由簡報顧問品牌POWER FOR PITCH所舉辦的第 5 屆創業簡報競賽—PitchCamp ，今（20）日在台北三創數位生活園區 12 樓正式展開。經過兩天一夜培訓遴選出的 12 家新創隊伍站上決賽舞台在現場 Pitch（意指提案，也有棒球中「投球」的意思），爭取評審及現場 500 位觀眾的籌碼支持。
PitchCamp是一個以創業為主題的簡報訓練營，不僅提供新創團隊關於聽眾分析、結構企劃、視覺呈現與訊息傳遞的專業培訓，在營隊最後一天還有讓新創實戰的創業路演舞台，讓許多隊伍有機會同台表現，從觀眾互動、評審建議中獲取寶貴經驗。
POWER FOR PITCH共同創辦人林大班開場時表示，創業團隊登台形式有很多種，不一定是要錢，有些是要找顧客或需要介紹新的產品服務，但多數創業者可能因太投入創業，忽略品牌設計和訊息傳遞，所以他們成立PitchCamp，讓創業者有機會登台演練，藉由與評審和觀眾互動，創造更有影響力的溝通體驗。
本次進入決賽的 12 組團隊：
提供企業雲端智慧管理平台的bimAir (品築科技)
情趣用品潮牌的drippp.
數位資產仲介平台的FlipWeb
做在地英語導覽服務的Like It Formosa （來去福爾摩沙）
以健身紀錄為核心的互動式App的MOHOT
提供「無特地租還地」電動機車租借服務的WeMo Scooter
開發牙套式X光底片的快拍牙
提供兒童創業家教育學程的奇德王國
源自南投一群愛茶者，專門製造特殊茶葉的開蘭茶業
提供輔具及居家照護規劃服務的窩新生活照護
提供室內設計/ 代租管房產投資規劃的夢想家（DCT House Design）
研發超音波傳導墊片icPad的科林衛夫生醫
6分鐘Pitch Time，淬鍊完整創業人生
競賽過程裡，每隊需在短短 6 分鐘內以簡報實力吸引評審目光。而現場評審來自媒體、投資人、創業家、意見領袖等不同領域，分別是比翼資本執行董事Arthur Chen、美國矽谷創投Quest Venture Partners亞洲區合作夥伴陳泰谷、台灣新創競技場（TSS）共同創辦人暨產業發展召集人邱啟華、資策會前產推處副處長洪雯娟、Meet 創業小聚社群行銷總監陳凱爾、 群募貝果執行長陳威光、亞太青銀共創協會理事長曹平霞、廣達電腦創新中心總經理黃啟瑞、陸易仕國際顧問總經理謝文憲、關鍵評論網共同創辦人暨執行長鍾子偉，10 位評審除了評選出優勝團隊外，也會針對團隊優缺點給予鼓勵及建議，以下是來自現場的團隊簡報及評審講評重點摘要：
窩新生活照護
全台有 145 萬輔具需求者，但卻有 9 成不知道如何挑選輔具，於是窩新照護創立全台第一間輔具專業社會企業，提供輔具選購、設置、維修的一站式服務。以「消費者拿著處方簽就能到藥局找到協助的藥師」比喻，窩新生活讓輔具需求者也能拿著輔具處方簽，向他們的專業治療師尋求諮詢幫助。
台灣新創競技場（TSS）共同創辦人暨產業發展召集人邱啟華：確實這項服務是未來醫療產業所需的服務，但建議簡報最後把我們當成投資者，告訴我們你會給我們什麼，同時說出自己現在最需要什麼樣協助。
開蘭茶業
Kalon一字在古希臘是形容美的本質，開蘭茶業以此為名象徵其品牌結合真與善，傳承茶葉的精神與使命。來自南投鹿谷的茶葉世家，開蘭期望以品茶師角色調整製茶過程，提升品茶體驗。瞄準市場 20 %在意香氣滋味的品茶需求者，用約40年時間雕琢出三款茶葉，做有料的台灣茶，把香氛體驗帶到全世界。
亞太青銀共創協會理事長曹平霞：簡報一開始以家庭故事感動觀眾，再延伸到品牌的過程很流暢。最後邀情品茶與評審和觀眾互動，除了讓大家了解到品牌做什麼之外，也有實際喝到茶的體驗。
夢想家創業場域
