直接進入業配主題!HowHowの密技小教室

2018.02.01 by
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HowFun
對於創作者來說,如果有廠商金援的支持,也會有更多的心力去完成創作。在無法避免業配的前提下,YouTuber HowHow決意要把這塊做到最有趣,這裡分享他接業配以來的經驗與心法,提供給想當YouTuber的人一點方向。

本文摘自:《How Fun!如何爽當YouTuber》,高寶出版

應該很多人會好奇到底跟廠商合作拍業配文到底是一個什麼樣的情況吧!我自己一開始在跟廠商接洽的時候,遇到滿多問題跟挫折,很多事情都是邊做邊學,所以這邊來跟大家分享一些跟廠商合作的小經驗。

跟廠商合作的流程原則上就是下面這個圖表:

How Fun!如何爽當YouTuber

一開始廠商會透過Email或者其他聯繫得到你的方式邀稿,會跟你說明要合作什麼產品?(What),怎麼樣的合作方式?(How)以及什麼時間合作?(When)。其實我不知道為什麼我要打出這些英文,可能是看起來好像比較專業一樣。這邊就是一個廠商WHW的流程,大家抄下來,期中考會考。

創作者在看完邀約之後可以思考看看這個產品自己喜不喜歡?廠商商譽好不好?產品拍業配文好不好發揮?合作方式自己可以接受嗎?時間上自己可以配合嗎?廠商給的預算自己可以接受嗎?決定好之後就可以給廠商答覆了。

確認要合作之後,一定要簽合約! 這是一件保障雙方權益很重要的事情。

簽完合約之後就可以開始發想腳本了!腳本想好之後要給廠商確認腳本。廠商針對腳本內容給出建議讓創作者去修改。雙方確認腳本之後,有時候廠商還會要求畫分鏡圖。廠商有時候只看文字會不懂影片大概會怎麼樣呈現,所以會希望你用圖片或者用文字描述得更詳細。確認好一切事前作業之後,就可以開始拍攝影片囉!

和廠商合作的眉眉角角

在拍攝影片的時候,如果有遇到什麼問題都要馬上詢問廠商,不然到時候拍完,廠商對某些產品的鏡頭不滿意要重拍就很麻煩。身為一個創作者,遇到修改是很常見的事,但碰到無止盡的修改地獄可能會讓你萌生退出江湖的心,所以有一些事情要事先注意。

關於修改

拍攝之後進到後製階段,然後給廠商粗剪,也就是所謂的A Copy。A Copy只有粗略影片雛形,還沒有音樂、字幕、調色等等。讓廠商確認過,針對廠商給出意見去討論並修改。

有一件很重要的事情,就是廠商可以要求修改的東西只限於後製能修改的東西,像是音樂、顏色、口白。台詞等等無法後製修改的東西,必須要在腳本階段就做修改,不能等到後製才在改台詞或劇情,這樣對創作者很不公平。但如果在腳本沒有寫清楚的,又沒有畫分鏡圖去描述清楚,像是產品露出時間太短、拍不清楚、產品被截到等,廠商叫你重拍原則上是合理的。這些細節如果在合約有寫清楚會對雙方比較有保障哦。

影片修改等雙方確認後,廠商會先跟你確認YouTube或者Facebook註解的文字,俗稱文案。文案確認後,影片就可以準備上線了!

約過一個星期之後,廠商會跟你索取影片後台成效,像是觀看次數、觸及率以及觀看人口組成,然後就可以準備結案嘍!

等到廠商撥款,領到錢之後就可以安養天年,從此過著幸福快樂美滿的人生。
太棒了,接業配文就是這麼簡單呢!

關於合約

這邊來說一下一開始要跟廠商簽的這個合約吧!合約最重要的除了交片時間、金額等等,有幾點很重要的東西請各位創作者一定要注意啊!

著作權歸屬 :影片的所有權很重要。一般來說影片的所有權應該是要歸創作者,但有些廠商會要求著作權要雙方共有。這點就可以看你們怎麼去談。如果是雙方共同擁有,廠商就可以一直使用這個影片去做廣告,這點要特別注意哦。

授權範圍以及時間 :如果影片所有權是歸創作者所有,授權範圍和時間也很重要,看你願意授權廠商怎麼去使用這支影片或者該影片的截圖、使用在哪裡。授權使用時間很重要是為什麼呢?如果這點沒有規範,廠商就可以無限使用你的影片幫他們打廣告。有些創作者會覺得沒關係,反正我又沒吃虧。可是如果你不希望觀眾一直看到這支廣告導致對你觀感變差,或者二十年後發現廠商還在使用你的影片,那這點就要好好注意啊。

中途解約 :我遇過很多廠商在我寫完腳本之後,臨時發生公司內部的問題,於是要取消合作。但是我腳本都寫完了,突然不合作,對於創作者也很不公平。畢竟寫腳本也是要時間跟精力啊!所以在合約可以註明,如果寫完腳本,或者拍完影片之後要取消合作,廠商必須要付一筆腳本費或者製作費。(像音樂圈作詞人寫詞完,如果後來不採用,也有所謂的潤筆費。)這也是給創作者的一個保障。

聯播網

MCN(mutli-channel network)多頻道聯播網,簡稱聯播網。

它有點像是YouTube頻道專屬的經紀公司。你只要將你的YouTube頻道加入他們,他們就會提供你拍攝或製作影片的資源。一般來說聯播網會提供的資源有:1.提供頻道優化 2.提供授權音樂、圖庫 3.提供拍攝資源。

什麼叫做頻道優化呢?聯播網會針對你頻道的特性和風格,給你影片標題或者縮圖的建議。如果縮圖跟標題設計得好,觀眾對你影片的興趣也會大大提升。有些聯播網甚至還幫你設計頻道主頁的圖片。

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在製作影片的時候,要考慮到音樂版權這個問題啊。如果使用沒有取得版權的音樂上傳,可能會被YouTube消音甚至下架,所以這個時候只要你使用授權的音樂就不會發生這種情況。有些聯播網會提供他們自己的授權音樂庫,創作者在製作影片的時候就可以有更多選擇。

很多時候在拍攝不同腳本的影片,會需要不同的場地以及器材,有些聯播網會提供這些拍攝資源給自己的創作者。

但你應該會想說,欸欸但是我們加入聯播網要付出什麼代價嗎?哼,沒錯唷。加入聯播網一般來說都是用YouTube收益抽成的方式當作加入他們的費用。六四分到九一分都有,每個人都有不同的情況,就看你到時候怎麼跟聯播網談哦!

