從補貼戰打到口水戰,看蝦皮策略轉向
從補貼戰打到口水戰,看蝦皮策略轉向

由蝦皮在台灣帶起的電商補貼大戰或許已經步入尾聲,但要想結束這場爭奪各種第一的口水戰,可能還有點早。

搶第一名頭銜,蝦皮矛頭直指PChome

自去(2017)年8月舉辦蝦皮購物記者會以後,蝦皮已經有長達9個月時間未在台灣舉辦大型媒體活動,不過這次一有動作,他們就毫不掩飾地直接將箭射向死對頭PChome,指蝦皮上線才2個月的蝦皮24h購物中心,月化訂單量已達30萬筆,另蝦皮全站的超取件數則是突破了2000萬件,超過商店街的1100萬件,形容蝦皮正在「雙面夾攻PChome」。

蝦皮購物商業營運總監楊晨欣公布蝦皮24h營運成績,穩坐台灣最大電商.jpg
蝦皮表示蝦皮24h的月化訂單量達30萬筆
圖/ 蝦皮

不僅如此,蝦皮這次也同步點名了momo和雅虎拍賣,指蝦皮不論超取數量、日活躍用戶數、消費者停留時間,或是App的星級評等,都是業界第一,引戰的意味相當濃。但也讓人不太意外地,這次蝦皮同樣沒有揭露在台灣的營收及獲利等具體業績表現。

營運數據不透明,搶第一淪為口水戰?

事實上,蝦皮的母公司Sea雖是上市公司,但因為Sea不只有蝦皮,還包括遊戲公司Garena、支付公司AirPay,因此一直以來蝦皮的營運數據就不是完全透明,特別從今年第一季起,Sea的公開財報上,與台灣直接相關的資訊揭露幾乎為零,最多僅能從季度分析師電話會議的問答過程中得知,目前台灣應該還是僅次於印尼的蝦皮前兩大市場,但成長速度則是已經明顯慢於其他東南亞國家。

不過也不只是蝦皮在台灣的實際營運狀況讓人有些霧裡看花,在商店街下櫃之後,營運狀況同樣也會變得更不透明。而在缺乏明確公開資訊的情況下,也將讓他們在爭奪各種名目的「第一名」上,有更大的發揮空間。然而,這些看來只是互相喊話的口水戰,或許也不是毫無意義。

同樣是喊話爭龍頭,但前後目的卻不同

回顧2年多前,蝦皮初出茅蘆,當時不論是打出大規模補貼戰,或是不斷強調用戶量和交易量,背後目的很明確就是為了要吸引用戶,擴大市佔率,所以一方面是藉此讓買家認為在蝦皮買東西有利可圖,另一方面也在告訴賣家,這裡有龐大的流量,不怕東西賣不出去。

只是當今天蝦皮在台灣的用戶數已經成長達到一定規模,仍持續打口水戰的背後,蝦皮喊話的對象其實也已經改變。

首先,在兩方激烈交戰的氛圍下,爭相喊話搶第一,首要當然是為了不能輸掉打仗的士氣和氣勢,但除此之外,更重要的或許是要把「第一」這個訊息傳達給投資人,以及灌輸到廣大的品牌商家腦中。

自Sea於去年10月在美國掛牌上市之後,每季的分析師電話會議上都可以明顯察覺到,投資人在乎的已經不再只是用戶數或交易量的成長性,他們更想知道的是:蝦皮究竟有沒有本事把這些用戶和流量轉變成營收和獲利?

事實上,在Sea最新一季財報電話會議上,有關蝦皮電商業務的提問也大多都是圍繞著如何變現打轉,如有分析師就直接詢問:在台灣這樣的成熟市場,蝦皮距離損益平衡還有多遠?

蝦皮24h購物中心主打全站天天20%現金折抵,讓消費者天天輕鬆買無負擔!.jpg
蝦皮商城和蝦皮24h是蝦皮衝刺營收的兩大關鍵
圖/ 蝦皮

加速變現,品牌商扮要角

對於這些疑問,Sea集團策略長艾倫.赫拉維爾(Alan Hellawell)一方面除了強調蝦皮的行銷費用佔GMV的比重正逐季下降,另一方面則是提出蝦皮正嘗試多種變現模式,諸如收取交易手續費、跨境手續費、廣告收入,以及持續開發出各種加值服務,如網站經營工具、物流、倉儲管理服務,還有直接銷貨收入等。他相信透過這兩個面向的一增一減,距離損益兩平的日子也會愈來愈近。

而可以注意到的是,從蝦皮提出的這一串變現模式來看,真正要能讓蝦皮快速創造出足夠大的營收規模,B2B2C和B2C這兩個後來衍伸出來的服務,或許會比最初起家的C2C拍賣平台更加關鍵。

只是要想做大B2B2C模式的蝦皮商城,以及B2C模式的蝦皮24h購物中心,蝦皮溝通的主要對象就不能只是消費者,而是得爭取到更多大品牌商家的信心與認同。

不過再多的喊話最終還是不及實際的成績,對於蝦皮在台灣市場何時能夠開始賺錢,赫拉維爾最終還是沒能給出明確的答案。

關鍵字: #PChome #蝦皮
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當 Agentic AI、碎片化與地緣政治正重塑數位世界,我們該如何重構下一代網路的「數位信任」?
當 Agentic AI、碎片化與地緣政治正重塑數位世界,我們該如何重構下一代網路的「數位信任」?