是由一群空間設計師組成，將閒置空間整理打造成創業場域。實驗地點在大稻埕，將５層樓空間打造成不同場域，讓創業者在空間內不只獲得商業夥伴，更有情感支持。駐點ＳＯＰ為尋找房屋、空間改造、甄選適合入住者和複合場域，希望邀請小型創業計劃者與他們一同交流。
Meet 創業小聚社群行銷總監陳凱爾：兩點建議，從團隊網站中看出團隊還有其他事業，像是公寓改套房、房產投資規劃，但簡報過程沒提到過去事業和現在項目的關係，讓這個內容很像是飛機稿，會讓人質疑是不是為了比賽才做出來的項目。另外簡報中提到的實際創業場域案例，則讓人分不清是民宿或創業空間，覺得和創業共享空間關聯薄弱。
WeMo Scooter
用「大家離開三創會選擇什麼交通工具？」開場，WeMo共同創辦人Jeffrey表示，全台約有 1400 萬台摩托車，平均 3 個人就擁有 2 台機車，但只有 4 %使用率，所以WeMo推動即時租借服務，在台北市11個行政區佈點，提供可以隨處租借歸還的電動機車。目前機車已達一定數量，未來希望在5年之內改變台北的樣貌，讓更多人知道WeMo的服務。
資策會前產推處副處長洪雯娟：贊同其理念，但擔心產品差異化和市場進入門檻，因為新創從硬體切入，若有利可圖大廠很容易在背後跟隨，可是沒有聽到講者提到如何解決這些問題，包括投入的硬體成本或你們怎麼讓更多人一起參與。
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奇德王國
「PitchCamp是給大人創業家的課程，而奇德王國是給小孩子的創業課程」一開場創辦人陳之雅用一句話帶出奇德王國的服務。奇德王國提供台灣國中小學生培養創業家精神的實體課程，包括矽谷的兒童創業課程 BizWorld、兒童專屬的設計思考課程、小小旅行規劃師等多元主題。讓小孩從成立公司、設計、研發、簡報，體驗創業過程，團隊成員不只有學校老師，更結合不同領域人才，兼顧教育性與趣味性，最近正推動兒童創業公益計劃，也期待和更多資源合作。
群募貝果執行長陳威光：站在投資者角度，沒聽清楚團隊的核心競爭力何在，及未來發展脈絡和可擴張性夠不夠高；站在使用者角度，家長是想提高小孩勇於冒險、不怕失敗的精神，還是創業家精神，這個部分在市場上解決的辦法是多樣且複雜的。
bimAir (品築科技)
在資訊碎片化的時代，為了幫助公司營運管理、專案協作、溝通整合和經驗傳承，bimAir提出一個企業智慧管理平台，將溝通管理、公司管理、專案管理三者聯集，發展聊天室保存溝通紀錄，可立即導到公司管理架構建立任務，還能以懶人包快速工作交接，以及友善社群介面的動態牆，讓使用者可以短時間上手。最後講者也以實際企業客戶案例分享，讓觀眾對bimAir的服務更有信心。
Meet 創業小聚社群行銷總監陳凱爾：的確，這項服務是很多Ｂ2Ｂ服務切入的點。但簡報多是產品面講解，對市場分析、如何與競爭者競爭、獲取用戶、收費模式等少有琢磨，是比較可惜的地方。
Like It Formosa
Free Walking是全世界 250 國家盛行的旅遊型態，Like It Formosa（來去福爾摩沙）提供的正是這樣的服務，透過在地導覽員帶領外國人徒步走訪的方式，介紹台灣各個角落的故事。其服務蘊含三大特性：不用預約、每天早午晚出團、事後決定價值。從2015 年 9 月創立至今，接待過來自 67 國的 10,000多名旅客，目前為 TripAdvisor 台北市排名第一的步行導覽，目標成為全台第一的英語導覽。
FlipWeb
5年前台灣所有人都在瘋開電商，如今這些電商正經歷整併潮，而數位資產仲介平台FlipWeb就提供數位資產的買賣、頂讓、投資、轉讓或代理經營，讓所有人都可在平台上交易自己的網路資產，包括網站、App、臉書社團、網路商店、IP藝術授權等，目前成交數超過百筆。台灣網路資產環境一直是無政府狀態，FlipWeb希望藉由這項服務成為每個買賣家的安全港。
