上, 除了 IPO 之外,創業有非常多種成功的方式,像奇美這樣靠本業賺飽飽的去開博物館,像 YouTube 和 Android 被 Google 併購,或者是最近最火紅的 ICO(礙於篇幅本篇就不多贅述),甚至是成為一個社會企業與環境社會共生,這些都是成功創業的可能,賺錢並不是唯一的路。

至於在中國市場 IPO,那又是另一個故事了。

關鍵字: #IPO #創新創業
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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

加入文化創業加速器
❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
❱❱ 詳細計劃內容:https://lihi1.me/8DmRB/bnext

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