面對人工智慧(AI)應用的爆發與地緣政治風險的升高,數位環境正迎來「信任」與「韌性」的雙重嚴峻考驗。為了回應這些挑戰,財團法人台灣網路資訊中心(TWNIC)舉辦首屆「 Internet Week 2026(網路週)」,大會串聯數位發展部(moda)、國家通訊傳播委員會(NCC)、亞太網路資訊中心(APNIC)、網際網路名稱與號碼分配機構(ICANN)、臺灣網路治理論壇(TWIGF)及台灣網路維運社群(TWNOG)等國內外指標社群與國際組織,整合多個重要論壇並展開 4 天共 66 場主題議程。

Internet Week 2026 希望透過公、私部門、國際組織與技術社群的跨界溝通,讓政府、私人企業、國際組織、技術社群與公民團體力量在同一個平台上對話。大會不僅期盼建立一個開放、中立且多元的對話空間,更致力於帶動信任的溝通,藉此強化台灣在國際網路治理舞台的實質影響力與能見度,共築具備數位韌性與信任的未來。

身分識別不等於信任,碎片化才是真正危機

「身分識別(Identity)並不等於信任(Trust)。」Edgemoor 研究中心執行長 Steve Crocker 在會後專訪中,拋出這句耐人尋味的觀察。

身為 ARPANET 時代的重要參與者,他見證網際網路從學術研究網路,逐漸演變為全球最重要的數位基礎設施。然而,在地緣政治與各國法規分歧的今天,他認為網際網路正面臨前所未有的碎片化挑戰。「在價值觀、法規與司法管轄權都不同的情況下,我們如何依然維持全球的互通與信任?」Crocker 點出了他的觀察。他指出,未來的數位治理不可能再依賴單一規則或中央權威,而是必須建立在全球共用框架與在地化決策並存的架構上。

技術機制能全球互通,但各國仍應保有政策調整的空間。這樣的治理思維,也體現在 Crocker 近年推動的「 Project Jake 」計畫。隨著歐盟「一般資料保護規則」(General Data Protection Regulation,GDPR)等隱私法規上路,過去廣泛用於網路犯罪調查的 Whois 網域註冊資料系統,已陷入隱私與公共利益的兩難。Project Jake 則嘗試建立新的跨境資料存取機制,而 TWNIC 更是全球首個主動參與試點的機構。值得注意的是,面對近年區塊鏈與替代性網域名稱系統(Alternative DNS)興起的聲浪,Crocker 直言這往往是為不存在的問題,提供昂貴的解方。

他強調,網際網路真正的韌性來自長年建立的「分散式協作」與「相互依存」。「網際網路從來不是中央控制系統,而是一個 network of networks。」在他看來,與其重新建立彼此割裂的替代架構,不如持續深化跨國透明協作與多方治理,才是維持全球網路信任最務實的方式。

Steve Crocker 總裁暨執行長
Edgemoor 研究中心執行長 Steve Crocker
圖/ 數位時代

借鏡歐洲《數位服務法》,用「個人問責」重新定義公共利益

如果 Steve Crocker 談的是「基礎設施的信任」,那麼 Jeremy Godfrey 所關注的,則是平台與 AI 對公共利益的衝擊。Godfrey 直言,當前數位平台最大的問題,並不只是單一內容真假,而是整個商業模式正持續放大社會風險。「數位市場並不一定會自然產生對社會最有利的結果。」

長期管理 Meta、X、TikTok 等跨國平台歐洲監管事務的他指出,當平台以廣告收益與流量作為核心目標時,演算法往往會傾向放大更具爭議性與成癮性的內容,進一步衝擊民主討論、兒少保護與社會信任。Godfrey 強調,當數位治理開始涉及言論自由、人類尊嚴與選舉公平等基本人權時,社會不能再將權利平衡的責任,完全交由商業平台自行決定。這也是歐洲近年積極推動《數位服務法》(Digital Services Act,DSA)的原因。除要求大型平台管控系統性風險外,愛爾蘭也進一步要求平台落實年齡驗證、限制向未成年人推播有害內容,並強化企業內部的「個人問責制」。

