NBA用科技打造零時差觀賽體驗!關鍵人物是這名隨時準備「狩獵」的女主管
NBA用科技打造零時差觀賽體驗!關鍵人物是這名隨時準備「狩獵」的女主管

今年的NBA(National Basketball Association)明星賽打破傳統規則,以詹姆斯(LeBron James)隊伍對抗柯瑞(Stephen Curry)隊伍的方式進行,每個隊員都打得認真、甚至最後比分拉鋸,拉起一波比賽高潮,較以往東西區狂秀技巧拉高分數的場景完全不同。

而就在比賽最後一節某個時刻詹姆斯突破上籃,為隊伍獲得2分,取得比賽領先時,擁有Messenger的用戶,也馬上在手機收到NBA Bot的訊息,告知比賽最新進度與比分,還附上一個即時剪輯完成的2分上籃精華影片。

這個剪輯影片、通知球迷的過程,完全沒有人類參與,全都是透過數位科技達成的。現今的NBA,當球員在場上認真打球時,電腦則把比賽的熱情與興奮感,傳達給全球的球迷。

「NBA一直在科技追求下一個發展、追求創新。整體來說,我會認為NBA是最貼近科技的運動聯盟。」美國南加州大學運動學院的副董事Courtney Brunious表示。

球場邊的4大科技應用

NBA運用相當多新的科技,其中最能幫助他們傳遞比賽興奮感、訴說球賽故事,來吸引更多球迷觀看的,有以下幾項:

1.聊天機器人Bot
NBA Messenger Bot
NBA的Messenger Bot能讓球迷問比賽時間、轉播資訊,更會自動傳送比賽即時比分、精華片段等。

自2015年開始,NBA就開始接觸Facebook Messenger上的聊天機器人,它不僅能夠傳達比分、賽程、過往比賽摘要等,也能即時傳達最新動態,讓球迷即使沒空觀看比賽,也能獲得最新消息。不僅NBA官方有個帳號,許多隊伍如勇士隊,也都有個專屬的Messenger Bot。

2.AR、VR體驗

NBA是美國運動聯盟當中,第一個推出AR遊戲的聯盟。透過iOS系統上的NBA AR App,球迷可以隨時隨地用他們的手機,練習虛擬投籃。

NBA AR App
NBA搶先應用iOS的ARKit,讓iPhone用戶隨時隨地練習虛擬投籃。

NBA更已經和神秘AR新創Magic Leap搭起合作橋樑,當這家新創於今年推出首款實境眼鏡時,NBA就會能馬上提供AR內容支援,如經典比賽片段、近期比賽精華等。當使用者戴上這款裝置時,可以在家中選一片白牆觀看比賽,如親臨現場一般,讓球星在自己周邊走動。這兩者合作的終極目標,是讓球迷在家的餐桌旁也能觀看實境現場轉播球賽。

至於在VR上,自2016年開始,NBA就嘗試在場邊設置360度鏡頭、透過虛擬實境科技轉播現場球賽。現在球迷現在已經可以透過NextVR的技術,用虛擬實境觀看360度的現在比賽,以及精華片段。

3.支援感應科技的NBA球衣
Nike NBA 感應球衣
Nike為NBA推出感應球衣,讓球迷購買球衣後,還能與手機感應,隨時獲得專屬球隊與球星的資訊內容。

本賽季NBA的球衣製造商由愛迪達(Adidas)換為Nike,Nike為此打造了一款內建NFC感應晶片的新球衣。當球迷買了某位球星的球衣,並且用手機與標籤感應時,就會跳出許多關於這個球星的最新比賽數據、賽程、獨家幕後影片等。讓球迷除了穿球衣支持隊伍與球星,也能夠透過手機獲得最新相關資訊。

4.語音助理Alexa

只要詢問亞馬遜的Alexa,它就會告訴用戶NBA底下30個隊伍分別的最新資訊,如賽季數據、隊伍賽績、先發隊伍、球員歷史等,讓球迷在家靠語音詢問,就能獲得最新比賽相關訊息。

NBA不僅發生在美國,更要與全球球迷互動

會如此積極接觸科技,其中一個主要原因,就是為了全世界的球迷。

NBA雖是美國的職業運動聯盟,但賽事卻吸引的全球的球迷。位於歐洲、亞洲球迷因為時差的關係,並無法時常觀看比賽轉播。如此一來,要能夠吸引這些球迷與觀眾的注意,就是靠積極的科技傳播以及社群媒體的應用。

