直播平台具備強大的變現、募資能力，幾乎已是行業共識，但他們到底有多賺？能不能獲利？種種問題一直如迷霧般存在。而中國第二大平台映客直播在26日晚間，向香港證交所遞交了招股說明書，提供了不少營運數據，揭開了部分神秘面紗。
三年虧損79億元，付費用戶持續下滑
在這份長達400頁的報告裡，映客公布了自己的財務數據，從2015年5月產品上線到2017年底，他們的營收分別是2,870萬、43.35億與39.42億人民幣（約新台幣183億元）；虧損卻也不斷增加，分別是4,942萬、14.67億和2.4億， 三年時間共計虧損約17億人民幣（約79億新台幣） 。
映客表示， 截自2017年為止，平台共有1.945億名註冊用戶，其中3,680萬名是主播，占註冊用戶的18.9%，月活躍用戶達到2520萬人 。他們並委託Frost＆Sullivan公司進行調查，表示從「2017年營收和活躍、付費用戶人數」來看，映客已是中國第二大行動直播平台，目前的「活躍主播人數排名第一、收益排名第二、付費用戶人數排名第二。」
值得注意的是，隨著各家直播平台發展在2017年邁向高峰，單一平台如何持續「留住付費用戶」，成為極大挑戰。
以映客為例，2016年四個季度的平均每月付費用戶人數，單季最少有150萬人，最多則有261萬；相隔一年後，開始快速下滑，甚至在第三季僅剩61萬左右。
不過，雖然願意花錢的用戶人數減少，平均貢獻金額卻是增加的。2017年用戶平均每月的儲值金額，從人民幣202元上升至673元（約新台幣3,123元）。
近9成營收來自「打賞」，直播變現的難題
映客也點出了行動直播市場的幾項挑戰，包含中國直播行業還有陌陌、YY、鬥魚、虎牙等平台對手存在，競爭仍然激烈。另外，他們的營收有接近9成來自於「打賞」，販售虛擬禮物給用戶換取收入，但這樣單一的模式，未來不見得能獲得青睞。
更重要的是，映客自己也指出，直播變現的商業模式仍沒有完全成形，也並未通過驗證。當未來出現更多有趣、吸睛的產品後，直播影音社交平台還能不能留住用戶，將會是所有業界公司的頭號問題。
