過往大家認為momo最會賺女人的錢，在美妝、保養品、服飾等品類的銷售表現特別突出，但過去兩年來，momo為了爭取電商龍頭地位，不斷擴大營運觸角，同時也一直很積極補強過去比較弱勢的3C銷售。而以momo今（2018）年前5個月3C家電累積銷售成長近6成，金額突破50億元來看，似乎收到了不錯的成效。
早期不受3C品牌青睞，只能想辦法讓自己被看見
因為3C商品原本就有強大的線下實體通路，而在momo進軍網購市場前，PChome和雅虎奇摩兩大前輩也早已吃下大半線上市場，所以過去其實有很長一段時間momo即便想賣3C產品，品牌商都未必願意安排窗口直接供貨，可以說momo早期在這個品類的經營是有點辛苦的。
但對momo來說，要想當綜合型電商平台霸主，就不可能放任3C的弱勢表現。因此過去幾年來，即便無法直接取得品牌原廠直接供貨和資源，momo還是會透過像是和經銷商進貨等方式，盡可能將3C產品的營收做大，想辦法向品牌商證明自己，積極爭取品牌商的關注和認可。
當然，這過程中除了momo本身的想方設法，近幾年品牌商愈來愈重視線上通路經營，以及消費者愈來愈習慣在網路上購買高單價3C商品，顯然都成了momo的一大助力。
據了解，相對於早期經常被品牌拒於門外，如今有多家3C品牌陸續都已經設立直接負責momo平台銷售的合作窗口。對momo來說，這意味著有機會拿到比過去更齊全的3C產品線、更充足的貨源、更多的行銷資源、創造更大的品牌吸力，以及爭取銷售時間上的優勢，和更好的進貨價格。
3C家電營收成長快，但毛利變化值得觀察
而以momo今年1~5月累計表現來看，整體網路購物銷售收入為137.58億元，較去年同期成長了40%。其中如果單看3C家電類的表現，則成長幅度更高，年增57.8%，達51.32億元，也同步將3C家電對整體網路營收的占比從去年的33%，在今年進一步拉升到37.3%，看來確實有不錯的成績。
當然，如果以65%的營收占比來估算，PChome今年前5個月的3C家電類營收規模可能已經超過85億元，仍領先momo超過30億元之多。但相比於去年，兩家之間的差距也著實縮小了不少。而momo的3C家電銷售如果接下來還能繼續維持前5個月近60%的高成長動能，恐怕也會是對手不敢小覷的威脅。
不過衝高3C家電營收的背後，也可能是要付出代價的。一來，身為追趕者，有時加大行銷投資、殺低價格是避免不了的；再者，3C家電的利潤恐怕沒有過往momo擅長銷售的那些美妝、保健、保養品等來得好。
因此整體來說，3C家電的營收占比更高，好處是拉高平均客單價、加快營收成長，但接下來momo的毛利率會不會也因為3C家電銷售佔比持續提高而有顯著下滑，或許也是值得觀察的變化。