現任NBA總裁亞當・席爾瓦(Adam Silver)於2014年初上任時,他就曾說過:「我當總裁的目標之一,就是要運用創新科技,來補捉坐在比賽球場邊的體驗。」他的目標就是把臨場感傳遞給不在現場的全球球迷們。

然而,NBA會如此科技導向、勇於嘗試新科技,也和背後的出資者有關。

緊緊擁抱矽谷,NBA創新關鍵是她——梅麗莎·布倫納

部分NBA球隊老闆跟矽谷脫不了關係,如金州勇士隊的老闆是創投凱鵬華盈(Kleiner Perkins Caufield & Byers)的合夥人之一;而有些則是曾擔任科技公司執行長職位的大佬,如洛杉磯快艇隊所有人是前微軟執行長巴爾默(Steve Ballmer)。這些管理者與美國矽谷的緊密連結,為NBA創造了前所未有的絕佳機會。

例如,現在NBA正在尋找能夠即時翻譯運動內容的科技,來因應各國市場需求,打造專屬語言的內容。聯盟就能直接透過高層,向矽谷創投公司發出這個消息,當有任何相關團隊,創投們就能快速引薦該團隊與NBA相關人士會面。

Melissa Brenner NBA
與新創有強烈連結的Melissa Brenner,幫助NBA接觸擁有新運動賽事技術的擁有者。

在這當中扮演關鍵角色的,還有梅麗莎·布倫納(Melissa Brenner)這號人物。布倫納擔任NBA數位媒體部門的副總裁一職,厲害的是,她對科技新創小團隊瞭若指掌。除了透過矽谷高層引薦,她也趁每場NBA比賽,與不同的新創團隊會面,聽聽他們有什麼樣的技術,來增進NBA觀賽體驗。

「我們希望有個團隊待機,隨時狩獵新的合作公司,因為你永遠不會知道這個走上門拜訪的公司,是否會有對球迷體驗帶來顛覆感的科技。」梅麗莎·布倫納曾這樣說道。

舉例來說,WSC Sports Technologies是一個由幾位以色列退伍軍人創立的公司,過去主要為籃球教練們打造挖角球員的軟體。在2014年時,他們主動找上NBA。

NBA新興媒體部門副總裁鮑伯·卡尼(Bob Carney)回想描述道,WSC網站設計和行銷資料相當差勁,是那種會讓人在第一眼就決定不想與他們見面的團隊,但是基於布倫納那「與每個人會面」的原則,他們最後還是舉行了一場會議。

結果,WSC向NBA提案的「比賽精華片段自動生產技術」。該技術可以自動辨識一波進攻的起始、結束點,並且自動剪接影片成為精華片段,過程完全不必靠人為。換句話說,過去得靠好幾個員工剪接、花上幾十分鐘完成的精華片段,現在只要一場比賽一結束,馬上就靠電腦剪接完畢,還可以自動上傳YouTube、App等社群媒體。

NBA立刻答應合作,WSC也仍是現在比賽精華片段剪輯的技術提供商。

NBA Data Technologies
NBA應用新科技,比賽一結束就能產生即時球員數據。

與NBA合作的新創還有Second Spectrum,透過場邊相機與數據分析系統,Second Spectrum能夠追蹤每位球員的進攻、防守時刻,即時統計相關分析數據。這也就是為什麼現在只要上半場結束哨聲一響,電視螢幕就能顯示出某球星的投籃次數、得分、籃板次數等。這個過程也是完全自動化的。

設立史上第一個創新長職位

在2017年底,NBA設立了史上第一個創新長(Chief Innovation Officer)的職位,找來NBA隊伍管理與企業營運的執行副總裁Amy Brooks擔任,希望基於她在NBA超過10年的資歷,為超過70歲的NBA尋找新生態,並發掘賽季與非賽季的期間,與全球球迷互動的內容。

運動賽事有一種令人狂熱的魔力。雖然籃球球場容納的觀眾數有限,但透過創新科技,NBA希望優化全球球迷與球隊互動的體驗,更把坐在場邊看比賽的興奮體驗,跨越時區、近乎完整地帶給遠方無法到現場歡呼的球迷們。

資料來源:SCI-TECH TodaySports Business JournalBoston GlobeThe Globe and MailForbesFast Company


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關鍵字: #VR_AR_MR
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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