不止要靠AI翻身,宏碁成立安圖斯ALTOS,目標打入全球500大超級電腦
不止要靠AI翻身,宏碁成立安圖斯ALTOS,目標打入全球500大超級電腦

人工智慧應用帶動大數據運算需求,宏碁2015年開始布局超級電腦(HPC;High Performance Computer)市場,雖然第一年只拿下零星個案(2到3件),但2016年增至8個案子,2017年更有聯發科等指標客戶,累積至11件,展望2018年,宏碁董事長陳俊聖毫不思考說:「還要再成長。」

宏碁這家成立40年的老牌電腦公司最新動態是,將旗下超級電腦團隊併入安圖斯科技(ALTOS)。安圖斯去年之前名稱是宏碁智醫,現已經更名,將專注HPC發展,這也顯示宏碁將超級電腦市場機會列為明星產業。安圖斯資本額4800萬元,董事長由宏碁董座陳俊聖兼任。

宏碁的AI布局中分為後台硬體及前台的應用,而安圖斯就屬於AI後台的HPC業務,陳俊聖也透露,安圖斯將在人工智慧與深度學習領域加速布局。

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宏碁發表ALTOS伺服器,並在美國超級電腦展中發表。
圖/ acer

宏碁拿超級電腦專案,強化硬體優勢

安圖斯去年拿下的11個案子中,有不少來自台灣跟印度,3個在台灣的案子中包括聯發科技及2個國家實驗研究院超級電腦大案,而印度則包括國家生物科學中心(NCBS)、印度科學教育研究機構(IISER)等,另外還有印尼國家災害管理局(BNPB)及泰國電算中心標案。

宏碁近兩年轉型朝集團化發展,陸續將主體中具新創能量部門分割獨立,並鼓勵朝上市櫃邁進,今年才剛登錄興櫃的宏星技術StarVR,專注於高階商用VR頭盔發展,而做資料安全管理服務的安碁資訊(ACSI)也剛完成組織調整,計劃成為第二家上市櫃子公司,也因此,做超級電腦生意的安圖斯後續動向十分值得關注。

安圖斯成立後,隨即推出針對深度學習推論應用需要的高運算多節點高密度伺服器「Altos W2200h-W670h F4系列」,並在美國丹佛舉行的SC17 超級電腦大會中亮相。這款產品設計成2U機架,可容納四個運算節點,每運算節點能提供最高三個PCIex16插槽,也就是說,能夠最高支援3張NVIDIA T P4推理加速器或FPGA卡,每節點支援24個DIMM插槽,最高可以支援3TB的DDR4記憶體,可以做記憶體內資料分析。

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麗臺成立艾芃科技,替農業、教育、醫療、工廠提供AI解決方案。
圖/ 艾芃智能官網

老PC咖麗臺成立艾芃智能,推AI商用服務

把AI團隊獨立,對老牌電腦業者而言,給予了新創團隊未來成長空間,不僅宏碁分割成立安圖斯,工作站顯示卡品牌麗臺科技在今年1月也成立「艾芃智能(Aiborn)」,利用大數據分析及AI智能軟體服務,鎖定醫學影像辨識、AI教育、智慧農業及工業4.0產線自動化4大領域提供服務。

艾芃目前有10餘位教授參與,已有石化客戶合作中,麗臺表示,利用本身的AI平台將收集的工廠數據分析,可以協助石化廠做工廠各種設備參數的最佳化,藉此改善石化產品的品質穩定度,甚至也能分析數據,協助工廠做能源管理及耗電量監控。

在智慧農業方面,麗臺表示也跟農業單位合作,利用深度學習技術辨識農場常出現的各種害蟲,透過無人機與光譜分析,做大範圍農場害蟲調查,取代農夫人力巡田的時間與成本,推動農業AI化。

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麗臺開發NVIDIA Quadro GV100工作站顯示卡作為AI切點,打入深度學習應用領域。
圖/ 麗臺科技

AI應用鎖定交通與醫療

宏碁的AI企圖心不單單只是在超級電腦標案。陳俊聖表示,宏碁在伺服器領域有極高企圖心,小至伺服器,大至超級電腦都將包辦,不僅跟超級電腦供應商Cray合作密切,未來也將朝全球百大超級電腦之林邁進。

同時,也將與宏碁旗下的商用電腦、資料中心服務、資訊安全服務(安碁)等業務串連,由超級電腦業務作為成長箭頭,拉動一連串商用服務同步成長。

宏碁在AI的前段布局,則鎖定多元生活應用,宏碁價值創新中心(Value Lab)的前瞻技術總處對AI及大數據人才招募積極,宏碁表示,宏碁能對客戶提供客製化服務,利用宏碁本身的AI平台及生態系統,解決客戶導入AI技術初期不知如何收集資料、處理資料及建立演算模型等痛點,幫助醫療、娛樂及零售業客戶快速擁抱AI。

宏碁智通AI平台已經替台灣大車隊提供乘客叫車熱點分析、需求量預測和智慧推薦等,打造出智慧載客推薦平台,而更早之前則做過雪隧車流量預測,目前則在測試路邊智慧停車計時收費系統,對停車車牌進行辨識與帳務處理。

除AI交通,宏碁也切入AI醫療,今年剛發表與疾病管制署合作推出流感預報站,利用健保資料預測疫情變化,另外還有服務型機器人及影像事變等,陳俊聖說,宏碁創立超過 40 年,經過了兩次再造,如今持續進行轉型,去年營運逐季上升,正顯示走在正確的軌道積極轉型。

關鍵字: #宏碁 #超級電腦
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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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圖/ AWS
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