搶攻行動支付大餅，智冠和藍新整併金融業務，要從線上反攻線下|數位時代 BusinessNext

搶攻行動支付大餅，智冠和藍新整併金融業務，要從線上反攻線下

智冠科技宣布和全達以股權轉換的方式整合旗下金融科技業務，智冠將成為藍新科技第一大股東，而藍新科技將擁有四間子公司，分別為智付寶、智通數位、藍新金流和台灣電子支付，預計4月底完成整併。

擴大經濟規模是主要考量

整併預計在4月底完成，屆時藍新科技旗下子公司將包含提供電子支付服務的智付寶、提供第三方金流服務的智通數位、處理網路代收代付的藍新金流，以及專營電子支付公司台灣電子支付。

「經濟規模的考量是最優先。」談到整併原因，智冠集團財務長暨智付寶總經理鍾興博表示，要在金流市場勝出，經濟規模是關鍵，不僅能改善虧損狀況，也能進一步支撐後面拼更大的市場，「否則基本配置人員和成本就在那，永遠cover不過來。」

以2017年來說，藍新雲端系統處理的金流交易量為145億元、智冠集團則為125億元，兩者共達270億元，合併商店數逾三萬家，已達一定的經濟規模。鍾興博表示，300億約是達到損益兩平的基本規模，也是他們今年的目標。

將全力衝刺行動支付和O2O

藍新科技金融業務預計在4月底完成整併，鍾興博表示，第一步會先擴大雲端金流系統規模、累積商家數，接著衝刺電子支付。「有足夠的商家才會吸引消費者，我們會先成就這個條件」。

儘管都是做傳統代收代付，但雙方擅長的領域並不相同，例如智冠擅長數位內容、旅遊、電子商務等領域，藍新則是在閘道服務、超商代收、跨境支付、電子票券等領域表現出色，「互補性相當高，整併後可望發揮綜效。」鍾興博說。

擴大金流服務規模後，接下來智冠將全力衝刺行動支付和O2O（線上到線下）市場。鍾興博觀察，線上代收市場和電商息息相關、頂多到兩兆元就觸頂，而線下代收則是取代現金的市場，以電子支付要在五年內從26%到52%來看，其中就有三兆元的市場。

鍾興博指出，藍新和智冠過去皆有線下POS機的布局，接下來他們只要思考如何整合線上資源、轉到線下。舉例來說，智冠集團背後有很龐大的遊戲消費族群，擁有電商、物流背景的藍新集團也有龐大的會員基礎，鍾興博表示，他們將利用行銷、優惠向既有會員推動電子錢包。

「某種程度來說是從線上反攻線下。」鍾興博說，相較下，同樣提供代收服務的悠遊卡和街口支付，則是從線下反攻線上，「出發點、優勢不一樣，競爭結果如何就拭目以待。」

只不過，雙方整併後，藍新將擁有兩張電子支付執照，分別是擁有「Pay2go電子錢包」的智付寶和擁有「Ezpay電子錢包」的台灣電子支付，鍾興博指出，未來不排除兩家合併。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。