藉票券銷售提高用戶黏著度,momo再搶進電影票市場

2018.06.20 by
何佩珊
momo
momo積極擴張網購平台上的銷售品類,現在也要搶進電影票市場。

momo持續擴張電商平台上銷售品類的多元性,也在票券市場耕耘了好一段時間。據了解,目前不論是旅遊或是餐飲票券,年交易額個別都有數億元規模。而現在momo則是要再進一步加碼,新增電影票線上銷售和劃位服務。

用票券增加交易頻次也提高用戶黏性

對於momo這樣年營業額已經超過300億元的大型綜合電商平台來說,目前票券業務對整體營收的貢獻比例其實還是比較小的,而且利潤也未必會比其他品類更好。但對momo來說,因為餐券、住宿券等,與消費者生活密切相關,且使用頻率不低,所以發展票券業務本來也就不是期待能帶入多少直接營收貢獻,而是更看重票券銷售可以提高消費者到momo平台上的購物頻次,進而也增加消費者對momo的粘著度,以及帶動更多其他消費。

事實上momo在今(2018)年4月推出二手車頻道,透過銷售「賞車券」的方式切入二手車市場,背後也有類似的策略意義。即便銷售賞車券本身未必有利可圖,但藉此可以更完整momo的產品廣度,也拉進相關客群,並間接帶動汽車相關商品的銷售。當然,未來momo也可能藉此逐步打下基礎,發展更多二手車生意,而不只是賞車券。

momo今年4月切入二手車市場
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持續增加多元票券銷售,看好電影和SPA美容類成長性

而也很顯然地,momo對票券市場的企圖心不僅止於此,除了也在平台上銷售如威秀、國賓、美麗華等實體電影票外,今(20)日宣布和肯驛國際旗下影城劃位平台「樂活網freeliving」合作,提供包括新光、秀泰、喜滿客、哈拉、總督等全台14家影城、超過180廳的購票及訂位服務,積極切入電影這塊票券大市場。

另momo也表示要和富邦集團旗下的台中凱擘影城合作,推出「卡娜赫拉的小動物」聯名電影套票組合。

momo表示,以今年1~5月的銷售表現來看,旅遊和餐飲類還是票券類的兩個銷售大宗,佔整體票券銷售約8成。不過momo也相當看好電影、SPA美容類票券的未來成長走勢,並計畫持續擴大多元票券的銷售。

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