讓學生從小就習慣用iPad,蘋果憑2大優勢搶占教育市場
讓學生從小就習慣用iPad,蘋果憑2大優勢搶占教育市場

從新版iPad、新軟體,不難觀察出蘋果正調整腳步鎖定教育市場,根據統計,2017年第三季蘋果裝置在美國校園的占比為17%,遠遠落後Chrome作業系統的60%、微軟Windows系統的22%。

過去蘋果也曾是校園中常見的選擇,但隨著Google系統的興起,蘋果勢力節節敗退,未來有可能急起直追,重新攻占教育市場嗎?

蘋果產品曾在校園獨領風騷

「Apple II成功的其中一項原因,就是因為有學校的支持。」1985年蘋果創辦人賈伯斯(Steven Jobs)曾經這麼說。

在2000年以前,蘋果的產品在教育現場很常見,1978年蘋果曾與明尼蘇達州簽下合作協議,提供當地中小學500台電腦;賈伯斯也曾說:「通常孩子要上學後,才會擁有第一部電腦,但孩子的需求不能耽誤,我們希望捐給美國每所學校一台電腦。」

蘋果產品在校園中獨領風騷好一段時間,1999年平價Windows電腦的出現,首度超越蘋果在美國市場中的占比。為了扭轉頹勢,蘋果在2002年推出針對教育市場,售價799美元的電腦eMac,接著2010年推出的iPad也順利成為校園中常見品項。不過在2015年Google的Chromebook竄起、微軟也積極進攻,首度超越MacBook在校園中的份額,蘋果在教育市場節節敗退。

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蘋果產品曾在校園中獨領風騷好一段時間。
圖/ Apple

Chrome作業系統大受歡迎

今年蘋果春季發表會重點擺在「教育」上,硬體上沒有驚人突破,發表支援Apple Pencil的新款9.7吋iPad,也透過新軟體希望能攻占被Chrome OS占據的教育市場。

根據統計,2014年蘋果在美國教育市場的占比超過50%,當時Chromebook只占了20%,但2017年第三季情況完全不同,蘋果占比只剩17%,而Chrome作業系統產品則一路成長到60%、微軟Windows系統也有22%。

Chromebook受到歡迎,除了價格便宜,另外軟體安裝、維護容易才是關鍵,教學時可以使用YouTube看影片、Google Doc寫作業、Google Class教學、Chrome查資料,幾乎所有需要的工具都能滿足,而且資料數據都儲存在雲端相當便利。

蘋果這次雖然在教學軟體上有許多新的著墨、價格上Chromebook還是稍有競爭力,且許多人還是習慣用實體鍵盤打字,Chromebook就一次滿足了觸控螢幕、實體鍵盤兩種需求,更重要的是,許多學校早已採用Google的軟體以及硬體一段時間,實在沒有誘因,讓大家再花費成本換設備。

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價格便宜、裝設和維護容易特點,讓Chromebook竄起。
圖/ Apple

蘋果為何重視教育市場?

蘋果重視教育市場有幾個原因,首先雖然PC每年出貨量持續下滑,但在教育需求上卻沒有減少,根據FutureSource數據,美國教育硬體市場規模每年達180億美元,iPad受到大尺寸智慧型手機的影響,銷售量近年增長有限,因此「教育」無疑是iPad一個很好的成長機會。

另外,學生是未來重要的主力客群,如果從小開始就讓學生習慣蘋果的產品、作業系統,將來這些人進入大學、職場,就有很大的機會會選擇蘋果產品。

蘋果有哪些優勢?

隱私

蘋果一向主打對用戶的高規格隱私保護,以這次推出的教學工具「Schoolwork」來說,最大的賣點是讓所有學生資料保持隱私,只有老師可以看到個別的作業進度;另外,蘋果不像Google靠著廣告業務營利,因此可以提供更嚴謹的隱私規範。

國際市場

雖然Google在美國教育市場占比很高,但在另一個龐大市場中國幾乎是缺席的狀態,歐洲市場也沒有採用太多Chromebook設備。雖然永遠都會有更便宜的設備出現,但若是以教育目的來說,蘋果可以再強化自家的軟體優勢,建構更完善的應用管理平台,未來才能跟Google一較高下。

資料來源:The VergeAppleRecodeQuartz

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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