創業失敗公式：#10. 想要IPO|數位時代 BusinessNext

許多新創公司在找員工或投資人時，會宣稱他們未來多久會 IPO（首次公開募股）；這對早期投資人而言，意味著短時間內有機會獲利出場；對於員工而言，這也代表著公司成功，公司可能配股或讓員工認股，因此員工可以大賺一筆；對創業者而言，這是一個重要里程碑，有機會獲得更多的資金挑戰下一階段的目標。

這聽起來很好，沒有什麼不對啊！尤其對筆者這樣商管背景出身的人而言，更是難得的機會，說什麼也要拿到這張入場券。然而創業者其實多是沒有成功走過 IPO 這條路的；這意味著大多數人對 IPO 的認知，其實只是不夠瞭解它，而自己幻想出的粉紅泡泡。

當一家企業想要IPO，第一個關鍵就是要讓公司看起來有投資的價值，也就是說你會需要一個看起來很漂亮的財務報表，而且是要持續好幾年的成長。尤其是台灣的金融管理機制相當保守，要達成符合 IPO 的條件，某種程度上來講，你就必須已經要是一家能夠穩定賺錢的公司，但這在邏輯上是很荒謬的，如果我有個能夠穩定獲利的企業，我何必要公開募資呢？

為了配合這樣的遊戲規則，有非常多的公司都是為 IPO 而 IPO；為達到 IPO 的標準而去創造營收數字，花一兩年的時間把團隊心力都放在做出數字成績，買大量的廣告去衝交易量，無所不用其極地達成目標。

這樣搞，還叫做創業嗎？

更何況，IPO 不是光有好處的，它的缺點其實族繁不及備載。在多數市場，IPO 代表著這家公司不再是創業團隊自己的，公眾也有權利了解、甚至對其發展說三道四，經營者必須公開公司的財務和商業細節，這些可能會對競爭對手有利，對股東及經營者不利。大股東如果要處分自己的股份，都必須事先公開，價格也必須配合市場機制不能任意決定。更不用說是伴隨而來巨大的法律、財會、營銷成本和訴訟風險，直到公司下市或結束為止。

有很高比例的 IPO，都是創業者為了籌措資金不得已，在陪著投資人、風投、投資銀行與財團，玩資本市場的遊戲，所做的一切跟學校交作業沒有兩樣。這其中，或許有機會讓人賺到名聲與一小筆資金，但這也就是一筆生意罷了，深陷其中的人往往其實是很痛苦的，根本談不上理想。在我的認知這叫做開公司，而不是創業了。

事實上，除了 IPO 之外，創業有非常多種成功的方式，像奇美這樣靠本業賺飽飽的去開博物館，像 YouTube 和 Android 被 Google 併購，或者是最近最火紅的 ICO（礙於篇幅本篇就不多贅述），甚至是成為一個社會企業與環境社會共生，這些都是成功創業的可能，賺錢並不是唯一的路。

至於在中國市場 IPO，那又是另一個故事了。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。