「每個人創業都會講夢想，有好大的辦公室、食物都不用錢。」啟雲科技創辦人暨執行長丘立全說，「但你真的創業就知道，這些事情都不重要，最重要的是這些核心的東西（指技術），最重要的是客戶。」他特別強調，「要彎下腰來談客戶。」
Facebook帶來機會，但沒有一家大客戶是好談的
或許有人會想，啟雲現在都已經有Facebook這樣的國際大咖幫忙牽線和曝光，找客戶有什麼困難？但一方面，啟雲得到Facebook關注其實也不過就是近一年左右的時間，在此之前啟雲其實也是靠自己才能爭取到華為的訂單。或者說，如果當年沒能先爭取到華為這樣的大客戶，後來也未必能等到Facebook，以及接下來和奇景光電合作的機會。
再者，對啟雲來說，Facebook能給的其實只是一個被全球大企業、大品牌看到的機會，最終是不是真的能把這些大客戶的錢扎扎實實收進口袋裡，同樣也必須靠他們自己。
特別是啟雲的產品其實不算是必要性需求，而且也是屬於比較新穎的應用，所以丘立全去找品牌客戶談生意時，經常會發現現場多數人其實都沒有玩過啟雲的AR濾鏡，對於這樣的應用也不是很有概念。「屢試不爽。」他說。
而丘立全細數過去接下的幾張大單，不論是騰訊、愛迪達或是其他大品牌，除了得一家一家花力氣去談，很多時候可能也少不了像是要在半夜三點回答客戶問題這類的情形。「沒有一個是好談的。」他再次強調，「腰要彎很深。」
不只要站上巨人肩膀，如何站得夠久也是門學問
其實對這一點會有這麼深刻的感觸，不光只是因為啟雲本身的經驗，也是因為這幾年他看到台灣有技術能力不錯，面向2B企業市場的新創團隊，最終就是因為缺少一個足以先把公司營運撐起來的大客戶。再加上台灣也不像矽谷一樣，會有瘋狂創投搶著捧錢上門，最終只能在無力養活自己，也無法募得新資金的情況下，黯然收場。
而之於啟雲來說，之所以能夠站上巨人的肩膀，他相信除了因為具備核心的3D技術能力，他本身過去在趨勢科技、訊連這些大企業擔任過行銷、業務相關職務的經歷，應該也為他們在爭取大客戶這件事帶來加分。
但除了身段要夠柔軟，他也提到，要想在巨人肩膀上站得夠久，其實也是一門很深的學問。他的體悟是，「任何巨人都有它的盲點」。舉例來說，在大企業內部，有時候部門和部門，或者集團企業之間的關係有時候其實是很微妙的，和外界看到的不一樣。「當你變成（大企業內部）不同部門中間的橋樑，你就發現你贏了。」他說。
創業就是不斷地選擇，啟雲的決定是繼續走精實路線
另外還有一點也值得一提的是，丘立全在創業之初雖然也夢想過要做一家大公司。但啟雲創立4年來，他一直都將公司維持在一個比較精實的規模，至目前為止員工人數只有14個人。雖然接下來因應業務量成長，可能有增加人力的需求，但丘立全表示，他還是希望可以控制在20人以內。
當然，創業有時候就是一種選擇，或者也可以說是一場賭注。今天如果大幅增加人力，啟雲就可以有更多人手接更多專案，還有技術研發的進度也可能加速，讓公司更快長大；但另一方面，也或許就是因為他們採取了這麼精實的組織，啟雲才能有這麼長的一口氣撐到下一個機會來臨的時候。
