創業失敗公式：#10. 想要IPO|數位時代 BusinessNext

許多新創公司在找員工或投資人時，會宣稱他們未來多久會 IPO（首次公開募股）；這對早期投資人而言，意味著短時間內有機會獲利出場；對於員工而言，這也代表著公司成功，公司可能配股或讓員工認股，因此員工可以大賺一筆；對創業者而言，這是一個重要里程碑，有機會獲得更多的資金挑戰下一階段的目標。

這聽起來很好，沒有什麼不對啊！尤其對筆者這樣商管背景出身的人而言，更是難得的機會，說什麼也要拿到這張入場券。然而創業者其實多是沒有成功走過 IPO 這條路的；這意味著大多數人對 IPO 的認知，其實只是不夠瞭解它，而自己幻想出的粉紅泡泡。

當一家企業想要IPO，第一個關鍵就是要讓公司看起來有投資的價值，也就是說你會需要一個看起來很漂亮的財務報表，而且是要持續好幾年的成長。尤其是台灣的金融管理機制相當保守，要達成符合 IPO 的條件，某種程度上來講，你就必須已經要是一家能夠穩定賺錢的公司，但這在邏輯上是很荒謬的，如果我有個能夠穩定獲利的企業，我何必要公開募資呢？

為了配合這樣的遊戲規則，有非常多的公司都是為 IPO 而 IPO；為達到 IPO 的標準而去創造營收數字，花一兩年的時間把團隊心力都放在做出數字成績，買大量的廣告去衝交易量，無所不用其極地達成目標。

這樣搞，還叫做創業嗎？

更何況，IPO 不是光有好處的，它的缺點其實族繁不及備載。在多數市場，IPO 代表著這家公司不再是創業團隊自己的，公眾也有權利了解、甚至對其發展說三道四，經營者必須公開公司的財務和商業細節，這些可能會對競爭對手有利，對股東及經營者不利。大股東如果要處分自己的股份，都必須事先公開，價格也必須配合市場機制不能任意決定。更不用說是伴隨而來巨大的法律、財會、營銷成本和訴訟風險，直到公司下市或結束為止。

有很高比例的 IPO，都是創業者為了籌措資金不得已，在陪著投資人、風投、投資銀行與財團，玩資本市場的遊戲，所做的一切跟學校交作業沒有兩樣。這其中，或許有機會讓人賺到名聲與一小筆資金，但這也就是一筆生意罷了，深陷其中的人往往其實是很痛苦的，根本談不上理想。在我的認知這叫做開公司，而不是創業了。

事實上，除了 IPO 之外，創業有非常多種成功的方式，像奇美這樣靠本業賺飽飽的去開博物館，像 YouTube 和 Android 被 Google 併購，或者是最近最火紅的 ICO（礙於篇幅本篇就不多贅述），甚至是成為一個社會企業與環境社會共生，這些都是成功創業的可能，賺錢並不是唯一的路。

至於在中國市場 IPO，那又是另一個故事了。

生成式AI正掀起一波全球創新浪潮，新創企業正以驚人速度重塑產業生態。AWS與《數位時代》聯手製作的節目《科技潮什麼》，回顧了AWS日前舉辦的「AWS 台灣雲端高峰會 - AI 創新賦能日」論壇，帶聽眾掌握AI獨角獸與台灣新創的第一線觀察。

這場AWS舉辦的盛會，集結了全球專家對新金融、新經濟型態的全方位觀察。節目整理了論壇中提到的案例，從數據巨頭Palantir，到一年內達成獨角獸估值的日本Sakana AI，再到台灣的犀牛盾與完美移動，串起一場精彩的AI創業實戰課。

Palantir資深顧問Shawn Manasco 分享了自家「神秘數據公司」的成長故事。他提及：「過往美國軍隊很大，常常問一個問題，要等2-3周才有答覆，而且回答還是錯的。」Palantir在短短12天內，協助美國陸軍整合上百個資料庫，讓美軍即時掌握戰略資源。Palantir不僅展現AI與資料整合的威力，也揭示新創要成功必須解決真實痛點，而非「創造需求」，並能將技術轉化為實際商業價值。

日本的新創Sakana AI則在1年內就躍升為AI獨角獸。Sakana AI專注於用AI解決日本勞動力短缺與產業永續問題，在強調「速度」與「專注」的同時，也堅守安全規範，並在深耕技術的過程中，找到能真正影響社會的應用場景。Sakana AI提及：「這一切也要感謝AWS的協助，因為AWS提供很強大的資源。」

回到台灣，也有兩個亮眼的新創案例。首先是犀牛盾，面對全球市場中13,000張圖款與上百位創作者的內容管理挑戰，他們導入多模態模型CLIP，讓AI自動理解圖片與文字關聯，大幅提升策展效率；第二是完美移動，他們在開發技術時，找到了B2C轉型為B2B、API的商業模式，將原本針對消費者的AI虛擬試妝技術，轉化為API服務，成功打造可規模化的SaaS商業模式。兩家企業的共同點在於，不是一味追求最炫的技術，而是用AI解決實際問題。

要打造出好的AI服務，就必須有穩定、安全又可擴展的基礎架構。AWS正是許多新創背後的關鍵力量，全世界有80%的獨角獸企業都是AWS的客戶，而在專注於人工智慧與機器學習的獨角獸中，比例更高達96%。AWS不僅提供雲端運算資源，更是協助企業從概念驗證、技術開發到全球營運的堅實後盾，讓創新能夠真正落地。

AI時代的浪潮不斷向前，AWS也將持續推動產業創新，並於11月18日高雄舉辦「2025亞馬遜港都創新日」，邀請政府領袖、產業代表與國際專家齊聚，分享前瞻觀點與實戰經驗，打造百工百業共創的科技展區，呈現更多雲端應用的真實場景。同時若想了解更多AI創新趨勢與台灣新創的成長故事，立即收聽本集《AWS科技潮什麼》，掌握這波AI轉型的關鍵契機。