我的創業切身之痛:#3 你真的夠專注嗎?
我的創業切身之痛:#3 你真的夠專注嗎?
2018.01.16 | 創業

編按:這文章談的副作用不是指公司資本不足、團隊技能不足以做公司想做的事情、公司找不到業務方向、追不到使用者等淺而易見的問題,而是看似光明,卻絆自己一跤的可怕陷阱。其中有些事情是我的切身之痛,有些事情則是身在其中,同樣不好過,講出來就是希望正在風口上的你,也可安然度過。

什麼才是真正的專注

簡單問自己一個問題吧!如果你想改變某個問題,或成就某事,你到底做過哪些事情?如果你的回答是募資、打比賽或做平台,那肯定需要想下一個問題,這三件事真的能改變問題嗎?

我聽過一個有趣的謬論,有人跟我說他的用戶沒看到他的平台,因此認為他不是認真想做這件事情,所以他要做平台。在沒電腦的時代,做生意難道不是行之有年?做生意的目的難道不是為了成就某個事情?難道我們多了資訊平台,就不會做最根本的生意了嗎?

專注在哪裡,成果就會在哪裡!身新創事業的成功,創辦人的時間分配絕對是一大課題,到底該專注於「產品研發」、「團隊培育」、「業務成長」還是「募資」?

選擇安內還是攘外? 機會會再來,但好的團隊文化養成不易

看到「創辦人」三個字,應該有很多創辦人覺得很無奈,我已經這麼拼命了,做了這麼多事,結果夥伴們(或是股東)還是覺得我做得不夠好,為什麼呢?

創業過程,有的創辦人選擇把時間花在建立名聲。「名氣」是兩面刃,的確會帶來一些利益(不管是募資也好,或是讓你在面對客戶更有利也好),但也容易因名氣跟實力不符帶來輿論。

甚至創辦人為了撐起名氣,花很多時間跟力氣做虛功,忘記自己的本業與初衷。創辦人名氣越大,外務越多,漸漸與內部脫鉤,是常常發生的典型案例。
因此創辦人在選擇攘外的背後,如何專注於內部團隊的成長,是創辦人的必經課題。

專注於團隊成長絕對必要。這也是多年來讓我反覆思索的重點,

身為一個創辦人,看到的機會鐵定比公司每位成員更多,但在追逐的過程中,往往會忘記團隊是否能挑戰這些機會。

最常發生的,就是錯判團隊能量;換個更實際的講法,就是團隊成員必須大量加班才能消化這些重要的「機會」。

這很現實,一邊是成長的機會,另一邊是需要資源成長的團隊,甚至是快要承受不住壓力的夥伴,該專注在哪邊,的確不好權衡。

面臨這個問題,我這幾年的作法,往往是回歸到專注團隊成長的事情上。

我知道機會會再來,但好的團隊文化確實養成不易,這是我的選擇方式。

專注哪裡,需要全公司小從團隊成員,大至公司股東,都能一個鼻孔出氣。不然到最後,夥伴不挺或股東咎責,都時常看到。

投入時間越來越多,卻還是無法滿足身邊每個人的期待

身為創辦人,要跟客戶、投資人、公司團隊與閒雜人等見面溝通,假設每天的工作時間都只有8小時,如何做得完呢?

許多創辦人投入時間越來越多,卻還是無法滿足身邊每個人的期待。結果就是身邊的人說你不夠努力,或跟你爭取時間得不到有效回應。故事的最後,往往是自己都搞不清楚自己在幹嘛。

因此回歸創業最初的想法是必須的。這幾年的創業路告訴我,走過這艱辛的路,一定要有一個重要的信念(這信念也可以是賺錢),而這個信念往往決定成敗。

如果你的目標在產品,那就像賈伯斯一樣用全力思考甚至研究使用者需要些什麼;如果目標在服務,就去思考怎麼提升團隊素質,讓團隊能提供良好的服務,而非只是丟出一份員工須知給叫他們遵守;如果你想解決某個社會問題,那就努力圍繞著問題打轉,不斷嘗試解法,面對不同的失敗找出一些蛛絲馬跡。

很多創辦人總覺得自己非常努力了,應該有所回報,但市場上的現實,常常令人沮喪。也有一些人越努力,心裡越不平衡,覺得為什麼別人成功這麼簡單,而自己這麼努力卻換得失敗,得失心,常常是壓死駱駝的最後一根稻草。