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科林衛夫生醫
以問題開頭，科林衛夫一開場便詢問在場觀眾有多少人照過超音波，接著介紹其產品特性。特殊醫療領域一年有４億美元的價值，由教授、醫學專業人員與生物科技材料專家共同組成的科林衛夫生醫，其研發的超音波傳導墊片icPad，具有良好的超音波訊號穿透性，可取代傳統凝膠把病菌直接帶給下一個病人的問題，目前已取得台灣、中國大陸、日本專利權，希望下一步能募得更多投資。
陸易仕國際顧問總經理謝文憲：以提問法開場很好，但事實背後所引發的問題沒點到，例如：使用傳統凝膠造成的問題是什麼？醫生如何處理那些凝膠的？後面就直接切入正方立場，訴說自己產品有多好，所以看起來結構有點鬆散。
MOHOT
MOHOT是一款以健身紀錄為核心的App，能協助教練、學員快速編排課表，並規律實踐訓練計畫，還能與全世界共享課表及訓練成果。其兩大創新來自：階層式動作選單、教練建立課表，讓任何人都可以在兩秒內找到想做的動作，且利用教練能幫助學員建課表的方式，建立彼此長期健身關係。現在MOHOT將台灣設定為驗證基地，期望未來拓展至歐美，透過關鍵字、社群網紅行銷市場。
關鍵評論網共同創辦人暨執行長鍾子偉：架構有數字、有邏輯非常好，剛好和前面團隊相互補，前面團隊故事包裝做得比較好，但這位講者在簡報時沒有與台下互動，一直看著簡報這是美中不足之處。
快拍牙
傳統拍攝牙齒X光，患者需要咬著一個牙根尖片，過程耗時也很不舒服，快拍牙團隊來自台大醫學與商管院所，與教授合作開發的牙套式X光底片，能優化牙周病患的X光拍攝流程，將 30 分鐘的拍攝時程縮短至 5 分鐘，大幅提升病患的治療舒適感，也為牙醫和放射師省下寶貴時間，除了牙周病患市場，這套產品也可運用在兒童牙醫和牙齒美白市場，未來希望能更多人使用這項產品，打造良好的治療體驗。
drippp.
台灣有七成民眾在購買情趣用品時，會非常不好意思，甚至連情趣用品店也都不敢進入，所以drippp.想建造一個受年輕人喜愛的台灣情趣潮牌，從產品設計、原料採購、生產製造，到市場經營，為大家帶來種類多樣、設計獨特、讓大家不害羞，且多數人都負擔得起的情趣用品。米奇表示，drippp.現正推出訂閱制計劃，就像月經一樣每個月寄一次，要讓每個人在愛愛時都能有情趣。
如何靠Pitch讓所有人認識你？３個致勝關鍵：非語言溝通、實例佐證、情懷與商模並行
此次PitchCamp 2018競賽，取得第一的團隊為 在地英語導覽服務Like It Formosa ，第二名則是提供兒童創業家教育學程的 奇德王國 ，第三名為台灣情趣潮牌 drippp. 。從優勝隊伍的簡報成果可以發現，講者們在Pitch時有３個特點。第一，良好的非語言溝通，包括肢體語言、語調、眼神接觸、走位，在適當時機點與台下觀眾互動，攫獲觀眾視線。第二，提出實例佐證，例如：奇德王國以荷蘭類似的創業家教育課程，證明其服務的可性性，也讓評審和觀眾對團隊未來發展更有信心。第三，情懷與商模並行，這次大部分新創團隊在開場時，都運用品牌故事或理念為開頭，但比例拿捏不好，造成整個內容多談論浪漫的創業夢想、行銷自家產品服務，缺少實際現實面的獲利預估、市場競爭者分析。但畢竟理想豐腴、現實骨感，一家企業如何生存還是要回歸商業模式的本質，創業者若能做到故事動人之餘，也能提供商業數據，將可同時滿足台下評審和觀眾的期待。
另外，建議新創隊伍能透過自我提問的方式，站在評審或觀眾角度，設想他們聽完簡報後會產生的疑惑，於登台簡報時自問自答。一方面可早先澄清待會評審提問的問題，另一方面也能讓觀眾更了解自家服務產品的獨特性。
本文授權轉載自：創業小聚
