捧紅黃明志後，WebTVAsia成為台灣創作者夢工廠，打造亞洲版YouTube「LUVE」|數位時代 BusinessNext

捧紅黃明志後，WebTVAsia成為台灣創作者夢工廠，打造亞洲版YouTube「LUVE」

亞洲跨國最廣的聯播網WebTVAsia，日前在台推出了原創影音平台「LUVE」App，以網紅為核心，推出自製作品，像是亞洲專屬的YouTube，以「新型態內容」+「免費觀看」搶占OTT市場。

WebTVAsia網紅經營之路，從黃明志開始

LUVE的誕生，首先要回顧WebTVAsia的累積成果。

「13年前，為了推廣創作者的作品，我們沒有足夠的資金在主流媒體下廣告，只能仰賴社群平台」，WebTVAsia集團總裁張捷惟說道。

當時在馬來西亞成立了娛樂製作公司葡萄子，因砸不了重本下廣告，靈機一動在Facebook、YouTube、Myspace推廣作品，但那時廣告分層機制尚未成形，在這些平台上只是純粹推廣，並簽下自家第一位網紅——馬來西亞創作歌手黃明志。誰能料到當時「靠網路發跡的創作者+社群」，正是現在網紅們出道的「標準模式」。

時間倒回5年前，YouTube開始分潤給創作者，YouTube主動找上張捷惟談合作。那時幫黃明志拍了一支MV《泰國情哥》，觀看次數破100萬，在YouTube開始有了第一筆收入1千元美元（約新台幣2萬9千元）。張捷惟便想「一個頻道100萬次觀看數便可兌現，若3000個頻道、便有30億次觀看，靠此營運好像可行」，WebTVAisa就此成立，現已進駐包含台灣等逾10個國家，月觀看總數也突破30億大關。

「但總覺得這些原創內容在社群平台上，還是少了什麼，跟主流媒體仍有差距」，張捷惟認為優質的原創內容被分散在各種平台，沒有一個正式整合的地方，讓觀眾聚集式的接收。籌備了至少4年，現在終於推出自己成立影音內容平台LUVE。

第一站先是泰國，而看到台灣2017年YouTuber百萬訂閱頻道，從2個快速增加到9個，代表網紅規模成熟；而透過移動設備觀看影音的比例，也成長了50%，代表App的模式可行，將台灣選為第二站。

獨家內容+獎勵機制，LUVE靠「粉絲效應」吸觀眾

LUVE台灣營運長張瑞哲雖然未透露平台具體投資成本，但表示無論是金額、人力都是「大量投入」。目前先推出8大類原創內容，包括綜藝娛樂、時尚美妝、音樂創作、原創戲劇等。至於合作創作者人數已達100位，包括不少耳熟能詳的YouTuber，像是這群人、聖結石、在不瘋狂就等死、頑Game、放火等。

但談到這些創作者皆有經營YouTube、Facebook，讓作品透過這些主流平台曝光，LUVE要如何圈住觀眾？張瑞哲指出兩點，第一，在平台上約有3成的內容，都是LUVE獨家播映，包括聖結石的整人實況節目《驚喜委託所》、GINO脖子90分鐘網劇《半熟少年》；而這群人的《我家北鼻最棒了！》，則是先於LUVE播放，之後才會在其他平台上映。

第二點，則是觀眾的Rewarding（獎勵）機制。當觀眾在LUVE看影片時，可以得到分數，累積一定程度後可兌現獎品。像是創作者的周邊商品，或演唱會、試映會門票，此機制最快將於5月中推出。

總體來說，靠著這些創作者的「粉絲效應」，來增加LUVE用戶數量和黏著度。「首先，得讓用戶習慣使用這個平台，才會有下一步」，張瑞哲也表示，25至35歲的年輕用戶是首要鎖定對象。

新型態搶占OTT市場，第一關下載量先破30萬

而LUVE也靠著「免費觀看」和「新型態內容」，想要搶佔OTT市場。但OTT平台仍得回歸內容，除了原創自製作品，LUVE也收納電視台，以及可稱為競品的VSMEDIA旗下內容。

VSMEDIA在台灣、香港、中國3點布局，旗下共計500位創作者，訂閱用戶逾5400萬、每月影片瀏覽量超過3.2億，雖然規模無法和WebTVAsia相比，但旗下內容以短影音為特色主打。VSMEDIA透露，未來LUVE將協助推廣旗下創作者，但目前合作形式仍在討論中。

此外，透過官方翻譯後，泰國、台灣兩地的作品互相流通觀看，進一步完整內容豐富性。而LUVE在泰國推出3個月後，下載次數已破30萬，LUVE泰國總裁周順成表示，這樣的成績讓LUVE在泰國約40個OTT平台中，已位居中間位置；而張瑞哲則借鏡泰國，也立下3個月下載次數破30萬的目標。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。