跨足線上賣藥?亞馬遜布局醫療版圖,中國在背後虎視眈眈
跨足線上賣藥?亞馬遜布局醫療版圖,中國在背後虎視眈眈

「健保成本的膨脹,就像依附在美國經濟體制內的一條寄生蟲。」巴菲特(Warren Buffett)上週在跟亞馬遜執行長貝佐斯(Jeff Bezos)、摩根大通執行長戴蒙(Jamie Dimon),宣布要攜手合作進攻美國醫療保險業時,曾這麼描述美國醫療的現況。

從科技層面出發,除了要降低醫療成本,更希望替現代醫療找出更好解決之道,一直以來都是亞馬遜執行長貝佐斯所追求的理想,而一路上所做的努力與遠見,或許可從貝佐斯這20幾年來的投資就能看出端倪。

從線上賣藥到醫療科技,亞馬遜啟動1492計畫

貝佐斯對醫療產業一點都不陌生,從1990年代就開始投資相關產業。時間回到1999年,貝佐斯買下線上藥局Drugstore.com 40%的股權,希望能跨足線上藥品零售業,不過很可惜線上賣藥並非貝佐斯所想的那樣簡單,Drugstore.com大多仍是販售非處方籤用藥,而這就跟亞馬遜本來的業務有很大重疊。嘗試的第一步最後宣告無疾而終,2011年美國連鎖藥局沃爾格林(Walgreens )用超過4億美元收購了Drugstore.com。

不只是藥品販售,貝佐斯在生物、醫療科技都有大膽的想像,2016年曾領投研究細胞衰老,專門開發抗老藥品的公司Unity Biotechnology;以及用血液檢測癌症的新創Grail、癌症免疫治療公司Juno Therapeutics、 線上掛號平台ZocDoc。

Jeff Bezos
1999年,貝佐斯就曾買下線上藥局Drugstore.com 40%的股權,希望能跨足線上藥品零售業。

去年七月,外媒報導亞馬遜啟動了一項專門研究醫療科技的計畫「1492」,引用哥倫布在1492年發現了現在的美洲大陸,亞馬遜想用發現新大陸的心態挖掘新興的機會。這項計畫軟體、硬體都有關注,包括整合電子病歷中的數據、建立遠距看診平台;硬體部分,則想要導入自家智慧音響Echo,透過語音助理Alexa協助醫生確認手術前的檢查項目、協助病患遠端聽取診斷結果等。

在收購全食超市(Whole Food)後,亞馬遜完整了線上線下的通路版圖,而為了將通路優勢發揮得更加淋漓盡致,去年12月傳出與邁蘭(Mylan)、山德士(Sandoz)等多家學名藥廠進行協商,希望能跨足藥品採購在線上賣藥。

進軍醫療保險業,將技術化繁為簡

從過去的例子來看,即便要花上數十年的時間,貝佐斯一直都很樂意嘗試新興機會。

而貝佐斯想做的,就是要去除產業中繁雜的環節,以Drugstore.com的例子來說,就能直接跟藥商、醫院直接協商,利用數據庫控管服務成本,創造新興的供應鏈;線上掛號平台ZocDoc則可以跨過醫療保險,用最簡單的方式幫用戶找到適合的醫生;而血液檢測癌症新創Grail,則可以改變癌症診斷方式,讓醫療體系更有效率。

「亞馬遜、摩根大通、波克夏·海瑟威,是電商、消費金融跟保險業的關鍵領導者,從這樣的位置上,可以創造出真正有利於患者的東西。」ZocDoc執行長Oliver Kharraz說。

不論是亞馬遜,或是三家公司聯手進軍醫療保險業,其實都是要將現在複雜的技術,轉化成簡單、可負擔的醫療服務,雖然三家公司的結盟目前仍在起步階段,但可以想見的是未來勢必可以透過科技、自身影響力,降低藥品價格以翻轉醫療體制。

實現平等醫療,中國巨頭也不落人後

而不只是亞馬遜,太平洋另一端中國的科技巨頭更是磨刀霍霍,先前中國已經喊出2030年要成為AI(人工智慧)的強國,像是騰訊、阿里巴巴已經關注醫療領域許多年,而不僅是要在線上賣藥、整合病歷資料,中國巨頭更是將焦點放在AI上。

阿里巴巴在2014年推出「未來醫院」計畫,患者可以在網路上買藥和看診;騰訊也曾投資微醫集團開設「未來醫院」,同樣提供線上看診以及線上買藥服務,但2016年中國監管單位下令禁止在網路上販售非處方用藥。

於是像百度就轉把資源投注在AI上,去年阿里巴巴推出了一款可以協助判讀電腦斷層(CT)圖像的AI軟體;騰訊也推出了可以診斷早期癌症症狀的軟體「覓影」,中國巨頭的努力方向也跟貝佐斯的眼光有相似之處,不論對任何國家來說,最好的醫療資源都會集中在都會地區,偏鄉民眾的醫療資源就會有很大的差距。

而透過AI能代替人手短缺的人類醫生做初步的診斷,再搭配通暢的購藥通路,或許就能解決醫療人力短缺問題、提升效率,離平等醫療服務的未來再更靠近一點。

資料來源:New York TimesCNBCStuff

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

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❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
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