創業,很多人以為比的是成長速度,但這幾年的故事告訴我,關鍵一直都在努力、耐力與專注力,缺一不可,能活著並且專注在自己的初衷上,這是再難得不過的事了。

創辦人面對的永遠都是「選擇」課題

時間的效益永遠是創辦人該上的一門課,給自己找回主控權,主動分配自己的時間,專注在真正重要的事情/問題上,學會有禮貌地拒絕不重要的事情。

有兩個很重要的字,叫做「選擇」,選擇公司發展的節奏,選擇自己該專注的議題,選擇避掉雜事,凡事都應該專注在打開公司事業的道路。祝福各位認真的創辦人,都能找到自己的根,然後順著壯大下去。

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從 Raise Day 出發,方睿科技如何打造商用地產的 AI 企業服務生態系?
從 Raise Day 出發,方睿科技如何打造商用地產的 AI 企業服務生態系?

AI 與數據正快速落地至各行各業,從製造、金融、電信、醫療到零售,應用速度不斷加快。但在每年交易規模至少新台幣 1900 億元的商用地產領域,卻長期受到數據破碎且不透明的限制,只能仰賴人力蒐集資訊,再憑直覺和經驗去解讀資訊、做出決策,使 AI 潛在價值難以真正發揮。為回應產業轉型的核心痛點,方睿科技首度舉辦「商用地產生態系年會 2026 Raise Day」,以開放式平台為核心,串聯專業地產服務商、空間相關企業服務商、產業專業人士等多元角色,勾勒出 B2B 企業服務生態系的全貌,希望能透過科技促進數據流動,為商用地產企業協作模式開啟新的可能性。

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方睿科技首度舉辦 2026 Raise Day,以開放式平台為核心串聯多元角色,推動商用地產邁向產業共好的新階段。
圖/ 數位時代

方睿科技雙軌策略,讓 AI 成為商用地產的決策引擎

方睿科技創辦人暨執行長吳健宇指出,在 AI 時代,人應該專注於「最有價值」的工作;然而在商用地產業中,專業人士卻有約 70% 的時間耗費在資料蒐集與整理上,真正用於判斷與決策的時間僅約 10%。方睿科技希望翻轉這樣的時間分配,讓人力從低價值的資料處理中解放,將更多心力投入在判斷、溝通與決策等創造價值的商業活動。

方睿科技
方睿科技創辦人暨執行長 吳健宇
圖/ 數位時代

為此,方睿科技提出兩條實踐路徑。第一條是建構出具備完整性、易用性與進化性的商用地產智慧平台,運用 AI 技術,將過去產業中破碎、非結構化的資料,重塑為可被運算、可驗證的標準化數據,並結合圖表與互動式介面,讓使用者能夠快速得到完整市場資訊,實現「用戶即專家」的目標。

第二條則是推動生態系聯盟,將不動產視為企業服務的核心載體,串聯設計、家具、搬遷、清潔等多元服務夥伴,使空間不再只是靜態標的,而是承載案例、服務與數據回饋的生態系節點。透過生態系夥伴累積的實務資料與服務紀錄,平台得以發展「資料即推薦」模式,推動商用地產從單點交易,邁向可擴張的 B2B 服務網絡。

獨創「資料飛輪」機制,實現用戶即專家目標

在 AI 模型日益普及的當下,真正的競爭關鍵已不在模型本身,而是能否有效率地收集資料、提高資料品質,並將其與實際決策流程緊密結合。為此,方睿科技獨家設計出一個由「資料收集、資料精煉、專家把關、決策反饋」組成的資料飛輪,回應商用地產長期面臨的資料破碎與決策效率低落問題,成為方睿科技實踐願景的第一條路徑。

方睿科技技術長郭彥良進一步說明,資料飛輪機制的運作架構。首先在資料收集階段,必須系統性蒐集公開資料、內部檔案與報告,並透過 AI 協作將圖片等非結構化資訊轉換為可用的結構化數據。接著進入資料精煉,透過資料清洗與實體對齊,將原始資訊從單純的可閱讀升級為可比較、可推論的決策依據。第三步專家把關,則引入不動產專家進行校正與產業判讀,補上模型難以理解的規則與慣例,確保關鍵數據的正確性。最後的決策反饋階段,藉由收集使用者提問與行為,檢視現有資料是否足夠精準,再回到專家校正與補齊流程,使整個系統能隨使用頻率提升而持續進化。

