捧紅黃明志後,WebTVAsia成為台灣創作者夢工廠,打造亞洲版YouTube「LUVE」
捧紅黃明志後,WebTVAsia成為台灣創作者夢工廠,打造亞洲版YouTube「LUVE」

2013年成立的WebTVAsia,是亞洲跨國最廣的聯播網,在進駐包括台灣等10個國家後,頻道總數已達2000個、累積月觀看次數也破30億;準備了至少4年,在累積了足夠的「合作網紅」和「高流量」後,10日正式推出原創影音平台「LUVE」App,像是亞洲專屬的YouTube,以「新型態內容」搶占OTT市場。

WebTVAsia網紅經營之路,從黃明志開始

LUVE的誕生,首先要回顧WebTVAsia的累積成果。

「13年前,為了推廣創作者的作品,我們沒有足夠的資金在主流媒體下廣告,只能仰賴社群平台」,WebTVAsia集團總裁張捷惟說道。

當時在馬來西亞成立了娛樂製作公司葡萄子,因砸不了重本下廣告,靈機一動在Facebook、YouTube、Myspace推廣作品,但那時廣告分層機制尚未成形,在這些平台上只是純粹推廣,並簽下自家第一位網紅——馬來西亞創作歌手黃明志。誰能料到當時「靠網路發跡的創作者+社群」,正是現在網紅們出道的「標準模式」。

時間倒回5年前,YouTube開始分潤給創作者,YouTube主動找上張捷惟談合作。那時幫黃明志拍了一支MV《泰國情哥》,觀看次數破100萬,在YouTube開始有了第一筆收入1千元美元(約新台幣2萬9千元)。張捷惟便想「一個頻道100萬次觀看數便可兌現,若3000個頻道、便有30億次觀看,靠此營運好像可行」,WebTVAisa就此成立,現已進駐包含台灣等逾10個國家,月觀看總數也突破30億大關。

黃明志
旗下創作歌手黃明志拍了一支MV《泰國情哥》,觀看次數破100萬時,在YouTube上有了第一筆收入1千元美元。
圖/ YouTube

「但總覺得這些原創內容在社群平台上,還是少了什麼,跟主流媒體仍有差距」,張捷惟認為優質的原創內容被分散在各種平台,沒有一個正式整合的地方,讓觀眾聚集式的接收。籌備了至少4年,現在終於推出自己成立影音內容平台LUVE。

第一站先是泰國,而看到台灣2017年YouTuber百萬訂閱頻道,從2個快速增加到9個,代表網紅規模成熟;而透過移動設備觀看影音的比例,也成長了50%,代表App的模式可行,將台灣選為第二站。

獨家內容+獎勵機制,LUVE靠「粉絲效應」吸觀眾

LUVE台灣營運長張瑞哲雖然未透露平台具體投資成本,但表示無論是金額、人力都是「大量投入」。目前先推出8大類原創內容,包括綜藝娛樂、時尚美妝、音樂創作、原創戲劇等。至於合作創作者人數已達100位,包括不少耳熟能詳的YouTuber,像是這群人、聖結石、在不瘋狂就等死、頑Game、放火等。

【LUVE】LUVE合作創作者(Creators)大合照.jpg
LUVE一上線就有備而來,合作創作者已達100位。
圖/ LUVE

但談到這些創作者皆有經營YouTube、Facebook,讓作品透過這些主流平台曝光,LUVE要如何圈住觀眾?張瑞哲指出兩點,第一,在平台上約有3成的內容,都是LUVE獨家播映,包括聖結石的整人實況節目《驚喜委託所》、GINO脖子90分鐘網劇《半熟少年》;而這群人的《我家北鼻最棒了!》,則是先於LUVE播放,之後才會在其他平台上映。

第二點,則是觀眾的Rewarding(獎勵)機制。當觀眾在LUVE看影片時,可以得到分數,累積一定程度後可兌現獎品。像是創作者的周邊商品,或演唱會、試映會門票,此機制最快將於5月中推出。

總體來說,靠著這些創作者的「粉絲效應」,來增加LUVE用戶數量和黏著度。「首先,得讓用戶習慣使用這個平台,才會有下一步」,張瑞哲也表示,25至35歲的年輕用戶是首要鎖定對象。

新型態搶占OTT市場,第一關下載量先破30萬

而LUVE也靠著「免費觀看」和「新型態內容」,想要搶佔OTT市場。但OTT平台仍得回歸內容,除了原創自製作品,LUVE也收納電視台,以及可稱為競品的VSMEDIA旗下內容。

VSMEDIA在台灣、香港、中國3點布局,旗下共計500位創作者,訂閱用戶逾5400萬、每月影片瀏覽量超過3.2億,雖然規模無法和WebTVAsia相比,但旗下內容以短影音為特色主打。VSMEDIA透露,未來LUVE將協助推廣旗下創作者,但目前合作形式仍在討論中。

此外,透過官方翻譯後,泰國、台灣兩地的作品互相流通觀看,進一步完整內容豐富性。而LUVE在泰國推出3個月後,下載次數已破30萬,LUVE泰國總裁周順成表示,這樣的成績讓LUVE在泰國約40個OTT平台中,已位居中間位置;而張瑞哲則借鏡泰國,也立下3個月下載次數破30萬的目標。

往下滑看下一篇文章
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