創投斎藤祐馬:3大關鍵讓你的公司被日本投資人青睞
創投斎藤祐馬:3大關鍵讓你的公司被日本投資人青睞

日本Deloitte Tohmatsu Venture Support事業統括本部長斎藤祐馬日前在InnoVEX的論壇,談論何謂成功創業者的必備條件,並帶來進入日本創業圈的第一手情報。

Deloitte Tohmatsu Venture Support是一間日本創業投資機構,成立至今已8年,協助過3,000多家新創,期望透過創投的力量改變日本的創業環境。在論壇中,事業統括本部長斎藤祐馬分享了兩個重要主題:在日本如何成為一位成功創業家以及日本的創業環境

斎藤祐馬認為,對創業家來說最重要的兩件事為使命(Mission)、熱情(Passion),使命能促使創業家設立更高的目標,而熱情則是支持創業家持續的動力。 但有使命和熱情還不夠,創業者若想成功創立事業,就需掌握這3大關鍵:Will、Must、Can。Can代表能力,表示你可以做什麼;Must代表現在,表示你必須做的;Will代表願景,你想要做什麼。

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斎藤祐馬表示,很多人能透過努力掌握Can和Must,但成功的創業家會更專注在Will
圖/ 截圖自innoVEX直播

如何打動日本創投靠這招

另外,斎藤祐馬也提醒創業者,如果想激發日本創投的投資動機或激勵身邊的人關注你的事業,善用My、Our、Now的架構說故事很重要。從個人故事衍伸成大眾的故事,較容易引起社會共鳴,而加入 Now 這個時機點,則可說服人們立刻付諸行動。

或許也是因日本創投看重的是長期十年、二十年後的規劃,所以他們在評估創業者的故事時,也較在意團隊未來的長遠計畫,若有使命願景,能對社會產生幫助,他們會更樂意提供資源挹注。

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斎藤祐馬建議創業者,在思考事業時將個人故事昇華為社會大眾的故事,以激發更多人支持
圖/ 截圖自innoVEX直播

那對想進入日本市場的新創而言,日本新創圈真的是一個好選擇嗎?從創投基金的數字來看,似乎是如此。2009年日本的基金規模是474億日圓,到2016年已成長至2,358億日圓,原因來自於企業投資大幅增加。

與美國大企業投資創業公司的方式不同,過去日本企業傾向在新創成熟發展後併購,這些大企業包括SONY、Toyota、Panasonic,發現這種作法造成他們在技術上逐漸落後於國外企業,因此現在日本大型企業也開始效法美國,投資國內外新創,站在第一線接收最新技術資訊與科技趨勢。此外,目前在日本支援新創的創投、孵化器不斷增加,也讓日本的新創資源更豐沛。

斎藤祐馬也提到進入日本市場的3個關鍵要素。

第一:與日本大型公司和媒體建立網絡

像是參加日本在地的新創簡報活動。他提到由Deloitte Tohmatsu Venture Support和Nomura Securities合辦的創業投資活動 Morning Pitch,由被選中的新創公司向100多位來自上市公司、風投、媒體的參與者說明他們的產品服務。每周都有一個簡報主題,例如:IoT、機器人或共享經濟,讓新創和大型企業產生緊密連結,以尋求新的創意及協作。

第二:與大型企業進行首次合作

新創可以藉由加入育成加速器計畫,透過輔導機制認識企業與他們合作溝通。

第三:利用媒體曝光和募資創建自己的事業

斎藤祐馬最後也建議新創,善用日本知名媒體 Techcrunch、Nikkei(日本經濟新聞)或NHK,提升新創曝光度,使更多人看見自己的事業。

本文授權轉載自:創業小聚

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TWNIC歡慶25周年加碼挺新創 ,52168免費域名方案!從創業第一天開始就打造新創數位競爭力、強化數位資產
TWNIC歡慶25周年加碼挺新創 ,52168免費域名方案!從創業第一天開始就打造新創數位競爭力、強化數位資產

每年在台灣約有超過8萬家新設公司商號的誕生,然而根據台灣網路資訊中心(TWNIC)內部統計數據顯示,真正完成網站架設、踏上數位轉型起點的新設立公司卻不到一成。這意味著絕大多數的新創團隊或微型企業,雖然正式登記成立,卻仍缺乏最基本的「數位門牌」,也就是企業的專屬域名名稱。

TWNIC 執行長余若凡指出,這看似是台灣新創團隊在數位轉型上的一個缺口,實際上卻是關鍵成長與強化自身數位資產的關鍵。「域名其實是數位轉型的起點,如果沒有自己的域名,基本上就還沒真正開始。」她強調,數位轉型已經不只是上雲端或導入 IT 設備,更進一步的是「建立數位信任」;但眼下許多新創連第一步都還沒跨出。