經紀約

大家聽到經紀公司,可能都會覺得:欸欸,好像只有大明星才會有經紀公司。有經紀公司好像是一件超酷超了不起的事情啊!不,你太天真了。

其實很多圖文畫家、漫畫家、或者YouTuber都可能會有經紀公司或者經紀人哦!我們先來聊聊經紀公司吧!

當你的創作開始越來越成熟,這時候經紀公司聞到你可以帶來的商機,他們就會嘿嘿嘿地搓手找上門說,欸欸欸要不要簽給我們啊,嘿嘿嘿。

加入經紀公司有幾個好處讓我來跟大家說說:

  1. 經紀公司會幫你管理所有對外的業務,讓創作者可以專心創作。
    當創作者開始接洽商案之後,如果沒有經紀公司,就要花很多時間跟廠商溝通,有時候會佔據太多創作的時間。如果有經紀公司就可以讓他們處理這些外務,而且很多時候黑臉還可以讓經紀公司扮。

  2. 經紀公司會主動幫你爭取商案機會,讓創作者不只是被動地等廠商來邀約。
    創作者在接商案,原則上都是被動地等廠商來邀約。但如果有經紀公司,業務部門會有管道去主動去跟廠商爭取以及提案,提高接到商案的機率。

  3. 經紀公司會提供創作資源給創作者。
    這部分雖然聯播網也會提供,但提供的資源原則上不會多於經紀公司。聯播網從創作者得到的利潤頂多來自於YouTube分潤,但是經紀公司還可以從商案去得到分潤,當然也會提供較多的資源回饋給創作者。

  4. 處理大大小小的事務。
    反正有什麼創作上的雜事都可以跟你的經紀公司討論以及請求幫助!經紀公司原則上就是你創作上面的合作好夥伴哦。

但加入經紀公司真的都只有好處嗎?哼,還是一樣太天真了。再來我們要說說加入經紀公司的缺點囉~Go Go Go!

  1. 經紀公司是你唯一對外的窗口,也就是你沒辦法自己接工作。可…可惡!
    所有對外的工作一定都要透過經紀公司,如果今天有一個真的很想合作的商案,但是經紀公司因為某些考量不能配合,溝通之後還是沒辦法,就只能含恨說ㄅㄅ。不僅限於商案,演講、受訪或者跟其他創作者合作、客串等等也都要得到經紀公司的同意。

  2. 任何商案經紀公司都要抽成。
    經紀公司要簽你,當然就是要嘿嘿嘿從你身上賺錢。所以任何的合作都會要分潤抽成。假設沒有經紀公司我可以賺一萬塊,現在卻可能只拿到六千。嗚嗚嗚,我才沒有哭呢。

  3. 因為會被抽成,報價都會提高,廠商聞風喪膽。
    如果今天沒有經紀約,一個案子你對廠商報價是一萬塊。但如果簽了經紀約,你還是想拿到一萬,可是你必須要分潤給經紀公司,這時候對外的報價就會提高。很多廠商就會覺得「哪泥,你不是只要一萬塊嗎?竟然變貴了。」於是就森77的離開了。從此只能在角落哭泣,孤老終生。

  4. 經紀公司擺爛,冷凍你、邊緣你(最糟的情況)。
    因為沒辦法自己接案子,這個時候如果經紀公司完全放棄你,不給你任何商案的機會,那就真的要孤老終生了。遇到這種情況你應該會想說「如果我沒賺錢,那經紀公司也不能賺錢,哼,看誰撐不下去。」你可能還會推個兩下眼鏡。但經紀公司可還有其他創作者可以合作唷。如果合約沒有保障你的底薪,那經紀公司也沒有義務一定要給你案子。

所以決定要不要簽經紀公司真的要三思,把所有可能的利弊都考慮進去。

然後不得不說合約真的很重要!在簽合約之前,一定要把每一條都仔細看清楚,簽約之前你都有權利可以跟經紀公司討論並修改合約。像是你也可以跟經紀公司溝通看看有沒有「底薪」,分潤比例也可以討論。

簽經紀公司有一點要銘記在心,經紀公司不是你的老闆,你也不是他的下屬,跟經紀公司應該是互相合作的關係。你提供創意、才華,他們提供資源、管道。所以有什麼事情跟想法都儘管跟經紀公司討論跟溝通吧!

在簽合約的時候,有幾點我認為是最重要的,如果有創作者未來要簽合約,這幾點請特別要注意,不要忘記合約是保障雙方,而不是只有保障經紀公司哦!

  1. 合約時間。要看看合約有沒有寫合約到期後經紀公司有沒有權自動續約。
  2. 合約期間內以及合約結束後影音創作所有權的歸屬、影音所有權的歸屬也要跟經紀公司討論哦!
  3. 分潤比。最常見是五五、六四或者七三分。
  4. 不是只有創作者違約要付違約金,經紀公司如果違約也要付違約金。雖然不太可能走到付違約金這條路,但是寫清楚比較能夠保障雙方權益。
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