不過,在 Godfrey 看來,未來治理不該只是被動「減少傷害」,而是重新思考整體數位生態系。「我們不該在創新與安全之間二選一,而是同時追求兩者。」他認為,當 AI 與平台逐漸成為社會基礎設施的一部分,治理的核心已不再只是技術,而是如何讓「信任、安全、權利保障與經濟價值」彼此共存,重新建立數位社會的公共利益與信任基礎。

不用 AI 不代表更安全,溫水煮青蛙的轉型危機

而當 AI 與平台逐漸成為社會基礎設施的一部分,治理核心將更專注在技術快速演進下,如何重新建立企業、政府與社會的信任能力。「AI 已經從回答問題,進入執行任務(Action)。」行政院經濟發展委員會創新經濟顧問簡立峰指出,當前 AI 已具備規劃與執行能力,正逐步接手知識型工作的核心流程。

這波由代理型 AI(Agentic AI)帶動的變革,首當其衝的正是白領階級;企業接下來面對的不僅是「流程再造」,更是深度的「職能再造」。然而簡立峰也警告,台灣正面臨一場「溫水煮青蛙」的轉型危機。由於國內高端服務業多屬內需市場,企業導入 AI 往往只停留在讓工作變快,卻未真正翻轉核心競爭力做到更聰明。在全球市場,企業已開始不再大量招募初階知識工作者,而是亟需能與 AI 協作、重新定義問題的人才。

「不用 AI 並不能代表更安全。」面對外界對 AI 資安與風險的焦慮,簡立峰提出極具衝擊性的觀點。他以開車為例,車子不開出門固然不會出車禍,但也等於永遠失去移動的能力。真正的數位治理並非全面防堵,而是在實際使用中建立防護。他呼籲,政府必須比以往更積極地導入 AI,「如果政府自己不用 AI,就沒有能力治理 AI,只有 AI 才能監管 AI。」他以「矛與盾」來比喻,強調面對新型態的數位犯罪,必須建立如「AI 警察」般的防禦機制;唯有善用 AI 作為測試與除錯的工具,才能精準揪出系統漏洞,也就是「以 AI 來監管 AI」。

而在治理與技術外,最後的防線仍回歸到「人」。簡立峰強調,未來的教育必須從單向的教導轉為引導,全面培養全民的「AI 識讀能力(AI literacy)」,讓人們在真假難辨的環境中,具備獨立思辨與理解風險的能力。唯有如此,才能在 AI 深度滲透的社會中,建立穩固的信任機制。

行政院經濟發展委員會創新經濟顧問簡立峰
行政院經濟發展委員會創新經濟顧問簡立峰
圖/ 數位時代

多元共融與韌性實踐,為建立信任數位社會的基石

「現在最大的問題,已經不是網路快不快,而是人們還敢不敢相信這個網路。」TWNIC 董事暨執行長余若凡說到,AI 時代的數位信任不只是技術問題,更是場需全社會參與的治理工程。為此,TWNIC 正從純粹的技術社群,轉型為「信任環境驅動者」,致力打造讓人願意信任與參與的數位生態系。

余若凡指出,建立數位信任必須從三個層次著手。首先是「技術面」的基礎設施韌性,如落實 DNS 濫用防治與域名安全;其次是「治理面」的規範設計,探討 AI 與內容監理的平衡;最後,也是最關鍵的「社會協作」。她強調:只有當大家願意對話,信任才有可能被建立。

推動信任對話的同時,多元共融更是韌性實踐的關鍵。談及大會的「Taiwan Tech Women」論壇,余若凡坦言儘管台灣性別平權具指標性,科技業決策圈的女性比例依然偏低。但 AI 時代的不確定性,反而成為女性突破框架的契機。結合與談專家觀點,未來面對複雜的地緣政治與科技風險,企業亟需兼顧社會、科技與公共利益的「生態系領導力(Ecosystem Leadership)」。而女性特有的同理心與跨域溝通耐心,將成為這種多方協調的關鍵需求能力。

「最大的成功,是未來我們不再需要舉辦 Taiwan Tech Woman 這樣的論壇。」余若凡更期許。當性別不再是評價標準,多元聲音成為數位治理的日常,才是真正穩固的信任底座。

TWNIC董事暨執行長余若凡
TWNIC董事暨執行長余若凡
圖/ 數位時代

綜觀 Internet Week 2026 中各界專家的深刻洞見,網路的未來早已演變為一場涵蓋法規監理、人權保障、經濟創新與社會共融的環境。面對全球網路的破碎化危機與AI帶來的雙面刃效應,單憑政府或單一企業已無法獨力應對。「公私協力」與「開放對話」將是迎向未知挑戰的解方。藉由這些跨界對話與激盪,台灣向國際展現了落實「多方利害關係人治理模式」的決心與實質能量。期許在產官學研及公民社會的共同努力下,能持續深化國際網路治理的影響力,在下個網路世代中穩健前行,共築兼具數位韌性與信任的美好未來。

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