近期台灣電商市場有不少變動，而在這波變動之中，有一個台灣消費者可能不是太熟悉，卻多次被PChome集團董事長詹宏志提及的名字，就是日本新興C2C行動拍賣平台Mercari。這家估值超過20億美元的獨角獸，已於近日通過日本東京證券交易所的IPO申請，預計6月19日就會正式掛牌上市，屆時市值預計將上看3600億日圓（約合新台幣980億元）。
不同於去（2017）年蝦皮是在母公司Sea控股底下，與集團的遊戲事業Garena、支付事業AirPay一同打包到美國上市，Mercari應該可以說是亞洲第一個以C2C行動拍賣平台業務為主體上市的公司。如果從全球角度來看，這可能也是繼1998年的eBay之後，第二個IPO的C2C拍賣平台。
不加入東南亞混戰，主打日、美、歐市場
而從Mercari公開的幾項營運數據，可以一窺這個在行動浪潮中把握機會崛起的電商新星，和其他幾個台灣比較熟悉的行動拍賣平台如蝦皮、旋轉拍賣、商店街個人賣場等，有什麼不一樣。
首先，最明顯不同的是目標市場。相對於商店街個人賣場、雅虎拍賣等本土服務商是以台灣市場為主，或是蝦皮、旋轉拍賣則是把重心放在整個大東南亞地區，Mercari 2013年在日本成立之後，眼光沒有望向鄰近的台灣或其他亞洲國家，而是在第二年選擇前進美國，並於去年進軍英國。
Mercari共同創辦人暨執行長山田進太郎（Shintaro Yamada）先前接受訪問時曾表示，他相信一個服務如果可以被美國市場接受，就可以走向全球。
根據Mercari的公開資料，其全球App下載量已於去年12月突破1億次，而截至今年3月為止，日本市場和美國市場的下載量分別為7100萬次和3700萬次，總數達1.08億次。
單季交易額近千億日圓
另外就平台交易金額這個營運指標來看，截至今年3月的單季交易規模已將近千億日圓（約合新台幣272億元），而每月的平均交易金額則是超過300億日圓（約合新台幣82億元）。
這個表現和台灣消費者比較熟知的幾個平台相比，單季千億日圓交易規模是商店街個人賣場單季交易額約120億元的2倍有餘，但遜於蝦皮最新一個季度在大東南亞市場的總交易額19億美元（約合新台幣577億元）。不過如果更進一步來看變現能力，Mercari明顯更勝一籌。
雖然Mercari和其他幾個平台一樣，近兩年營運也呈現赤字，根據公開數據，其2017年會計年度（2016年7月~2017年6月）營業虧損為27.75億日圓（約合新台幣7.6億元），稅後淨損42億日圓（約合新台幣11.4億元）；而截至今年3月為止的三個季度，營業虧損也有18.96億日圓（約合新台幣5.2億元），稅後淨損則是34.34億日圓（約合新台幣9.3億元）。
不過相比於商店街個人賣場或蝦皮去年的虧損金額都相當驚人，投入的資金和創造出來的營收也極度不成比例，Mercari在2017會計年度的合併營收則是已經達到220.71億日圓（約合新台幣60億元）的規模；而截至今年3月為止的三個季度也已經超越去年全年，達261.47億日圓（約合新台幣71億元）。
仍在虧損，但已展現出變現能力
事實上，當幾大行動拍賣平台仍是所有費用全免，甚至還加碼提供運費補貼的時候，Mercari已經從2014年開始向賣方收取10%交易手續費。而且過去這段時間以來，即便Mercari在日本市場遭遇到如樂天集團旗下C2C拍賣平台Rakuma採取所有費用全免等攻勢，似乎也沒有減緩Mercari的成長和用戶黏性。根據Mercari的公開數據，每日新刊登的物件數超過100萬件，其中有超過半數商品都會在24小時內賣出。
在證明變現能力的同時還能維持用戶數和交易額持續增長，或許也是目前Mercari和其他幾個平台比較大的不同。而這其實也是商店街和蝦皮在經過一輪大戰，逐步收緊行銷費用後，正在努力的方向。
如前者已計畫針對賣家推出廣告系統，後者則除了收取交易手續費、跨境手續費、廣告費，也在積極建立各種平台加值服務，如物流、倉儲管理、網路開店工具等等，以蝦皮今年第一季營收3370萬美元（約合新台幣10億元），比去年第四季成長了262%來看，確實可以看到蝦皮在這方面的努力和成果。
而回到Mercari本身，從營運數據表現來看，目前很顯然還是高度仰賴日本市場，而上市是否能有助於加速打開國際市場，相信也將是Mercari接下來的重要課題。