在資料飛輪的運作基礎上,方睿科技正積極研發商用地產智慧平台 PickPeak。郭彥良表示,PickPeak 並非單純的物件搜尋工具,而是結合深度資料與 AI 的決策輔助平台。使用者可透過自然語言互動,提出人數、預算、區位、產業屬性等多重條件,再由系統動態生成可比較、可驗證的選址方案,真正將 AI 從「回答問題的工具」,轉化為「陪伴決策的數位專家」。

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方睿科技技術長 郭彥良
圖/ 數位時代

創新 Data to win 模式,讓 AI 深入商用地產各階段決策流程

不過,單靠數據整合與 AI 應用仍不足以支撐產業全面升級,因此,方睿科技提出的第二條路就是,推動產業生態系聯盟,整合商用地產市場上不同角色的數據,讓 AI 能夠真正成為商用地產決策時的智慧引擎。

方睿科技不動產知識創新中心總監曾凡綱指出,目前在企業、房東或物業主與各類服務供應商之間,缺乏有效的整合機制,導致企業在選址與空間規劃過程中,難以快速找到真正合適的服務與解決方案,形成明顯的產業斷點。

為解決這些斷點,方睿科技提出「Data to win」模式,以資料取代傳統「Pay to win(付費買廣告)」思維,讓真正具備經驗與實績的服務夥伴,在適當的決策節點被看見。

曾凡綱說明,在廣告投放效益越來越低的情況下,企業服務商面臨的問題已不只是「如何曝光」,而是「如何在對的地方被看見」,這將是未來的市場勝出指標;而 Data to win 正好可以協助企業服務商建立此能力,方睿科技將生態系夥伴所擁有的案例、服務紀錄與產業知識等資料,經過去識別化與結構化處理後,再嵌入企業決策流程中,讓推薦不再來自廣告投放,而是真實、可被驗證的使用經驗,透過這樣的機制,不僅提升企業決策的準確度,也能同步放大生態系夥伴在合作中的實質價值。

舉例來說,方睿科技整合辦公傢俱夥伴 Backbone 班朋實業長期累積的辦公室規劃案例與平面圖資料,讓企業在選址階段,就能同步評估空間規劃方案,加速決策流程。又如,整合出行服務夥伴 USPACE 悠勢科技的服務資料,並呈現在地圖上,協助企業評估辦公據點的交通便利性,優化員工日常通勤與出行體驗。此外,平台也可整合大樓的 ESG 認證、公共設施與服務層資訊,協助企業快速篩選符合需求的辦公大樓,提升進駐媒合效率。

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方睿科技不動產知識創新中心總監 曾凡綱
圖/ 數位時代

「Raise Day 只是這場變革的起點。」吳健宇強調,方睿科技已經透過投資與合夥模式,將布局延伸至專業地產服務與空間經營領域,至今旗下已有商用不動產仲介、顧問與估價等專業服務的宇豐睿星,以及聚焦商用地產代銷市場的希睿創新置業。透過直接參與第一線實務運作,方睿得以更深入理解產業真實痛點,讓科技不只是工具,而能真正回應實際決策與服務需求。

此外,方睿科技未來也將持續擴大「商用地產 x 企業服務生態系」聯盟,目前包括 Backbone、USPACE、IKEA For Business、潔客幫等企業服務夥伴已率先加入;接下來,方睿科技將邀請更多擁有關鍵數據與專業能力的企業服務商加入,讓數據在安全、可控的前提下流動,進一步釋放商用地產在選址、營運與企業服務等全生命週期中的結構性價值,為產業轉型啟動下一個關鍵階段。

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右起方睿科技共同創辦人暨營運長陳致瑋、USPACE悠勢科技共同創辦人暨執行長宋捷仁 、Backbone班朋實業創辦人暨執行長廖家葳,透過企業服務生態系合作共同為產業啟動下一個關鍵階段。
圖/ 數位時代

方睿科技官網: https://www.funraise.com.tw

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