三大現實痛點突顯,域名是新創跨出數位轉型第一步的關鍵

余若凡觀察,許多新創公司之所以未能及早佈局域名與數位資產,主要來自三個現實因素。首先是資金有限。對於初創立的新創團隊來說,創業初期事務繁雜、資金有限,許多團隊會優先把錢投入營運,對域名或網站架設常抱持「之後再說」的心態。其次,則是缺乏整體數位策略的構想。余若凡表示,許多新設企業或新創團隊少有在成立之初就規劃品牌的數位溝通路徑,更遑論導入數位品牌策略。

最後是對「數位信任」的認知不足。余若凡提到,許多企業直到品牌被仿冒、消費者受詐騙波及時,才意識到域名的重要性。「你等到有名氣後再來搶域名就太晚了。」她特別提醒。一旦品牌名稱被他人搶先註冊,甚至被詐騙集團利用,損失往往難以挽回。

而看在余若凡的眼裏,域名對於新創企業其實有三重意義。第一,它是企業的「數位門牌」。清楚、好記的域名能讓消費者快速找到企業,也代表著品牌在網路上的官方身分。第二,它是品牌行銷的起點。她指出,你必須要有自己的家,然後再去連結各種社群平台與通路。擁有域名,可以將社群經營、搜尋流量與品牌曝光整合在一起,累積成企業的長期數位資產。第三,它也是防禦性的工具。許多企業認為「不架網站就不需要域名」,但實際上,單純註冊域名就能防止他人搶註或利用相似網址詐騙,成本只要幾百元,卻能省下未來更多麻煩。

台灣網路資訊中心 余若凡執行長
圖/ 數位時代

從「免費申請」到「快速架站」,52168為新創打造快速數位起步

為協助更多新創企業補上這一塊關鍵拼圖,TWNIC 為歡慶25周年,今年特別規劃「52168 Go! 免費域名註冊方案」,更首度針對自112年起的新設公司與商號,加碼免費提供含「com.tw 或 .tw」及「.台灣」等兩筆域名的註冊。這不僅讓新設公司能以0元自選擁有自己的域名,及低成本建置國際品牌識別,中文域名更能讓以在地化為優先的新設公司、新創團隊或是擁有創意諧音名稱的店家,直接使用最具代表性的中文作為數位門牌。

「我們希望透過免費的方式,讓企業更容易跨出第一步,養成擁有自己數位門牌的習慣,無論是用來建品牌、做轉址,或先作為防禦性註冊,都可以開始累積數位資產。」余若凡表示。今年TWNIC方案不僅延長了申請對象的年限,也在免費之餘特別簡化申請流程,讓新創團隊輕鬆完成。余若凡說,企業只要備妥公司或商號設立證明,線上填寫資料、選好想要的域名並上傳文件,最快一個工作天內即可生效。

「我們希望讓這件事情的流程簡化到創業家們用幾分鐘就能完成申請,」余若凡笑說。不僅如此,TWNIC 也希望讓這項服務的效益極大化,不只是積極推動域名的申請,更同步規劃了後續的配套措施。申請完成後,企業可以透過「轉址教學」將域名直接連結至現有的社群媒體等平台,不需額外調整營運模式,就能立即擁有屬於自己的專屬門牌;同時,TWNIC也提供大型雲服務供應商的免費空間作為範例,提供清楚的「架站」教學,協助企業快速打造基本網站。這樣的設計,讓資源有限的新創企業不僅能輕鬆取得域名,還能在最短時間內建立屬於自己的數位家園,為品牌發展打下穩固基礎。

從「數位門牌」出發,為新創奠下品牌與信任的起跑線

對於許多初創企業而言,品牌的第一張名片,可能不是實體名片,而是域名名稱。余若凡強調,數位轉型的時代已經不是「要不要做」的問題,而是「非做不可」的基本條件。

「我們希望 52168 能成為新創的堅強後盾,從最簡單、最基本的地方,幫助他們在數位化的道路上打好地基。當企業開始累積數位資產,品牌信任也會逐步建立,整體產業生態才能變得更安全、更有韌性。」余若凡說。透過52168方案,TWNIC 不僅提供免費資源,更試圖翻轉企業對「數位門牌」的認知。對於正處於創業起跑線上的新創來說,這或許是一個最簡單,也最值得立即行動的關鍵步驟。

請上「52168 Go! 新設立公司/商號免費域名註冊」活動網站 https://52168.tw/

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